盧世佳

摘 要：鄱陽漆藝文化是江西省寶貴的文化產(chǎn)業(yè)之一，隨著它在中國漆藝界不斷增強的影響力，其開發(fā)潛能也日益突出，鄱陽縣人民政府為保護這一獨特民間工藝，通過招商引資等方式，將僅存的幾位老藝人組創(chuàng)了新的生產(chǎn)公司，并投入?？钆囵B(yǎng)傳人，力求此工藝能完整地保護起來。因此，通過此次對鄱陽漆藝傳承與發(fā)展的研究來挖掘鄱陽漆藝的市場潛力，同時宣傳鄱陽漆文化，繁榮鄱陽漆器市場。

關鍵詞：鄱陽脫胎漆器；漆器市場；發(fā)展現(xiàn)狀；發(fā)展建議

中圖分類號：TB

文獻標識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.09.095

1 國內(nèi)市場狀況

1.1 國內(nèi)研究現(xiàn)狀

國內(nèi)在研究脫胎漆器工藝的文獻中，以研究福建脫胎漆器工藝的為多。迄今為止，國內(nèi)發(fā)表的關于“脫胎漆器”的文獻是最少的，僅有184份文獻；而“主題”涉及關鍵詞“景泰藍”和“景德鎮(zhèn)瓷器”的，則分別有873份和575份。朱芬妮、鄧國冰（2009）指出，鄱陽脫胎漆器有瞄準歐洲市場的趨勢；林曉珊則深入對鄱陽漆藝進行了以藝術為主導的分析（2013），并對鄱陽漆器產(chǎn)品的推廣及創(chuàng)新作了研究（2012）；寇焱、林曉珊（2013）分析了鄱陽漆器文化產(chǎn)業(yè)的傳承現(xiàn)狀；段接安（2011）則為鄱陽漆器的發(fā)展分析了條件并提出，鄱陽脫胎漆器工藝欲發(fā)展，就要打響百年老字號。

1.2 國內(nèi)市場現(xiàn)狀

通過對目前市場的調(diào)查，中國漆器種類約14多種，其中脫胎漆器占。鄱陽漆器享譽全球，發(fā)展前景十分看好，在江西全省大力發(fā)展環(huán)鄱陽湖旅游業(yè)的契機下，將鄱陽漆器作為特色旅游文化品全面推廣，勢必帶來更大的商機。將具有獨特地域特色的漆器作為旅游產(chǎn)品進行開發(fā)對外也具有一定的吸引力和競爭力，并能以鄱陽漆器文化產(chǎn)業(yè)作為龍頭產(chǎn)業(yè)帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。把漆器文化與旅游業(yè)相結合，相互謀利，各依靠其自身優(yōu)勢，為對方帶來相應的價值，有了鄱陽漆器文化的旅游更具游覽的意義，同樣旅游業(yè)的發(fā)展無形中對鄱陽漆器做了宣傳。

2 市場調(diào)查與結果分析

為了進一步了解市場需求，我們特意在研究之前，對我國目前的脫胎漆器市場進行實際的調(diào)查，獲得了第一手資料，以下表述問卷調(diào)查結果。

2.1 基本信息

本次調(diào)查最終受到325份有效問卷，其中男性150人，女性175人，分別占調(diào)查總人數(shù)的46.1%、53.9%。在這325位受訪者中，年齡在18～45歲的人數(shù)占60%，而18歲以下和46歲以上的人數(shù)所占比重較??；學歷在本科及本科以上的比重占75%，其中月收入在2000～5000元之間的人數(shù)居多，超過了80%，因此為他們提供和售賣脫胎漆器時應以中低端水平為主。這就要求漆器生產(chǎn)商在創(chuàng)造生產(chǎn)時要兼顧受眾群體和產(chǎn)品的價格，有針對性的進行生產(chǎn)和銷售。

2.2 問卷主體的購買現(xiàn)狀

此外，知道且見過脫胎漆器的占比重為30%，而真正的去了解過鄱陽脫胎漆器的占25%，有75%的人從未購買過漆器乃至脫胎漆器。從受訪者的購買現(xiàn)狀可以反映出大多數(shù)人群對鄱陽脫胎漆器并不是十分的了解，因此對鄱陽脫胎漆器的宣傳方面成為當前鄱陽脫胎漆器產(chǎn)業(yè)發(fā)展應擺在首位的問題。但由于鄱陽脫胎漆器還未曾讓更多的人所熟知，目前此市場屬于空白，因此其產(chǎn)業(yè)可發(fā)展空間之大顯而易見。

2.3 問卷主體購買偏好

同時，其中有80%以上的人沒有購買漆器是因為脫胎漆器相對于其他工藝品收藏意義不大，有60%的人認為脫胎漆器裝飾與圖案陳舊，不符合現(xiàn)代審美；在這325位受訪者的人群中，若購買鄱陽脫胎漆器，有40%的人會考慮價格的合理性和外觀造型的精美程度，而且有55%的人會選擇購買家具儲物品而不是旅游紀念品。眾多人群認為脫胎漆器相對于其他工藝品的收藏意義不大，這就意味著脫胎漆器在社會中的漆器地位較低，人們了解程度較低。所以擴大其社會影響力成為脫胎漆器發(fā)展的關鍵。從調(diào)查研究中可以發(fā)現(xiàn)，同時具備中低等價格水平和較高實用性產(chǎn)品的漆器是人們普遍接受的類型。

綜上所述，這就要求鄱陽脫胎漆器的生產(chǎn)者在生產(chǎn)和設計時要充分考慮消費者的消費需求和消費心理方面的特點，有針對性的進行生產(chǎn)和銷售，才能同時兼顧市場價值和宣傳力度。

3 給鄱陽脫胎漆器的發(fā)展提出建議

3.1 市場前景分析

通過對脫胎漆器目前的市場調(diào)查，我們了解到鄱陽脫胎漆器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的良好前景。江西鄱陽脫胎漆器的影響和發(fā)展范圍目前只處于江西省內(nèi)和周邊的部分省市。目前還沒有很好的挖掘和開發(fā)這類產(chǎn)品。中國作為世界的瓷都，是瓷器、漆器發(fā)展的源頭也是其消費的大國，因而鄱陽脫胎漆器不僅在國內(nèi)而且在國外都有著廣闊的市場。

3.2 市場影響力小的原因

一是社會因素。鄱陽脫胎漆器社會地位和社會認可度不高，不像景德鎮(zhèn)、景泰藍如此知名，也不想福建脫胎漆器被人們所熟知，鄱陽脫胎漆器也并沒有排在中國四大脫胎漆器之列。因而未引起人們的廣泛關注。

二是經(jīng)濟因素。由于鄱陽脫胎漆器的受眾群體為月收入中等或中等偏上水平的人群，因此經(jīng)濟利潤比較低，這成為鄱陽脫胎漆器迄今為止沒有突破性發(fā)展的重要原因。同時，鄱陽脫胎漆器完全與旅游業(yè)綁定在了一起，沒有進行單獨的有針對性的發(fā)展，這使其發(fā)展范圍較為局限。

三是心理因素。消費者購買這類工藝性產(chǎn)品一部分原因是其實用性另一部分是其保值性，產(chǎn)品生產(chǎn)者在開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品時并沒有關注到消費者著重考慮的這兩個因素，只是一味的用傳統(tǒng)工藝、傳統(tǒng)思想去生產(chǎn)傳統(tǒng)商品。

3.3 行業(yè)發(fā)展建議

一是加大宣傳力度，擴大影響力?！熬葡阋才孪镒由睢睙o論產(chǎn)品有多么的好，宣傳都是其做大做強必不可少的因素。只有擴大了宣傳影響范圍鄱陽脫胎漆器才會走進人們的視線、走進人們的生活。

二是轉變銷售模式，創(chuàng)意營銷。利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式，使用人們喜聞樂見的方式進行線上、線下雙向銷售，這樣一方面可以降低銷售成本，另一方面可以拓寬銷售范圍和銷售影響力。

三是注重調(diào)查，進行產(chǎn)品的優(yōu)化升級。通過市場調(diào)查了解消費者需求，從而有針對性的進行生產(chǎn)。

四是注重產(chǎn)品的定位和品牌的發(fā)展。為了改變目前現(xiàn)狀，鄱陽脫胎漆器應對自己的產(chǎn)品進行一個明確的定位，同時要形成自己獨有的特色和品牌，進而增強產(chǎn)品的競爭力和影響力。

參考文獻

[1]林曉珊.江西鄱陽傳統(tǒng)漆藝文化現(xiàn)狀研究[D].南昌：江西科技師范大學，2013.

[2]朱芬妮，鄧國冰.鄱陽脫胎漆器“盯”上歐洲市場[N].上饒日報，2009-12-16.

[3]寇焱，朱益民.鄱陽漆藝文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新開發(fā)[J].美術教育研究，2013.

[4]寇焱，林曉珊.鄱陽漆藝文化在當代社會的傳承[J].大眾文藝，2013，（21）.