殷振洋

西南大學(xué)附中一年一度的“愛心易物”財(cái)商體驗(yàn)活動(dòng)受到了廣大師生的熱烈追捧?；顒?dòng)中，學(xué)生都積極地把自己家里閑置的小物件捐獻(xiàn)出來，集中售賣，所得錢款用來支援當(dāng)?shù)氐奶厥饨逃W(xué)?？蛇@樣的活動(dòng)總讓人覺得形式單調(diào)了一些，沒辦法讓學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)“商海之戰(zhàn)”。因此，我們開始醞釀改革。

一、方案創(chuàng)新，制度先行

“財(cái)商體驗(yàn)”旨在培養(yǎng)學(xué)生商品分配流通的意識(shí)，在模擬的生意場(chǎng)中感受自負(fù)盈虧。其內(nèi)容是：教會(huì)學(xué)生管賬記賬的能力；引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)造，發(fā)現(xiàn)商機(jī)；了解通過勞動(dòng)創(chuàng)造、獲取財(cái)富，樹立起勤儉節(jié)約、自強(qiáng)自立的意識(shí)。在這種財(cái)商理念的指導(dǎo)下，經(jīng)過一定時(shí)間的醞釀，方案終于新鮮出爐了。

小組競(jìng)賽模式：1.保留歷年傳統(tǒng)，由大家從家里拿物品來，捐給小組，稱之為“傳統(tǒng)貨源”。2.每個(gè)小組7個(gè)人，以平均每個(gè)人頭10元的規(guī)格從班級(jí)銀行中貸款給各小組組長(zhǎng)，即每個(gè)小組有70元的啟動(dòng)資金。3.拿到啟動(dòng)資金以后，各小組召開會(huì)議，商討如何籌備貨源（也稱之“貸款貨源”），如何進(jìn)行宣傳造勢(shì)。

獎(jiǎng)懲機(jī)制：1.各小組向班級(jí)銀行還款70元以后，剩余部分即為賺得部分；如有虧本情況，由小組成員自行湊齊貸款本金70元。2.傳統(tǒng)和貸款貨源部分分別獎(jiǎng)勵(lì)前兩名——要是“傳統(tǒng)貨源”賣得好，說明了小組成員很無私，舍得捐出高質(zhì)量的物品，理應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)；“貸款貨源”要是賣得好，那說明小組成員肯動(dòng)腦筋去賺錢，那就真正達(dá)到了“財(cái)商”體驗(yàn)的效果，也應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)。3.懲罰賺錢排名最后的小組，打掃班級(jí)衛(wèi)生一個(gè)禮拜。

二、班會(huì)預(yù)熱，腦洞大開

為了讓學(xué)生們了解怎樣去做生意，我專門抽出了一節(jié)班會(huì)課時(shí)間來做培訓(xùn)。課一開始，我故意賣了個(gè)關(guān)子，道出了我的“困惑”：“各位同學(xué)，最開始老師也想帶頭捐贈(zèng)物品，但在家里找來找去也不知道捐點(diǎn)什么才好。最后，我想拿一盒雀巢咖啡過來，但轉(zhuǎn)念一想又不好。大家知道是什么原因嗎？”

同學(xué)們開始七嘴八舌地議論起來了。

“老師舍不得，因?yàn)閾?jù)我所知，老師最喜歡喝咖啡了?！薄昂苜F，沒人買。凡是超過30元的物品就不好賣了，因?yàn)榇蠹叶际菍W(xué)生，經(jīng)濟(jì)能力有限?！?/p>

“大家說的都有一定的道理，但其實(shí)我是這么考慮的：雀巢咖啡是市面上很常見的商品，它的定價(jià)大家都非常清楚——45元左右。如果我買來就是45元，定價(jià)47元，那別人肯定寧愿去超市買也不會(huì)在我們攤位上買；當(dāng)然如果定價(jià)低于45元，我們就虧本了，誰都不想做虧本生意；至于說定價(jià)45元的話，就更沒意思了，我們也不愿做一個(gè)無聊的‘搬運(yùn)工，是不是？”

同學(xué)們都對(duì)此表示贊同。

“那從老師的案例中，大家可以得出什么樣的結(jié)論呢？”

峰峰腦子轉(zhuǎn)得快，他站起來說，“那說明我們準(zhǔn)備的商品不能是別人經(jīng)?？吹降哪欠N?！?/p>

“對(duì)呀，這就是俗話說的‘人無我有，人有我優(yōu)的道理了。那如何利用你們手頭上的70元錢去進(jìn)購(gòu)一些‘進(jìn)價(jià)低廉，質(zhì)量上乘，賣價(jià)還不菲的商品呢？”我繼續(xù)引導(dǎo)孩子思考。

一石激起千層浪，孩子們頓時(shí)迸發(fā)出各式各樣的創(chuàng)意——李林說他可以畫一些有關(guān)附中風(fēng)景的素描，然后找人制成明信片；旁邊馬上就有同學(xué)補(bǔ)充說還可以把它們印在白色T恤上，制作成獨(dú)具特色的附中文化衫；小秋馬上說道：“我們BMA（學(xué)生們自己成立的手繪工作室）可以贊助組內(nèi)一部分貨源，保證是獨(dú)一無二的?！边€有同學(xué)說，估計(jì)那天校友特別多，學(xué)校食堂供應(yīng)不夠，可以自己賣粥……

肯定了他們的想法后，我接著問：“同學(xué)們，假設(shè)老師非要賣咖啡，那怎樣賣才賺錢呢？”

小艾第一個(gè)站起來說：“老師，我們可以買一些紙杯子回來，自己準(zhǔn)備開水，給客人們提供熱咖啡?？Х纫辉粭l，賣出去可以賣四元一杯，這樣一來，不就賺錢了嗎？”

馬上有同學(xué)提出來：“那如何準(zhǔn)備開水呢？我們又沒有開水?！?/p>

馬上有人站起來說道：“這還不好辦，叫住讀生從寢室打幾瓶熱水來不就行了？”

大家你一言我一語，很快一個(gè)完美的賣咖啡計(jì)劃就出爐了。

“對(duì)對(duì)對(duì)，老師真沒想到你們想得這么周全。小艾所說的籠統(tǒng)講就是賣服務(wù)。同學(xué)們可以看看，現(xiàn)在的旅游業(yè)、餐飲業(yè)、保險(xiǎn)金融等各行各業(yè)其實(shí)很大程度上都是在賣服務(wù)。只要服務(wù)做得好，就不愁沒有顧客，不愁賺不到錢了……”

為了積極促成此次財(cái)商活動(dòng)的順利開展，我讓生活委員給每組準(zhǔn)備了幾支馬克筆和一張大白紙。要求各小組長(zhǎng)為自己組確定組名、組徽，進(jìn)一步確定和落實(shí)成員角色分工，即小組內(nèi)哪些人進(jìn)貨，哪些人做后勤，哪些人促銷，哪些人管賬等等。

三、“商海實(shí)戰(zhàn)”，各出奇招

在大家的熱烈期待下，27號(hào)的“百店大戰(zhàn)”終于拉開帷幕。我來到我們班的攤位“視察”。只見月月、小可、茜茜等同學(xué)把自己從頭到腳地cosplay了一番，她們賣的是手工蛋糕；然然還秀了一把自己的絕活B—Box，吸引了不少同學(xué)的圍觀，我也湊上前去，只見另外幾個(gè)同學(xué)馬上就把淘寶上買來的小物件拿了出來；昊韻等人把動(dòng)漫面具戴在臉上，原來他們賣的是學(xué)生鐘愛的一些動(dòng)漫延伸產(chǎn)品，比如畫報(bào)、書籍、刀劍等小玩具；小宇等人拿出iPad，一張一張地給顧客介紹產(chǎn)品性能，他們還現(xiàn)場(chǎng)手繪，在一件純白T恤上繪制附中景色；張謀組的位置好像不好，后來干脆“獨(dú)自為政，另立門戶”，把店面搬到了一個(gè)相對(duì)顯眼的位置，然后擺起了茶攤，教人品茶，收取學(xué)費(fèi)。

……

三點(diǎn)半，到了學(xué)生們收攤的時(shí)間了，我漫步回到會(huì)場(chǎng)。各組組長(zhǎng)一看到我都忍不住跑過來匯報(bào)“戰(zhàn)績(jī)”。

“殷老師，我們組已經(jīng)賣了200多元了?！?/p>

“殷老師，我們組傳統(tǒng)物資和貸款物資合在一起賣了150多元了。”

……

戰(zhàn)果可謂頗豐，我讓學(xué)生收拾一下，準(zhǔn)備回教室盤點(diǎn)。大家眼巴巴地望著我，祈求我再給他們五分鐘，我欣然應(yīng)允。只見各組成員各自使出自己的“洪荒之力”——

“最后五分鐘，最后五分鐘，清倉大處理，清倉大處理……”

“韓國(guó)明星海報(bào)，買五贈(zèng)五，買五贈(zèng)五喲……”

最后，生活委員把每組的“貸款”收回來盤點(diǎn)。江洪雨組盈利266元，拿下第一名，其中月月絕對(duì)是功臣；第二名是高銘組，砍下157元……看著孩子們?nèi)绱税舻膽?zhàn)績(jī)，我和生活委員臨時(shí)決定，沒有懲罰，全都給予獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)準(zhǔn)備抽調(diào)部分班費(fèi)和部分盈利給孩子們“發(fā)福利”。

對(duì)于財(cái)商的學(xué)習(xí)與體驗(yàn)課程，整個(gè)社會(huì)還剛剛起步，如何針對(duì)不同學(xué)齡段的學(xué)生提供不同層次的“財(cái)商”環(huán)境，設(shè)定不同層次的財(cái)商目標(biāo)就顯得刻不容緩。西南大學(xué)附中一直以來的“愛心易物”活動(dòng)就是一個(gè)非常好的平臺(tái)，這次形式和制度上的創(chuàng)新與改造成功把學(xué)生引下了“海”，一定意義上也有效培養(yǎng)了學(xué)生的“財(cái)商”。

責(zé)任編輯 湛園園