周圓圓

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：山聯(lián)金鑫皇菊文化休閑旅游

白墻、黛瓦、綠水，小橋、流水、人家……這里是中國(guó)美麗鄉(xiāng)村，也是朱虹的家鄉(xiāng)——無錫山聯(lián)村。2007年9月，朱虹不顧家人的反對(duì)，回到了家鄉(xiāng)，開始了她的大學(xué)生村官生涯。那一年，山聯(lián)村還是一個(gè)負(fù)債1400多萬元的貧困村。一個(gè)學(xué)汽車工程專業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，前途一片大好，是什么讓她義無反顧地回到農(nóng)村？是什么讓她在迷茫中堅(jiān)持前行？是什么讓她在成績(jī)面前不忘初心，將這個(gè)她深深熱愛的村莊一步步帶離貧困，走向希望？

“從到村里的第一年起，我就下定決心，要扎根在這里，建設(shè)我的家鄉(xiāng)”。

山聯(lián)村地處偏僻，雖然坐山擁水，但由于未能用好這片資源，村級(jí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢。加上村邊的采石場(chǎng)成天炮聲隆隆、塵土飛揚(yáng)，生態(tài)環(huán)境遭到嚴(yán)重破壞，留下的是滿目瘡痍和村容村貌的臟亂差，村民們?cè)孤曒d道。薄弱的經(jīng)濟(jì)滋生了許多不穩(wěn)定因素，給村級(jí)管理工作帶來了很大困難。

但這并沒有阻礙朱虹開展她的村官工作。朱虹說她跟與多大學(xué)生村官不一樣：“我并不是正牌大學(xué)生村官。”因?yàn)橹旌绮⒉皇峭ㄟ^組織部考試，委派給山聯(lián)村的，而是山聯(lián)村的黨總支書記邀請(qǐng)朱虹去的。朱虹是山聯(lián)村土生土長(zhǎng)的人，她是這個(gè)村子里走出去的大學(xué)生。

朱虹說到山聯(lián)村時(shí)了然于胸：“我們村是四個(gè)行政村合并的，其中包括60個(gè)自然村，土地面積6.8平方公里，6400多個(gè)常住人口，2000多個(gè)外來人口，農(nóng)戶1709戶。”

當(dāng)朱虹把村支書邀請(qǐng)她回村的消息告訴父母的時(shí)候，父母是堅(jiān)決反對(duì)的。他們告訴朱虹：“農(nóng)村沒有前途，村里的經(jīng)濟(jì)很差，能不能發(fā)工資還是一個(gè)問題，你好不容易上了大學(xué)，有大好的前途，回村干嗎？”

朱虹說她回村里之前與村支書根本不認(rèn)識(shí)，家里也沒有當(dāng)官的，父母就是普通農(nóng)民，自己也不是北大清華畢業(yè)的高材生，村支書能邀請(qǐng)她回去，朱虹覺得就沖這份信任，她要回去！回想9年前，剛接到支書邀請(qǐng)時(shí)的情形，朱虹笑著回憶：“那時(shí)候真的沒想很多，我就是抱著很多村官都會(huì)有的一種執(zhí)著、一種信念，我要去建設(shè)農(nóng)村，帶著我的知識(shí)，帶著我的激情，用我的活力，去改變農(nóng)村的現(xiàn)狀?！?/p>

但回村之初，朱虹與很多大學(xué)生村官的感受一樣——迷茫！不知道方向在哪里。因?yàn)檗r(nóng)村的工作不像企業(yè)，在企業(yè)你的工作可能是固定的，比如在辦公室工作，那就主要負(fù)責(zé)行政方面的事務(wù)；如果是搞市場(chǎng)的，那就負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)；如果是做銷售的，那就去營(yíng)銷產(chǎn)品。但農(nóng)村工作不同，村官的工作不是說有誰來安排你做，很多時(shí)候是你想怎么做。

而朱虹想自己最大的優(yōu)勢(shì)就是“土生土長(zhǎng)”。她能很快融入農(nóng)村，融入百姓，加上了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，開展工作相對(duì)也會(huì)順利些。父母的反對(duì)并沒有動(dòng)搖朱虹的心，因?yàn)樗男脑柑貏e簡(jiǎn)單，朱虹說：“從到村里的第一年起，我就下定決心，要扎根在這里，建設(shè)我的家鄉(xiāng)，我一定要脫掉這里的貧困帽子，讓百姓過上富裕日子。”她開始思索，如何利用自己的優(yōu)勢(shì)做些實(shí)事。

“我們村現(xiàn)在道路寬敞了，環(huán)境也變得優(yōu)美了，越來越多人到我們山聯(lián)村來，我覺得自豪感倍增！”

帶著這份了解與思考，2008年，朱虹和村干部一起，自己動(dòng)手建設(shè)家鄉(xiāng)。從規(guī)劃到挖掘本村元素，從一條條山道到一條條水泥路、柏油路，僅僅6個(gè)月，山聯(lián)村就有了一個(gè)顯著的變化。朱虹說：“我們現(xiàn)在道路寬敞了，環(huán)境也變得優(yōu)美了，越來越多人到我們山聯(lián)村來，我覺得自豪感倍增！”

關(guān)于大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)這個(gè)話題，朱虹有自己的理解，她說：“大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)與普通創(chuàng)業(yè)者不同，在基層創(chuàng)業(yè)，我們的目的是讓老百姓脫貧，建設(shè)新農(nóng)村。我們大學(xué)生村官實(shí)實(shí)在在服務(wù)基層，用我們的知識(shí)、自信、激情為農(nóng)村建設(shè)注入更多的活力。”朱虹是這樣說的，也是這樣做的。她把自己所有的激情都投入到村官的工作中。她絞盡腦汁，發(fā)動(dòng)人脈關(guān)系，不放過任何一個(gè)可以幫助村民致富的信息。

2009年，朱虹創(chuàng)辦了山聯(lián)村第一個(gè)農(nóng)家樂，她一切從零開始，研究菜品，裝飾房間，找景色，搞宣傳，一切親力親為。她既是大廚又是服務(wù)員，4個(gè)月下來，農(nóng)家樂就有了3萬多元的盈利。

有了朱虹的帶動(dòng)，村民們也都躍躍欲試，朱虹都盡自己最大能力給予他們指導(dǎo)與幫助。漸漸地，20多家農(nóng)家樂遍布在了山聯(lián)村的各個(gè)角落。山聯(lián)村的農(nóng)家樂事業(yè)日漸風(fēng)生水起。就在這時(shí)，朱虹把農(nóng)家樂轉(zhuǎn)了出去，她的身份轉(zhuǎn)變成一名義務(wù)導(dǎo)游。于是記者就看到了下面一幕。

朱虹來到一輛坐滿游客的電瓶觀光車前，一邊親切地和車上的游客打著招呼，一邊熟練地上了駕駛員的位置，平穩(wěn)地將車駛向了山聯(lián)村寬闊的柏油道上。一邊開著電瓶車，朱虹一邊向游客們介紹著這座美麗的村落：“你們是第一次來我們山聯(lián)村嗎？”游客們紛紛點(diǎn)頭稱是，“那我好好給你們介紹一下”。電瓶車沿路而行，一路盡是朱虹和游客們親切的話語與歡笑聲。

朱虹依托山聯(lián)村便利的交通優(yōu)勢(shì)和旅游資源優(yōu)勢(shì)，帶頭創(chuàng)辦山聯(lián)首個(gè)農(nóng)家樂。農(nóng)家樂旅游服務(wù)模式也就應(yīng)運(yùn)而生。目前山聯(lián)村已經(jīng)發(fā)展大小農(nóng)家樂近30家，農(nóng)家樂全年?duì)I業(yè)額超1500萬元，直接帶動(dòng)村民就業(yè)152人，間接帶動(dòng)就業(yè)270人。

“未來三年，計(jì)劃把山聯(lián)村打造成千畝菊花村”，從優(yōu)品到精品，建設(shè)家鄉(xiāng)無止境。

2010年，經(jīng)過多方考察，朱虹將貢皇菊引進(jìn)了山聯(lián)村。菊花是藥食兼優(yōu)的可食用花卉。在我國(guó)，食用、飲用菊花歷史悠久。鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為一種新興產(chǎn)業(yè)，它向著融觀賞、休閑、考察、學(xué)習(xí)、體驗(yàn)、娛樂、購(gòu)物、聚會(huì)、游玩、度假于一體的綜合旅游方向快速發(fā)展。朱虹將鄉(xiāng)村旅游與貢菊的茶文化很好地結(jié)合在一起。

根據(jù)市場(chǎng)信息，未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性、價(jià)值性、高質(zhì)量、小型化等元素。且無糖茶的市場(chǎng)前景看好。菊花作為一種天然保健品，具有極大的開發(fā)利用前景。以菊花為核心，打造個(gè)性、獨(dú)特的產(chǎn)品滿足顧客需求，用文化、休閑、體驗(yàn)來塑造在消費(fèi)者心中的形象。一個(gè)集大健康、大文化、大旅游、大休閑于一體的項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。

這一次，她又是先讓自己成為一名菊農(nóng)，從扶持一家農(nóng)戶種植菊花開始，朱虹和村民一起種菊花、加工菊花、宣傳推廣菊花。目前，山聯(lián)村的菊花田已經(jīng)有300畝。2015年，僅賣菊花茶這一項(xiàng)的營(yíng)業(yè)額就是800萬元。如今的山聯(lián)村從一個(gè)貧困村，搖身一變成為人均年收入2.6萬元的幸福村。

說到目前正在進(jìn)行中的貢菊項(xiàng)目，朱虹滔滔不絕，能看出她還有很多設(shè)想沒有實(shí)施。朱虹說：“目前菊花銷售的方式分為實(shí)體店直銷和互聯(lián)網(wǎng)銷售，網(wǎng)上銷售占總銷售額的36.4%。除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品主要銷往日本、韓國(guó)等國(guó)家，未來我們還將銷往更多國(guó)家和地區(qū)，打響海外知名度。”目前，山聯(lián)村已經(jīng)擁有18種農(nóng)產(chǎn)品，其中12種已獲得國(guó)家外觀專利，并注冊(cè)了“山前牌”、“山聯(lián)牌”等四個(gè)商標(biāo)。

說起未來三年計(jì)劃，朱虹希望擴(kuò)大種植面積，鼓勵(lì)更多村民參與種植，打造千畝菊花村，以菊花田里各式各樣的造型吸引更多的游客，增加旅游收入。與高校合作，研發(fā)菊花代用茶飲料；與從事菊花產(chǎn)業(yè)有名的村合作，打造特色菊花宴。在菊花田周圍建設(shè)特色木房車，打造菊花房車基地，提高接待能力，讓更多人在這美麗的菊花村慢下來、住下來、玩起來。

每一項(xiàng)計(jì)劃都很具體，與朱虹聊過之后，記者覺得，青年村官創(chuàng)業(yè)敢想敢干，他們有知識(shí)有理想，同時(shí)還有遠(yuǎn)見，他們不會(huì)為眼前的困難停下腳步，反而是愈挫愈奮。