謝清順

不要認(rèn)為在一個(gè)領(lǐng)域很專業(yè)，就很滿足，而要思考你是否具備跨界經(jīng)營(yíng)的能力。壽險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)也一樣，除了專業(yè)以外，還要看你是否具有整合其他領(lǐng)域資源的能力。

20年前，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司開始分業(yè)經(jīng)營(yíng)。今天，對(duì)于中國(guó)人壽的管理者來說，他們是中國(guó)金融改革中最接地氣、最貼近市場(chǎng)的一批人。20年的打磨讓他們?cè)缫呀穹俏舯?。筆者認(rèn)為，無論他們?nèi)ツ膫€(gè)企業(yè)，未來都會(huì)有廣闊的發(fā)展前景。因?yàn)樗麄兡玫氖菄?guó)有企業(yè)的工資，干的是外資企業(yè)的事。他們用“5+2”“白加黑”成就了企業(yè)和自己。

20年前由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司分家的兩兄弟，中國(guó)人壽這個(gè)“弟弟”如今已經(jīng)成為名副其實(shí)的“哥哥”。這個(gè)案例告訴我們：只要你在市場(chǎng)上不斷地創(chuàng)新，就會(huì)創(chuàng)造奇跡。近期，中國(guó)人壽又做了一個(gè)大動(dòng)作——控股廣發(fā)銀行，成為第一大股東。一些保險(xiǎn)公司在擁有了銀行業(yè)務(wù)后，就開始嘗試從財(cái)富管理的角度去經(jīng)營(yíng)，也就自然而然地提升了自己在行業(yè)中的地位和形象。

如今，發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)上升為國(guó)家戰(zhàn)略。未來保險(xiǎn)營(yíng)銷將會(huì)是多元化模式：個(gè)人代理模式、專業(yè)代理模式、收展模 式、經(jīng)紀(jì)人模式、營(yíng)業(yè)職員模式、非人員直銷模式、銀行保險(xiǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式同時(shí)存在，其中收展模式成為這幾年各公司發(fā)展的后勁所在。很多人認(rèn)為保險(xiǎn)增員是主管和業(yè)務(wù)員的事，但靠業(yè)務(wù)員增員，一代不如一代， 現(xiàn)在最擔(dān)心的是一些高管做甩手掌柜。

想要開辟高端市場(chǎng)，一定要抓住3個(gè)要素：一是增員高素質(zhì)人才；二是把自己培訓(xùn)成為卓越人才；三是高端說明會(huì)動(dòng)作。

要想增員高素質(zhì)人才，只有總監(jiān)放大格局才行。再就是高端說明會(huì)，現(xiàn)在 70%的保險(xiǎn)產(chǎn)品依然要靠產(chǎn)說會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷。你想創(chuàng)造奇跡，就要通過這3個(gè)方法，把你的團(tuán)隊(duì)經(jīng)常帶出去看看（名師指路）。行業(yè)需要更優(yōu)秀的人參與，市場(chǎng)發(fā)展需要更多優(yōu)秀的人進(jìn)來，所以保險(xiǎn)營(yíng)銷的發(fā)展轉(zhuǎn)型刻不容緩。

另外要更加清醒地認(rèn)識(shí)到，保險(xiǎn)營(yíng)銷已進(jìn)入品牌時(shí)代?，F(xiàn)在我國(guó)僅有100多家保險(xiǎn)公司，而美國(guó)的保險(xiǎn)公司有幾千家，保險(xiǎn)資產(chǎn)比銀行還多。如果未來我國(guó)的保險(xiǎn)公司發(fā)展到幾千家，如何讓消費(fèi)者第一時(shí)間想到你的公司、購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)，那就是品牌！

為樹立行業(yè)標(biāo)桿、推動(dòng)行業(yè)品牌建設(shè)、提高行業(yè)地位和形象，在業(yè)界影響力人物秦道夫、卓志、江生忠、魏華林等人的建議指導(dǎo)下，北京國(guó)風(fēng)共創(chuàng)管理咨詢有限公司站在消費(fèi)者角度，以客戶滿意度、投訴率為首要指標(biāo)，推出了“九鼎獎(jiǎng)”系列獎(jiǎng)項(xiàng)，表彰那些終身為金融業(yè)奮斗，做出貢獻(xiàn)的中高層管理者、銷售精英，以榜樣的力量倡導(dǎo)誠(chéng)信服務(wù)?！熬哦Κ?jiǎng)”為金融業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)探索出了一條新路，也為金融行業(yè)品牌設(shè)立搭建了一個(gè)平臺(tái)。