張岐輝

（122300 遼寧通政律師事務(wù)所 遼寧 朝陽）

律所未來發(fā)展探討

張岐輝

（122300 遼寧通政律師事務(wù)所 遼寧 朝陽）

當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)全球一體化及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和普及，使律所發(fā)展面臨新的抉擇。律所發(fā)展是破繭成蝶，還是固步自封，以成為當(dāng)務(wù)之急。本人現(xiàn)對(duì)律所發(fā)展談一下自己的看法。

律師事務(wù)所；發(fā)展；探討

一、引入戰(zhàn)略投資人

律所要吸收社會(huì)資本建立全新的辦所模式。律師在出名，必須依靠律所。律所欲發(fā)展，必須有充足的資金支持。當(dāng)前許多投資人找不到好的項(xiàng)目，好的項(xiàng)目找不到投資人，只有讓有錢一族將資金投入律所，才能保證律所可持續(xù)的發(fā)展。建立的新所考慮以兩種方式辦所：一種是與各所一樣自行籌資辦所，這樣做的優(yōu)點(diǎn)是，管理自主，缺點(diǎn)是資金壓力大，對(duì)于律所硬件設(shè)施建設(shè)不易提高。另外一種是引進(jìn)社會(huì)資本辦所，與社會(huì)投資人合資成立律所，由投資人出資購置房產(chǎn)、裝修，由律所經(jīng)營(yíng)，這樣可以解決前期資金不足問題，提高硬件設(shè)施規(guī)格及品質(zhì)，一定會(huì)在三至五年內(nèi)有一個(gè)良性發(fā)展。

二、建立共贏文化

律所只是一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)發(fā)展了，律師才有所發(fā)展。律所的每個(gè)人要有共同的愿景、使命、價(jià)值觀，形成自己獨(dú)特的共贏文化，才是大家共同的目標(biāo)。文化一定是深入到每個(gè)成員內(nèi)心深處最有生命力的東西，甚至可以講文化就是一種偏見，當(dāng)別人對(duì)你指手畫腳，品頭論足，你還依然執(zhí)著的，就是文化的力量。世界上一切資源都可能枯竭，唯有一種資源可以生生不息，那就是文化。所以文化具有持久性，是律所的根基，經(jīng)受考驗(yàn)的時(shí)候文化最重要，文化會(huì)吸引來人才，激勵(lì)他們留下來，去冒險(xiǎn)，以最高水平的表現(xiàn)去工作。

三、建百年精品律所

品牌是任何產(chǎn)品的生命力所在，律所也不例外。傳統(tǒng)律師單打獨(dú)斗，精力有限。律師各自為政，不能真正形成有效的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。律所發(fā)展能力受限，只有樹立精品服務(wù)意識(shí)，打造自有品牌，形成有效合力，才有利于律師發(fā)展。律所還要懂得取舍客戶，要定位律所客戶群體，瞄準(zhǔn)高端精品客戶，放棄劣質(zhì)案源，才能建設(shè)百年有生命力的律所，推動(dòng)律所發(fā)展進(jìn)步。

四、提升專業(yè)服務(wù)能力

傳統(tǒng)律所律師既要兼顧營(yíng)銷，又要負(fù)責(zé)辦案，常常顧此失彼，而收入?yún)s并不可觀。而律師的專業(yè)能力是提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)的根本。律所要讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，專門集中辦理案件，學(xué)習(xí)法律法規(guī)，提高辦案質(zhì)量。讓專業(yè)的團(tuán)隊(duì)為客戶提供更準(zhǔn)確、周到、實(shí)惠的服務(wù)，要用法律的智慧幫助人，要用專業(yè)的知識(shí)服務(wù)人真正落到實(shí)處。明確法律專業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展方向，提升律所的品牌輻射力。一定要脫穎而出，贏得客戶和保持發(fā)展。研究細(xì)分法律服務(wù)，選擇擅長(zhǎng)的方面組建團(tuán)隊(duì)、進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃和發(fā)展，深入分析研究、學(xué)習(xí)探討，贏得法律需求者的贊同和認(rèn)可，讓顧客真正享受專業(yè)的服務(wù)。

五、多渠道拓展市場(chǎng)

市場(chǎng)是任何企業(yè)都需要的，律所的客戶就如水之源。沒有客戶，就沒有盈利，沒有發(fā)展。要設(shè)立專業(yè)營(yíng)銷人員，打造成功營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過各種渠道拓展客戶，進(jìn)行公關(guān)，并培育客戶，開拓市場(chǎng)，保證律所公共案源供應(yīng)，提升經(jīng)營(yíng)能力指標(biāo)。要依清晰詳實(shí)的律所市場(chǎng)營(yíng)銷策略，研究市場(chǎng)開發(fā)、塑造品牌形象、明確發(fā)展目的、制定實(shí)施計(jì)劃、研究推廣手段、實(shí)施市場(chǎng)策略。要充分利用廣告、講演、社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系及其他的活動(dòng)等工具贏得客戶和保持客戶關(guān)系；要懂得如何運(yùn)用律所手冊(cè)、傳單、電視、直接信件、網(wǎng)絡(luò)等承載主體宣傳律所及律師。

六、精兵強(qiáng)將助推發(fā)展

千軍亦得，一將難求。團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人伍決定了律所的發(fā)展。要建立優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)后備資源和人才的儲(chǔ)備。要維持運(yùn)營(yíng)狀況良好、保證盈利能力、提升發(fā)展速度，要有針對(duì)性的集中人才優(yōu)勢(shì)、整合多方資源轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)力。

千軍打仗，后勤保障供應(yīng)一定要到位。良好的日常行政服務(wù)管理是律所正常運(yùn)營(yíng)的保證。行政管理要嚴(yán)格規(guī)范案件的接收、歸納、案卷整理等。管理者要具備一定的計(jì)劃能力、組織能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力等，掌握律所發(fā)展方向。一名具有高瞻遠(yuǎn)矚經(jīng)營(yíng)管理者會(huì)引領(lǐng)律所走向陽光大道，會(huì)讓專業(yè)的律師更專業(yè)。另外，律師還要引進(jìn)專業(yè)信息技術(shù)人才，開發(fā)屬于自己的專利產(chǎn)品。

七、建立律所發(fā)展基金

傳統(tǒng)律所是收錢加蓋章，律師辦完案件，律師與律所就基本可以分配盈余，律師分走大部分利潤(rùn)，律所僅僅留下一點(diǎn)管理成本，沒有考慮律所的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。律所應(yīng)當(dāng)建立發(fā)展基金，把律師個(gè)人案源及律所公共案源所得收入進(jìn)行合理的多次再分配，制定相關(guān)分配制度，律所留出相應(yīng)比例，放入資金池，用于律所發(fā)展及律師品牌宣傳推廣。

八、線上與線下相結(jié)合

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)前不可缺少的媒介，法律運(yùn)用與互聯(lián)網(wǎng)線上服務(wù)有效的結(jié)合是未來必然的趨勢(shì)，要勇于探索創(chuàng)新，把律所有形的精品服務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)惠及百姓，在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)搶占有一席之地。律師服務(wù)不能只憑線上，也不能局限于線下，要共同利用既得資源，為客戶提供全方面的、快捷的、專業(yè)的法律服務(wù)。

九、合理的薪酬分配機(jī)制

律所最重要的資源是人才，而人才的培養(yǎng)又是最難的。喬布斯說過，一個(gè)好的員工創(chuàng)造的價(jià)值抵得上50個(gè)普通員工，這個(gè)道理在律所同樣適用，一名好的律師助理，能夠抵得上10個(gè)普通助理。這同樣說明一個(gè)問題。其實(shí)律所人才是無法培養(yǎng)出來的，只能比出來。在律所中，只有兩種情況，要么出眾，要么出局。如何選到最優(yōu)秀的人才，薪酬肯定是最重要的砝碼。采用公司制與提成制相結(jié)合的分配機(jī)制，既考慮功勞又兼顧團(tuán)隊(duì)利益的模式。當(dāng)然具體如何結(jié)合，每個(gè)律所有其自身的特點(diǎn)，不能搞一刀切，需要律所的合伙人們集思廣益，共同制定，才能有效推進(jìn)實(shí)施。

十、革新合伙模式

傳統(tǒng)律所大多數(shù)都是普通合伙制，很少有特殊合伙制。目前，應(yīng)當(dāng)成立特殊普通合伙制律所，借鑒公司運(yùn)營(yíng)模式，責(zé)權(quán)利實(shí)現(xiàn)對(duì)等。律所可以考慮讓合伙人與投資人分開管理。合伙人成立律所，可以成為投資人。明確制度及利潤(rùn)分配等。投資人投入運(yùn)營(yíng)資金，按比例表決，為律所發(fā)展負(fù)責(zé)，同時(shí)享有分紅權(quán)。亦可讓創(chuàng)造業(yè)績(jī)的營(yíng)銷人員進(jìn)合伙人隊(duì)伍，共同為律所的發(fā)展負(fù)責(zé)。

以上是我的一些淺見。中國(guó)律所路在何方，如何發(fā)展壯大，還需要律師界的精英們共同謀劃發(fā)展。