姚冬琴

程序員出身的夏葦擁有“技術(shù)男”的典型特質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)、較真、桀驁不馴。作為北京紅云融通技術(shù)有限公司（下稱“紅云可視”）的CEO，夏葦是從“技術(shù)男”蛻變成公司管理者的典型代表。成立11年的紅云可視，前10年都在做研發(fā)?！?0年時(shí)間，頭發(fā)都熬白了，干我們這行挺苦的。”夏葦摸了摸自己近似“奶奶灰”的短發(fā)，一臉言不由衷的笑。

紅云可視，一家從事商業(yè)可視通信網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)的供應(yīng)商。盡管2015年才開始走向市場(chǎng)，但憑借10年積累的技術(shù)功底，迅速得到了用戶認(rèn)可。2016年央視網(wǎng)絡(luò)春晚，正是利用紅云可視的技術(shù)，在時(shí)速300多公里的高鐵上做起了互動(dòng)直播。

2016年12月18日，北京遭受嚴(yán)重霧霾。透過夏葦辦公室的窗戶，近在咫尺的玲瓏塔若隱若現(xiàn)。“在能見度這么差的天氣，我們談的卻是與‘看見有關(guān)的話題，這挺有意思。”夏葦一邊招呼記者喝茶，一邊談起10年前的那個(gè)決定。

10年前押注視頻通信

2016年，視頻業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的態(tài)勢(shì)，除了廣電系統(tǒng)穩(wěn)步向前的雙向網(wǎng)改，三大電信運(yùn)營商也集體發(fā)力IPTV，同時(shí)對(duì)于4K、VR/AR等視頻業(yè)務(wù)逐漸試水，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中涌現(xiàn)的“全民直播”風(fēng)潮更是不容小覷。有人表示：2016年將成為視頻業(yè)務(wù)真正走上舞臺(tái)的“元年”。

不過，紅云可視CEO夏葦認(rèn)為：“現(xiàn)階段市場(chǎng)和用戶對(duì)于視頻的需求才剛起步，我們堅(jiān)信，未來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一定是基于IP和互聯(lián)網(wǎng)的，而通信需求一定是以視頻為中心?！?/p>

事實(shí)上，早在10年前，夏葦就做出了這一預(yù)判，只不過那時(shí)候，通信傳輸大多是文本信息，Skype的語音聊天也才剛起步，視頻通信的時(shí)機(jī)尚未到來。但夏葦和他所帶領(lǐng)的研究團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)定地面向視頻業(yè)務(wù)，開始了網(wǎng)絡(luò)底層技術(shù)的研發(fā)，一直到2015年10月，曾經(jīng)的研究團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)身成為了如今的紅云可視，憑借7年的基礎(chǔ)研發(fā)和3年多的產(chǎn)品研發(fā)，紅云可視從幕后走到臺(tái)前，逐步實(shí)現(xiàn)商業(yè)化運(yùn)營。

可視通信是什么？是可以互動(dòng)的視頻。夏葦介紹說，“傳統(tǒng)的視頻到目前為止，都是單向的，不可能像廣播節(jié)目那樣連線觀眾，來露個(gè)臉。即便現(xiàn)在最火的直播，所謂的‘雙向，也僅指的是文字的雙向而不是視頻的雙向。”

“我們看到的未來，是一個(gè)可視的未來，是雙向視頻交互的未來?！毕娜斦f，雙向視頻交互不僅基于人的臉對(duì)臉，而且基于設(shè)備對(duì)設(shè)備、機(jī)器對(duì)機(jī)器、數(shù)據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)之間的交互。比如說，在醫(yī)療領(lǐng)域，可以真正實(shí)現(xiàn)讓相隔千里的兩位醫(yī)生，同時(shí)看到一張CT片，且高清、真實(shí)。

這或許會(huì)掀起通信行業(yè)的下一次技術(shù)浪潮。作為通信行業(yè)大鱷，2016年9月，華為公司在日本建立了一個(gè)圖像實(shí)驗(yàn)室。華為總裁任正非表示，未來的信息社會(huì)將有90%以上的流量來自圖像和視頻，“我們錯(cuò)過了語音時(shí)代、數(shù)據(jù)時(shí)代，世界的戰(zhàn)略高地我們沒有占據(jù)，我們?cè)俨荒苠e(cuò)過圖像時(shí)代”。

2016年通過中央電視臺(tái)和中國網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)多終端同時(shí)播出的CCTV網(wǎng)絡(luò)春晚，就試驗(yàn)了新玩法。晚會(huì)首創(chuàng)“實(shí)時(shí)歡唱”，明星在臺(tái)上領(lǐng)唱，觀眾在觀看節(jié)目的同時(shí)隨時(shí)可能被抽中唱歌接龍，一秒鐘從觀眾變身網(wǎng)絡(luò)春晚的參與者。節(jié)目不再利用衛(wèi)星或者直播車，而是借助紅云可視的技術(shù)通過互聯(lián)網(wǎng)連線多個(gè)會(huì)場(chǎng)，即時(shí)互動(dòng)直播，其中就包括在時(shí)速300多公里高鐵上的視頻互動(dòng)。這對(duì)于國內(nèi)通信行業(yè)來說，開了先河。在高鐵上直播，對(duì)于流暢性、穩(wěn)定性等技術(shù)是個(gè)考驗(yàn)，必須做到行業(yè)領(lǐng)先。

“10年前，創(chuàng)業(yè)對(duì)我來說就已經(jīng)不是解決經(jīng)濟(jì)問題的事了。紅云可視承載了我的一個(gè)選擇，一個(gè)通信行業(yè)從業(yè)者所想象和看到的未來通信?！毕娜攲?duì)記者說。

可視通信會(huì)改變傳統(tǒng)模式

同樣是互動(dòng)視頻，紅云可視與微信、QQ的視頻聊天有什么不同？夏葦認(rèn)為，區(qū)別就在“商業(yè)”二字上?！拔⑿乓曨l聊天提供的可以叫做‘免費(fèi)的、盡力而為的服務(wù)，我們提供的是高品質(zhì)的商業(yè)級(jí)的服務(wù)。這是我們定位最大的差異。”夏葦說。

從一開始，紅云可視就沒有想過要做免費(fèi)的服務(wù)，天上沒有白掉的餡餅，更高的質(zhì)量肯定需要更多的成本。只有提供高附加值的商業(yè)應(yīng)用，客戶才會(huì)愿意為視頻通信買單。

“我們有一個(gè)概念，叫‘比特價(jià)值，就是說每比特?cái)?shù)據(jù)的商業(yè)價(jià)值。我們只做那些高比特價(jià)值的。”夏葦介紹說，紅云可視目前重點(diǎn)布局5個(gè)行業(yè)：教育、醫(yī)療、金融、農(nóng)業(yè)和媒體。夏葦堅(jiān)信，在這些行業(yè)，可視通信會(huì)改變很多傳統(tǒng)的商業(yè)模式和行為。

比如，中心校區(qū)對(duì)邊緣校區(qū)，中心城市對(duì)邊遠(yuǎn)城市的遠(yuǎn)程教學(xué)、教學(xué)輔助，就可以通過可視教育的形式來實(shí)現(xiàn)。前不久，北京一所名校就與貴陽民族中學(xué)利用紅云可視的技術(shù)進(jìn)行了這樣的嘗試。北京的老師給兩邊的學(xué)生上課，不僅北京的同學(xué)可以和老師互動(dòng)，貴陽的同學(xué)同樣也隨時(shí)可以提問。

紅云可視也在醫(yī)療行業(yè)展開了可視通信的嘗試?！艾F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療，有不少是騙子，弄幾個(gè)假醫(yī)生接電話，跟患者收個(gè)兩百塊錢。大家想想，有幾個(gè)北京的醫(yī)生會(huì)這樣做，這么不值錢了？”夏葦告訴記者，紅云可視做的是幫助醫(yī)院之間開展醫(yī)療合作。比如說，將北京一家知名心血管醫(yī)院的導(dǎo)管室與外地一家醫(yī)院的導(dǎo)管室對(duì)接在一起，醫(yī)生進(jìn)行遠(yuǎn)程手術(shù)指導(dǎo)。

以前遇到疑難手術(shù)，只能是北京的醫(yī)生坐飛機(jī)趕去，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；現(xiàn)在，通過可視通信，半個(gè)小時(shí)甚至10分鐘就可以確定一個(gè)遠(yuǎn)程的手術(shù)方案。當(dāng)然，這對(duì)可視通信技術(shù)提出了很高的要求，必須穩(wěn)定可靠、持續(xù)不中斷。

2016年6月25日至26日舉行的第七屆中美臨床與轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)國際論壇上，紅云可視現(xiàn)場(chǎng)為國內(nèi)外專家演示連線北京海軍總醫(yī)院遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)，展現(xiàn)了國內(nèi)現(xiàn)代遠(yuǎn)程醫(yī)療能力已接軌發(fā)達(dá)國家。

據(jù)介紹，紅云可視目前已為北京海軍總醫(yī)院心臟中心、赤峰附屬醫(yī)院、武城人民醫(yī)院、長治二院、饒陽利民醫(yī)院、蘇州科技城醫(yī)院及其下轄7個(gè)社區(qū)醫(yī)院等構(gòu)建完成具備供臨床應(yīng)用能力成熟穩(wěn)定的遠(yuǎn)程醫(yī)療系統(tǒng)，用于遠(yuǎn)程會(huì)診、遠(yuǎn)程手術(shù)指導(dǎo)、遠(yuǎn)程病案討論、遠(yuǎn)程手術(shù)示教、遠(yuǎn)程專家講座、手術(shù)在線直播等。

截至2016年3月，紅云可視已經(jīng)與北京安貞醫(yī)院、北京阜外醫(yī)院、上海中山醫(yī)院合作，實(shí)現(xiàn)了全球任何一個(gè)地方心血管病人的手術(shù)都可以做實(shí)時(shí)的遠(yuǎn)程指導(dǎo)。

“如果進(jìn)展順利的話，大約在2017年上半年，紅云可視就將肩負(fù)起全國心血管疾病遠(yuǎn)程手術(shù)的視頻通信任務(wù)?！毕娜斦f。

采訪中，夏葦還告訴記者，紅云可視正在與中國鐵路總公司商談，給高鐵上加載遠(yuǎn)程診療服務(wù)，連接306醫(yī)院遠(yuǎn)程診療中心，以應(yīng)對(duì)高鐵乘客突發(fā)心血管疾病的情況。

顛覆“笨重”的傳統(tǒng)通信模式

談到對(duì)創(chuàng)新的理解，夏葦說道：“少一點(diǎn)情懷、少一點(diǎn)套路，認(rèn)認(rèn)真真把產(chǎn)品做好?？吹靡娒弥募夹g(shù)體驗(yàn)，才是我們認(rèn)為的創(chuàng)新的本質(zhì)?！?/p>

紅云可視的可視通信概念，架構(gòu)在與傳統(tǒng)通信運(yùn)營商完全不同的基礎(chǔ)上。傳統(tǒng)的通信是專網(wǎng)專用，比如，電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)，而紅云可視最大的技術(shù)創(chuàng)新在于，沒有搭建專門的網(wǎng)絡(luò)，而是在基礎(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)上疊加了全國第一張商用視頻通信專網(wǎng)Butel·Net。據(jù)介紹，Butel·Net擁有27項(xiàng)專利技術(shù)，覆蓋全國的100個(gè)VDN（虛擬設(shè)備網(wǎng)絡(luò)）節(jié)點(diǎn)，是一條紅云專屬的“視頻通信高速公路”，確保了實(shí)時(shí)通信的高質(zhì)量和穩(wěn)定傳輸。

“10年前我們就在賭這個(gè)，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的通信網(wǎng)太笨重了?！毕娜敶蛄藗€(gè)比方，通信網(wǎng)相當(dāng)于鐵路，穩(wěn)定可靠，高投入?；ヂ?lián)網(wǎng)相當(dāng)于公路，可能會(huì)堵車，也可能走不通，就看你怎樣綜合利用了?！八院唵沃v，這么多年我們實(shí)際上就是在設(shè)計(jì)一套‘公路交通的調(diào)度系統(tǒng)。每一輛貼上我牌子的車都接受我的全程調(diào)度，從東城到西城你甭管怎么走，我會(huì)在各個(gè)路口利用公共路網(wǎng)來調(diào)度，讓本質(zhì)上不可靠的互聯(lián)網(wǎng)變得可靠?！?/p>

可視通信的數(shù)據(jù)傳輸量巨大，怎么能不堵塞？“執(zhí)行分包策略。從東城到西城，你要拿大卡車?yán)浲﹄y，好多路都過不去，把它拆成若干個(gè)小摩托車，各走各的路，最終再組合起來。這中間怎么調(diào)度，怎么路由，怎么分包，怎么組包，這就是我的本事了?！毕娜斀馕隽藦?fù)雜技術(shù)中的玄機(jī)。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的綜合利用實(shí)現(xiàn)了成本的大大降低，紅云可視的可視通信價(jià)格大約只有傳統(tǒng)通信運(yùn)營商的1/5左右。

“為了實(shí)現(xiàn)用戶‘拎包入住，我們做了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)，一是多方通信的會(huì)議業(yè)務(wù)；二是呼叫中心業(yè)務(wù)，現(xiàn)在百度、京東、陽光保險(xiǎn)、交通銀行等都在用我們的視頻呼叫中心；第三是微頻道，為傳統(tǒng)媒體提供視頻采集、編碼播控、錄制、分發(fā)、展示、播放及一站式解決方案。”夏葦介紹說。

談及未來，夏葦表示，會(huì)在教育、醫(yī)療、金融、農(nóng)業(yè)和媒體五大行業(yè)做出示范，“未來，在其他很多行業(yè)里會(huì)有合作伙伴，由他們具體去做研發(fā)、做應(yīng)用渠道的改造。最終，我們還是愿意成為一個(gè)設(shè)施的供應(yīng)商，成為生態(tài)的服務(wù)者”。