基于價(jià)值鏈的A公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略研究

岳敏

摘要：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷激烈，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)慢慢的由企業(yè)戰(zhàn)略是否合理的競(jìng)爭(zhēng)所代替。企業(yè)在制定公司戰(zhàn)略時(shí)首先要考慮的內(nèi)容就是價(jià)值鏈，通過對(duì)企業(yè)在價(jià)值鏈上所處位置的分析，把握企業(yè)未來發(fā)展目標(biāo)的方向。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的主要內(nèi)容，通過對(duì)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和價(jià)值鏈理論關(guān)系的分析，能夠更加深刻理解企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)。本文主要通過對(duì)基于價(jià)值鏈的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的定義分析以及基于價(jià)值鏈的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇，對(duì)A公司基于價(jià)值鏈的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。

關(guān)鍵詞：價(jià)值鏈；財(cái)務(wù)戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略

一、基于價(jià)值鏈的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的定義分析

在價(jià)值鏈的基礎(chǔ)上，企業(yè)要想在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的總體規(guī)劃中獲得成功，就需要經(jīng)濟(jì)學(xué)以及管理學(xué)等經(jīng)濟(jì)學(xué)科知識(shí)的大力支持。在整個(gè)價(jià)值鏈中，企業(yè)需要明確自身所處的位置，在研究企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)需要使用具有整體性以及長期性的眼光。企業(yè)在制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，主要考慮的核心目標(biāo)就是顧客，因?yàn)閮r(jià)值鏈的位置由于距顧客一端越近而變得更加高級(jí)，所以也可以獲得最高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，為了確保財(cái)務(wù)能夠緊密的與價(jià)值鏈相結(jié)合，需要企業(yè)與消費(fèi)者緊密的聯(lián)系在一起，從而使中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的財(cái)務(wù)成本得到降低。

二、基于價(jià)值鏈的企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇

（一）從外部價(jià)值鏈的角度選擇財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

基于價(jià)值鏈理論的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略主要是在吸取了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略教訓(xùn)的基礎(chǔ)上建立的，與其他戰(zhàn)略相比，其主要以價(jià)值鏈上所有企業(yè)共同的可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，將顧客作為該戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，即將客戶作為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的導(dǎo)向。

（二）從企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的角度制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈包括兩方面的內(nèi)容，即為企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)活動(dòng)與相關(guān)的支持活動(dòng)。在對(duì)企業(yè)內(nèi)部的投資情況、籌資情況以及收益分配情況進(jìn)行分析時(shí)，主要建立在價(jià)值鏈的基礎(chǔ)之上。通過對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定，將企業(yè)內(nèi)部價(jià)值鏈的實(shí)際情況進(jìn)行緊密結(jié)合，合理規(guī)劃企業(yè)的財(cái)務(wù)管理，使得企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)能夠獲得更好的引導(dǎo)。

三、基于價(jià)值鏈的A公司財(cái)務(wù)戰(zhàn)略案例分析

A公司主要是銷售家電，其家電的年銷售額已經(jīng)超過34億，在全國已經(jīng)有38家連鎖家電銷售商場(chǎng)，占地面積達(dá)12萬平方米。A公司在經(jīng)營發(fā)展的過程中，不僅建立了家電零售業(yè)，而且還形成了批發(fā)平臺(tái)。投資建設(shè)的專業(yè)批發(fā)公司與控股公司都是以獨(dú)家家電品牌代理為核心，通過不斷地對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行擴(kuò)展，從而使A公司的市場(chǎng)占有率得到提高。同時(shí)在A公司在現(xiàn)有家電銷售格局的基礎(chǔ)上采取了多元化戰(zhàn)略，使經(jīng)營業(yè)逐漸轉(zhuǎn)化為其他行業(yè)。A公司的基本經(jīng)營宗旨為誠信、專業(yè)，通過對(duì)品牌戰(zhàn)略的積極推進(jìn)，使其在品牌經(jīng)營市場(chǎng)中占有非常大的優(yōu)勢(shì)，而且和國內(nèi)外有名的家電制造企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系，從而將各種類產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。

（一）A公司外部價(jià)值鏈財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的基本分析與評(píng)價(jià)

A公司在家電零售業(yè)中屬于下游鏈條企業(yè)，通過分析家電零售業(yè)的價(jià)值鏈可以發(fā)現(xiàn)，A公司主要是在其供應(yīng)商以及消費(fèi)者價(jià)值鏈的運(yùn)營能力上占有非常大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.將顧客價(jià)值鏈作為產(chǎn)品定價(jià)以及構(gòu)建品牌戰(zhàn)略的導(dǎo)向

A公司在家電銷售的過程中主要將擴(kuò)大規(guī)模作為獲得高額經(jīng)濟(jì)利潤的主要方式，因此A公司經(jīng)常采用價(jià)格透明的方式去制定產(chǎn)品定價(jià)策略，通過降低產(chǎn)品的價(jià)格，使顧客通過最優(yōu)惠的價(jià)格以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高顧客的滿意度，使顧客價(jià)值達(dá)到最大化。同時(shí)A公司建立的品牌戰(zhàn)略也是以顧客價(jià)值最大化為主，將誠信以及專業(yè)作為其經(jīng)營的宗旨，以顧客對(duì)產(chǎn)品的期望為出發(fā)點(diǎn)，使產(chǎn)品在顧客心中形成良好的形象，提高A公司品牌戰(zhàn)略在品牌戰(zhàn)略市場(chǎng)的地位，從而使顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度得到提高。

2.對(duì)供應(yīng)商價(jià)值鏈進(jìn)行整合

要想在家電零售領(lǐng)域占有優(yōu)勢(shì)地位，就必須加強(qiáng)價(jià)值鏈管理中供應(yīng)鏈的管理，通過對(duì)供應(yīng)商價(jià)值鏈的有效整合，獲得更高的經(jīng)濟(jì)利潤。A公司采用的供銷模式是直接與家電生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系，由于其購買產(chǎn)品的數(shù)量較大，在價(jià)格談判上占有較高的優(yōu)勢(shì)，所以A公司的進(jìn)貨價(jià)格會(huì)比較低，從而顧客也可以最低的價(jià)格購買自己期望的產(chǎn)品。同時(shí)A公司也由于低價(jià)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）A公司內(nèi)部價(jià)值鏈財(cái)務(wù)戰(zhàn)略分析與評(píng)價(jià)

1.構(gòu)建A公司融資渠道戰(zhàn)略

由于零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，A公司為了在競(jìng)爭(zhēng)中搶奪先機(jī)并進(jìn)一步擴(kuò)展發(fā)展規(guī)模，積極地融入到資本市場(chǎng)，為企業(yè)發(fā)展融取資金。

2.有效管理A公司內(nèi)部價(jià)值鏈中盈利關(guān)鍵環(huán)節(jié)與成本

A公司在家電銷售過程中，對(duì)銷售結(jié)構(gòu)進(jìn)行了合理的設(shè)置。在我國的零售行業(yè)中家電配件所獲取的利潤高于大型家電，對(duì)于消費(fèi)者來說，家電配件是以搭配的方式進(jìn)行購買的，其購買的價(jià)格低于大型家電的價(jià)格，而且其獲取的利潤比較高。此外，目前我國已經(jīng)進(jìn)入了科技時(shí)代，消費(fèi)者購買數(shù)碼產(chǎn)品的數(shù)量越來越多，所以在產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)中，A公司對(duì)家電配件與大型家電的銷售比重進(jìn)行了有效的調(diào)整。

四、結(jié)論

無論是企業(yè)內(nèi)還是企業(yè)外，都需要價(jià)值鏈的存在。企業(yè)在制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，為了制定出能夠應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及使企業(yè)的生產(chǎn)得到提高，需要對(duì)內(nèi)部和外部兩方面的因素進(jìn)行綜合考慮。

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（作者單位：云南錫業(yè)股份有限公司）