◎[美]羅伯特·西奧迪尼

賭馬內(nèi)幕

◎[美]羅伯特·西奧迪尼

我在一家跑馬場工作的時候，洞悉了一種偽造證據(jù)謀取私利的方法。

跑馬場的賠率是根據(jù)馬身上下的賭注來確定的。一匹馬身上壓的錢越多，賠率就越低。好多賭馬的人關于賽馬或下注策略的知識少得可憐，因此當他們對參賽的馬匹沒什么了解的時候，就會把注下在最受歡迎的那匹馬上。由于記分牌每分鐘都會更新賠率，公眾隨時都能判斷出目前哪匹馬最受歡迎。

賭馬老手改動賠率的手法非常簡單。那家伙早就看準了哪匹馬贏的機會大，他會挑選一匹賠率很大（比如 15 : 1 ）、根本沒機會贏的馬，等下注的窗口一打開，就把100美元投在這匹劣馬上，于是計分板上顯示的賠率一下就降到2 : 1，創(chuàng)造出了“這匹馬很受歡迎”的假象。

現(xiàn)在，社會認同原理開始發(fā)揮作用了。不確定把錢壓到哪匹馬上的人會觀察記分牌，根據(jù)先前的投注判斷哪匹馬最受歡迎，然后自己再跟進。等其他人繼續(xù)把錢壓在這匹“最受歡迎”的馬身上，滾雪球效應就出現(xiàn)了。此時，賭馬老手回到投注窗口，在他真正看中的馬身上下重注。

我親眼見識過這套把戲。記得有一回，一個人把100美元壓在了賽前賠率是10 : 1的一匹馬上，把它弄成了初期的大熱門。賽場上流傳起了謠言，說最早下注的家伙有內(nèi)幕消息。接下來的事情你應該猜得到——人人（我也在內(nèi)）都在這匹馬上壓錢，結果它跑了最后一名。

（摘自《影響力》中國人民大學出版社 圖/弋平）