為什么周大福把物美價廉的珠寶品牌都干掉了？

演講/劉暉 零售專家

2015年，中國百貨業(yè)出現(xiàn)了“雙迭代”。一個是890迭代567，一個是零售技術(shù)迭代。百貨行業(yè)已進入迭代期，意味著如果沒升級更新就無法生存下去。

“雙迭代引發(fā)多米諾效應(yīng)”，是百貨業(yè)的發(fā)展趨勢。

890迭代567——80、90、00迭代50、60、70，這一輪消費者把上一輪消費者給撲下去了。

首先，年齡層決定了消費結(jié)構(gòu)的不同。子女教育、父母贍養(yǎng)、自身健康問題，侵占了567的消費預(yù)算。80后、90后現(xiàn)在正好進入了消費的旺盛時期，婚育兩樣事是最大的消費。

其次，心智模式不同。567是實用主義者，追求性價比、實用主義。而890因為全家財富資源的傾斜，在潛意識層沒有了實用這個概念。影帝姜文把孩子弄到大西北生活了一年，回來變化很大，但是這樣也無法形成完整的思維鏈條，很快又被現(xiàn)代社會重新熏染了。

實用主義被享樂主義替代，這是最核心的問題。

因為567的退潮和80后、90后的上位，整個百貨行業(yè)進入享樂主義時代。

享樂主義時代來得非常快，但在四、五線城市，還處在實用主義階段，百貨公司在小城市、地級市中活得非常好，但是在北京，百貨公司非常艱難，很努力，每年還是以兩位數(shù)的速度在往下掉落。

享樂主義表現(xiàn)為顏值時代、設(shè)計為王時代的到來。有沒有好的顏值，顏值能不能打動消費者，是決定消費者購買的直接條件。

品質(zhì)，在快銷品行業(yè)還比較重要，在以服裝服飾為主的百貨行業(yè)，品質(zhì)競爭沒有意義了，因為品質(zhì)已經(jīng)變得標準化。濟南一家上市百貨公司曾經(jīng)是濟南市的羽絨服銷售冠軍，去年損失很大。因為羽絨服已經(jīng)時裝化，而他們還在經(jīng)營老款的羽絨服。

什么行業(yè)在百貨會有好的發(fā)展呢？

1．化妝品。很多人以為一定是國際奢侈品化妝品好賣，但是今年國產(chǎn)化妝品賣得也不差，只要進入百貨渠道就會賣得非常好，因為享樂主義的到來。

2．家居。尤其是智能家居，環(huán)境類、電子類的家居?，F(xiàn)在不是穿件衣服就能滿足，要把生活品質(zhì)化，生活上享樂。

3．珠寶。今年周大福一家獨大，剔除了很多國產(chǎn)的小珠寶品牌，因為周大福有品牌、有設(shè)計，消費者愿意花這個錢，原來以物美價廉為優(yōu)勢的小黃金類企業(yè)出局了，這就是迭代的變化。

4．奢侈品。奢侈品下降的部分是公款消費的部分，個人消費部分是增長的，定制產(chǎn)品也迅速發(fā)展。享樂主義是為自己買東西，對品牌文化的概念要多于品牌實用價值的概念。

隨著整個消費市場的升級和迭代，出現(xiàn)了高品質(zhì)比低價重要的現(xiàn)象，要品質(zhì)與設(shè)計達到一定的高度，才能有百貨這個市場。