編輯/祁娟

校車市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)讓人又愛(ài)又“恨”的市場(chǎng)。

讓人愛(ài)的是，專用校車市場(chǎng)自從2011年正式大規(guī)模啟動(dòng)以來(lái)，市場(chǎng)一直比較穩(wěn)健，且切實(shí)解決了數(shù)以千萬(wàn)計(jì)學(xué)童的安全上下學(xué)問(wèn)題；讓人“恨”的則是，專用校車的可持續(xù)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)是個(gè)“老大難”問(wèn)題，制約了其進(jìn)一步推廣應(yīng)用。

然而，制約校車可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的困境，卻有望被徹底打破！這款“神器”就是福建愛(ài)巴士網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“愛(ài)巴士公司”）重磅推出的“5i84同學(xué)號(hào)”校車服務(wù)整體解決方案。不僅如此，除了開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)校車（5i84同學(xué)號(hào)）外，愛(ài)巴士公司還同步開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)定制班車業(yè)務(wù)，將“互聯(lián)網(wǎng)+客車”做得風(fēng)生水起，堪稱交通運(yùn)輸行業(yè)踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”的典范。

如何破局唯有專業(yè)制勝

“5i84同學(xué)號(hào)”是愛(ài)巴士公司集客運(yùn)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，圍繞學(xué)生出行，以定制化公共出行為基礎(chǔ)，推出的軟硬件一體化綜合解決方案。它的誕生，使學(xué)校自身、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)專車、傳統(tǒng)客運(yùn)公司均無(wú)法單一解決的校車運(yùn)營(yíng)問(wèn)題迎刃而解，為破解校車運(yùn)營(yíng)困境提供了全新的思路和模式。

目前，愛(ài)巴士公司的重點(diǎn)是在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)校車業(yè)務(wù)，依托愛(ài)巴士平臺(tái)及“5i84同學(xué)號(hào)”APP，將線下拓展、線上售票、平臺(tái)化管理及第三方增值服務(wù)集合在同一個(gè)平臺(tái)，構(gòu)建新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)校車業(yè)務(wù)的可盈利及健康可持續(xù)發(fā)展。

據(jù)介紹，愛(ài)巴士公司首先通過(guò)與法定監(jiān)護(hù)人簽署“委托接送協(xié)議”，解決了目前校車運(yùn)營(yíng)普遍面臨的問(wèn)題—責(zé)任，也消除了政府和學(xué)校的最大顧慮。然后，通過(guò)一系列安全舉措，如高品質(zhì)宇通校車、零故障運(yùn)營(yíng)、合理規(guī)劃線路（“捷程”算法）來(lái)提升乘坐體驗(yàn)，并打造接送信息安全閉環(huán)（APP隨時(shí)監(jiān)控與提前推送）等，來(lái)實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)的放心托付，孩子們的安心到家。

具體而言，“5i84同學(xué)號(hào)”擁有六大核心技術(shù)，其中，除了基于校車運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的SAAS服務(wù)技術(shù)框架和專有5i84CAN3通訊標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議這兩大核心技術(shù)之外，“捷程”分析算法則可以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)路徑規(guī)劃、最優(yōu)站點(diǎn)數(shù)據(jù)、最佳定價(jià)策略，助力運(yùn)營(yíng)更加高效；“金鐘罩”家校全程安全信息管理系統(tǒng)打造家校全程安全閉環(huán)，運(yùn)營(yíng)全程盡在掌握且一覽無(wú)遺，讓家長(zhǎng)放心、學(xué)校安心；“COE慧云”智能調(diào)度平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)調(diào)度、車輛監(jiān)控、駕駛行為、應(yīng)急處置等實(shí)時(shí)管理，助力運(yùn)營(yíng)更加安全且智能化；CLCC精益屋還可以實(shí)現(xiàn)車輛檢測(cè)、工藝劃撥、材料追蹤、自動(dòng)檢貨等的智能管控，從源頭打造校車專屬車間，從而確保車輛高品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)無(wú)憂。

要實(shí)現(xiàn)校車健康發(fā)展，核心是如何解決可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。為此，愛(ài)巴士“5i84同學(xué)號(hào)”通過(guò)“四位一體”運(yùn)營(yíng)模式建立起校車可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的新商業(yè)模式：高品質(zhì)宇通校車+互聯(lián)網(wǎng)+專業(yè)運(yùn)營(yíng)+第三方增值，從而使校車運(yùn)營(yíng)的收入來(lái)源不僅僅局限于票款收入，也包括各種涵蓋第三方銷售的垂直電商和校車周邊產(chǎn)品營(yíng)銷收入，用大教育和“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維理念做校車，實(shí)現(xiàn)“羊毛出在豬身上”，既可以提升運(yùn)營(yíng)主體的積極性，又能解決“能做好”的問(wèn)題?；诖耍?016年中國(guó)（小谷圍）“互聯(lián)網(wǎng)+交通運(yùn)輸”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽中，“5i84同學(xué)號(hào)定制校車服務(wù)”項(xiàng)目榮獲“最具社會(huì)價(jià)值獎(jiǎng)”和“最具投資價(jià)值獎(jiǎng)”。

創(chuàng)新助力校車可持續(xù)發(fā)展

唯有創(chuàng)新，才是破局之道。

而創(chuàng)新首先必須要有新思路，打破固有思維，才能從根上來(lái)解決問(wèn)題?！?i84同學(xué)號(hào)”正是從行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈資源整合的角度來(lái)切入，以全新的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式來(lái)尋求突破。

對(duì)于校車運(yùn)營(yíng)而言，首先是校車本身。愛(ài)巴士公司深知，優(yōu)質(zhì)的校車才能實(shí)現(xiàn)家長(zhǎng)和學(xué)校放心托付，學(xué)生安心到家，也是所有新模式得以成功拓展的前提。只有車輛硬件的品質(zhì)過(guò)硬，才能讓其發(fā)揮出四兩撥千斤之效。

因此，自“同學(xué)號(hào)”創(chuàng)立以來(lái)，便與宇通建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并將“宇通校車”作為“同學(xué)號(hào)”校車的唯一供應(yīng)商，2017年雙方的合作關(guān)系得到進(jìn)一步提升。至今已累計(jì)購(gòu)買約180輛宇通校車。

與宇通校車的深度融合，讓“5i84同學(xué)號(hào)”如虎添翼，遍地開(kāi)花。據(jù)介紹，截止到2016年11月10日，“5i84同學(xué)號(hào)”已覆蓋福建福州、浙江臺(tái)州、山東菏澤等地的36所中小學(xué)、14468個(gè)家庭，運(yùn)行線路266條，服務(wù)人群達(dá)50638人，累計(jì)運(yùn)載5284800人次。根據(jù)規(guī)劃，“5i84同學(xué)號(hào)”2017年將選取7個(gè)城市打造樣板，2018年再拓展13個(gè)城市，到2019年則再擴(kuò)展15個(gè)城市。目前，包括廣東廣州、上海、遼寧沈陽(yáng)等城市已被納入“5i84同學(xué)號(hào)”的市場(chǎng)版圖。愛(ài)巴士“5i84同學(xué)號(hào)”的藍(lán)圖正在徐徐打開(kāi)。

業(yè)內(nèi)人士表示，愛(ài)巴士公司“5i84同學(xué)號(hào)”通過(guò)“四位一體”運(yùn)營(yíng)模式，建立起校車可持續(xù)運(yùn)營(yíng)的新商業(yè)模式，不僅解決了校車“能做成”的問(wèn)題，也解決了“能做好”的難題，為專業(yè)校車健康可持續(xù)發(fā)展無(wú)疑提供了非常好的示范與樣本。