徐筱瑋

結(jié)果導(dǎo)向性職前教育，把不能標(biāo)準(zhǔn)化的東西標(biāo)準(zhǔn)化。

從小到大，UniCareer（職優(yōu)你）創(chuàng)始人余佳身上從不缺乏光環(huán)：鋼琴八級、校女籃前鋒、校園十大歌手、DOTA世界冠軍。從上海同濟大學(xué)本科畢業(yè)后，余佳在復(fù)旦攻讀金融工程碩士期間，還曾作為交換生前往普林斯頓大學(xué)學(xué)習(xí)。然而她卻在畢業(yè)后放棄了投行的百萬年薪，在紐約創(chuàng)辦了在線職場教育平臺UniCareer。

去年7月底，在線職場教育平臺UniCareer宣布完成3000萬人民幣A輪融資，由瀟湘資本領(lǐng)投，Yi Shi Foundations for Innovation以及云毅資本、天安集團跟投。

余佳告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），創(chuàng)立職優(yōu)你，其實和一款名叫“DOTA”的游戲有關(guān)。這里需要再提一下余佳的另一個身份——她曾是2011年世界DOTA冠軍聯(lián)賽女子組冠軍。她開始打DOTA的原因其實非常簡單：男朋友打DOTA不理自己，想要和男朋友有共同話題，于是開始學(xué)習(xí)DOTA。

可沒想到的是，在接觸DOTA的過程中，她發(fā)現(xiàn)這款游戲是可以體系化學(xué)習(xí)的：包括英雄的前搖和后搖（游戲角色攻擊的起始姿勢和結(jié)尾姿勢）、在團戰(zhàn)中的站位，技能的CD和釋放距離等，都可以形成系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)機制。在學(xué)習(xí)DOTA的過程中余佳記了一本厚厚的筆記，她說自己是把DOTA當(dāng)成一門學(xué)科在學(xué)。這可能正是她的特長——把一些看似雜亂無章的東西體系化。

而這份特長真正被挖掘出來，是在余佳畢業(yè)找工作時。余佳對金融十分感興趣，但本科學(xué)的是計算機專業(yè)，一開始因為對行業(yè)的不理解，參加過的面試基本都“掛”了。說到這里，她打趣稱，人家是“面霸”，而自己是“面掛”。

那時候她不明白面試失敗的原因，難道真的是自己不理解這個行業(yè)？于是她花了一段時間去梳理整個金融行業(yè)，同時還學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)、咨詢、快銷等行業(yè)的知識，這其實就是UniCareer產(chǎn)品的一個雛形。梳理完后，余佳發(fā)現(xiàn)自己面什么得什么，offer一份接一份地來。即使過了很久還是經(jīng)常會有人問她究竟是怎么做到的，是不是有什么“秘訣”。這時余佳真切地有了做UniCareer的沖動，她意識到自己有能力把那些別人覺得不能標(biāo)準(zhǔn)化的東西給標(biāo)準(zhǔn)化。

教育是一件“反人類”的事

UniCareer的用戶群體是在校大學(xué)生和有跳槽需求的職場人士，目標(biāo)是通過線上的課程幫助他們樹立行業(yè)認知和知識脈絡(luò)，然后對接給有招聘需求的企業(yè)。

在余佳的認知當(dāng)中，教育這件事除了是“反人類”的，同時還是具有結(jié)果導(dǎo)向性的。為什么人們會覺得哈佛好？因為從哈佛出去的人能找到更好的工作。余佳認為中國傳統(tǒng)教育呼吁“產(chǎn)教結(jié)合”是因為中國沒有應(yīng)用型大學(xué)，導(dǎo)致畢業(yè)后的學(xué)生和社會所需求的人才是脫節(jié)的。

因此在產(chǎn)品的設(shè)置上UniCareer做到了兩點：

第一，UniCareer的課程具有結(jié)果導(dǎo)向性。余佳舉了個例子：以金融行業(yè)的課程來說，課程當(dāng)中的股權(quán)、融資案例都是當(dāng)下真實發(fā)生的案例。課程不是告訴用戶怎么去面試或如何去討好別人，而是教給用戶與行業(yè)相關(guān)的技能知識，比如如何估值建模，怎么讀懂且能夠分辨報表的真?zhèn)?，現(xiàn)實當(dāng)中的案例怎么去審查等。與學(xué)校傳授的知識相比，UniCareer更注重課程的結(jié)果和技巧導(dǎo)向。

第二，UniCareer對課程的時間作了嚴(yán)格的控制。一般的直播課控制在30分鐘左右，錄播課15分鐘左右，在課件制作上還參考了很多觀看心理學(xué)的內(nèi)容以避免用戶走神，一門課程大約一個月就能完成。

B端資源，C端變現(xiàn)

事實上，大部分人都有一個困惑：我大學(xué)學(xué)了這個專業(yè)，以后能做什么，能進什么樣的公司？

UniCareer將體系化的在線教育課程作為切入點，改變了用戶海投簡歷的模式，做到了精準(zhǔn)對接。同時，UniCareer對接了100多家企業(yè)，另外還和1500多家企業(yè)建立了面試合作關(guān)系，為這些企業(yè)提供人才需求解決方案。余佳認為，在此前提下，用戶會更愿意為這份精準(zhǔn)匹配付費。UniCareer堅持“B端資源，C端變現(xiàn)”，主要的盈利方式是C端付費，所有B端服務(wù)都是免費的。

余佳告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），UniCareer做的一切只是為了讓用戶知道這些“反人類”的事最終會幫助他們找到更好的工作，所以只要耐住性子學(xué)完這些課程，與企業(yè)的對接就是導(dǎo)向性的結(jié)果。

中國市場體量遠大于美國

UniCareer本來在紐約做的是國際留學(xué)生在線教育，后來研究發(fā)現(xiàn)，在UniCareer的學(xué)生庫當(dāng)中，居然有20%的學(xué)生是土生土長的中國學(xué)生。單看美國市場，每年赴美的國際留學(xué)生在100萬左右，加上之前幾年的人數(shù)，總體量在300萬到500萬區(qū)間內(nèi)。而中國每年光畢業(yè)的大學(xué)生就將近800萬，市場體量在5000萬左右。余佳意識到，在中國整個市場要遠大于美國，于是在去年5月將公司重心轉(zhuǎn)到了中國。

根據(jù)余佳給出的數(shù)字，UniCareer目前的微信公眾號一周的PV（頁面瀏覽量）可以突破140萬次，注冊用戶中65%都是中國學(xué)生，中國學(xué)生中的20%都在國內(nèi)，美國市場也在同時運行中。

UniCareer擁有全職的導(dǎo)師團隊，專門針對在線課程的研發(fā)。大部分導(dǎo)師都是在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)工作了5?10年的資深人士。另外一部分導(dǎo)師則來自UniCareer和世界500強企業(yè)高管、HR的合作，他們會根據(jù)UniCareer的框架出具導(dǎo)師和相應(yīng)課程，而UniCareer通過簽訂協(xié)議跟他們分成。