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      塞罕壩林場綠化苗木營銷方式探析

      2017-01-12 21:19:48于洋
      安徽農(nóng)學(xué)通報(bào) 2016年24期
      關(guān)鍵詞:營銷方式

      于洋

      摘 要:該文介紹了塞罕壩機(jī)械林場綠化苗木銷售產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程,由開始的外聯(lián)客戶、送貨上門一步步轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻羯a(chǎn)、林場監(jiān)督的銷售方式,為日益增長的苗木需求客觀體現(xiàn),同時通過多項(xiàng)保障措施,為塞罕壩林場綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

      關(guān)鍵詞:塞罕壩機(jī)械林場;綠化苗木;營銷方式

      中圖分類號 F326 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-7731(2016)24-0088-02

      Analysis on the Marketing Mode of Green Seedlings of Saihanba Forest Farm

      Yu Yang

      (Beimandian Forest Farm of Forest Farm Machinery Plant of Saihanba,Chengde 068457,China)

      Abstract:This article introduces the forestfloor green seedlings sales experience in the course of the storm,from the door-to-door sales mode to forest production and supervision of the customers,which is an objective embodiment of the growing demand for seedlings. At the same time,through a number of safeguards,provide protection for Saihanba forest green seedlings industry development.

      Key words:Mechanical forest farm of Saihanba;Green seedling;Marketing mode

      塞罕壩林場綠化苗木營銷產(chǎn)業(yè)誕生于20世紀(jì)90年代,經(jīng)歷多年的發(fā)展,現(xiàn)在已發(fā)展為繼木材銷售、森林旅游產(chǎn)業(yè)之后的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。隨著人民群眾對改善生態(tài)環(huán)境、建設(shè)生態(tài)文明的迫切需求,以及城市綠化力度的不斷加大和公路、鐵路沿線對綠化要求的大幅度提高,綠化苗木的需求量也在不斷加大[1],因此塞罕壩綠化苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

      1 塞罕壩林場綠化苗木營銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程

      塞罕壩林場擁有較強(qiáng)的苗木資源后備力量,如何增強(qiáng)塞罕壩綠化苗木市場競爭機(jī)制中的絕對地位尤為關(guān)鍵,加大苗木銷售創(chuàng)新,改變綠化苗木銷售方式,推進(jìn)林業(yè)發(fā)展是一直我們追求的目標(biāo)[2]。

      1.1 外聯(lián)客戶,送貨上門 綠化苗木銷售誕生初期由于市場有限,林場采取外派營銷人員聯(lián)系業(yè)務(wù)并負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)并送貨上門的銷售方式。銷售模式為:林場派出銷售業(yè)務(wù)人員聯(lián)系購買綠化苗木客戶,雙方達(dá)成協(xié)議后,由客戶向林場按預(yù)購綠化苗木規(guī)格、數(shù)量預(yù)交貨款,交款后簽訂購銷合同。林場根據(jù)客戶所需的綠化苗木樹種、規(guī)格、數(shù)量組織社會勞力進(jìn)行起苗、打包,并負(fù)責(zé)送貨上門。

      1.2 客戶選貨,林場生產(chǎn) 隨著綠化苗木銷售市場逐漸擴(kuò)大以及知名度的不斷提升,林場采取由客戶在指定綠化苗木采挖地內(nèi)進(jìn)行打號選貨,林場負(fù)責(zé)組織綠化苗木采挖,然后進(jìn)行銷售的方式。銷售模式為:首先客戶根據(jù)購買綠化苗木的數(shù)量,按綠化苗木價格向林場預(yù)交貨款。由客戶對所選綠化苗木進(jìn)行打號,確定好采挖綠化苗木后,由林場組織社會勞力采挖并進(jìn)行打包、裝車,由林場施工員在現(xiàn)場根據(jù)客戶所交貨款及購買苗木樹高及價格來確定付貨數(shù)量。運(yùn)輸由客戶自行負(fù)責(zé)。

      1.3 客戶生產(chǎn),林場監(jiān)管 隨著綠化苗木銷售市場的日益廣闊,林場采用由客戶自己生產(chǎn),林場全程監(jiān)管的銷售方式。銷售模式為:客戶在林場提供的綠化苗木采挖地塊內(nèi)現(xiàn)場選貨,對質(zhì)量認(rèn)可后,到苗木公司開據(jù)發(fā)貨通知單,客戶持發(fā)貨通知單到林場計(jì)財(cái)股交納押金,交完押金后,持加蓋現(xiàn)金收訖章的通知單到苗木公司,苗木公司派出施工員監(jiān)督管理客戶生產(chǎn)。生產(chǎn)過程為:客戶到林場指定苗木采挖地快對所選苗木打號并組織生產(chǎn),林場派出施工員按照林場規(guī)定施工方案監(jiān)督施工??蛻魧⑵鸷貌⒋虬木G化苗木短運(yùn)到指定地點(diǎn),由林場負(fù)責(zé)銷售人員對綠化苗木檢尺,銷售人員檢尺后,由復(fù)核人員進(jìn)行復(fù)核,復(fù)核無誤后,生產(chǎn)、銷售、復(fù)核三方在銷售野帳簽字。根據(jù)檢尺數(shù)據(jù),三方人員在苗木標(biāo)簽上簽字,并將制作好的苗木標(biāo)簽掛在對應(yīng)的綠化苗木上。每株苗木上均有一張綠化苗木銷售標(biāo)簽,標(biāo)簽詳細(xì)記載了苗木高度、苗木產(chǎn)地、生產(chǎn)、銷售、復(fù)核人員姓名和銷售時間。最后林場帶班領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行復(fù)檢,無誤后開據(jù)檢疫手續(xù),結(jié)算貨款放行。付貨數(shù)量根據(jù)客戶所交貨款押金確定。生產(chǎn)過程中采挖、包裝、短運(yùn)、裝車等全部環(huán)節(jié)及其產(chǎn)生費(fèi)用由客戶負(fù)責(zé)。

      2 現(xiàn)行的銷售方式的優(yōu)點(diǎn)分析

      目前采取的銷售方式,一是方便林場及時掌握綠化苗木市場行情,為綠化苗木銷售價格的制定提供有力依據(jù)。二是減少了中間環(huán)節(jié),林場與終端客戶直接對接,提高了經(jīng)濟(jì)效益。三是客戶到林場指定地塊對所選中的綠化苗木自行生產(chǎn),防止了廢棄樹的產(chǎn)生,提高了包裝物的利用率,縮短了生產(chǎn)時間,加快了銷售進(jìn)度。四是林場的銷售成本大大降低,每株綠化大苗降低成本40元(按4m高的云杉計(jì)算),以此平均計(jì)算,如果一年銷售4 000株4m云杉,林場就減少支出56萬元。五是林場規(guī)避了用工風(fēng)險(xiǎn)和勞務(wù)糾紛。六是客戶負(fù)責(zé)生產(chǎn)費(fèi),方便客戶管理,根據(jù)農(nóng)忙季節(jié)客戶可以隨時調(diào)節(jié)生產(chǎn)費(fèi),為客戶節(jié)省了開支,達(dá)到了林場和客戶雙贏的目的。

      3 塞罕壩林場綠化苗木銷售的保障措施

      如何使塞罕壩林場綠化苗木銷售更上一層樓,當(dāng)然,必須要有相關(guān)的保障措施,才能使綠化苗木銷售更加完善,更加有競爭力[3]。筆者建議,一是經(jīng)常對綠化苗木生產(chǎn)、銷售和復(fù)檢相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高工作人員的綜合素質(zhì)。二是認(rèn)真執(zhí)行苗木銷售標(biāo)簽制度,強(qiáng)化生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的責(zé)任制,層層簽訂責(zé)任書,落實(shí)責(zé)權(quán)利。三是不斷對綠化苗木銷售市場進(jìn)行調(diào)研,及時掌握市場行情,合理制定苗木銷售價格。發(fā)展終端客戶,減少中間環(huán)節(jié)尋求經(jīng)濟(jì)效益最佳化。四是強(qiáng)化對采挖地苗木的補(bǔ)植,挖一補(bǔ)二,對采挖坑及時回填,注重培育后備資源,達(dá)到永續(xù)利用目的。五是結(jié)合市場和林場自身?xiàng)l件,不斷創(chuàng)新銷售方式,以適應(yīng)市場需求的變化,達(dá)到雙方共盈的目的。

      4 塞罕壩林場綠化苗木產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展思路

      一是應(yīng)加大綠化苗木銷售的宣傳力度,充分利用塞罕壩的品牌優(yōu)勢,資源優(yōu)勢,以宣傳提效益增收入。二是改變單純的出售綠化苗木的傳統(tǒng)方式,走出林場承攬園林綠化工程,培育精品工程,打造塞罕壩品牌,增加經(jīng)濟(jì)收入。三是加快綠化苗木基地建設(shè),下大力度培育后備資源,增加林場發(fā)展后勁。四是以市場為導(dǎo)向,有計(jì)劃、有目的,及時準(zhǔn)確收集市場第一手信息資料,清楚市場行情,了解苗木需求趨勢[4]。五是林場提供優(yōu)惠政策,鼓勵支持廣大職工從事綠化苗木培育工作,實(shí)行集約化管理,實(shí)現(xiàn)興林強(qiáng)場富民之目標(biāo)。

      參考文獻(xiàn)

      [1]杜明桂,馮文祥,何小弟.中國綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與對策[J].林業(yè)科技開發(fā),2005(04).

      [2]王照平.河南:用創(chuàng)新推進(jìn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展[J].中國林業(yè)產(chǎn)業(yè),2007(2):43.

      [3]王棟,溫亞楠.塞罕壩林場綠化苗木產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究[J].安微農(nóng)學(xué)通報(bào),2015,21(07).

      [4]魏洪杰.中國園林綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展探討[J].湖北林業(yè)科技,2012(4):56-59.

      (責(zé)編:張宏民)

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