大學(xué)生微商的風(fēng)險及規(guī)避研究

曹明明

[摘 要] 微商創(chuàng)業(yè)是一把雙刃劍，但是對于大學(xué)生而言，通過微商創(chuàng)業(yè)的利處遠遠大于其弊端，是大學(xué)生進行社會商業(yè)活動的一次有益嘗試，同時也是對當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境的一次盤活與促進。因此大學(xué)生在進行微商創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該對微商創(chuàng)業(yè)正確和冷靜的予以看待，認識微商創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的風(fēng)險性因素，能夠在創(chuàng)業(yè)中加以規(guī)避。分析微商創(chuàng)業(yè)的可行性，以創(chuàng)造更好的發(fā)展機遇。

[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生；微商創(chuàng)業(yè)；風(fēng)險；規(guī)避；可行性

[中圖分類號] F470 [文獻標(biāo)識碼] B

[文章編號] 1009-6043（2017）03-0037-02

引言

微信作為一款社交軟件在生活中的應(yīng)用范圍越來越廣泛，微信平臺已經(jīng)從最早額聊天軟件逐漸變化為功能綜合的社會生活服務(wù)平臺，在這個平臺上涌現(xiàn)出的微信商務(wù)，就是其功能的全新拓展。微信商務(wù)屬于電子商務(wù)的范疇當(dāng)中，但是依托于微信平臺展開，憑借是將商品信息分享和交易結(jié)算進行分割處理的交易模式，因此和傳統(tǒng)的電子商務(wù)相比還有一定的差異。在微商全面普及的大背景下，有越來越多的大學(xué)生選擇將微信創(chuàng)業(yè)作為自己創(chuàng)業(yè)的嘗試，并且已經(jīng)呈現(xiàn)出飛速上升的趨勢，如何子啊微商創(chuàng)業(yè)活動中認識到風(fēng)險，規(guī)避風(fēng)險，這是當(dāng)下微商創(chuàng)業(yè)需要考慮的一個重要問題。

一、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的形勢

利用微信作為營銷平臺，信息傳播速度快、投人成本低，適合大學(xué)生群體創(chuàng)業(yè)的需要。在就業(yè)形勢如此嚴(yán)峻的當(dāng)下，“微商熱”成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的趨勢。微商創(chuàng)業(yè)的門檻相對較低，初期投入資金量也相對較少，特別是在互聯(lián)網(wǎng)終端日漸完備的情況下，微商產(chǎn)品有著廣泛的受眾，發(fā)展的潛力巨大。

（一）產(chǎn)業(yè)鏈條的完善

在傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式中，工廠負責(zé)生產(chǎn)，產(chǎn)品出售給各級經(jīng)銷商后層層加價出售，最終到達消費者手中的實際價格往往數(shù)倍于成本，加價率高大百分之三百以上，而隨著生產(chǎn)鏈條的完善，生產(chǎn)廠家在供應(yīng)環(huán)節(jié)中不僅僅在扮演生產(chǎn)者的角色，能夠利用自身的優(yōu)勢從事一定的經(jīng)銷活動，擴大了商品的經(jīng)銷渠道。通過完善產(chǎn)業(yè)鏈條，擴大經(jīng)銷渠道，能夠有效的減少加價環(huán)節(jié)，從而降低加價率，而通過經(jīng)銷人員開辟微信這一營銷渠道，就是生產(chǎn)廠家拓寬產(chǎn)品銷路的一個全新嘗試。另一方面，微信營銷模式經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，已經(jīng)逐步的將“代理”模式衍變完善，通過代理轉(zhuǎn)發(fā)的方式能夠最大限度的降低低級代理的囤貨虧損風(fēng)險，這一模式已經(jīng)得到了絕大多數(shù)微商的認可并且廣泛得以采用。

（二）移動終端的普及

移動網(wǎng)絡(luò)的全面普及為智能終端消費奠定了客觀條件，微信自2010年問世以來，截止到2015年六月，微信平臺上的活躍用戶數(shù)量在五年內(nèi)大量激增，達到了五億人，根據(jù)微信官方平臺公布的數(shù)據(jù)顯示，這五億用戶中超過百分之六十的用戶是進行身份實名認證和手機號綁定的真實用戶。移動終端設(shè)備的普及和微信平臺的快速發(fā)展都使得微信這一社交工具的受眾面積迅速擴大，特別是在大學(xué)生群體中，微信不僅僅是一個信息的傳達工具，其功能趨向于多元化和豐富化，逐步演變成綜合性的社交工具平臺。大學(xué)生通過微信平臺發(fā)布商品信息，一方面具有較大的受眾面積，同時無線網(wǎng)絡(luò)的覆蓋和移動網(wǎng)絡(luò)速度的加快也為信息的傳遞和接收提供了極佳的便利條件。

（三）消費觀念的變化

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)上購物保障設(shè)施的完善，越來越多的人們認可了網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性。淘寶購物從創(chuàng)建到贏得主流價值觀念的認可經(jīng)過了六年的時間，而微信的創(chuàng)建時間也不過六年，微商涌現(xiàn)出的時間不超過三年，并且絕大多數(shù)微商開展的時間都相對較短，很多大學(xué)生只是在短時間內(nèi)處于興趣加入微商，在牛刀小試后或者因為收益有限堅持時間較短，但是這并不影響社會對微商創(chuàng)業(yè)的認知。從市場角度分析，微商的服務(wù)和產(chǎn)品有以下三個優(yōu)點，第一是產(chǎn)品的價格同淘寶產(chǎn)品相比相對較低；第二點是提供的產(chǎn)品咨詢訊息相對完善；第三點是商家大多數(shù)為熟人推薦或者在現(xiàn)實中存在一定的社交關(guān)系，因此可信程度相對較高?；谝陨显?，很多人對微商產(chǎn)品的認可度相對較高。

二、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的客觀風(fēng)險

（一）難以接觸產(chǎn)業(yè)上游及核心

大學(xué)生的自由時間相對較少，活動半徑也相對有限，因此很少能有大學(xué)生個人或者是創(chuàng)業(yè)團隊深入到工廠進行實地考察，因此大學(xué)生在進行微商創(chuàng)業(yè)時往往只能從初級代理做起，單純的通過銷量的累加和人氣的積累增加銷量以獲得利潤，這是一種相對收益較慢的方式，根本原因在于大學(xué)生普遍不了解微商產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)源頭，不了解產(chǎn)品的真正質(zhì)量，不了解產(chǎn)品的優(yōu)勢所在和性能特點，因此只能機械式的復(fù)制粘貼自己上一級代理的文案圖片，這種營銷模式雖然不用負擔(dān)市場開辟和源頭生產(chǎn)的風(fēng)險，但是卻導(dǎo)致產(chǎn)品的利潤較低，并且業(yè)績提升速度極為有限，在業(yè)內(nèi)也稱這樣的初級大學(xué)生代理為“口販子”，即自己不進貨囤貨，手中沒有現(xiàn)貨，以轉(zhuǎn)發(fā)信息出賣他人貨品獲得差價的微商。

（二）資金周轉(zhuǎn)相對緊張

與上一種情況不同的是，有一部分大學(xué)生為了增加利潤率，更快打開市場，同時也為了提升消費者的信任程度，也會選擇加大投資力度自行購置貨品，以批量購入的方式壓低成本，再以零售的方式售出獲利。以球鞋為例，球鞋期貨市場近三年來一直火爆，男款黃金尺碼的stansmith球鞋在淘寶上的售價為七百元，微商在朋友圈售價約為六百元，而從國外市場購進期貨的價格大概為450元，周期一般為兩周到二十天，雖然利潤率極高，但是在資金周轉(zhuǎn)的過程也存在諸多問題。第一是國際物流以及清關(guān)的時效性問題，很多零售訂單存在逾期退貨的問題，第二是產(chǎn)品在清關(guān)是存在包裝損壞或者缺失鞋盒的現(xiàn)象，造成市場價值的下跌，最后就是資金的投入導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)的困難，由于期貨批次較多，資金量也較大，一旦一筆期貨出現(xiàn)較大的問題，商家的整個資金鏈條都會出現(xiàn)周轉(zhuǎn)困難的情況。

（三）微商信用體系的不完善

微商商務(wù)營銷的平臺是互聯(lián)網(wǎng)，而對于互聯(lián)網(wǎng)的信用監(jiān)督管理體制尚不完善，在進行網(wǎng)絡(luò)交易時，安全性無法得到充分的保證。當(dāng)前的微商經(jīng)營體系，主要是利用微信轉(zhuǎn)賬或者支付寶轉(zhuǎn)賬進行結(jié)算交易，這樣的交易模式意味著錢款一旦匯入商家賬戶，后續(xù)的服務(wù)保障都由商家單方面提供，缺乏第三方平臺的監(jiān)管意味著消費者在這一結(jié)算模式中處于明顯的弱勢。微商缺乏系統(tǒng)的信用認證體系，在交易完成后消費者的售后維修服務(wù)以及退換貨服務(wù)在很大程度上依托于微商的道德水準(zhǔn)完成，第三方監(jiān)管的力度極低。而微信平臺雖然極力引導(dǎo)商家和消費者通過微店進行交易，但是微店產(chǎn)品更新速度慢、結(jié)算方式繁瑣、關(guān)注程度較低等原因都導(dǎo)致微店的存在感較低，和淘寶網(wǎng)、京東商城相比，微店更多還是被當(dāng)做第三方服務(wù)平臺而是不是專門的購物平臺。

三、大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的主觀風(fēng)險

（一）大學(xué)生價值取向錯誤

從某種意義上來說，微商創(chuàng)業(yè)可以視為參與社會實踐的方式，為將來的求職就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。但是在大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，會由于錯誤的價值取向，而偏離了微商創(chuàng)業(yè)原本的目的。個人價值和成就的滿足，能夠自主獨立的工作，以實現(xiàn)個人的理想。微商創(chuàng)業(yè)在某種程度上來說是一種嘗試，是大學(xué)生積極走進社會中積累社會經(jīng)驗，培養(yǎng)自己正確價值觀念和消費觀念的一個途徑，但是隨著社會物質(zhì)觀念和金錢觀念的不正當(dāng)影響，有越來越多的大學(xué)生將微商創(chuàng)業(yè)而當(dāng)做快速賺錢的途徑，而忽視了在微商創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉溝通能力，鍛煉心態(tài)，鍛煉實際動手能力。在微商創(chuàng)業(yè)中，有越來越多的大學(xué)生單純的重視物質(zhì)金錢，將物質(zhì)需要和金錢積累視作微商創(chuàng)業(yè)的主要目的而忽視了精神價值方面的追求和進步，導(dǎo)致很多從事微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生缺乏長性，在經(jīng)營過程中也缺乏明確的目的。

（二）規(guī)避風(fēng)險的能力較弱

大學(xué)生社會經(jīng)驗較少，思維方式相對較為簡單，因此在市場經(jīng)營的過程中，很多大學(xué)生難以認識到市場的殘酷性，也不具備規(guī)避風(fēng)險的能力。大學(xué)生進行微商創(chuàng)業(yè)是，初期投入的資金相對較少，投資經(jīng)營的資金鏈條也相對較短，因此風(fēng)險主要來自于經(jīng)營方面，如何保證貨源的穩(wěn)定、如何保證貨物囤積量和出售量、如何保障貨品的售后服務(wù)，這些問題不是由微商經(jīng)營者單方面決定的，也生產(chǎn)廠家和上級經(jīng)銷商有著密切的關(guān)系，大學(xué)生難以直接接觸到產(chǎn)品原產(chǎn)地，也難以進行實地考察，這都導(dǎo)致接受信息速度較慢，信息量較少以及信息質(zhì)量不高的情況發(fā)生。規(guī)避風(fēng)險能力較弱包括主觀方面社會經(jīng)驗缺乏的原因，客觀方面的信息不對等原因，但是就現(xiàn)有情況而言，其解決難度都較大。

（三）缺乏經(jīng)營經(jīng)驗

缺乏社會經(jīng)驗和社會經(jīng)驗對微商創(chuàng)業(yè)帶來的影響是方方面面的，除去上一部分提及的和生產(chǎn)廠家以及上級商家的溝通問題，在進行經(jīng)營銷售的過程中，如何把握消費者的心態(tài)，如何高效的處理售后問題，如何與同行之間及時穩(wěn)定的建立起融洽的合作關(guān)系，這都需要經(jīng)驗的積累。而在融資方面，大學(xué)生的融資有著一定的困難，缺乏正規(guī)融資的抵押資產(chǎn)和信譽，顯然不利于微商創(chuàng)業(yè)，也給給創(chuàng)業(yè)增加了不小的難度和風(fēng)險。社會經(jīng)驗的獲得不是短期內(nèi)可見成效的，而大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)所需要的經(jīng)驗實際上和其它商業(yè)經(jīng)營中必備的素質(zhì)相近，都需要結(jié)合實踐經(jīng)驗長期打磨，只能竭力總結(jié)方法，卻沒有速成的捷徑可言。

四、大學(xué)生微商風(fēng)險規(guī)避的可行性

（一）良好的機遇和寬松的市場環(huán)境

2015年全國高校畢業(yè)生達到749萬，大學(xué)生就業(yè)面臨著更大的壓力和困難，在激烈的求職就業(yè)競爭形勢下，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)面臨著良好的發(fā)展機遇。這一方面是因為激烈的競爭環(huán)境需要大學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)來解決自身的就業(yè)問題，另一方面，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也有助于國家的穩(wěn)定化和經(jīng)濟發(fā)展。因此大學(xué)生進行微商創(chuàng)業(yè)的資金鏈條較短，大學(xué)生在經(jīng)營活動中遭受巨大損失的概率較低，因此進行微商創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險投資項目目前還處于一個相對空白的狀態(tài)，國家如何進行引規(guī)范，我們拭目以待。在市場環(huán)境方面，由于通過微商進行交易的產(chǎn)品相對數(shù)額較小。一般為食品、日用品、衣物為主，金額較低，需求量較大，因此國家對此類產(chǎn)品的限制相對較為寬松，

（二）國家創(chuàng)業(yè)政策的支持

國家出臺了眾多政策鼓勵大學(xué)生從事自主創(chuàng)業(yè)，包括給予免息銀行貸款、提高個人所得稅起征點、提供技術(shù)咨詢，特別是對于一些新興產(chǎn)業(yè)。微商創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)時間較短，利潤率較高，雖然當(dāng)下的市場規(guī)范機制還不完善，但是國家也已經(jīng)認識到了微商市場的巨大潛力，并逐步投入了一定的資金支持和政策支持加以引導(dǎo)規(guī)范。引導(dǎo)微商行業(yè)的正確良性發(fā)展一方面需要政策的規(guī)范和引導(dǎo)，同時也應(yīng)該加大公安部門對違法犯罪行為的懲處力度，對微信上存在的虛假交易以及商業(yè)詐騙行為進行嚴(yán)懲，這需要和微信平臺開展緊密的合作，建立起信息監(jiān)控系統(tǒng)，及時的對虛假信息和詐騙行為監(jiān)控。國家創(chuàng)業(yè)政策的支持在更多時候能夠起到錦上添花的作用，因此大學(xué)生作為文化水平較高、思維方式相對靈活的微商群體，更應(yīng)該依據(jù)自身條件結(jié)合政策支持，助力于自身的事業(yè)發(fā)展。

（三）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和個人素養(yǎng)的提升

在創(chuàng)業(yè)素質(zhì)方面，大學(xué)生在經(jīng)歷了高等教育之后，知識、心理等素質(zhì)品質(zhì)都得以極大的提升，具有快速接受新事物的能力。因此，大學(xué)生成為了微商創(chuàng)業(yè)的主體。在微商創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，大學(xué)生體力、精力充沛以及思維敏捷的特點充分的體現(xiàn)出來。更重要的是，在進行創(chuàng)業(yè)的過程中，大學(xué)生能夠?qū)⒗碚撝R和固有價值觀念在實際情況下進行應(yīng)用，這是對自身能力和素質(zhì)的一次切實提高，絕大多數(shù)理論知識只有在實踐應(yīng)用中進行發(fā)揮，才能展現(xiàn)出理論教育的真正目的。與此同時，大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)也是對創(chuàng)業(yè)實踐教育的一次落實與嘗試，不再局限于理論教學(xué)當(dāng)中，而是從實際出發(fā)，通過微商對創(chuàng)業(yè)予以更新的理解和認識，形成完善的創(chuàng)業(yè)實踐體系，根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的需要，極大提升了微商創(chuàng)業(yè)的可行性。

結(jié)束語

微商創(chuàng)業(yè)是一把雙刃劍，但是對于大學(xué)生而言，通過微商創(chuàng)業(yè)的利處遠遠大于其弊端，是大學(xué)生進行社會商業(yè)活動的一次有益嘗試，同時也是對當(dāng)下經(jīng)濟環(huán)境的一次盤活與促進。因此大學(xué)生在進行微商創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該對微商創(chuàng)業(yè)正確和冷靜的予以看待，認識微商創(chuàng)業(yè)當(dāng)中的風(fēng)險性因素，能夠在創(chuàng)業(yè)中加以規(guī)避。分析微商創(chuàng)業(yè)的可行性，以創(chuàng)造更好的發(fā)展機遇。

[參 考 文 獻]

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[責(zé)任編輯：潘洪志]