堅(jiān)持和誠(chéng)信讓他成為“水果哥”

“‘水果哥’在嗎？今天有新到的芒果嗎？”“我要買(mǎi)上次那種玫瑰葡萄，今天有貨嗎？”

……

從早上8時(shí)多開(kāi)始，“水果哥”的手機(jī)微信就沒(méi)停過(guò)，都是跟他買(mǎi)水果的客戶發(fā)來(lái)的?！八纭贝竺佬穹?，1982年出生的他現(xiàn)在是一名小有名氣的水果商，他怎么做起了水果生意？

2014年3月，屠旭峰表哥的一位廣西朋友，寄來(lái)了一批芒果，讓他們幫忙售賣(mài)。在親戚朋友間銷(xiāo)售一圈后，還多了一些，于是屠旭峰就想到通過(guò)微信朋友圈售賣(mài)，雖然成交的單數(shù)不多，卻給了他啟發(fā)。于是，屠旭峰和另外5名村官聯(lián)合成立了水果哥優(yōu)質(zhì)水果團(tuán)隊(duì)，一起開(kāi)始了他們的水果社交化的電商O(píng)2O銷(xiāo)售。

但是進(jìn)貨渠道少、經(jīng)驗(yàn)不足、信譽(yù)度不高成了發(fā)展的 “攔路虎”，沒(méi)多久，其他5名小伙伴堅(jiān)持不下去了，紛紛退出。屠旭峰卻堅(jiān)持著，一方面他在朋友圈推送各種活動(dòng)吸引顧客、增加人氣，一方面思索著今后的發(fā)展方向。

回憶起當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)艱辛，屠旭峰介紹，剛開(kāi)始，總是起早摸黑，睡眠時(shí)間只有三四個(gè)小時(shí)，每天市場(chǎng)、產(chǎn)地、家三點(diǎn)一線，利用空余時(shí)間去中國(guó)主要水果產(chǎn)區(qū)及大規(guī)模的水果市場(chǎng)了解情況，做好記錄，進(jìn)行比較，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)最新鮮的貨品。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索后，屠旭峰給自己定了做進(jìn)口高端水果銷(xiāo)售的發(fā)展方向。有了品質(zhì)的保證，就有了回頭客，老顧客又帶來(lái)新顧客，慢慢地，微信好友從剛開(kāi)始的200多個(gè)增加到現(xiàn)在的5 000多個(gè)。此外，屠旭峰還經(jīng)常參加各種創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)或創(chuàng)業(yè)大賽。近幾年，湖州陸續(xù)出臺(tái)了一系列措施，鼓勵(lì)支持大學(xué)生村官參與農(nóng)村電子商務(wù)工作，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)與政策的支持下，更讓屠旭峰甩掉了一切包袱，大步向自己的目標(biāo)前進(jìn)。

有了穩(wěn)定的客戶群支持，2016年6月，屠旭峰開(kāi)了第一家自己的實(shí)體店，2017年4月又開(kāi)了一家100平方米的精裝修旗艦店，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”的方式，線上、線下融合發(fā)展，水果生意越做越紅火，名氣也越來(lái)越響?！百|(zhì)量好，服務(wù)好，提高信譽(yù)度，才會(huì)有更多的回頭客?！蓖佬穹逭f(shuō)，每次去進(jìn)水果時(shí)，總是會(huì)測(cè)試農(nóng)藥殘留和水果甜度測(cè)試，用科學(xué)方法把控品質(zhì)。

在做好進(jìn)口高端水果銷(xiāo)售的同時(shí)，屠旭峰還幫助本地農(nóng)戶銷(xiāo)售本地水果。2016年他幫助南潯區(qū)善璉鎮(zhèn)的玉米種植大戶銷(xiāo)售了5 000千克玉米，幫助南潯區(qū)練市某葡萄園銷(xiāo)售2萬(wàn)千克的葡萄，幫助草莓農(nóng)戶銷(xiāo)售2 500多千克草莓……

屠旭峰除了學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)地區(qū)水果銷(xiāo)售模式外，也在探索更適合本地發(fā)展的方式。他意識(shí)到，光靠朋友圈刷信息終究會(huì)有被淘汰的一天，需要與時(shí)俱進(jìn)，更需要轉(zhuǎn)型。微商上升空間有限，做實(shí)體保證不了水果的新鮮，且成本、損耗都比較大。在屠旭峰的未來(lái)藍(lán)圖里，他想注冊(cè)公司、推廣公眾號(hào)、打造新平臺(tái)、招加盟商開(kāi)連鎖店……“經(jīng)商要有危機(jī)感，有了危機(jī)感才能推動(dòng)創(chuàng)新，事業(yè)才能不斷向前。一旦遇到困難要堅(jiān)持，千萬(wàn)別沒(méi)開(kāi)始努力就試著放棄，遇到挫折要懂得思考，尋求解決辦法或轉(zhuǎn)變途徑，成功往往只差這一步。”這也是屠旭峰給想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的年輕人的忠告。

（據(jù)湖州日?qǐng)?bào)）