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      生意經(jīng)

      2017-03-01 09:36:10鳳凰
      三月三 2017年2期
      關(guān)鍵詞:獎券收銀臺特等獎

      鳳凰

      蔣誠信在城里開了一家“誠信火鍋店”?;疱伒觊_起來了,廚師的手藝也不錯,可店里的生意卻不怎么好,這可急壞了蔣誠信。蔣誠信左思右想,終于想到了一個辦法。他在店門口貼出告示:凡來本店就餐的客人,免費送一張刮刮獎券,獎金豐厚,特等獎是現(xiàn)金一萬元。

      為此,蔣誠信不僅特地印制了一批刮刮獎券,還去附近的小區(qū)發(fā)放廣告?zhèn)鲉?,上面寫著廣告語:就餐送你刮刮券,一萬元獎金隨你拿!

      這廣告可真有吸引力。當(dāng)天晚上,平時門庭冷落的火鍋店變得異常熱鬧。沒過幾天,聽說有幾個人在誠信火鍋店消費了不足四百元,結(jié)果拿到刮刮獎券一刮開,就中了一萬元。蔣誠信當(dāng)場兌現(xiàn)承諾,給了他們一萬元。

      這個消息一傳出,很快就有報社的記者聞訊趕來采訪了蔣誠信。一時間,誠信火鍋店刮出萬元大獎的事就傳遍了這座城市的大街小巷,來火鍋店就餐的人更多了??粗T外排著長隊等候就餐的人們,蔣誠信心想:照這么下去,我要發(fā)大財了!用不了多久,我就可以開幾家分店了,到時候,我就是大老板了!想著想著,蔣誠信不禁露出了得意的笑容。

      此后的一段時間,誠信火鍋店天天都生意火爆,本來廚師的手藝就不錯,加上有豐厚獎金的吸引,誠信火鍋店可謂是門庭若市。這天晚上,蔣誠信正在門口招呼客人,一眼就看到了他的母親蔣大娘。蔣誠信趕緊上前接過母親的包裹,問道:“媽,您怎么來啦?”蔣大娘說:“我聽說有人在你這里吃飯刮出了一萬元大獎。一萬元,可不少哩!我在家里干一年也掙不到這么多錢。這么多錢不是打水漂了嗎?”蔣誠信說:“媽,那是打廣告用的。再說,這事也是假的!那幾個刮到大獎的客人都是我雇來的?!笔Y大娘一聽,頓時愣住了,半天回不過神。

      蔣誠信把母親安排到收銀臺旁坐下休息,然后又去招呼客人了。蔣大娘在收銀臺旁看到了刮刮獎券,就一張一張地刮了起來。蔣大娘刮完一疊又一疊,刮完了一盒的獎券,也沒刮出特等獎一萬元的獎券來,甚至連一百元的獎券也沒有。蔣大娘急了,趕緊把蔣誠信拉了過來:“兒啊,我把這盒獎券全都刮開了,一分錢也沒有刮出來!”蔣誠信一把捂住了蔣大娘的嘴:“媽,您小點聲!”

      蔣大娘把眼一瞪,生氣地說:“兒啊,你這是在騙人啊!”蔣誠信說:“媽,這事不能讓客人知道!我知道,我是在騙人,可您別生氣,現(xiàn)在賺錢難啊,如果客人真能刮出一萬元大獎,那我這火鍋店還能得到多少利潤?媽,這是生意經(jīng)。以前,我沒用刮刮獎券,根本沒啥生意,您看看,現(xiàn)在這么多客人,外面還有人在排隊等著呢!”蔣誠信趕緊拿走了母親剛才刮開的獎券,又拿出一盒新的獎券,并叮囑母親別再刮了。

      過了一會兒,就在蔣誠信跟幾個熟悉的客人說話的時候,收銀臺傳來了一個女客人的驚叫聲:“我中獎了!我中獎了!一萬元!一萬元!”蔣誠信聽到驚叫聲,趕緊跑了過去。只見那個中獎的女客人揮舞著手中的刮刮獎券,驚喜得跳了起來。其他吃飯的人都圍了上來,紛紛問這是不是真的。女客人把刮刮獎券拿給大家看,大家看了都確信無疑:“真的中了一萬元呢!看來真有這事,不是吹的!”

      蔣誠信納悶了:那唯一的一張一萬元的刮刮獎券不是已經(jīng)被他雇來的托兒刮開了嗎?怎么又刮出來一張?看著這么多人,蔣誠信頓時為難了。就在這時,只見蔣大娘遞給女客人一把用紅繩扎好的錢,說:“這是一萬元,你數(shù)數(shù)看對不?”女客人拿著錢,趕緊數(shù)了數(shù),說:“沒錯,是一萬元!謝謝!”然后,女客人就興高采烈地走了。大家一邊吃飯,一邊議論,個個喜氣洋洋的,好像中獎的人是自己一樣。

      蔣誠信將母親拉到一邊,悄悄問道:“媽,這到底是怎么回事?。俊笔Y大娘說:“我剛才發(fā)現(xiàn)抽屜里有一張刮過的獎券,一看是特等獎一萬元,那個女人來結(jié)賬時要刮券,我就把這張券偷偷換給了她……”蔣誠信著急地說:“媽,您這是給我添亂啊,那可是一萬元呢!”蔣大娘說:“兒啊,我知道!但我沒用你的錢,我是拿自己的錢給她的。這些年我存了一點錢,知道你開店不容易,就把錢都帶來了?!?/p>

      蔣誠信說:“媽,就算那是您的錢,您也不能就這樣給她?。∥也皇歉f了嘛,中獎的事是假的?。 笔Y大娘認(rèn)真地說:“這事怎么能假呢?要是傳開了,以后誰還信你,誰還來吃飯?。磕阏f過的話就一定要做到。有特等獎,就要有真的獎金!剛才那個女人中了獎,她回去一說,她的親戚朋友、街坊鄰居都會知道,她會給我們帶來更多的客人。假的會這樣嗎?”

      蔣誠信說:“假的怎么就不行了?您看現(xiàn)在這些客人都是聽說有人中獎了給引來的!”蔣大娘說:“兒啊,假的就是假的,終歸不是真的!早晚有一天,你的把戲會被拆穿的,不信,你就等著瞧吧!”蔣誠信說:“媽,我看您不適合待在城里,明天我給您錢,您還是回山里去吧。城里人精著呢,跟山里人不一樣,您跟他們講誠信,那就是傻子?!笔Y大娘說:“城里人精,我們就更要講誠信啊?!?/p>

      蔣誠信拗不過母親,第二天要送母親走時,沒想到昨晚中獎的那個女客人就來了。她一進(jìn)店里就馬上訂了五個包間,說要宴請她的親朋好友們。女客人還說,她有這么好的運氣,要分享給大家,同時也準(zhǔn)備過年了,想請大伙一起吃個飯,聚一聚,溝通感情。大家聽說在這里吃飯還能中大獎,高興得不得了,都想來沾點好運氣。蔣誠信一聽就樂了,聽女客人的意思,以后她和她的親朋好友們請客吃飯都會到他店里來了。不用說,今晚店里肯定又要爆滿!

      女客人一走,蔣大娘就對蔣誠信說:“兒啊,你看她一個人中了獎,又告訴了這么多人,這些人又會告訴更多的人。到時,你的生意才會真正地好起來。媽不是故意為難你,你贏得了一個人的心,就可能贏得更多人的心。而你失去了一個人的心,同樣也會失去更多人的心!你從小就沒了爹,媽把你拉扯大,給你取名‘誠信,就是希望你本分厚道,做人誠實守信,可你卻……”蔣大娘越說越激動,最后竟有點哽咽了。

      蔣誠信慚愧極了,說道:“媽,我錯了!您說得對,您別回去了,就留在城里陪我吧。您的這番話,勝過我知道的所有的生意經(jīng)?!?/p>

      這天晚上,誠信火鍋店果然又是爆滿,而排隊等候的人更多了。蔣誠信對前來就餐的客人說:“各位,今天晚上,本店對所有前來就餐的客人一律免單,請大家吃好喝好!”頓時,整個火鍋店都沸騰了起來。蔣大娘問:“兒啊,今晚你咋都免單了?”蔣誠信笑著說:“媽,今天才是誠信火鍋店真正開張的日子!您的一番教誨讓我知道了我愧對‘誠信二字。今晚我給前來就餐的客人一律免單,就是對我先前糊涂做法的補(bǔ)償。”蔣大娘點了點頭,說:“好,好!知錯就改,還是我的好兒子?!?/p>

      (發(fā)稿編輯/周婷婷)

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