楊來(lái)月+徐盛+吳正英

摘 要： O2O是指將線下的商業(yè)模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)載體搬到網(wǎng)上，從而讓用戶在線上能十分便捷選購(gòu)相關(guān)服務(wù)，然后在線下實(shí)體店面去體驗(yàn)。由于輻射面積廣，包含數(shù)據(jù)量大，O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一致飽受關(guān)注。安徽三聯(lián)學(xué)院大學(xué)生《恩創(chuàng)者》創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目試圖運(yùn)用O2O模式打造在校大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)式就業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。該論文從《恩創(chuàng)者》項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的環(huán)境分析、具體內(nèi)容和推廣策略三個(gè)方面較為切實(shí)地進(jìn)行了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐研究。

關(guān)鍵詞： 互聯(lián)網(wǎng) 商業(yè)模式 O2O 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

一、《恩創(chuàng)者》項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)行業(yè)環(huán)境分析

從學(xué)生消費(fèi)情況分析來(lái)看，有以下幾點(diǎn)直接與該項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)緊密相關(guān)：現(xiàn)在的大學(xué)生大部分為獨(dú)生子女，家庭經(jīng)濟(jì)情況相對(duì)寬裕；學(xué)生的消費(fèi)觀念超前，消費(fèi)能力較強(qiáng)；近年來(lái)，培訓(xùn)行業(yè)由傳統(tǒng)的線下實(shí)體教室模式向現(xiàn)代化的線上網(wǎng)絡(luò)模式過(guò)渡，即分散的資源向聚集、專業(yè)化靠攏；培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)地、人員等固定費(fèi)用的支出較大，導(dǎo)致對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)費(fèi)用較高；職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，對(duì)人才的需求越來(lái)越高，大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始意識(shí)到提高綜合能力迫在眉睫，所以學(xué)習(xí)投資很有必要；用人企業(yè)缺人，需要正規(guī)靠譜的第三方推薦機(jī)構(gòu)進(jìn)行人才推薦。

從行業(yè)分析來(lái)看，近幾年，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”行業(yè)呈現(xiàn)良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。特別是培訓(xùn)行業(yè)，通過(guò)借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)載體，讓越來(lái)越多的人更加便捷、精準(zhǔn)地選擇參加各種培訓(xùn)來(lái)提升自己。根據(jù)國(guó)家教育部《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，未來(lái)5到10年中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到5000億，但是現(xiàn)在規(guī)模大、有影響力的培訓(xùn)公司屈指可數(shù)，所以教育培訓(xùn)行業(yè)還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。大部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位于中小學(xué)市場(chǎng)，很少有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位于大學(xué)生市場(chǎng)，有的話也集中于技能性培訓(xùn)，而“恩創(chuàng)者”是集校園訊息、職業(yè)規(guī)劃技能培訓(xùn)、網(wǎng)上購(gòu)物、企業(yè)就業(yè)于一體的綜合服務(wù)體驗(yàn)平臺(tái)。在校大學(xué)生需要這樣一個(gè)專門(mén)針對(duì)他們的需求打造的綜合服務(wù)平臺(tái)，給他們的生活和學(xué)習(xí)帶來(lái)便捷。

二、《恩創(chuàng)者》項(xiàng)目設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)內(nèi)容

“恩創(chuàng)者”是全國(guó)首家運(yùn)用O2O模式打造的在校大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)式就業(yè)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)。其運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，將線下學(xué)生資源進(jìn)行整合，對(duì)接相關(guān)企業(yè)。讓學(xué)生在校期間就能到企業(yè)實(shí)訓(xùn)工作，從而更好地讓他們明確就業(yè)方向、制定職業(yè)規(guī)劃?！岸鲃?chuàng)者”由“企業(yè)對(duì)接”、“校園媒體”和“校園淘寶”三大板塊組成?！捌髽I(yè)對(duì)接”主要針對(duì)在校大學(xué)生未來(lái)就業(yè)問(wèn)題。“恩創(chuàng)者”根據(jù)學(xué)生的需求安排內(nèi)訓(xùn)課程，而學(xué)生根據(jù)自己的喜好、特長(zhǎng)選擇課程并到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。此外，學(xué)生可通過(guò)平臺(tái)瀏覽相關(guān)企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，目的是讓他們了解企業(yè)后，以企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)完善自己，畢業(yè)后可順利地進(jìn)入該公司?！捌髽I(yè)對(duì)接”優(yōu)勢(shì)在于擺脫了企業(yè)一線缺人的處境，畢業(yè)生可直接到公司上班，縮短了試用期，大大減少了企業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)用及很好地規(guī)避了人才流失問(wèn)題。“校園媒體”主要是與各高校內(nèi)校園媒體建立合作關(guān)系，“恩創(chuàng)者”工作室傳媒部門(mén)負(fù)責(zé)收集并集中發(fā)布各高校內(nèi)新聞、奇聞趣事及校園活動(dòng)，一方面可以在各高校間宣傳我們APP，另一方面各高校的入駐可以帶來(lái)一定的經(jīng)費(fèi)資助?！靶@淘寶”主要有百貨選購(gòu)、餐飲住宿、抱團(tuán)旅游和技能考證等，其目的是為在校大學(xué)生提供物美價(jià)廉的商品，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似淘寶、京東一些網(wǎng)商和實(shí)體店等，當(dāng)然，我們也可以讓相關(guān)商家入駐我們APP平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

三、《恩創(chuàng)者》項(xiàng)目推廣方式及策略

“恩創(chuàng)者”跟合肥各大高校的就業(yè)指導(dǎo)中心和學(xué)生社團(tuán)及學(xué)生會(huì)組織合作，以口號(hào)“因觸動(dòng)而改變”在校園內(nèi)進(jìn)行巡回演講，每個(gè)院（系）將至少舉辦兩場(chǎng)講座，講座的內(nèi)容分為四個(gè)板塊，第一個(gè)板塊為企業(yè)宣傳片的播放，企業(yè)宣傳片涉及的內(nèi)容包括企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)始人的簡(jiǎn)介、“恩創(chuàng)者”運(yùn)作模式的簡(jiǎn)介及未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，以及跟“恩創(chuàng)者”簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系的企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)“恩創(chuàng)者”的寄語(yǔ)。視頻制作的思路和取材以達(dá)到很強(qiáng)的震撼力和感染力為目的，從而影響更多的學(xué)生關(guān)注這個(gè)平臺(tái)。第二個(gè)板塊為“恩創(chuàng)者”推廣講師口述介紹“恩創(chuàng)者”的運(yùn)作模式及給學(xué)生帶來(lái)的便利服務(wù)體驗(yàn)，聯(lián)合創(chuàng)始人上臺(tái)分享成長(zhǎng)的經(jīng)歷，由上大學(xué)到別人企業(yè)從普通員工通過(guò)自身的努力短期內(nèi)做到公司高管，以及后來(lái)辭去高薪工作，下海創(chuàng)業(yè)的人生感悟，與同學(xué)們一起分享成長(zhǎng)的經(jīng)歷，奮斗的艱辛與不易，從而感化更多的學(xué)生。第三個(gè)板塊為“恩創(chuàng)者”用戶粉絲代表的個(gè)人分享。第四個(gè)板塊為“恩創(chuàng)者”的工作人員在講座舉辦方的鼓動(dòng)下，讓每一個(gè)學(xué)生掃我們的APP二維碼，現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)。

除此之外，“恩創(chuàng)者”與合肥各大兼職中介公司及招聘網(wǎng)站合作，借助他們的力量幫我們宣傳，因?yàn)楝F(xiàn)在的大學(xué)生很多都喜歡做兼職。搭建我們自己的網(wǎng)站平臺(tái)、QQ群、微信公共賬號(hào)、APP等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳我們的課程內(nèi)容、服務(wù)理念，以及相關(guān)的對(duì)接企業(yè)合作模式，讓更多的學(xué)生關(guān)注我們。進(jìn)行線下模式宣傳，市場(chǎng)運(yùn)作這塊，公司成立專門(mén)的對(duì)接部門(mén)一方面負(fù)責(zé)校園宣傳這塊，更多地運(yùn)用會(huì)銷組織學(xué)生到學(xué)校周邊的酒店進(jìn)行演講渲染招生。另一方面開(kāi)發(fā)更多的用人企業(yè)，跟我們簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，洽談相關(guān)的合作條件，以及讓“恩創(chuàng)者”的學(xué)員跟企業(yè)進(jìn)行對(duì)接工作。

四、結(jié)語(yǔ)

從想法的誕生到實(shí)際運(yùn)作，每一步都需要精心籌劃，需要考慮很多因素，如APP開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)費(fèi)支持、市場(chǎng)宣傳、其他具體操作等。在這一系列操作過(guò)程中，“恩創(chuàng)者APP”從不成形的雛兒日趨完善。不可避免的是，與其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，“恩創(chuàng)者”在進(jìn)入市場(chǎng)前同樣面臨很多阻礙。由于我們的預(yù)算經(jīng)費(fèi)不足且APP開(kāi)發(fā)成本太高，真正實(shí)施起來(lái)比較困難；APP框架也不是很健全，商家很難接受和我們合作，而且在推廣過(guò)程中，因我們的資金不足，達(dá)不到預(yù)期宣傳效果。此外，線上渠道很難集中開(kāi)發(fā)。這一個(gè)個(gè)問(wèn)題都等待著創(chuàng)業(yè)者解決，APP難以開(kāi)發(fā)，我們將原先復(fù)雜的設(shè)計(jì)程序盡量簡(jiǎn)單化、優(yōu)化，并雇傭在校大學(xué)生宣傳APP，這樣既能節(jié)省經(jīng)費(fèi)支出，又能起到很好的宣傳效果。既然線上渠道難開(kāi)發(fā)，我們可以主要集中在線下，和一些商家合作，入駐APP平臺(tái)，獲取商家和企業(yè)的更多投資，從而增加“恩創(chuàng)者”的融資渠道。俗話說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，創(chuàng)業(yè)前期是非常困難也是非常關(guān)鍵的時(shí)候，“恩創(chuàng)者”的建立過(guò)程讓我意識(shí)到創(chuàng)業(yè)是多么的艱辛，需要用強(qiáng)大的腦力能量去解決遇到的麻煩。創(chuàng)業(yè)是一條極富有挑戰(zhàn)的道路，它要求創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有執(zhí)著的決心，對(duì)處理創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的問(wèn)題有持久的耐心及對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有很大的信心。

我們將用全部的熱情和智慧創(chuàng)造奇跡?！岸鲃?chuàng)者”把握時(shí)代發(fā)展的有利機(jī)遇，依仗專業(yè)的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)打造一款獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，全方位、多層次地服務(wù)每一位大學(xué)生，讓他們享受到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利，我們也希望與所有志同道合的朋友一起攜手共進(jìn)，在未來(lái)的歲月里，共創(chuàng)輝煌，共享榮耀。

參考文獻(xiàn)：

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[2]徐松美，文雅，齊文娟.新常態(tài)下融入“互聯(lián)網(wǎng)+”的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)[J].中國(guó)青年社會(huì)科學(xué)，2015（05）.