包 昂，施曉嵐，楊乃鵬

(常熟理工學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，江蘇 常熟 215500)

應(yīng)用型高校新生ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)課教學(xué)研究

包 昂，施曉嵐，楊乃鵬

(常熟理工學(xué)院 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，江蘇 常熟 215500)

結(jié)合教學(xué)與比賽培訓(xùn)實(shí)踐和近年來相關(guān)沙盤模擬教學(xué)方面的文獻(xiàn)，文章探討了應(yīng)用型高校面向新生開展ERP沙盤模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)中存在的問題，并以常熟理工學(xué)院2015級(jí)新生培養(yǎng)方案為例分析了教學(xué)和比賽中存在問題的可能原因，根據(jù)近年來的教學(xué)和參賽情況，在經(jīng)營(yíng)策略、規(guī)則設(shè)計(jì)、與專業(yè)課程的結(jié)合、參賽人選選拔以及參賽技能培訓(xùn)等方面給出教學(xué)和參賽組建團(tuán)隊(duì)方面的具體建議。

ERP；沙盤模擬；應(yīng)用型高校；實(shí)訓(xùn)教學(xué)

應(yīng)用型高校經(jīng)管專業(yè)的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)類課程既可以幫助學(xué)生將習(xí)得的理論用于實(shí)踐從而深化對(duì)理論的理解和掌握，又能夠在缺乏真實(shí)社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)的前提下以一種虛擬化、低成本的方式讓學(xué)生早日獲得較為真實(shí)的職業(yè)體驗(yàn)?，F(xiàn)有很多文獻(xiàn)探討了ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的教學(xué)成效，但以往的探討極少涉及對(duì)低年級(jí)學(xué)生教學(xué)成效的范圍，而將研究對(duì)象視為一個(gè)無差異的群體。事實(shí)上，這類實(shí)訓(xùn)課程需要學(xué)生綜合運(yùn)用多個(gè)領(lǐng)域的知識(shí)，即教學(xué)大綱和培養(yǎng)方案中所說的“掌握”而非簡(jiǎn)單的“識(shí)記”和“理解”，低年級(jí)學(xué)生特別是新生，因課程設(shè)置時(shí)間的原因大多無法在上課初始就做好知識(shí)儲(chǔ)備和心理準(zhǔn)備。據(jù)此，本研究從大學(xué)新生課程結(jié)構(gòu)和ERP沙盤模擬所涉及到的知識(shí)入手，結(jié)合近年來的教學(xué)和培訓(xùn)實(shí)踐，分析一些比較直觀簡(jiǎn)單的教學(xué)和培訓(xùn)策略，以使沙盤模擬教學(xué)在低年級(jí)新生層次的實(shí)施能為將來的教學(xué)實(shí)踐和參賽培訓(xùn)提供一些幫助。

一、沙盤實(shí)訓(xùn)課程中存在的問題

結(jié)合現(xiàn)有文獻(xiàn)資料以及我們的實(shí)踐，在ERP沙盤的教學(xué)中大體存在教師、學(xué)生和沙盤系統(tǒng)軟件(平臺(tái))設(shè)計(jì)三方面的問題：(1)從教師方面看，指導(dǎo)者特別是青年教師在缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)工商管理各領(lǐng)域理論知識(shí)欠缺靈活運(yùn)用能力的情況下會(huì)影響教學(xué)和培訓(xùn)的效果；[1-2]當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)資源和培訓(xùn)資源大多針對(duì)學(xué)生群體，而少見有關(guān)指導(dǎo)教師培訓(xùn)的組織工作，[3-4]這也不利于沙盤課程長(zhǎng)期可持續(xù)的發(fā)展；此外，在近期全面教育改革、各類課程課時(shí)縮減甚至減半的影響下，教師在沙盤類實(shí)踐教學(xué)中為保證學(xué)生有足夠的實(shí)踐活動(dòng)而不得不壓縮此類課程的理論講授時(shí)間，從而在教學(xué)層面不利于學(xué)生完整的理解和把握沙盤模擬中的理論和操作要點(diǎn)，這一實(shí)際存在的困境在國(guó)內(nèi)其他研究中也被提及。[5](2)從學(xué)生方面看，應(yīng)用型高校的定位和地位使得教學(xué)過程中的重點(diǎn)更多偏向?qū)嵺`而非理論探討和研究，學(xué)生在課堂單一手段的教學(xué)模式下也較多偏向于照搬照做，很少主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略性的運(yùn)營(yíng)管理思索和討論，影響了教學(xué)實(shí)施效果；[6]此外，由于ERP沙盤模擬是團(tuán)隊(duì)方式，有部分團(tuán)隊(duì)成員不積極參與、搭便車獲得考核成績(jī)的現(xiàn)實(shí)也不利于課堂的教學(xué)實(shí)效。(3)從沙盤軟件設(shè)計(jì)角度看，由于真實(shí)世界的復(fù)雜性無法在模擬中完全體現(xiàn)，同時(shí)又要照顧到授課和設(shè)計(jì)的成本，這就不可避免的出現(xiàn)一些諸如組間跨期交易、關(guān)聯(lián)方交易、不能如期交貨的問題。[7-8]

從近年來公開發(fā)表的論文可見，以上問題有些已得到關(guān)注，有些由教師通過變通方案解決，還有一些從課程組織甚至制度層面加以改善，[9]從而保障了ERP沙盤模擬教學(xué)的順利進(jìn)行。但在教學(xué)和比賽培訓(xùn)實(shí)踐中，低年級(jí)學(xué)生特別是新生因課程設(shè)置、理論綜合運(yùn)用能力等原因?qū)е陆虒W(xué)成效不如人意，甚至可能給一些專業(yè)課程的教學(xué)帶來不利影響。教學(xué)成效的落差一方面浪費(fèi)了既有投入的教學(xué)資源，另一方面直接體現(xiàn)在近年來學(xué)校選送參加省級(jí)、國(guó)家級(jí)沙盤模擬大賽的團(tuán)隊(duì)所獲獎(jiǎng)項(xiàng)級(jí)別的下降。

以常熟理工學(xué)院2015級(jí)本科培養(yǎng)方案中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)為例，學(xué)生第一學(xué)年的通識(shí)基礎(chǔ)課占26學(xué)分，學(xué)科基礎(chǔ)課占16學(xué)分。每個(gè)學(xué)分平均對(duì)應(yīng)16個(gè)課時(shí)，假設(shè)每名學(xué)生花在每個(gè)課時(shí)上的時(shí)間和精力都一樣，那么入校后第一年在學(xué)科基礎(chǔ)課上所花的時(shí)間只占其所有課程學(xué)習(xí)的38%，而這些學(xué)科基礎(chǔ)課所講授的理論知識(shí)卻恰好是參加ERP沙盤學(xué)習(xí)乃至比賽所必備的。此外，作為課程的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，屬于集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)課程，在培養(yǎng)方案的規(guī)劃中列入第二年，從人才培養(yǎng)角度，這樣安排是合適的，但從選拔隊(duì)員代表學(xué)校參加沙盤比賽的角度看，則有調(diào)整余地。以2016年本校選送參賽隊(duì)伍為例，省賽中2/3的隊(duì)(員)由一年級(jí)新生組成，國(guó)賽中派出的全部是新生隊(duì)員。新生隊(duì)員即便各單科專業(yè)基礎(chǔ)課程的學(xué)習(xí)較為扎實(shí)，也難以在一定時(shí)間內(nèi)將這些單科知識(shí)綜合起來并靈活熟練運(yùn)用到解決實(shí)際問題上。其他高校的教學(xué)實(shí)踐也證明了低年級(jí)新生相對(duì)于高年級(jí)學(xué)生在沙盤模擬操作中取得的成績(jī)差這個(gè)事實(shí)。[10]

二、沙盤模擬教學(xué)過程中的策略

既有文獻(xiàn)中涉及到的沙盤經(jīng)營(yíng)策略往往需要高階技巧，如盈虧平衡分析、廣告策略分析，大一新生尚未有實(shí)踐經(jīng)歷，也未能全面完成財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理等方面的課程學(xué)習(xí)，在沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中無法有效的將理論立即運(yùn)用于訓(xùn)練中。根據(jù)低年級(jí)新生的這些特點(diǎn)，我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中嘗試以下做法：

1.經(jīng)營(yíng)策略層面的安排

好的策略規(guī)劃能夠?qū)⑵髽I(yè)擁有的資源(一般來說，就是虛擬企業(yè)的產(chǎn)能和現(xiàn)金)最大限度的用足以產(chǎn)生最大的回報(bào)，這樣的規(guī)劃一般需提前制定，對(duì)虛擬企業(yè)在至少一年期內(nèi)的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生非常大的影響，采取簡(jiǎn)單而有效的策略對(duì)新生而言就顯得格外重要。

以手工沙盤企業(yè)模擬運(yùn)營(yíng)初期的發(fā)展思路為例，學(xué)生團(tuán)隊(duì)成員因資金限制，不可能在獨(dú)立運(yùn)作的第一年便將現(xiàn)金同時(shí)投入到市場(chǎng)開拓、高端產(chǎn)品研發(fā)、購(gòu)置新生產(chǎn)線或擴(kuò)建廠房、ISO認(rèn)證等領(lǐng)域去，因此，有限的現(xiàn)金有效有利的投放規(guī)劃十分重要。根據(jù)幾輪教學(xué)實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)ISO認(rèn)證、擴(kuò)建廠房以及高階市場(chǎng)(如國(guó)際市場(chǎng))的開拓在六年的模擬中回報(bào)不明顯，還會(huì)造成運(yùn)營(yíng)初期現(xiàn)金流緊張，在教學(xué)過程中，教師的講授思路是先講清虛擬企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)(可持續(xù)性經(jīng)營(yíng))有賴于自身的盈利，而在ERP沙盤模擬中的盈利來源幾乎只有按每年競(jìng)得訂單交貨所帶來的回報(bào)，因此，企業(yè)要持續(xù)存活必定要從訂單著手，一是每年以較小成本搶得訂單，二是在訂單選擇上為自己創(chuàng)造有利條件，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置困境。

低成本競(jìng)?cè)∮唵巫钪苯拥囊缶褪歉?jìng)單者成為前一年度該市場(chǎng)的“市場(chǎng)老大”，這樣便可以以1M的資金成本首先選單。在虛擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，一般有兩個(gè)較為容易成為市場(chǎng)老大的策略，或在既有市場(chǎng)(如本地市場(chǎng))范圍內(nèi)銷售高端產(chǎn)品(如P2)，或在高端市場(chǎng)(如區(qū)域、全國(guó)市場(chǎng))上銷售現(xiàn)有產(chǎn)品(如P1)。根據(jù)模擬運(yùn)營(yíng)的規(guī)則，研發(fā)P2需要一年半，則P2最早的交貨時(shí)間只能到第三年，但區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開拓分別只需要一年和兩年，如果虛擬企業(yè)將初期的資金和成品庫存(P1)資源配置到市場(chǎng)開拓和銷售中去，那么則有相當(dāng)大的機(jī)會(huì)在第二、三年時(shí)成為區(qū)域市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的老大，從而較容易完成低成本競(jìng)單任務(wù)。

在訂單選擇策略上，現(xiàn)行教材[11]介紹的例子較為主流，在第四年P(guān)3產(chǎn)品的競(jìng)單過程中，B組和A組先后選走了32M和23M的訂單，C組接著選擇了18M且有ISO14000認(rèn)證要求的訂單，最后B組因多投放廣告費(fèi)繼續(xù)選走最后一張17M的訂單。然而，若C組采用如下策略選單，則會(huì)給B組帶來至少19M的損失：C組在剩余兩張訂單中不選有ISO14000認(rèn)證要求的訂單，而選擇原先B組在第二輪選擇的17M的訂單。雖然17M的訂單無論在利潤(rùn)率還是在帳期上都差，表面上看C組損失1M的銷售收入和3Q的應(yīng)收款變現(xiàn)機(jī)會(huì)成本，但由于B組未投ISO14000認(rèn)證，因而就無法在第二輪取到最后一張訂單，這樣帶來的收入比前一種方案少了19M(17M訂單金額和2M的第二輪競(jìng)單廣告費(fèi))。

2.規(guī)則可視化

由于新生不熟悉完全數(shù)字化的量化規(guī)劃，要求他們?cè)谳^短的模擬經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備中對(duì)既有的大量運(yùn)營(yíng)規(guī)則熟記就更加困難，因而如果能將枯燥的數(shù)字規(guī)則簡(jiǎn)化為清晰的圖表或流程展示，將有利于他們掌握一些關(guān)鍵規(guī)則并在操作中迅速應(yīng)用。以虛擬企業(yè)長(zhǎng)期貸款還貸環(huán)節(jié)為例，初始狀態(tài)時(shí)虛擬企業(yè)持有五期的20M和四期的20M的長(zhǎng)期貸款。在實(shí)際模擬時(shí)學(xué)生往往因長(zhǎng)短期兩種貸款的還款規(guī)則不同導(dǎo)致錯(cuò)過長(zhǎng)期貸款的還款時(shí)間，到了第三年第一次歸還長(zhǎng)期貸款時(shí)才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流斷鏈，面臨破產(chǎn)危機(jī)。為解決這個(gè)問題，在講授中要把長(zhǎng)期貸款的還款規(guī)則轉(zhuǎn)化為步驟流程圖例。

3.規(guī)則靈活化與簡(jiǎn)化

海外學(xué)者曾對(duì)復(fù)雜環(huán)境下決策速度與決策績(jī)效的關(guān)系做過專門研究，認(rèn)為決策績(jī)效高的管理人員往往需要快速做出決策，并且需要應(yīng)用較為理性的分析手段。[12]ERP沙盤平臺(tái)使用范圍較廣，從中職層次的學(xué)校學(xué)生授課到企業(yè)經(jīng)理人員的培訓(xùn)都有應(yīng)用，它所設(shè)定的規(guī)則和模擬所需要掌握的理論綜合度比較復(fù)雜。在這樣的情形下，新生要在短時(shí)間模擬中作出正確的決策，完成虛擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，其規(guī)則難度較大，授課和比賽培訓(xùn)要達(dá)到預(yù)期的教學(xué)效果存在一定距離。國(guó)內(nèi)學(xué)者在施教實(shí)踐中提出規(guī)則簡(jiǎn)化的想法，認(rèn)為簡(jiǎn)化了的規(guī)則更有利于讓學(xué)生了解企業(yè)基本的運(yùn)營(yíng)模式，了解企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。[13]還有學(xué)者認(rèn)為，對(duì)規(guī)則的簡(jiǎn)化屬于小范圍的修正，對(duì)于整個(gè)模擬過程并無顯著影響，在沙盤模擬經(jīng)營(yíng)中，制定的規(guī)則不可能完全反映現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制，因而規(guī)則改動(dòng)上應(yīng)給予指導(dǎo)教師一定的靈活性，只要模擬過程本身能夠讓學(xué)生體驗(yàn)了基本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程即可。[4]

我們?cè)诮虒W(xué)實(shí)踐中進(jìn)行了數(shù)個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)則簡(jiǎn)化，便于學(xué)生熟悉和記憶，從而將注意力集中在虛擬企業(yè)的模擬經(jīng)營(yíng)中。融資方面去掉高利貸渠道，只保留長(zhǎng)期貸款和短期貸款兩個(gè)渠道。這是因?yàn)樵趯?shí)踐中發(fā)現(xiàn)學(xué)生“用錢”主要集中在兩個(gè)領(lǐng)域：一是初期“大興土木”時(shí)缺錢，這需要長(zhǎng)貸來配合；二是現(xiàn)金流控制不好，容易“臨時(shí)”缺錢，比如虛擬年年初才發(fā)現(xiàn)缺乏投放廣告的資金、年中突然收到原料需要支付現(xiàn)款給供應(yīng)商等，這需要短貸來湊數(shù)。稅務(wù)計(jì)算與繳納方面，將原規(guī)則簡(jiǎn)化為當(dāng)年未盈利就不交稅、有盈利(且至少盈利3M)才繳稅。生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)方面將半自動(dòng)線和全自動(dòng)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)間隔時(shí)間設(shè)為零。這樣一來節(jié)省了學(xué)生在編制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)所消耗的時(shí)間和精力，更有利于學(xué)生從實(shí)踐操作中理解ERP理念。

4.突出經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵點(diǎn)

沙盤模擬經(jīng)營(yíng)過程中，各組獲利渠道有限，除了極少的組間原料或成品交易、售賣固定資產(chǎn)如廠房和生產(chǎn)線，主要是根據(jù)訂單交貨而來的銷售收入，因而在新生模擬經(jīng)營(yíng)時(shí)如果能認(rèn)識(shí)到經(jīng)營(yíng)中的個(gè)別關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，就可能競(jìng)得較為有利的訂單，對(duì)模擬業(yè)績(jī)的提升有明顯的助益。在教學(xué)實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)，較早破產(chǎn)的學(xué)生小組通常在兩個(gè)方面做的不夠好：一是經(jīng)營(yíng)的早期(特別是一到三年的虛擬年度)未獲得有利的訂單從而丟掉了預(yù)想的利潤(rùn)；二是前三年的現(xiàn)金流一直不穩(wěn)定。據(jù)此，我們認(rèn)為在模擬實(shí)踐過程中，有必要突出第三年這個(gè)關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)。這是因?yàn)椋?1)第三年是長(zhǎng)貸的首次還款時(shí)間，當(dāng)年與長(zhǎng)貸相關(guān)的還款現(xiàn)金流出為24M(分別為20M的原第四期長(zhǎng)貸、2M的原第五期年度利息，以及2M的原第四期年度利息之和)。在經(jīng)營(yíng)前期，由于所生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品大多是P1這個(gè)低端產(chǎn)品，且各組還需要為拓展企業(yè)規(guī)模進(jìn)行一定的投資，現(xiàn)金流較為緊張，因此，長(zhǎng)貸的還款壓力在第三年就特別明顯。(2)P2等高端產(chǎn)品的研發(fā)需要6季時(shí)間，各小組接手的企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)線(3條手工生產(chǎn)線和1條半自動(dòng)生產(chǎn)線)的產(chǎn)能不足以讓企業(yè)在第二年就競(jìng)?cè)2等產(chǎn)品的訂單，因?yàn)榧幢闶巧a(chǎn)周期為2期的半自動(dòng)生產(chǎn)線最早也要在第二年的第3季才能上線生產(chǎn)P2產(chǎn)品，從而無法在年內(nèi)完成交貨任務(wù)。這樣，最早的P2及以上的高端產(chǎn)品的訂單就只能在第三年競(jìng)?cè)　?/p>

在這種情況下，為在第三年以前搶占先機(jī)、獲取較為有利的訂單，模擬小組可以采用這樣的策略，即先行進(jìn)行市場(chǎng)的開拓，因區(qū)域市場(chǎng)僅需要一年即可開發(fā)完成，因此最早能夠拓展企業(yè)銷售的方向是將現(xiàn)有的P1產(chǎn)品投向區(qū)域市場(chǎng)，比其他小組更早的介入高端市場(chǎng)的好處是只要投入很少的廣告費(fèi)便可掌握優(yōu)先取單的權(quán)利，且在次一年度取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(即為銷售額最大)地位并再次優(yōu)先取單的可能性很大。

三、沙盤模擬競(jìng)賽團(tuán)隊(duì)組建方面的策略

1.在比賽團(tuán)隊(duì)人選構(gòu)成上，將新生參賽人選列為“熱身”和“儲(chǔ)備”，同時(shí)從多個(gè)專業(yè)組建參賽團(tuán)隊(duì)成員，其中以財(cái)務(wù)和計(jì)量專業(yè)方向?yàn)橹鳌８鶕?jù)既有文獻(xiàn)研究結(jié)論，[1]新生在將專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于虛擬企業(yè)的運(yùn)營(yíng)操作中有所不足，且沙盤模擬需要綜合工商管理各方面的知識(shí)，單一專業(yè)構(gòu)成的團(tuán)隊(duì)不利于發(fā)揮出最佳實(shí)力。從近期參賽情況看，隊(duì)員組成可做稍許調(diào)整，五人中至少安排兩名財(cái)務(wù)專業(yè)的學(xué)生(其中一名專責(zé)CFO角色)，一名物流專業(yè)學(xué)生，一至兩名營(yíng)銷或計(jì)量方向的學(xué)生，這樣的組合使團(tuán)隊(duì)擁有定量分析與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)與銷售分析、財(cái)務(wù)分析等方面的綜合能力。

2.模擬對(duì)抗集訓(xùn)中要培養(yǎng)其快速反應(yīng)和決策能力，且需要有較集中的時(shí)間完成集訓(xùn)任務(wù)，因較分散的學(xué)時(shí)不僅不利于培養(yǎng)這樣的能力，還會(huì)消磨競(jìng)賽興趣和對(duì)抗激情。[9]近年的集訓(xùn)安排雖然時(shí)間上較集中，采用封閉式培訓(xùn)，但在模擬對(duì)抗中并不強(qiáng)調(diào)時(shí)限，一是對(duì)隊(duì)員的日常課程學(xué)習(xí)和考試準(zhǔn)備有一定負(fù)面影響；二是造成一定的賽前疲勞感，這方面可與社團(tuán)模擬比賽結(jié)合，減少封閉期時(shí)長(zhǎng)，同時(shí)增加時(shí)限方面的壓力，使團(tuán)隊(duì)成員賽前就適應(yīng)短時(shí)間內(nèi)作出決策的要求。

3.團(tuán)隊(duì)中成員的負(fù)面情緒也可能影響參賽團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力，在比賽訓(xùn)練和進(jìn)行過程中產(chǎn)生的小失誤若不能被團(tuán)隊(duì)其他成員包容和理解，最終也會(huì)影響比賽甚至造成團(tuán)隊(duì)解散。[14]因此，從學(xué)生團(tuán)隊(duì)成員角度來看，彼此之間需要有較長(zhǎng)時(shí)間的磨合和完善的溝通，這要求指導(dǎo)教師在選拔參賽團(tuán)隊(duì)人員時(shí)能夠盡可能選擇有較長(zhǎng)相處時(shí)間的高年級(jí)學(xué)生；從教師角度來看，在集訓(xùn)和比賽準(zhǔn)備期間，除了關(guān)注參賽團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)績(jī)，還應(yīng)做好后勤和心理層面的輔導(dǎo)，讓學(xué)生們有張有馳的在賽前訓(xùn)練中得到各項(xiàng)技能的提升。

4.在比賽人選的選拔上，可依賴學(xué)生社團(tuán)輸入新鮮血液。通過在校ERP社團(tuán)的低年級(jí)新生中培養(yǎng)苗子，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的感性認(rèn)識(shí)，對(duì)從高年級(jí)學(xué)生中選拔比賽人才將會(huì)有一定的優(yōu)化作用。

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責(zé)任編輯：李新紅

Issues and Solutions in ERP Sandbox Simulation Training for Freshmen in Application-oriented Universities

BAO Ang，SHI Xiao-lan，YANG Nai-peng

(Changshu Institute of Technology，Changshu 215500，China)

The study is about issues in ERP sandbox simulation training for freshmen students in an application-oriented university on the basis of recent years’ lecturing of training and mentoring practices as well as of related literature. With an example of the teaching plan for 2015 undergraduate students，the paper also explores possible reasons and offers solutions in such aspects as operational tactics，rules design，integration with other specialized courses，recruitment of contest candidates，and contest skills and capability training.

ERP；Sandbox Simulation，Application-oriented universities；practical teaching

2017-03-07

包 昂(1975-)，男，江蘇無錫人，講師，碩士，主要從事企業(yè)社會(huì)責(zé)任研究；施曉嵐(1982-)，女，江蘇常熟人，講師，碩士，主要從事物流管理研究；楊乃鵬(1972-)，男，江蘇寶應(yīng)人，副研究員，碩士，主要從事大學(xué)生思想政治工作研究。

1004—5856(2017)07—0129—04

G642.0

A

10.3969/j.issn.1004-5856.2017.07.032