李克紅

1926年，一個(gè)剛做推銷(xiāo)員的小伙子，走進(jìn)了阿迪達(dá)斯創(chuàng)始人阿道夫·阿迪·達(dá)斯勒的辦公室，想向阿道夫推銷(xiāo)橡膠材料。因?yàn)榘⒌婪蚴撬鎸?duì)的第一個(gè)客戶，他非常緊張，滿臉通紅，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“先……先生，你好，我是一個(gè)……一個(gè)橡膠推銷(xiāo)員，我想要……想要向你推銷(xiāo)……橡膠材料，不知……道你有……沒(méi)有時(shí)間……聽(tīng)我講幾句……”

“噢！買(mǎi)橡膠的事情稍后再說(shuō)，我倒是想跟你談?wù)勍其N(xiāo)這件事。你覺(jué)得我和你比起來(lái)，誰(shuí)更了解你的橡膠材料？”阿道夫微笑著問(wèn)。

“肯定是我，我覺(jué)得我應(yīng)該比你了解，畢竟我接受了很多培訓(xùn)才出來(lái)推銷(xiāo)的?！毙』镒诱f(shuō)。這時(shí)的他似乎多了一些自信。

“是的，你所面對(duì)的任何一個(gè)客戶都不會(huì)比你更了解你的產(chǎn)品，你對(duì)于產(chǎn)品的知識(shí)遠(yuǎn)超于任何一個(gè)客戶，那么你又何必自卑和膽怯呢？你要知道，你越緊張就越表達(dá)不好，越表達(dá)不好就越不能打動(dòng)別人，越打動(dòng)不了人就越創(chuàng)造不出業(yè)績(jī)。你必須要記?。耗愕耐其N(xiāo)不是在求人買(mǎi)你的東西，而是對(duì)著一些根本不了解產(chǎn)品的人講解你的產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的了解是你的強(qiáng)項(xiàng)，所以你不僅不能自卑，還應(yīng)該要有一種帶著優(yōu)越感的自信才行?！?/p>

阿道夫還教了小伙子不少具體的操作方案，小伙子認(rèn)真聽(tīng)著。最后他用阿道夫所教的方法對(duì)阿道夫進(jìn)行了推銷(xiāo)，并全面仔細(xì)地描述了產(chǎn)品特征。

這個(gè)小伙子因?yàn)榘⒌婪虻倪@番教導(dǎo)而對(duì)推銷(xiāo)有了全新的認(rèn)識(shí)和領(lǐng)悟，幾年后就成了一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)員。1930年，他帶著感激之情來(lái)到阿迪達(dá)斯公司效力，很快成為阿道夫最優(yōu)秀的助手之一。1949年，他設(shè)計(jì)出了阿迪達(dá)斯后來(lái)聞名全球的三條紋標(biāo)志。

他就是曾在阿迪達(dá)斯擔(dān)任了二十年市場(chǎng)總監(jiān)的泰勒·維克多，因?yàn)閷?duì)阿迪達(dá)斯所做出的巨大貢獻(xiàn)而被譽(yù)為“阿迪達(dá)斯的耶和華”。

“很多人說(shuō)阿迪達(dá)斯因我而變得偉大，其實(shí)這只是表面，是阿道夫用他熱情善良和豁達(dá)的品格吸引了我。他竟然這么細(xì)心教導(dǎo)一個(gè)別的公司的推銷(xiāo)員，他值得所有人尊敬，我只不過(guò)是被他的品格吸引到阿迪達(dá)斯來(lái)效力罷了。所以真正成就阿迪達(dá)斯的并不是我，而是阿道夫?！?973年，72歲高齡的泰勒·維克多在退休時(shí)這樣說(shuō)。