□本刊記者 管宏業(yè)

“一車難求”重現(xiàn)江湖，北汽紳寶完滿收官

□本刊記者 管宏業(yè)

盡管起步晚、底子薄，但北汽紳寶卻展露出更具成長(zhǎng)性的旺銷勢(shì)頭。2016年前11月累計(jì)銷量直逼20萬(wàn)輛，以同比高達(dá)100%的高增幅實(shí)現(xiàn)銷量翻番。

一年前，北汽股份發(fā)布了面向2020的“π計(jì)劃”，在新事業(yè)計(jì)劃開(kāi)局的第一年，北汽紳寶實(shí)現(xiàn)了開(kāi)門紅，盡管起步最晚、底子最薄，但北汽紳寶卻展露出更具成長(zhǎng)性的旺盛銷售勢(shì)頭。

數(shù)據(jù)顯示，2016年11月北汽紳寶實(shí)現(xiàn)銷量25059輛，同比增長(zhǎng)62.9%。這使得北汽紳寶前11月累計(jì)銷量直逼20萬(wàn)輛，以同比高達(dá)100%的高增幅實(shí)現(xiàn)銷量翻番。從成立至今5年，紳寶年銷突破20萬(wàn)輛大局已定，從而摘得“最快突破20萬(wàn)臺(tái)銷量車企”桂冠。

盡管銷量數(shù)字已經(jīng)實(shí)現(xiàn)翻番，但實(shí)際上，北汽紳寶的終端還沒(méi)有“吃飽”。自2016年11月份以來(lái)，北汽紳寶全國(guó)多家經(jīng)銷商提貨“告急”，甚至在接近年尾的時(shí)候，北汽紳寶迎來(lái)了一波搶購(gòu)奇景。

在北汽銷售團(tuán)隊(duì)的努力下，各款熱銷車型相繼“一售而空”，北汽紳寶各大核心工廠基本實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”，真正達(dá)成了“銷售拉動(dòng)生產(chǎn)”的良性循環(huán)。

在國(guó)內(nèi)制造業(yè)出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩的背景下，北汽紳寶出現(xiàn)供不應(yīng)求的景象實(shí)屬罕見(jiàn)。北汽銷售公司負(fù)責(zé)人告訴記者，2016年紳寶上行，很大程度上歸功于SUV。在多款全新產(chǎn)品的推動(dòng)下，北汽紳寶SUV迸發(fā)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)能量，截至2016年11月累計(jì)銷量高達(dá)18.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)逾6倍。

深化、夯實(shí)高增長(zhǎng)的SUV市場(chǎng)成為2016年北汽紳寶最大的亮點(diǎn)。在2016的大半年時(shí)間里，北汽乘用車幾乎每個(gè)月都有一款SUV產(chǎn)品上市，新車型發(fā)布的節(jié)奏和密度讓同行咋舌。先后發(fā)布了紳寶X25、X35，硬派越野車BJ40L、BJ80以及城市硬派越野BJ20等多款SUV，有效完成了對(duì)舊款產(chǎn)品的取代，平均單品利潤(rùn)更是明顯高于傳統(tǒng)產(chǎn)品?！坝腥嗽谟懻揝UV市場(chǎng)是否進(jìn)入了紅海，但我堅(jiān)定看好SUV。在三至六線城市，SUV擁有廣闊的市場(chǎng)空間”，北汽銷售公司總經(jīng)理蔡建軍堅(jiān)定地說(shuō)道。2016年前11個(gè)月，同比逾6倍的增長(zhǎng)，讓北汽結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地享受到了SUV的紅利。

在高增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，北汽自主旗下的明星車型開(kāi)始冉冉升起。包括紳寶X25、紳寶X35以及BJ20這三款車型，正成為北汽自主的當(dāng)家花旦。

其中，北汽紳寶SU V“雙子星”——紳寶X35、紳寶X25是首屈一指的銷量功臣。2016年11月，北汽紳寶X35銷量高達(dá)11549輛，一口氣實(shí)現(xiàn)了破萬(wàn)“三連擊”，全面帶起了北汽紳寶SUV整體的熱銷態(tài)勢(shì)。截至11月，紳寶X35累計(jì)銷量已高達(dá)5.8萬(wàn)輛，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)第一陣營(yíng)。紳寶X25同樣表現(xiàn)突出，1-11月其累計(jì)銷量達(dá)到7萬(wàn)輛。值得一提的是，紳寶X25上市三個(gè)月就成功進(jìn)入“萬(wàn)輛俱樂(lè)部”，上半年累計(jì)銷量達(dá)44502輛，在競(jìng)品組中位列第一。目前，紳寶SUV“雙子星”銷量繼續(xù)保持突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

2016年9月份剛上市的BJ20，在北汽紳寶銷量榜上同樣搶眼。據(jù)統(tǒng)計(jì)，BJ20上市3個(gè)月便實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷量破萬(wàn)，達(dá)到11146輛。

據(jù)了解，在多款新車發(fā)布后，北汽紳寶的第一代產(chǎn)品已經(jīng)“關(guān)閉”，據(jù)了解，到2017年，北汽紳寶將全面進(jìn)入第二代車型時(shí)代，車型規(guī)劃將涵蓋轎車、SUV產(chǎn)品。目前，北汽紳寶旗下的主力銷售車型普遍為上市不到一年的新車型，新車效應(yīng)開(kāi)始發(fā)力，促銷力度較小，這將成為2017年里北汽紳寶同比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最顯著的優(yōu)勢(shì)之一。

目前，北汽紳寶旗下的主力產(chǎn)品普遍為上市不到一年的新車型，新車效應(yīng)開(kāi)始發(fā)力，促銷力度較小，這將成為2017年里北汽紳寶比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最顯著的優(yōu)勢(shì)之一。

北汽紳寶“三劍客”

紳寶X35：銷量破萬(wàn)“三連擊”

紳寶X35是一款名副其實(shí)的“現(xiàn)象級(jí)SUV”，繼2016年9月、10月連續(xù)月銷破萬(wàn)后，紳寶X35 11月再創(chuàng)佳績(jī)，銷量達(dá)到11549輛，一口氣實(shí)現(xiàn)了月銷破萬(wàn)的“三連擊”；上市不足7月，累計(jì)銷量便輕松突破5.8萬(wàn)輛。作為紳寶SUV增速最勁猛的一款車型，紳寶X35全面帶起了北汽紳寶的熱銷節(jié)奏，令市場(chǎng)對(duì)北汽紳寶認(rèn)可度節(jié)節(jié)攀升。

紳寶X25：小車王熱度不減

與自家兄弟X35相比，紳寶X25同樣表現(xiàn)突出，2016年1-11月的累計(jì)銷量近7萬(wàn)輛。作為北汽紳寶“雙子星”之一，紳寶X25紅的更早。上市三個(gè)月就成功進(jìn)入萬(wàn)輛俱樂(lè)部，上市半年累計(jì)銷量達(dá)44502輛，在競(jìng)品組中位列第一。目前，紳寶SUV“雙子星”的銷量還在呈突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)狀態(tài)。

BJ20：打響“越野小爺”名頭

2016年9月剛剛面世的BJ20同樣功勛卓著，上市不足3個(gè)月，已實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷量破萬(wàn)，成為北汽SUV家族全新增長(zhǎng)點(diǎn)。在SUV從藍(lán)海演變成紅海直至血海的激烈競(jìng)爭(zhēng)背景下，BJ20火起來(lái)最主要的原因，在于它抓住了市場(chǎng)空當(dāng)。作為“都市越野SUV” 第一車，BJ20首次開(kāi)創(chuàng)的兼顧家庭生活、個(gè)性越野的新型生活方式誘惑力十足，并真正給A級(jí)SUV消費(fèi)者帶來(lái)了“魚(yú)和熊掌兼得”的過(guò)癮享受。一方面，BJ20令家庭汽車生活面面俱到；另一方面，軍工品質(zhì)、卓越性能還能在面對(duì)惡劣路況時(shí)盡情撒野，難怪它會(huì)迎來(lái)市場(chǎng)的瘋狂搶購(gòu)。