宋輝

【摘要】隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，體驗(yàn)式消費(fèi)、個(gè)性化定制、大數(shù)據(jù)應(yīng)用將成為傳統(tǒng)零售業(yè)新的經(jīng)營(yíng)法寶。為更好地適應(yīng)這樣的大趨勢(shì)，越來越多的實(shí)體店走向“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+；零售業(yè)；運(yùn)行模式

新一代信息技術(shù)發(fā)展催生了創(chuàng)新2.0，重塑了物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)的新形態(tài)，并進(jìn)一步推動(dòng)知識(shí)社會(huì)以用戶創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、大眾創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新為特點(diǎn)的創(chuàng)新2.0，也引領(lǐng)了創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的“新常態(tài)”。

“互聯(lián)網(wǎng)+”中的“+”是傳統(tǒng)行業(yè)的各行各業(yè)，如今“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，從全面應(yīng)用到第三產(chǎn)業(yè)，正在向第一和第二產(chǎn)業(yè)滲透?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的興起倒逼經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，零售商抱團(tuán)取暖，在變革的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)+零售業(yè)，成為現(xiàn)代零售業(yè)跨越式發(fā)展的新引擎。

一、當(dāng)前面臨的主要問題

新常態(tài)下競(jìng)爭(zhēng)加劇。一是電商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。由于實(shí)體零售業(yè)在商品價(jià)格等方面無優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)有的幾家電商平臺(tái)已占據(jù)該品類大量客源。二是合作伙伴競(jìng)爭(zhēng)。在互聯(lián)網(wǎng)背景下，物流商、供應(yīng)商甚至制造商都可以通過較低的成本直接面對(duì)消費(fèi)者。原先的合作伙伴也在不斷自建分銷渠道。三是集團(tuán)消費(fèi)減少。隨著中央八項(xiàng)規(guī)定深入推進(jìn)，大型商超百貨集團(tuán)消費(fèi)收入大幅下降。四是消費(fèi)需求難啟。新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)增速下降，消費(fèi)需求相對(duì)縮緊。

傳統(tǒng)模式難以為繼。一是難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷模式下，出租柜臺(tái)、聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)，操作簡(jiǎn)單、盈利有保證、模式可復(fù)制，由于不自營(yíng)，難以發(fā)揮連鎖經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)一配送優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)不了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使得商品價(jià)格較高。二是聯(lián)營(yíng)模式下，百貨超市等實(shí)體零售企業(yè)無商品定價(jià)權(quán)，對(duì)品牌和商品的把控力較弱。一些品牌商為保證品牌價(jià)值，對(duì)線上渠道和移動(dòng)端渠道態(tài)度保守，企業(yè)線上發(fā)展受到限制。三是存在商業(yè)陋習(xí)。隨著時(shí)代發(fā)展，購(gòu)銷雙方的交易方式都發(fā)生變化，但有些百貨超市依然固守傳統(tǒng)商業(yè)思維，習(xí)慣性收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)、長(zhǎng)達(dá)半年的供應(yīng)商賬期等，零供關(guān)系緊張。

商業(yè)綜合體投資過熱。近年來大型商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展迅速，商業(yè)綜合體總量趨于過剩。大量商業(yè)綜合體存在，造成相互間激烈競(jìng)爭(zhēng)，降低企業(yè)利潤(rùn)。成本提升增加壓力。商超百貨等實(shí)體零售業(yè)經(jīng)營(yíng)成本不斷提升，給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來壓力。一是銀行卡費(fèi)用過高。二是租金不斷上漲。三是用工成本不斷增加。四是綜合費(fèi)用較高。百貨、超市等實(shí)體零售業(yè)場(chǎng)地較大，能耗較高、水電等費(fèi)用居高不下。

政策扶持漸受冷落。當(dāng)前有關(guān)政府部門抓經(jīng)濟(jì)工作的熱點(diǎn)在電子商務(wù)等新興業(yè)態(tài)，各種配套政策頻出。在稅收上，電商企業(yè)多年免稅；在資金扶持上，電商財(cái)政支持資金力度加大；在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地上，各地政府設(shè)立電商產(chǎn)業(yè)園，免費(fèi)或優(yōu)惠提供。相比之下，實(shí)體零售業(yè)征收17%的增值稅，政策支持力度不足，專項(xiàng)資金有限，且場(chǎng)地租金等成本高昂，必要經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地難以落實(shí)。

二、模式創(chuàng)新的對(duì)策建議

傳統(tǒng)零售業(yè)升級(jí)改造已經(jīng)成為必然趨勢(shì)，體驗(yàn)式消費(fèi)、個(gè)性化定制、大數(shù)據(jù)應(yīng)用將成為傳統(tǒng)零售業(yè)新的經(jīng)營(yíng)法寶。在這樣的大趨勢(shì)驅(qū)使下，所有的實(shí)體零售商不得不快速打開自己的電商平臺(tái)，這是商家要做的迫在眉睫的大事。

（一）轉(zhuǎn)變意識(shí)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，正在深刻改變信息時(shí)代的社會(huì)生活。零售企業(yè)要從過去傳統(tǒng)的思維方式轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)的思維方式，要關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響，讓企業(yè)終端顧客彼此連接，構(gòu)建企業(yè)移動(dòng)銷售體系。傳統(tǒng)企業(yè)要改革原有業(yè)務(wù)處理流程，減少冗余與無效環(huán)節(jié)，提高對(duì)客戶的快速反應(yīng)能力。政府應(yīng)重視實(shí)體零售企業(yè)面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，將之視為經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的新任務(wù)，創(chuàng)新政府職能，為零售企業(yè)推行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)造良好環(huán)境與氛圍。

（二）找準(zhǔn)定位

零售移動(dòng)化時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物的獨(dú)特體驗(yàn)提出了更高的要求，年輕人、大學(xué)生是移動(dòng)商務(wù)的積極體驗(yàn)者，他們?cè)谫?gòu)物時(shí)的所做、所想、所感，涉及到通過產(chǎn)品和服務(wù)所提供的理性價(jià)值和感性體驗(yàn)，會(huì)實(shí)時(shí)通過微信微博等進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、分享，并迅速傳播。因此，商家應(yīng)更多傾聽用戶的聲音，利用社交網(wǎng)絡(luò)、微博等互聯(lián)網(wǎng)媒體與消費(fèi)者建立緊密的聯(lián)系，深度研究和定義用戶需求，使顧客在消費(fèi)中獲得良好的體驗(yàn)，增加消費(fèi)者黏度。

（三）組建團(tuán)隊(duì)

傳統(tǒng)企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+，需要成熟的移動(dòng)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。組建移動(dòng)電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵在于找到既要熟悉零售企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，又要懂得應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃和推廣的帶頭人。只有由這樣的移動(dòng)電子商務(wù)人才帶頭負(fù)責(zé)組建團(tuán)隊(duì)，才能重構(gòu)或再造適合企業(yè)需要的具體方案，彌補(bǔ)傳統(tǒng)零售企業(yè)缺乏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人才的短板。比較折中的方式是，通過利用第三方豐富的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，來滿足企業(yè)個(gè)性化的需求，同時(shí)降低零售企業(yè)移動(dòng)電子商務(wù)運(yùn)作成本，凸顯傳統(tǒng)零售企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的優(yōu)勢(shì)。

（四）創(chuàng)新模式

目前，零售業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+的主要模式是O2O，未來35年，C2B將成為移動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的主要模式，零售主力業(yè)態(tài)將不斷向多元化、細(xì)分化、差異化方向發(fā)展，呈現(xiàn)出“專業(yè)化+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化”“小型化+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化”的特征。實(shí)體零售企業(yè)可從社交網(wǎng)絡(luò)和粉絲經(jīng)濟(jì)入手，增強(qiáng)用戶黏度，使得終端顧客生態(tài)圈的連接更加牢固?？沙浞掷米约旱木€下門店、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站，優(yōu)化原有物流配送網(wǎng)絡(luò)，為顧客提供美好的體驗(yàn)。

（五）提升數(shù)據(jù)應(yīng)用能力

數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用給零售業(yè)創(chuàng)新提供了新的機(jī)遇和工具，通過顧客行為數(shù)據(jù)，捕捉顧客消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理，展開定向營(yíng)銷，并在顧客分析基礎(chǔ)上進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，然后再傳導(dǎo)到供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)高效率的商品組合、促銷組合、物流配送，使得整個(gè)供應(yīng)鏈成本更低，效率更高。

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