從紐約到北京

張靜

美國紐約時代廣場被譽為“世界的十字路口”，是全球最受矚目的頂級品牌秀場，能在這里進行品牌宣傳效果不言而喻，安凱客車是截至目前唯一一家連續(xù)兩年登陸紐約時代廣場的中國客車品牌。

2017年中國新春佳節(jié)之際，安凱客車“大手筆”登陸美國紐約時代廣場，向世界人民拜年，并以“安凱，世界的品牌”為主題的大屏廣告，向全世界發(fā)出中國客車最強音。熱鬧背后，實則是安凱客車國際化產品布局及“中國制造”品牌價值的真實寫照。

資料顯示：2011年，3000輛安凱校車出口沙特，創(chuàng)下當年中國客車出口最大單。2012年，20輛安凱雙層敞篷客車出口雙層車故鄉(xiāng)——英國，服務倫敦奧運，沖破歐洲發(fā)達國家市場壁壘。2014年，1100輛安凱客車出口阿爾及利亞。2015年，安凱雙層敞篷巴士再次走出國門，批量交付美國、迪拜等國家。2016年，安凱客車在沙特市場再下一城，51輛A8出口沙特……一筆筆訂單佐證，安凱客車在國際市場上的表現(xiàn)的確稱得上出色。

最大單記錄保持者

近年來，安凱客車在中東多個國家和地區(qū)均實現(xiàn)了相當規(guī)模的市場占有率，并在“一帶一路”沿線國家中也取得了一些階段性進展。目前，安凱客車依舊是中國客車出口沙特最大訂單的記錄保持者，也是沙特市場擁有最大保有量的客車企業(yè)之一。此外，安凱客車還出口至阿聯(lián)酋、伊朗、科威特等其他中東國家。

通過多年來的市場摸索與持續(xù)耕耘，安凱客車已在中東市場形成了全方位、多層次的營銷體系。事實上，任何單一的產品銷售都不能帶來市場的可持續(xù)發(fā)展，安凱客車之所以能在中東市場站穩(wěn)腳跟且不斷擴大市場份額，絕對是以產品品質為基礎、以售后服務為保障，并通過建立辦事處和配件中心庫等進行深度開發(fā)而構建起來的海外路線。

以阿爾及利亞市場為例，安凱客車在2013年正式進入該市場，當年便向阿爾及利亞試探性地銷售了20輛客車。后來，隨著產品不斷經受住了考驗及其口碑積累，安凱客車在2014年6月迎來了在阿爾及利亞的第一個“收獲季”，簽署1100輛客車銷售合同，總金額達3600萬美元（約合人民幣2.24億元）。這表明，安凱客車與阿爾及利亞的合作已從產品、技術層面，延伸至當?shù)毓幌到y(tǒng)的建設與運營中。

面對群雄逐鹿的國際客車市場，車企之間的競爭也已逐步從技術、產品、價格的硬實力比拼升級到售后、服務、品牌等軟實力的博弈。未來，安凱客車不僅要拼質量和銷量，還要注重塑造企業(yè)品牌價值的提升。

眾所周知，歐洲市場長期以來都是高端產品和嚴格標準的代名詞，中國客車想要開拓歐美高端市場，打廉價牌絕對不是明智之舉。此時，安凱客車為契合國際市場需求，緊跟國際最高標準，從技術研發(fā)、生產制造、工藝流程到法規(guī)研究、產品反復試驗等方面都進行了非常嚴格的探討和論證，終于率先沖破發(fā)達國家技術壁壘，順利打開歐美市場大門。

以美國市場來說，安凱客車要求出口到美國的車輛要求必須達到EPA13排放標準，在此標準下，汽車排放的氮氧化物和粉塵顆粒將比執(zhí)行歐五標準時分別降低了80%和66%，這在某種程度上也倒逼安凱客車技術升級。

現(xiàn)如今，安凱客車的足跡已遍及美國、英國、澳大利亞、阿聯(lián)酋、新西蘭、俄羅斯、新加坡等50多個國家和地區(qū)，并在倫敦、巴黎、華盛頓、迪拜、香港、上海、布達佩斯等世界知名城市的黃金旅游線路中運營成績優(yōu)異。2017年是安凱客車建廠51周年，一個真正的國際化客車品牌，需要承受住市場與時間的考驗，而如何將商業(yè)價值與國際視野根植于品牌文化之中，正是安凱客車為之努力的地方。

最長情的告白

一個好的故事，勝過一百個廣告?，F(xiàn)如今這個時代，品牌廣告越來越多，真正的市場故事卻越來越少。而深圳市長途汽車客運有限公司（以下簡稱深長運）與安凱客車的故事則成就了客運行業(yè)的一段佳話。

二月二龍?zhí)ь^之日，安凱客車與深長運也迎來了“抬頭”之喜，24輛安凱F7進行批量交付。深長運是深圳市規(guī)模最大、成立最久的運輸公司，目前擁有1300輛客車、320多條客運班線，覆蓋全國20多個省份。

從上世紀90年代購買凱斯鮑爾215、315車型到現(xiàn)如今的安凱F7，深長運與安凱客車一直保持著緊密的合作關系。

一轉眼20年過去了，時間是對品質最長情的告白，安凱客車與金牌用戶對品質的堅持依舊如初。數(shù)據(jù)顯示：2016年在深長運新車采購中，安凱客車占據(jù)了80%的超高份額。深長運副總經理張作輝對此表示：“此次合作，不僅看中了安凱客車的一貫品質，還看重了安凱客車的布局能力及合作以來的敬客精神。”

老兵新銳

G20杭州峰會、上海世博會、大連達沃斯論壇……高品質的安凱客車現(xiàn)已成為國內各大重要活動中不可或缺的一份子，是地地道道的“國事老兵”，服務國家大事的經驗也越來越豐富。

2017年全國兩會，安凱客車將再次全力護航。眾所周知，全國兩會服務用車一向是自主品牌車企的絕佳展示舞臺。作為連續(xù)多年服務全國兩會的客車企業(yè)，安凱客車一直憑借零故障車輛及服務保障獲得各方認可。

此次，安凱客車以近50輛服務用車的規(guī)模亮相全國兩會，無論是車型種類還是數(shù)量均創(chuàng)下了歷史之最，既有豐富國事服務活動經驗的寶斯通K7、K06D、K40等“老兵”，也有豪華客車實力和顏值擔當?shù)陌矂PA9等“新銳”，這種“老兵+新銳”的組合，再次展現(xiàn)了中國客車品牌的風采。

作為中國規(guī)格最高的會議，全國兩會對車輛和品牌的選用都異常嚴格，在強者如林的備選車中，安凱客車經歷了“過五關斬六將”的嚴格選拔，最終脫穎而出。從外，這次服務保障團隊正是抗戰(zhàn)勝利70周年大閱兵老兵方陣用車的原班服務人馬，安凱客車所表現(xiàn)出的過硬產品品質及豐富服務經驗均得到了兩會用車單位首汽集團和北汽集團的肯定。