傅盛

書 名：《最重要的事只有一件》

作 者： 【美】加里·凱勒、杰伊·帕帕森

出版社： 中信出版社

世界很大，有很多事要做，但最重要的事情，只有一件。

最近，我讀了一本好書叫《最重要的事只有一件》。這本書最好的一點(diǎn)，就是他用簡單的圖表，把一些問題講清楚了。

完成最重要的事，就像推倒第一塊多米諾骨牌，接著，剩下的問題都會(huì)迎刃而解。雖然每個(gè)骨牌很小，但每個(gè)骨牌能推動(dòng)比它大一倍的骨牌。一旦傳遞下去，只要碰一個(gè)小骨牌，整個(gè)多米諾骨牌都會(huì)被推動(dòng)。

你撬動(dòng)這個(gè)世界，只需要一張很小的骨牌。這是整本書的理論基礎(chǔ)。

很多事情的改變，都是一件一件去完成的。這些大道理，大家聽過很多，只不過我們喜歡一個(gè)詞，叫“但是”。沒有“但是”，找到那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)去撬動(dòng)，就跟“給你一個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)地球”一樣。關(guān)鍵在于，怎么才能找到那個(gè)支點(diǎn)？那件最重要的事到底是什么？

第一，80%的結(jié)果，得益于20%的付出。

付出20%，卻收獲了80%的回報(bào)，重點(diǎn)在于分配不公。實(shí)際上，80/20的比例又會(huì)有調(diào)整，有時(shí)可能是90/20，有時(shí)候是70/10，又或者65/5。

這些都不重要，重要的是，你的每一分鐘付出，得出的結(jié)果是不同的。如果相同，就解釋不了白手起家這件事。也解釋不了，為什么大家同樣揣著幾百塊來北京，都在辛苦努力做事，最后卻走向了不一樣的生活軌道。

對我們來說，最難的事情不是你付出，而是找出那20%，然后主動(dòng)去付出。

第二，砍掉90%“可以做但不應(yīng)該做”的事情。

生活當(dāng)中穿插著很多擺在你面前的事，以及非常值得去做的事。你只要花幾分鐘認(rèn)真思考一下，就與你瞎忙著處理一些事情的結(jié)果，完全不一樣。我們可以把很多“可以做”，“應(yīng)該做”的事情都列出來。將你的待辦事項(xiàng)清單重新排序，它就變成了成功清單。

就個(gè)人而言，思考的核心在于：當(dāng)你的時(shí)間成本一樣，你怎么去反思自己做錯(cuò)的事情？怎么在這個(gè)方面跟自己較勁，怎么把你做的所有事情，砍掉一半你認(rèn)為都不重要的？最極致的，就是砍掉90%“可以做但不應(yīng)該做”的事情。

第三，簡化，簡化，再簡化！

我們把80/20原則不斷貫徹，就是從所有跡象中找出你的20%，然后再從這20%里找出20%。找出關(guān)鍵中的關(guān)鍵，直到找出那件最重要的事情。這是一個(gè)很重要的思維模式。

剛開始，可能所有的事情都一樣。核心就兩點(diǎn)：縮減和極致，就是不斷簡化，簡化，再簡化。

我自己養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，如果有人同時(shí)跟我講很多件事，我都不會(huì)聽。必須讓他告訴我，最重要的事情是什么。

有一次，一個(gè)美國同事約我在咖啡廳匯報(bào)工作，他拿了很厚一堆PPT給我看，我連翻的興趣都沒有。因?yàn)槲抑溃瑳]有一個(gè)人有能力把一個(gè)蜘蛛網(wǎng)似的東西搞清楚。所以，我培養(yǎng)的思維模式就是，看到東西本能性地會(huì)問，簡單一些是什么，再簡單一些是什么。

第四，想法指導(dǎo)行動(dòng)，行動(dòng)決定收獲。

想法有多重要？同樣的行動(dòng)，想法好，你的收獲就大；想法差，你的收獲就小。

辛苦不值得被炫耀，的確是這樣。如果你的想法不好，就只能這樣了。那有沒有負(fù)面的結(jié)果？我相信一定有。比如，每天很努力，最后一無所獲的人，就會(huì)陷入一種狀態(tài)：我這么努力，社會(huì)特別不公平，旁邊的人都很差。

這個(gè)問題再細(xì)化一下，其實(shí)就是做什么，怎么做的問題，跟誰做。簡化出來，就是這么幾件事。當(dāng)你把這個(gè)想法理順之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的收獲會(huì)比別人多。

第五，關(guān)鍵問題就是大局和焦點(diǎn)的結(jié)合。

很多問題的路徑基本都一樣，只是大家表述的方式不同。而關(guān)鍵問題就是大局和當(dāng)前焦點(diǎn)的結(jié)合。大局是什么？大局就是互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場，流量紅利結(jié)束，人口紅利結(jié)束，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利結(jié)束。焦點(diǎn)是什么？焦點(diǎn)就是廣度做完了，做深度。

第六，提出好問題，才能找到好答案。

我們總是在思考一個(gè)問題，如何能把事情做好？如何才能在今年做好？如何能做到10%的增長，然后再想，為什么不能做20%？能不能再做到50%？這樣的思考很多都沒有意義。要么問題不夠大，要么不夠具體。

最近，我碰到一個(gè)技術(shù)很牛的創(chuàng)業(yè)者。我說，你不懂產(chǎn)品，他說，我活下去就行。我告訴他：技術(shù)一定會(huì)貶值。技術(shù)貶值不是因?yàn)槟悴汇@研技術(shù)，而是你掌握的技術(shù)不能變成獨(dú)門利器。

我想說的核心是，活下去，這個(gè)目標(biāo)太小。如果你找不到那個(gè)騰挪點(diǎn)，你永遠(yuǎn)都在苦戰(zhàn)。因?yàn)槟銊傋鐾赀@個(gè)，就發(fā)現(xiàn)被沖擊了。那原有的業(yè)務(wù)要不要維護(hù)？如果不維護(hù)，錢從哪兒來？然后，你抽兩個(gè)人去找新機(jī)會(huì)，等于你拿20%的精力去偵察。如果大公司也拿出20%的精力與你競爭，你怎么辦？

所以，我們必須找到問題的本質(zhì)：就是大而具體。

第七，最高效的人，一天只做最重要的事。

我們每天都覺得，要做最重要的事情，但花在上面的時(shí)間，實(shí)在太少了。比如，每周拷問自己一次？每周花一天時(shí)間，去做這樣的深度思考？每周集中做好一件事？一周只解決一個(gè)問題？只有下定決心“專注于最重要的那件事”，我們才有可能真正推倒最重要的多米諾骨牌，直到養(yǎng)成習(xí)慣：只做一件事。

推薦大家慢慢品味這本書。也許你會(huì)很忙，但一定不要認(rèn)為，壽司不就是魚片加米飯嗎，怎么還有壽司之神？然而，魚片加米飯，就會(huì)產(chǎn)生不一樣的口感和一種新的食物品類。

小編推薦

《三極營銷：新常態(tài)下的營銷新模式》

郭湛東

人民郵電出版社，2016年6月

我在讀：當(dāng)市場環(huán)境進(jìn)入到縱深化的信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代時(shí)，大量企業(yè)都面臨著巨大的企業(yè)經(jīng)營變革與市場挑戰(zhàn)。在全球范圍內(nèi)，更多的企業(yè)面臨著類似的遭遇。新的經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境急需創(chuàng)新式的企業(yè)經(jīng)營模式。從營銷的層面，傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)深陷戰(zhàn)術(shù)式營銷思維的慣性和定勢，難以從戰(zhàn)略化經(jīng)營的層面，來突破企業(yè)營銷的專業(yè)桎梏。

所以，企業(yè)需要重新開始構(gòu)建自己的核心經(jīng)營模式，扭轉(zhuǎn)當(dāng)下的經(jīng)營困局。處于傳統(tǒng)經(jīng)營思維和營銷思維的經(jīng)營管理者和營銷從業(yè)者們，需要一種全新的營銷思想和行為模式，去替代陳舊的單一化戰(zhàn)術(shù)性的營銷策略方法，真正走上戰(zhàn)略化營銷的企業(yè)經(jīng)營之路。

本書中，作者提出了三極營銷的理念，創(chuàng)造性地把企業(yè)營銷分解成三個(gè)相對獨(dú)立，而又互為依存的系統(tǒng)，即戰(zhàn)略、模式和品牌。他把傳統(tǒng)的單一化營銷模式轉(zhuǎn)化成企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略化營銷，使得企業(yè)在現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境中能夠獲得接力和重生。

通過自己十年以上整合營銷策劃、品牌管理及市場實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，作者重新定義了營銷的意義和價(jià)值內(nèi)涵，把以往的戰(zhàn)術(shù)性營銷發(fā)展成眼下需求極為迫切的戰(zhàn)略化營銷，系統(tǒng)提出戰(zhàn)略、模式與品牌的專業(yè)營銷體系（戰(zhàn)略、模式、品牌分別代表營銷的一極），并形成三極營銷的3個(gè)核心觀點(diǎn)，即戰(zhàn)略決定需求、模式?jīng)Q定效益、品牌決定影響。企業(yè)管理者、營銷總監(jiān)、營銷人員值得一讀。