胡承敏

傳統(tǒng)零售商業(yè)都是單槍匹馬、各自為政，久零購(gòu)開(kāi)始將這些資源整合，重構(gòu)一個(gè)高效的商業(yè)格局。

最近這一兩年，傳統(tǒng)商業(yè)變化很大。

首先，很多傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始謀求O2O，線(xiàn)上企業(yè)開(kāi)始布局線(xiàn)下，整個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)正在從雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng)發(fā)展到雙線(xiàn)融合。到互聯(lián)網(wǎng)2.0及3.0時(shí)代，更多是設(shè)一個(gè)組織、一個(gè)公司把產(chǎn)品分開(kāi)，把商品搬到線(xiàn)上去，讓傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道自然運(yùn)作，或者切分一個(gè)品牌來(lái)做。但是，我們發(fā)現(xiàn)這樣的商業(yè)模式是不成功的。所以，雙線(xiàn)融合已是大勢(shì)所趨。

其次，整個(gè)傳統(tǒng)渠道正在老化。實(shí)際上，渠道和品牌資源在這個(gè)階段顯得尤其過(guò)剩。線(xiàn)下渠道中，碎片化程度比較高，這是可能帶來(lái)較大創(chuàng)新機(jī)會(huì)的地方。正因?yàn)闃O強(qiáng)的碎片化特征，不同業(yè)態(tài)、渠道之間，難以產(chǎn)生聚合效應(yīng)，這也是我們思考的原點(diǎn)之一。

最后，基于同城線(xiàn)下消費(fèi)的場(chǎng)景，消費(fèi)者是信息孤島，這種信息沒(méi)有被有效放大，或者它還有更大的價(jià)值可挖掘。我想這是一個(gè)大勢(shì)，在這樣的背景下，傳統(tǒng)商業(yè)機(jī)構(gòu)正在重組。因此久零GO希望嘗試提供跨界、融合、共贏和共享的消費(fèi)解決方案，聚合流量，實(shí)現(xiàn)多方的共贏。

久零GO實(shí)際上就是以供應(yīng)鏈優(yōu)化、持續(xù)整合和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為基礎(chǔ)平臺(tái)，以本地化商盟為手段，以經(jīng)營(yíng)人或者流量為目的，打造全渠道、全場(chǎng)景消費(fèi)新生態(tài)。

線(xiàn)下同城的傳統(tǒng)商業(yè)有三個(gè)痛點(diǎn)：一是流量來(lái)得太慢了，獲取流量的成本太高。二是業(yè)績(jī)都在下滑，盈利變得越來(lái)越困難。三是消費(fèi)者實(shí)際上在整個(gè)消費(fèi)過(guò)程中被價(jià)格綁架了，沒(méi)有獲得實(shí)質(zhì)性收益。

因此，久零GO的商業(yè)模式提供了兩個(gè)系統(tǒng)：第一個(gè)，營(yíng)銷(xiāo)增值服務(wù)系統(tǒng)。我們給久零GO平臺(tái)上的聯(lián)盟商家提供1：1的增值服務(wù)消費(fèi)，消費(fèi)者到聯(lián)盟商家進(jìn)行的任何一筆消費(fèi)，都可以獲得消費(fèi)金額1：1的久零購(gòu)卡。消費(fèi)者持久零GO卡到聯(lián)盟商、久零購(gòu)店，可用極少成本購(gòu)買(mǎi)商品，且商品品類(lèi)比較全。第二個(gè)，“鎖定一批、聯(lián)合一批、打倒一批”。我們把同城中的優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行鎖定，通過(guò)戰(zhàn)略合作，共同做流量分享、市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的工作，以此來(lái)構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘，加速傳統(tǒng)商業(yè)、傳統(tǒng)消費(fèi)品的競(jìng)爭(zhēng)速度，重構(gòu)商業(yè)格局。

我們希望久零GO的嘗試和努力，為消費(fèi)者構(gòu)建本地化最實(shí)惠的消費(fèi)場(chǎng)所，讓消費(fèi)變得理性。在不影響品質(zhì)的情況下，讓消費(fèi)者成本極大降低，以此來(lái)獲得極好的購(gòu)物體驗(yàn)。這個(gè)使命進(jìn)一步延伸，就是我們對(duì)聯(lián)盟商家賦予的價(jià)值，我們希望通過(guò)打造一個(gè)利益共同體，讓聯(lián)盟商家都能獲得業(yè)績(jī)上的持續(xù)增長(zhǎng)，獲得基于共享流量的有效交叉、導(dǎo)流。這里有一個(gè)支點(diǎn)，即商品或內(nèi)容。

最終，商品給他帶來(lái)的價(jià)值，即消費(fèi)者體驗(yàn)作為考量這個(gè)模式的核心。我們以商品為支點(diǎn)，以久零GO平臺(tái)為杠桿，匯聚原先分散的線(xiàn)下流量，通過(guò)分層管理，進(jìn)行流量的匹配和分發(fā)。