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      天地匯:用互聯(lián)網(wǎng)改造物流

      2017-01-23 00:31:21徐水波
      商界評論 2017年1期
      關(guān)鍵詞:合作伙伴天地商業(yè)模式

      徐水波

      當(dāng)所有人都認(rèn)為物流行業(yè)不可能進行互聯(lián)網(wǎng)改造的時候,天地匯卻實現(xiàn)了突破,用三年的時間完成了多級跳,為公路物流描繪了另一個美好未來。

      根據(jù)最新的數(shù)據(jù)顯示,目前天地匯平臺營業(yè)額已突破了600億元,較去年實現(xiàn)了500%的增長。到2017年,這個數(shù)據(jù)或許會增長到1 000億元。

      天地匯是一個物流平臺,本質(zhì)上是解決中國公路最核心的效率流轉(zhuǎn)問題。我們用“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式,確保整個物流行業(yè)從A點到B點的流轉(zhuǎn)效率不斷地優(yōu)化。在中國,做公路物流的有很多,按照一條線上一個企業(yè)來算,上百萬家都不止。而在美國,只有五千多家,歐洲也只有差不多六千家。在中國,數(shù)以百萬計的企業(yè)們,其從業(yè)者相對來說文化素質(zhì)都比較低。當(dāng)他年收入達(dá)到上百萬元的時候,他根本不會把你放在眼里,也不會與你合作。但在這些人里,有一部分是屬于想成為卓越,但又深感能力欠缺需要支持的群體,我們的合作伙伴就是他們。

      從客戶關(guān)系來講,有很多的平臺最終秉承的理念是“贏天下”。天地匯作為一個商業(yè)平臺,我們的理念是“天下贏”。也就是說,你的上下游,你的合作伙伴,包括員工和你自己,都要贏,這樣的一個商業(yè)模式才能夠形成相互依賴,這樣的商業(yè)模式才會持久。我們整個商業(yè)模式基本就是圍繞這一主題的。天地匯走到現(xiàn)在,用了三年多的時間,在八百多家“互聯(lián)網(wǎng)+”的物流企業(yè)中,發(fā)展時間最短、人數(shù)最少、網(wǎng)絡(luò)最廣、收入最高,是唯一實現(xiàn)盈利的企業(yè)。為什么?也是因為我們這個商業(yè)模式。

      我們沒有受“互聯(lián)網(wǎng)+”這幾個字的迷惑,不會拿了投資人的錢后,就去拼命免費刷會員。我在這個領(lǐng)域上基本不花錢,為什么?因為我知道物流行業(yè)存在的本質(zhì)是為商貿(mào)流通業(yè)降返增效,你不能實現(xiàn)這個目標(biāo),而搞了很多數(shù)字欺騙投資人,最終市場不會埋單。

      在我看來,我們最大的優(yōu)勢是控制了物流園區(qū)。當(dāng)所有人議論,要不要學(xué)互聯(lián)網(wǎng)時,物流不可能通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)突破。當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候,我們整個團隊只有13個人。我們團隊用“兄弟連”作為一個口號,在核心價值觀里加入“協(xié)作、分享”的概念,所有員工甩開膀子干,就會有很好的未來。

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