我心中的工匠精神

作為我國電子商務(wù)的發(fā)源和興起之地，地處杭州的傳統(tǒng)商家能夠更深刻的感知到這場經(jīng)濟變革，而在渡過最初的恐慌期之后，我們現(xiàn)在開始放平心態(tài)，理性的對待和思考未來的發(fā)展方向。傳統(tǒng)代理商的匠心就是“專注某個領(lǐng)域，銳意進取”。

從區(qū)域市場表現(xiàn)來看，杭州廚電市場今年的整體感覺比較樂觀，尤其對于線下代理商群來講，今年實體有強勁回歸之勢。

這種對市場和渠道判斷的樂觀來自市場的實際表現(xiàn)。

首先，電商發(fā)展趨于成熟，這種成熟實際已經(jīng)在釋放一種信號，即電商對傳統(tǒng)渠道的沖擊已經(jīng)開始弱化，并且越來越多的傳統(tǒng)廠商找到對應(yīng)這種沖擊的辦法。

如同電商平臺不可能實現(xiàn)寡頭一家獨大的局面，從目前各垂直類電商的轉(zhuǎn)型和資源爭取與整合可以窺見，電子商務(wù)必然會成為眾多渠道中的一部分而融入家電大產(chǎn)業(yè)鏈，而渠道也必將朝向多元化方向發(fā)展。

同時，隨著線上各種運營成本的提高，價格優(yōu)勢也隨之弱化，消費者的選擇傾向再次發(fā)生改變。在這個過程中，線上線下價格進一步趨同，而且從利潤獲取和實地體驗的雙重優(yōu)勢下，實體門店的運營因為更為靈活而掌握了更多的市場主動權(quán)，伴隨著面對面服務(wù)品質(zhì)的提升，也為自己爭取到更多的消費群體的回歸。

針對市場這一系列的變化，今年公司作出幾方面的調(diào)整，主要圍繞品牌和品類的優(yōu)化選擇做文章。

作為依然以渠道經(jīng)營為主的傳統(tǒng)商家，我們需要集中和聚焦資源，在廚電領(lǐng)域發(fā)揮更大的市場能動性。而實際上，目前優(yōu)質(zhì)的廚電品牌非常缺失，這種缺失并非指向品牌本身，而是指代理權(quán)的獲取?，F(xiàn)階段抓優(yōu)秀品牌的機會越來越少，但毫無疑問的是廚電的空間、尤其是高端市場的空間越來越大，繼續(xù)挖潛廚電市場成為公司今年和未來的主攻方向。一方面在無效的市場產(chǎn)出上進行節(jié)流，另一方面，在廚電項目上持續(xù)開源，以達到理想的投入產(chǎn)出比。

今年，全產(chǎn)品線的銷售增幅在20%左右，而原有產(chǎn)品平臺，今年三季度的增幅甚至接近了30%，廚電市場的向好發(fā)展更增進了我們在該領(lǐng)域的投入信心，立足并專注于專業(yè)領(lǐng)域，深耕市場，服務(wù)客戶，傳統(tǒng)代理商依然大有可為。