王藝昂

山東大學(xué)(威海)商學(xué)院

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題及對(duì)策探討

王藝昂

山東大學(xué)(威海)商學(xué)院

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，涌現(xiàn)出數(shù)不勝數(shù)的中小企業(yè)，而中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)生存中具有關(guān)鍵性地位，是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，本文主要論述了中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，提出了針對(duì)性解決策略。

中小企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；問題；對(duì)策

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系日益完善，中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位則需認(rèn)真對(duì)待市場(chǎng)營(yíng)銷工作，中小企業(yè)中的市場(chǎng)營(yíng)銷能力在企業(yè)生存與發(fā)展中占有關(guān)鍵性地位，研究我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問題，提出針對(duì)性解決策略有著非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷在中小企業(yè)發(fā)展中的重要性

具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力則可以有效提高中小企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，在中小企業(yè)的生存與發(fā)展中具有不可替代的地位。第一，中小企業(yè)在進(jìn)軍市場(chǎng)期間其市場(chǎng)營(yíng)銷能力占據(jù)著重要地位，企業(yè)只有深入了解市場(chǎng)需求情況，生產(chǎn)的產(chǎn)品才能與社會(huì)需求相一致，同時(shí)企業(yè)的生產(chǎn)與消費(fèi)者需求相協(xié)調(diào)的情況下表明企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，利用生產(chǎn)可以帶來(lái)一定的價(jià)值，得到一定的利潤(rùn)。

第二，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)的基礎(chǔ)，企業(yè)只有掌握消費(fèi)者的真正需求，才能開展針對(duì)性生產(chǎn)，消費(fèi)者是市場(chǎng)的關(guān)鍵性因素，企業(yè)要想得到較大的經(jīng)濟(jì)收益就需深入研究廣大消費(fèi)者的需求，保證自身生產(chǎn)與當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展情況相一致。才能使企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求相協(xié)調(diào)。第三，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策也需得到市場(chǎng)營(yíng)銷的有力支持，在中小企業(yè)當(dāng)中，制訂各種經(jīng)營(yíng)決策還需依靠企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。中小企業(yè)也需不斷擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不斷進(jìn)軍新的產(chǎn)品市場(chǎng)，但在提高生產(chǎn)能力的同時(shí)生產(chǎn)的產(chǎn)品能否順利銷售還需依賴企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

二、中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)中存在的弊端

1.市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相適應(yīng)。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念指導(dǎo)著當(dāng)前中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作。任何一個(gè)企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都要依據(jù)自身市場(chǎng)營(yíng)銷觀念進(jìn)行，一旦市場(chǎng)營(yíng)銷觀念與現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展不相適應(yīng)，則會(huì)引起企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷行為的落伍。將會(huì)使中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。我國(guó)當(dāng)前中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念還與市場(chǎng)需求存在一定的不適應(yīng)情況。中小企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷前大多不能開展有效的市場(chǎng)調(diào)研，中小企業(yè)由于本身經(jīng)營(yíng)資金不足，不具備專業(yè)人員與資金開展市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。主要以企業(yè)管理者的個(gè)人判斷為主，確定自己的市場(chǎng)營(yíng)銷方向。由于這種意識(shí)的存在，中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)最為明顯的問題就是模仿與復(fù)制，這種現(xiàn)象不利于企業(yè)的健康發(fā)展，如果企業(yè)生產(chǎn)出大量類似的產(chǎn)品，則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷面臨諸多困難。

2.不能準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)。消費(fèi)者的需求也在不斷發(fā)展變化，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展消費(fèi)者呈現(xiàn)出個(gè)性化需求現(xiàn)象。所以不管哪一個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)不可能與全部市場(chǎng)需求相一致。擺在企業(yè)面前的主要任務(wù)就是研究當(dāng)前市場(chǎng)普遍需求情況，保證企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)與市場(chǎng)普遍需求相一致。但當(dāng)前中小企業(yè)不能真正了解市場(chǎng)的普遍需求，因此中小企業(yè)不能準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場(chǎng)。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)缺乏針對(duì)性與科學(xué)性，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力不斷下降。

3.不能科學(xué)定位產(chǎn)品生產(chǎn)。企業(yè)在明確目標(biāo)市場(chǎng)以后，就需科學(xué)定位產(chǎn)品生產(chǎn)。要深入研究當(dāng)前市場(chǎng)中存在的競(jìng)爭(zhēng)者，以及潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，不利于自身發(fā)展的各種因素等，在開展產(chǎn)品定位時(shí)要重視解決上述問題，但我國(guó)當(dāng)前中小企業(yè)還不能科學(xué)開展產(chǎn)品定位。筆者認(rèn)為我國(guó)當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)存在一定的盲目性，而中小企業(yè)的盲目性則更為突出，尤其是中小企業(yè)的產(chǎn)品定位問題。不能科學(xué)定位產(chǎn)品嚴(yán)重制約著中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提升。

三、優(yōu)化中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的策略

中小企業(yè)只有提高市場(chǎng)營(yíng)銷能力才能使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，我國(guó)大型企業(yè)非常重視市場(chǎng)營(yíng)銷能力建設(shè)，中小企業(yè)可以參考大型企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)調(diào)整自身市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

1.轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。中小企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位則需及時(shí)轉(zhuǎn)變自己的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，保證及時(shí)引進(jìn)先進(jìn)性與科學(xué)性的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)首先要深入研究當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，只有經(jīng)過市場(chǎng)真正洗禮的市場(chǎng)營(yíng)銷能力才能為企業(yè)帶來(lái)豐富的經(jīng)濟(jì)效益。因此企業(yè)還需及時(shí)學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)家的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，及時(shí)淘汰傳統(tǒng)意義上的錯(cuò)誤做法，在深入研究市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上建立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。積極研究并學(xué)習(xí)大型企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷充實(shí)自身市場(chǎng)營(yíng)銷理論。利用加強(qiáng)培訓(xùn)中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，保證我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的健康發(fā)展。

2.基于市場(chǎng)細(xì)分的情況下確定目標(biāo)市場(chǎng)。首先要在科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)的前提下確定目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)細(xì)分涉及方方面面的因素，深入研究市場(chǎng)細(xì)分當(dāng)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)具有非常重要的作用。第一，確定產(chǎn)品需求現(xiàn)狀，這在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中具有關(guān)鍵性地位，只有確定了當(dāng)前市場(chǎng)需求情況，企業(yè)才能在開展市場(chǎng)營(yíng)銷過程中具有一定的針對(duì)性。第二，在確定市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上進(jìn)一分細(xì)分各種需求的詳細(xì)種類，不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求，他們不會(huì)追求相同的產(chǎn)品，所以企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中還需對(duì)其進(jìn)一步細(xì)分，使其成為不同的細(xì)分對(duì)象，可以保證企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性更強(qiáng)。

3.準(zhǔn)確選擇營(yíng)銷策略。只有選擇的營(yíng)銷策略科學(xué)合理才能保證中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，應(yīng)該引起中小企業(yè)重視的問題就是防止與競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)手對(duì)峙。這在中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中具有非常重要的作用，也是一種市場(chǎng)營(yíng)銷策略。中小企業(yè)必然面臨眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中肯定存在實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的大型企業(yè)，所以企業(yè)在制訂市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)要繞開與這些大型企業(yè)直面競(jìng)爭(zhēng)的可能性，及時(shí)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)。

四、結(jié)語(yǔ)

總之，中小企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展則需重視做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，中小企業(yè)要及時(shí)預(yù)測(cè)到市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題，及時(shí)制訂針對(duì)性解決策略，大力引進(jìn)高素質(zhì)營(yíng)銷人才，保證市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利推進(jìn)。

[1] 張蓓華. 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策[J]. 現(xiàn)代營(yíng)銷旬刊，2016(2)：54-54.

[2] 吳宇軒. 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策[J]. 經(jīng)濟(jì)管理：文摘版， 2016(7)：00102-00102.

[3] 王宇航. 中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷存在的問題及對(duì)策[J]. 中國(guó)商論，2016(36)：5-6.

王藝昂，性別：男，學(xué)歷：本科，單位：山東大學(xué)(威海)商學(xué)院，研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷