皮格馬利翁效應在目標實現(xiàn)中的應用

王功燃 劉洋言

上海師范大學，上海 200030

皮格馬利翁效應在目標實現(xiàn)中的應用

王功燃*劉洋言*

上海師范大學，上海 200030

皮格馬利翁效應的由來，追溯于古希臘一神話故事，只要個體對事物施以積極的期待或暗示，事物會朝著正態(tài)方向發(fā)展。本文主要通過對皮格馬利翁效應的本質(zhì)進行詮釋，充分理解其核心內(nèi)容，試述皮格馬利翁效應對目標實現(xiàn)的積極意義，總而言之，皮格馬利翁效應應用實踐中，對個體實現(xiàn)目標發(fā)揮著重要的推動作用。

皮格馬利翁效應；目標；目標實現(xiàn)

皮格馬利翁效應是一個應用領域較為廣泛的理論，如在心理學、教育學、社會學及管理學等領域，其在各領域的應用中發(fā)揮著重要的推動和交互作用。據(jù)筆者查閱文獻所知，皮格馬利翁效應在企業(yè)人力資源管理、公司職員管理、人際關系管理以及多學科教學等方面較為實用，取得顯著性成效。皮格馬利翁效應源自一古希臘神話故事，皮格馬利翁(Pygmalion)是古希臘神話中的塞浦路斯國王。相傳，他性格較為寂寞和孤僻，常喜歡一人獨居，但他有興趣愛好陪伴，擅長雕刻。相傳他用象牙雕刻了一座他心目中的女性的美女像。他每天與雕像相依為伴，把全部的熱情和希望放在自己雕刻的少女雕像身上，美女雕像被塞浦路斯國王的愛和癡情所感動，從雕像的架子上走下來，變成了一真人。最后他們相愛，皮格馬利翁娶了少女為妻。

一、皮格馬利翁效應的解讀

皮格馬利翁效應是被期望者的行為結(jié)果往往趨向于期望者的心理預期。也就是說，被信任有成功潛力的人更有可能最終獲得成功，而不被看好的人往往最終碌碌無為①。目標的制定、考量、執(zhí)行、反饋以及實現(xiàn)受個體環(huán)境的影響，其中包括內(nèi)、外部環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境來自于主觀上的自我價值感，外部環(huán)境來自于客觀上的他人期待感。自我價值感、他人期待感對目標值的實現(xiàn)起著積極性的作用，自我價值感和他人期待感越高，目標實現(xiàn)的可能性越大。學者許樹沛通過研究分析，皮格馬利翁效應是指，人們的信念、成見和期望對所研究的對象產(chǎn)生的影響②，被期待者相對于期待者，針對某一目標，擁有較為一致的信念，實現(xiàn)目標是兩者共同的期待，期待者對被期待者實行積極期待和信任，最終被期待者實現(xiàn)的目標程度會顯現(xiàn)良好的態(tài)勢。

二、皮格馬利翁效應對目標實現(xiàn)的意義

(一)激發(fā)個體潛在能力，增強自我效能感，推動目標的實現(xiàn)

潛在能力指潛伏于個體中，還沒有被他人所認可的能力。個體的潛在能力是可以轉(zhuǎn)變成顯在能力的③。心理學家詹姆斯認為，人的潛能只利用了10%；人類學家米德認為僅僅用了6%，有的研究者如奧托等人提出的比例更低。人的潛能被挖掘程度極其有限，人的大部分潛能保持隱形狀態(tài)，成功大師拿破侖.希爾曾在成功學提到，人的潛能是無限的，可以不斷地被激活，取得事業(yè)的成功，實現(xiàn)人生的目標。激發(fā)個體潛在能力，根據(jù)客觀實際要求制定合理目標，內(nèi)、外部環(huán)境對其施加交互作用，在實現(xiàn)目標的過程中，增強個體的自我效能感，不斷給予積極的期待與信任。

筆者通過案例闡述皮格馬利翁效應對激發(fā)個體潛在能力的作用，調(diào)查對象為上海師范大學本科生，來自不同專業(yè)學生，筆者根據(jù)期末考試大綱要求，給予學生充分的信任和鼓勵，目標值由學生自主制定，筆者在其基礎上設立一參考值，學號靠前的學生實現(xiàn)目標后給予其他同學積極期待和鼓勵，直至學號為尾號的學生，最后絕大部分學生較好地實現(xiàn)預定的目標，并且超過預定的目標值，學生的自我效能感油然而生。皮格馬利翁效應對激發(fā)個體潛在能力，增強自我效能感起著積極性的作用。

(二)提高個體積極性和執(zhí)行力，刺激目標實現(xiàn)的熱情度

皮格馬利翁效應：我說你行，你就行，我說你不行，你就不行。皮格馬利翁效應可以幫助個體樹立自信心，提高目標實現(xiàn)的執(zhí)行力，堅定目標能實現(xiàn)，滿足個體對目標實現(xiàn)的期待感和成就感。個體積極性取決于目標制定對其的吸引力，目標制定符合個體能力范圍區(qū)間，自主提高個體對目標實現(xiàn)的感興趣程度，個體飽滿對目標實現(xiàn)的熱情，自覺采取有效的行動，直至目標實現(xiàn)，個體所獲得自我成就感。外部環(huán)境對個體目標實現(xiàn)過程中給予積極期待，顯然地，個體發(fā)揮主觀能動性，提高實現(xiàn)目標的執(zhí)行力，始終做到“行動的巨人，語言的矮子”，同時充分整合和利用能促進目標實現(xiàn)的各方面資源，總而言之，外部環(huán)境的積極期待孕育積極的結(jié)果，推動個體在曲折中保持前進性的態(tài)勢。

三、小結(jié)

皮格馬利翁效應實質(zhì)上就是“信任暗示激勵”所帶來的效應。一個人自身價值的發(fā)現(xiàn)與實現(xiàn)往往源于他人對自己的信任與期望，積極的信任與期望產(chǎn)生積極的結(jié)果，相應地，消極的信任與期望獲得消極的結(jié)果。結(jié)合內(nèi)、外部環(huán)境有利條件，發(fā)揮皮格馬利翁效應的優(yōu)勢，提高個體實現(xiàn)目標的自我認同感和自我效能感，激發(fā)個體實現(xiàn)目標的潛在能力，促進目標的整體性實現(xiàn)。應用皮格馬利翁效應的前提，個體對目標的自主性制定，認可主、客觀條件對自身目標實現(xiàn)的積極期待，充分利用和整合資源，培養(yǎng)良好心態(tài)，提高個體對目標實現(xiàn)的高效執(zhí)行力。綜上所述，皮格馬利翁效應是個體在積極制定目標的前提下，充分利用內(nèi)、外部環(huán)境對其所施加的積極期待、信任、鼓勵和暗示，通過個體的努力堅持、信念和主觀能動性，促進目標計劃性、開放性、客觀性實現(xiàn)的心理調(diào)試過程。

[ 注 釋 ]

①吳珺如.從皮格馬利翁效應看高校師生的信任[J].國家教育行政學院學報，2009.02.

②許樹沛.論皮格馬利翁效應在人力資源管理中的應用[J].理論月刊，2003.07.

③杜健梅，李延暉.皮格馬利翁效應循環(huán)模型的探析[J].科學學與科學技術(shù)管理，2002.06.

[1]吳珺如.從皮格馬利翁效應看高校師生的信任[J].國家教育行政學院學報，2009.02.

[2]許樹沛.論皮格馬利翁效應在人力資源管理中的應用[J].理論月刊，2003.07.

[3]杜健梅，李延暉.皮格馬利翁效應循環(huán)模型的探析[J].科學學與科學技術(shù)管理，2002.06.

王功燃(1988-)，男，漢族，湖北通山人，上海師范大學碩士研究生在讀，研究方向：體育人文社會學；劉洋言(1991-)，女，漢族，山西孝義人，華東師范大學碩士研究生。

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