梁蓓蕾

近年來，國產(chǎn)手機(jī)慢慢找到自我發(fā)展的道路，爭相購買新機(jī)的場(chǎng)景也逐漸出現(xiàn)，加價(jià)購買華為，秒殺小米等現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)于網(wǎng)絡(luò)。

不得不承認(rèn)，在結(jié)束了蘋果、三星霸占全球手機(jī)市場(chǎng)之后，華為、OPPO、VIVO等國產(chǎn)手機(jī)品牌或優(yōu)異的品質(zhì)、或精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、或大手筆的研發(fā)投入等特點(diǎn)，使這些品牌們的市場(chǎng)占有率頻頻提升，雖然還未能得以與蘋果、三星等巨頭比肩，但仍成績斐然。

然而，榮耀背后，苦水自知。有媒體報(bào)道，在去年12月以及今年1月的華為高層會(huì)議中，任正非曾痛批智能手機(jī)業(yè)務(wù)的盈利能力，并稱未來必須取得利潤增長，以保證投資物有所值。進(jìn)入2017年，魅族、小米等產(chǎn)品相繼調(diào)高價(jià)格，余承東說華為2017年要規(guī)模更要利潤，羅永浩也說錘子將不會(huì)再推出千元以下的手機(jī)。

據(jù)悉，為了增強(qiáng)自身的技術(shù)能力，華為頂著巨大的盈利壓力，在2016年投入了約92億美元約630億元人民幣的研發(fā)力量，全球研發(fā)投入排名前十的企業(yè)中名列第九，已超過蘋果、思科等巨頭。而且，這一數(shù)字已經(jīng)連續(xù)多年保持增長之勢(shì)。

2017年是否會(huì)成為國產(chǎn)手機(jī)的“全面漲價(jià)之年”值得關(guān)注。

蘋果用App Store圈“粉”

據(jù)CanaccordGenuity日前發(fā)布的一份數(shù)據(jù)顯示，2016年第四季度，蘋果攫取了智能手機(jī)市場(chǎng)92%的利潤。蘋果為什么這么賺錢？如果從國內(nèi)市場(chǎng)份額和出貨量數(shù)據(jù)來看，應(yīng)該是國產(chǎn)品牌的崛起榨光蘋果的利潤才是，但蘋果的玩法并非如此。但事實(shí)上，近年來App Store的收入頻創(chuàng)紀(jì)錄。據(jù)蘋果公司對(duì)外宣布的數(shù)據(jù)顯示，2016年App Store營收高達(dá)285億美元，并從中獲得30%的分成即約85億美元。不僅如此，蘋果2016年的Q4報(bào)告顯示，其服務(wù)業(yè)務(wù)獲得了72億美元的總收入，同比增長18%為全球第一。

“用硬件終端圈起來的優(yōu)質(zhì)用戶，是蘋果信息服務(wù)收入增長的最大功臣?！卑阶稍儎?chuàng)始人、現(xiàn)董事長張毅表示，蘋果身為移動(dòng)時(shí)代的開啟者，與國內(nèi)手機(jī)品牌在渠道上砸重金開硬件終端市場(chǎng)相比，因?yàn)槠湟选叭Α逼饋淼某哒承杂脩?，硬件本身就已?jīng)成為了一種渠道，用于進(jìn)一步的服務(wù)消費(fèi)。“別人重金花在渠道，而蘋果在用另一種渠道來掙錢?！备鶕?jù)網(wǎng)易發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，僅Q4一個(gè)季度，網(wǎng)易游戲凈收入就達(dá)到了89.59億元，相比去年同期增長了62.8%?！斑@部分游戲收入中大部分收入來自于蘋果的終端平臺(tái)，游戲亮了網(wǎng)易，也亮了App Store。”張毅指出，硬件收入雖然較為微薄，但回款周期快，相較于獨(dú)立開發(fā)一個(gè)類似IOS的新操作系統(tǒng)和應(yīng)用分發(fā)要簡單許多。

線下渠道與性價(jià)比優(yōu)勢(shì)難取舍

線下渠道回歸的過去一年里，小米、魅族、樂視等互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛轉(zhuǎn)身去鋪線下銷售網(wǎng)絡(luò)，但渠道和消費(fèi)人群的差異讓線上產(chǎn)品始終難以走到線下。

建立線下渠道的秘籍，榮耀總裁趙明歸結(jié)為“堅(jiān)持把產(chǎn)品做好”和“堅(jiān)持跟合作伙伴講誠信?！痹诋a(chǎn)品方面，榮耀magic以“八面”的外觀設(shè)計(jì)獲得業(yè)內(nèi)好評(píng)，目前在各大平臺(tái)均缺貨，近日發(fā)布的榮耀V9則專攻安卓系統(tǒng)卡頓痛點(diǎn)，以運(yùn)行流暢度和高清2K屏為賣點(diǎn)。

值得注意的是，發(fā)展線下渠道勢(shì)必要給渠道商留出更高的利潤空間，這無疑會(huì)削弱互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。另一方面，成本的上漲進(jìn)一步推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)價(jià)格水漲船高，小米、魅族、努比亞的部分機(jī)型已接連漲價(jià)。

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的性價(jià)比策略還能不能玩得下去？“我們清醒地認(rèn)識(shí)到基于成本進(jìn)行設(shè)計(jì)或者是拼價(jià)格的（手機(jī)），會(huì)越來越遇到瓶頸”，趙明指出“如果只是單純的看價(jià)格、比參數(shù)，整體的研發(fā)投入到底從哪里來？研發(fā)的價(jià)值是體現(xiàn)在什么地方？還是要看手機(jī)的創(chuàng)新、手機(jī)給用戶帶來的價(jià)值。2016年，手機(jī)產(chǎn)業(yè)對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)逐漸變得越來越清晰，也沒有人再高舉價(jià)格的大旗?！?/p>

“軟力量”將成為“賽點(diǎn)”

除了蘋果的“iOS”，在安卓體系內(nèi)，中國智能手機(jī)廠商們自主深度開發(fā)定制的“系統(tǒng)”有口皆碑。典型如小米的“MIUI”從2010年推出第一版至今，短短七年不到的時(shí)間已收獲逾2億激活用戶。“MIUI”的成功引領(lǐng)了國產(chǎn)手機(jī)“ROM”的定制潮，到目前幾乎所有的國產(chǎn)手機(jī)品牌都有自己的“OS”或者“UI”，華為有“emui”、OPPO有“ColorOS”、VIVO有“FuntouchOS”、魅族有“Flyme”等等?？梢哉f，在相當(dāng)長的一段時(shí)期內(nèi)，各家的“ROM”成為了嚴(yán)重同質(zhì)化的國產(chǎn)手機(jī)唯一的“差異點(diǎn)”，而各家也不惜投入“重金”，力圖將自家的“ROM”打造成更具用戶體驗(yàn)、更有差異性的“賣點(diǎn)”，而這個(gè)趨勢(shì)在智能手機(jī)發(fā)展過程中漸漸匯集成為獨(dú)具中國特色的“軟力量”。

現(xiàn)在，這個(gè)“軟力量”的能量開始釋放，并有可能成為國產(chǎn)手機(jī)新一輪競爭中的“賽點(diǎn)”，國產(chǎn)手機(jī)在“軟力量”比拼上，還有巨大的空間。

“跨界”玩法打開國產(chǎn)手機(jī)發(fā)展新空間

2016年酷派S1在上海發(fā)布時(shí)，特意在現(xiàn)場(chǎng)演示了一番用S1玩“王者榮耀”的淋漓場(chǎng)景，緊接著榮耀V9的發(fā)布就搭上了“陰陽師”。從酷派到榮耀似乎心有靈犀般都選擇了和游戲廠商合作，這并不是什么“跟風(fēng)營銷”，合作的背后，正是移動(dòng)游戲行業(yè)的激蕩洶涌，而智能手機(jī)作為移動(dòng)游戲的主要寄生端，無疑讓智能手機(jī)廠商成為了游戲廠商眼中的“香饃饃”。

根據(jù)《2016中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)，2016年國內(nèi)游戲市場(chǎng)銷售收入達(dá)1655.7億元，同比增長17.7%。從具體收入構(gòu)成來看，移動(dòng)游戲占比首度超過端游達(dá)到49.5%，成為份額最大，增速最高的細(xì)分領(lǐng)域。智能手機(jī)的普及一度帶動(dòng)了移動(dòng)游戲市場(chǎng)的高速增長，而隨著智能手機(jī)市場(chǎng)的飽和，智能手機(jī)和移動(dòng)游戲本來固定的“天秤”發(fā)生了傾斜。之前是智能手機(jī)帶動(dòng)移動(dòng)游戲，如今移動(dòng)游戲帶動(dòng)智能手機(jī)發(fā)展的趨勢(shì)已顯。在PC時(shí)代，這樣的趨勢(shì)曾經(jīng)上演過，游戲PC行業(yè)也曾風(fēng)光無限。如今，智能手機(jī)會(huì)不會(huì)也走上相同的趨勢(shì)？在基本智能功能被滿足之后，剩下的就是要滿足用戶的娛樂功能，而隨著國產(chǎn)手機(jī)品牌“跨界”玩法的展開，國產(chǎn)手機(jī)有望迎來全新且巨大的發(fā)展空間。