摘 要：如今，社會經(jīng)濟高效發(fā)展，全球經(jīng)濟基本實現(xiàn)了一體化，這使得各個行業(yè)競爭變得更加激烈，如何才可以使得企業(yè)在這樣巨大壓力市場環(huán)境之中得到更好發(fā)展，要求企業(yè)在開展的營銷活動之中進行相關項目形式管理。本文在項目化這一管理形式在市場營銷之中的概念以及特點基礎上，對市場營銷同項目形式管理關系進行分析，進而對市場營銷之中項目化這一管理模式優(yōu)勢構建進行探索。

關鍵詞：市場營銷；項目化管理；優(yōu)勢構建；活動

社會進步以及經(jīng)濟發(fā)展為國內(nèi)經(jīng)濟營造了一片大好的發(fā)展前景。各領域之中企業(yè)獲得更大市場的同時，原有的競爭程度也隨之大幅度提高。如今，企業(yè)間為了獲得更大的發(fā)展空間，通常是以市場營銷這種形式來擴大企業(yè)在市場之中的影響力，以此來吸引更多的客戶參與到營銷活動之中，進而達到企業(yè)效益的最大值。但是，隨著近年來企業(yè)開展的營銷活動不斷加深，現(xiàn)有營銷之中的缺點也逐漸顯現(xiàn)出來，企業(yè)當前還沒有可以解決這些問題相應的機制，這給企業(yè)進行長遠發(fā)展帶來了阻礙。在這樣情形之下，在營銷活動之中運用項目化這一管理形式逐漸被人們所關注，并將這一理論引入實際活動之中，然后將營銷活動整體當作一個專項來進行相關研究，這樣可以通過相應措施來彌補營銷漏洞，進而扭轉(zhuǎn)企業(yè)形象，為企業(yè)創(chuàng)造更大利益。

一、項目化這一管理形式在市場營銷之中的概念以及特點

項目化這一管理形式就是在企業(yè)開展的營銷活動之中將這一活動看成是一個項目進行相關研究，分析項目自身特點，相關要求以及內(nèi)容等，然后通過一些專業(yè)知識、手段以及工具進行展開相應的管理，并且在相關研究之中確定企業(yè)相應的預期計劃、預期目標、具體營銷步驟以及相應的應急措施等內(nèi)容。項目化這一管理的理念是可以將任意事物看成一個具體項目，并展開相關研究。由于每個事物都具有不同特征，在進行項目研究期間，必須要緊緊抓住事物特點進行相關分析，這樣才可以實現(xiàn)全面精細化管理。企業(yè)開展營銷活動期間，只有通過這種管理形式，才可以在時間、要求、技術以及資金等各項要素確定的條件之下，開展效率最高、服務最到位的營銷活動，進而為顧客提供最為優(yōu)質(zhì)的服務，獲得顧客的滿意度。項目管理具有三個特點，第一，項目化這一管理形式其實是一項十分復雜困難的工作。企業(yè)在進行項目管理期間，一定將資金、人員、物料進行合理使用，以此來用最少成本取得最大利益。第二，項目管理事宜企業(yè)內(nèi)部某個部門作為依托開展的。在規(guī)定時間之內(nèi)，將相關資源進行充分利用，以此來達成預期目標。第三，企業(yè)達成的最終目標必須要達到規(guī)定標準，并且完成項目組建時的預期目標。企業(yè)在進行生產(chǎn)以及服務期間，只有努力去實現(xiàn)預定目標，盡可能的滿足顧客相關需求，為其提供全面優(yōu)質(zhì)服務，才可以贏得顧客信賴，增長自身競爭實力，獲得長足發(fā)展的資本。

二、市場營銷同項目形式管理關系分析

企業(yè)要向讓市場營銷真正發(fā)揮出其真正實力，必須要在其內(nèi)部構建相應靈活的管理來，以此來與營銷活動進行協(xié)調(diào)，進而帶動企業(yè)朝著長足方向發(fā)展。項目化這一管理形式就是在這一理念以及要求這下產(chǎn)生的。市場營銷通常是集體或者個人通過某種交易來進行那個產(chǎn)品以及價值的創(chuàng)造。通過營銷果凍，人們可以獲得各自多需要的某種東西，進而參與交易的雙方或者多方實現(xiàn)雙贏或者多贏的局面。而項目化這一管理模式從根據(jù)項目管理衍生出來的，其可以將營銷活動整體當作是一個研究對象來展開相關研究，進而在整個過程期間開展項目化這一管理模式。從二者概念上可以看出，市場營銷同項目化這一管理模式具有一定關系。第一，在營銷活動之中使用項目化這一管理模式是企業(yè)在原有市場營銷理念之上進行的轉(zhuǎn)變。項目管理其實就是為了將營銷活動之中現(xiàn)存問題順利解決而提出來的，是意識被物質(zhì)所決定的一種體現(xiàn)。而項目化這一管理模式可以促進企業(yè)開展的營銷活動得到更加完善的發(fā)展，這是物質(zhì)被意識反作用的一種體現(xiàn)。由于企業(yè)一改原有的市場營銷理念以及習慣，在營銷活動之中采用項目化這一管理理念，可以引導營銷活動在有序的市場環(huán)境之中展開。第二，營銷活動實際上是項目化這一管理方式的載體。企業(yè)根據(jù)營銷活動提出了項目化這一管理理念，就是為了讓其對營銷活動提供相應服務，其在管理方面的理念以及措施只有在具體的營銷活動之中才可以被更好的展現(xiàn)出來。這其中包含營銷計劃、確定銷售人群以及對于一些應急措施的制定等。第三，項目化這一管理模式不是靜態(tài)的管理方法，其可以自行進行創(chuàng)新以及完善。這樣在市場快速變化的今天，營銷活動必須隨著市場改變而進行相應班花，項目化這一管理模式在這方面具有突出優(yōu)勢。

三、市場營銷之中項目化這一管理模式優(yōu)勢構建論述

1.按照市場形勢構建項目管理相關優(yōu)勢

企業(yè)在開展營銷活動之前，必須對當前市場進行相應的評估，這樣可以準確的掌握市場現(xiàn)有的特點以及其內(nèi)部一些規(guī)律，進而開展符合顧客需求、受到顧客歡迎的營銷活動。在這期間，項目化這一管理理念必須要將其具有的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，才可以保證營銷活動開展期間取得預期效果。在對市場進行研究期間，必須要按照當時的市場變化來制定營銷預期目標、營銷時間、相應的計劃、相應的風險防控預案等。第一，按照企業(yè)所要銷售的產(chǎn)品來進行目標人群的選擇，例如，針對加多寶這一產(chǎn)品開展相應的營銷活動，就必須要在市場之中調(diào)查愿意購買這一產(chǎn)品的人數(shù)，購買人群基本信息，包括年齡、職業(yè)、性別等，之后再根據(jù)相關調(diào)查結(jié)果來進行促銷地點的選擇，或者在學校里面、或者在大型商場或超市、或者在游樂場等。第二，制定營銷計劃，其中應該含有產(chǎn)品類型、市場信息、作用、預期營業(yè)額、營銷價格、營銷方式等。只有制定詳細、縝密的營銷計劃，才可以完全打開產(chǎn)品銷售渠道，將項目化這一管理模式具有的優(yōu)勢完全展現(xiàn)出來。例如，在進行選取營銷方式期間，可以聘請營銷方面專業(yè)人士進行相關指導，然后可以通過網(wǎng)絡、電視等平臺將營銷活動宣傳出去。第三，盡可能的將營銷時間設定在公共假日，這樣才可以吸引更多的人來到營銷現(xiàn)場，進而參與到營銷活動之中，有足夠時間耐心的聽銷售人員的講解。因此，在進行項目化這一管理形式制定時，必須要對顧客心理進行充分把握。例如，“五一”、“十一”這樣的黃金周，就是營銷活動開展的最佳時間，或者是周末、工作日下班時間等。針對這樣的時間開展相應的營銷活動，可以有效節(jié)約成本。

2.在解決營銷活動潛在風險期間對項目管理相關優(yōu)勢進行鞏固

在使用項目化這一管理模式時，必須要體現(xiàn)出其為營銷活動進行服務的特征。所以，想要確保營銷活動正常開展，取得最大社會以及經(jīng)濟效益，必須要在項目管理之中充分解決營銷活動之中潛在風險。第一，通過調(diào)整項目結(jié)構來阻止風險產(chǎn)生。市場與項目管理是存在密切聯(lián)系的，以此在進行項目研究時，必然不能擺脫市場而獨立進行相關項目研究，所以，必須要以市場活動最新動向以及客戶心理為依據(jù)進行準確判斷。例如，加多寶與王老吉商標之爭，之前許多顧客愛喝王老吉，對加多寶則是了解很少，還存在一部分人群十分排斥加多寶，多以，在針對加多寶展開營銷活動時，必須要對王老吉以及加多寶關機問題進行充分準備，減少突發(fā)事件造成的影響。第二，一定要加強對于風險的控制，將風險造成的影響降到最低。市場瞬息萬變，企業(yè)開展的營銷活動也必然會遇到一些困難，所以，企業(yè)一定要做好心理建設，同時制定相應的應急處理預案。這樣可以保證萬一有事件發(fā)生時可以第一時間進行恰當處理。

3.在營銷活動之中開發(fā)新的管理項目

通常企業(yè)開展營銷活動期間都采用項目形式管理，在取得較大發(fā)展優(yōu)勢之后，常會忽略對于營銷活動或者是相應產(chǎn)品的項目管理。之前進行營銷的產(chǎn)品固然取得不俗的營銷額，但是，這并不能保證企業(yè)其他產(chǎn)品以及服務同樣可以收到顧客歡迎，進而導致項目管理原有優(yōu)勢得不到深入發(fā)展。例如，羅氏擁有眾多產(chǎn)品，但不是每一款產(chǎn)品的營銷額都處于同行業(yè)的領先地位。因此，在一定程度對企業(yè)深入發(fā)展起到限制作用。由此可見，企業(yè)在發(fā)展期間，必須要具備清晰的頭腦，不能在某一營銷活動取得成功之后就被沖昏了頭腦，進而喪失了項目化這一管理模式的優(yōu)勢以及以往取得的成績。同時，企業(yè)必須要對過去營銷中獲利達的產(chǎn)品進行深入推廣以及改善，使其形成一種品牌，之后通過品牌效應帶動企業(yè)整體發(fā)展。

四、結(jié)論

綜上可知，現(xiàn)階段，經(jīng)濟市場隨著開放程度加深，其內(nèi)部競爭也隨之加深。國內(nèi)企業(yè)一定要對自身開展的營銷活動之中采用的項目形式管理進行深入挖掘，盡可能的開展有預期計劃、有確定目標、有具體步驟以及應急措施的營銷活動，這樣才可以幫助企業(yè)順利實現(xiàn)預期目標。而且，企業(yè)只有不斷進行自我創(chuàng)新，創(chuàng)建自身優(yōu)勢，進行相應的完善，才可以在市場競爭之中突顯出來，進而實現(xiàn)企業(yè)健康、穩(wěn)定、長遠發(fā)展。

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作者簡介：李棟，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際商學院在職人員高級課程研修班學員