任思靜

【摘 要】 本文通過(guò)對(duì)中美兩國(guó)商品流通渠道的考察，對(duì)中美商品流通渠道的結(jié)構(gòu)與變遷過(guò)程進(jìn)行了較為深入的研究。研究的初步結(jié)論是商品流通渠道結(jié)構(gòu)的演變過(guò)程是伴隨著工業(yè)化過(guò)程進(jìn)行的，商品流通渠道結(jié)構(gòu)的演變是對(duì)工業(yè)化進(jìn)程的回應(yīng)；工業(yè)化過(guò)程中生產(chǎn)技術(shù)、體制的變化是商品流通渠道結(jié)構(gòu)演變的基本動(dòng)力。

【關(guān)鍵詞】 中美 流通渠道 結(jié)構(gòu)與變遷

1.流通渠道概念

成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，流通作為生產(chǎn)與消費(fèi)的紐帶，其作用正在日益凸現(xiàn)。流通渠道是流通理論的重要組成部分，對(duì)它的研究成為理論界關(guān)注的焦點(diǎn)。關(guān)于流通渠道的概念學(xué)術(shù)界目前眾說(shuō)紛紜。本文所研究的流通渠道主要是指商品通過(guò)縱向流通機(jī)構(gòu)（即生產(chǎn)商、中間商、消費(fèi)者），以價(jià)值與實(shí)物的方式，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的通道。

2.美國(guó)商品流通渠道結(jié)構(gòu)

2.1 前工業(yè)化時(shí)期

這個(gè)時(shí)期包括美國(guó)殖民地時(shí)期和建國(guó)初期兩個(gè)階段，由于兩階段經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)并沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)性的變化，所以我們?cè)谶@里一并進(jìn)行考察。

這一時(shí)期的商品流通渠道被清晰地分化為手工業(yè)制成品（消費(fèi)品）渠道和農(nóng)產(chǎn)品渠道兩類(lèi)。此時(shí)期美國(guó)流通渠道基本上由商人主導(dǎo)，他們通常買(mǎi)進(jìn)產(chǎn)品，擁有產(chǎn)品的所有權(quán)，然后再出售。表現(xiàn)的結(jié)構(gòu)特征為短而窄。

2.2 工業(yè)化時(shí)期

美國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程可以分為三個(gè)階段：工業(yè)化前期（1815-1850年），國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，運(yùn)輸和通訊基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始建設(shè)；工業(yè)化中期（1850-1890年），運(yùn)輸和通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基本完成，大規(guī)模生產(chǎn)體系基本建立；工業(yè)化后期（1890-1950年），工業(yè)化基本完成，大規(guī)模生產(chǎn)體系和分銷(xiāo)體系發(fā)展成熟。

2.2.1 工業(yè)化前期

這一時(shí)期美國(guó)商品流通渠道的最顯著變化就是全職商人的專(zhuān)業(yè)化。首先是批發(fā)與零售從傳統(tǒng)的商人職能中分離出來(lái)，進(jìn)而在批發(fā)商和零售商內(nèi)部出現(xiàn)了以商品種類(lèi)為基礎(chǔ)的專(zhuān)業(yè)化。隨后，金融、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等商業(yè)職能也都相繼專(zhuān)業(yè)化了。但是這一時(shí)期的制造業(yè)不僅規(guī)模小，而且生產(chǎn)方式正處于從傳統(tǒng)的手工作坊向工廠的過(guò)渡進(jìn)程中，因而還需要從歐洲進(jìn)口大量的工業(yè)制成品和工業(yè)原材料。這時(shí)產(chǎn)品的進(jìn)口和在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的流通都由一些專(zhuān)業(yè)化的公司來(lái)進(jìn)行。批發(fā)和零售從全職商人中獨(dú)立出來(lái)以后，在其內(nèi)部又進(jìn)行了按照產(chǎn)品類(lèi)別專(zhuān)業(yè)化，這些專(zhuān)業(yè)化的批發(fā)商基本上是采用不擁有商品所有權(quán)的代理形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的；而零售商專(zhuān)業(yè)化后的最初形態(tài)乃是雜貨商，后來(lái)隨著貿(mào)易格局的演進(jìn)，城市里的雜貨商逐漸演變?yōu)橹唤?jīng)營(yíng)少數(shù)品種商品的專(zhuān)業(yè)商店，而農(nóng)村的零售店仍以雜貨店為主。

對(duì)比這一時(shí)期農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)制成品的流通渠道結(jié)構(gòu)，可以看出：前者是由大代理商主導(dǎo)的，而后者則由專(zhuān)業(yè)的進(jìn)口商和國(guó)內(nèi)代理商主導(dǎo)，并且二者的長(zhǎng)度和寬度都有所增加，這實(shí)際上是中間商專(zhuān)業(yè)化的結(jié)果。

2.2.2 工業(yè)化中期

這一時(shí)期是美國(guó)運(yùn)輸和通訊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的完成階段，這些基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)導(dǎo)致了商品流通渠道結(jié)構(gòu)的又一次變革。鐵路提高了運(yùn)輸?shù)男屎蜏?zhǔn)確性，電報(bào)提高了商人應(yīng)對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的能力，先前農(nóng)產(chǎn)品流通渠道中的代理商在這一時(shí)期開(kāi)始直接向農(nóng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品然后再將其銷(xiāo)售給國(guó)內(nèi)外的農(nóng)產(chǎn)品制造商，即該代理商演變成了現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，由于農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的這種變化，這一時(shí)期還產(chǎn)生了另一種重要的批發(fā)商主體—商品交易所，商品交易所的出現(xiàn)為農(nóng)產(chǎn)品交易的標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的化解提供了解決機(jī)制。在日用消費(fèi)品流通渠道中，同樣也發(fā)生了變化。由19世紀(jì)70年代，幾乎所有的批發(fā)商都已轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛薪?jīng)手貨品所有權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商；進(jìn)而這些經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始由東北沿海地區(qū)向西部和南部擴(kuò)展；然后這些現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商建立了龐大的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，直接向國(guó)內(nèi)外的制造商采購(gòu)，通過(guò)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)為農(nóng)村地區(qū)的雜貨店和城市專(zhuān)業(yè)零售店供貨。這種變化，導(dǎo)致批發(fā)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，一些批發(fā)商開(kāi)始深入農(nóng)村市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額。最終導(dǎo)致了活躍于農(nóng)村市場(chǎng)的小商販的絕跡。

這一時(shí)期美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)品的流通渠道都是由現(xiàn)代經(jīng)銷(xiāo)商主導(dǎo)的，其中農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商是由原來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品代理商演變而來(lái)，消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)商則由原來(lái)的代理商和包商演變而來(lái)。從這一時(shí)期開(kāi)始，美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道的結(jié)構(gòu)再?zèng)]有發(fā)生本質(zhì)性的變化，只是市場(chǎng)集中度有所提高。

2.2.3 工業(yè)化后期

19世紀(jì)80年代以后，大規(guī)模生產(chǎn)的工廠體制已經(jīng)在美國(guó)經(jīng)濟(jì)中建立起來(lái)，隨城市化進(jìn)程的加快和消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高。19世紀(jì)80年代早期，批發(fā)商對(duì)美國(guó)零售業(yè)的支配達(dá)到了頂峰，而后率先向批發(fā)商的支配地位發(fā)起挑戰(zhàn)的是興起于19世紀(jì)60年代的百貨商店。

在這一時(shí)期的消費(fèi)品渠道中，由于采用連鎖經(jīng)營(yíng)的大型零售商的興起，渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)縮短了，寬度結(jié)構(gòu)變寬了，制造商對(duì)大型零售商的依賴(lài)日益增強(qiáng)，但制造商也依靠廣告等營(yíng)銷(xiāo)手段贏得了品牌聲譽(yù)，這也增強(qiáng)了其在流通渠道中的影響力。在工業(yè)品流通渠道中，除一些大型制造商外，大多數(shù)制造商仍然依靠工業(yè)代理商來(lái)分銷(xiāo)產(chǎn)品，但即使如此，該渠道的層級(jí)結(jié)構(gòu)仍是很短的。截止到這個(gè)時(shí)期，美國(guó)商品流通渠道的結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本演進(jìn)到了其現(xiàn)代形態(tài)。

2.3 后工業(yè)化時(shí)期

第二次世界大戰(zhàn)以后，隨著20世紀(jì)60年代計(jì)算機(jī)信息革命的展開(kāi)，零售領(lǐng)域首先開(kāi)始了一系列變革。一方面，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)零售業(yè)紛紛進(jìn)行信息化改造，連鎖店鋪網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)大，零售市場(chǎng)集中度也隨之提高；另一方面，信息革命和經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展也催生了一系列新的零售業(yè)態(tài)的誕生。新的零售業(yè)態(tài)如自動(dòng)售貨商店、便利店、廉價(jià)商店、購(gòu)物中心、多媒體售貨店等快速崛起。零售領(lǐng)域的這兩方面變化都產(chǎn)生了相同的后果，即零售商的大型化、組織化和集團(tuán)化。零售商的變化更加強(qiáng)化了排擠傳統(tǒng)批發(fā)商，直接與制造商進(jìn)行交易的局面，因而大型零售商紛紛設(shè)立自己的批發(fā)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)批發(fā)商的后向一體化。與此同時(shí)，那些受到大型零售商排擠的中小型零售商也紛紛組織起來(lái)，通過(guò)橫向聯(lián)合的方式組建共同的批發(fā)機(jī)構(gòu)，實(shí)行自由連鎖發(fā)展，以對(duì)抗大型零售商的競(jìng)爭(zhēng)。零售領(lǐng)域的這種革命性變化以及從前一階段開(kāi)始一直延續(xù)的大型制造商紛紛進(jìn)入流通領(lǐng)域執(zhí)行批發(fā)功能的行為一起導(dǎo)致了這一時(shí)期美國(guó)批發(fā)商業(yè)資本的多元化。就工業(yè)品而言，美國(guó)大概有80%是由制造商自行銷(xiāo)售的，僅有不足20%由批發(fā)商完成銷(xiāo)售；而消費(fèi)品中則有不足50%的比例是經(jīng)由批發(fā)商進(jìn)入零售領(lǐng)域的，大部分消費(fèi)品是由制造商直接與零售商交易完成流通的。這種統(tǒng)計(jì)數(shù)字上的變化一方面說(shuō)明了二戰(zhàn)后批發(fā)商組織經(jīng)營(yíng)變革與創(chuàng)新的有效性，另一方面說(shuō)明即使這一時(shí)期美國(guó)制造業(yè)和零售業(yè)的市場(chǎng)集中度不斷上升，但仍然存在的眾多無(wú)力進(jìn)入批發(fā)領(lǐng)域的中小制造商和零售商，這些中小企業(yè)構(gòu)成了傳統(tǒng)批發(fā)商的主要市場(chǎng)。

3.中國(guó)流通渠道結(jié)構(gòu)

3.1 前工業(yè)化時(shí)期

前工業(yè)化時(shí)期是指工業(yè)革命發(fā)生之前的這一時(shí)期，先后經(jīng)歷了三次變革：農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的分工、手工業(yè)從農(nóng)業(yè)中獨(dú)立出來(lái)、分離出專(zhuān)門(mén)從事買(mǎi)賣(mài)職能的商人。社會(huì)分工促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展，出現(xiàn)了以交換為目的的商品生產(chǎn)，商品交換更為頻繁。這一階段，商品生產(chǎn)者除了滿足自身及周?chē)?gòu)買(mǎi)者的需要外還有剩余，還需要擴(kuò)大商品的銷(xiāo)售范圍，爭(zhēng)取更遠(yuǎn)的消費(fèi)者或用戶購(gòu)買(mǎi)，出現(xiàn)了分銷(xiāo)的萌芽。為了尋找大批量的購(gòu)買(mǎi)者，就逐漸出現(xiàn)了生產(chǎn)—銷(xiāo)售和簡(jiǎn)單生產(chǎn)—經(jīng)銷(xiāo)—銷(xiāo)售的單一模式（也叫直接銷(xiāo)售或一級(jí)分銷(xiāo)），這其實(shí)就是銷(xiāo)售渠道和流通渠道的初始狀態(tài)。這一時(shí)期的商品流通渠道也表現(xiàn)出短而窄的結(jié)構(gòu)特征。

3.2 工業(yè)化的前期

這一時(shí)期主要是指工業(yè)化進(jìn)程的開(kāi)始階段。這一階段，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，交易頻率進(jìn)一步提高，運(yùn)輸和通訊基礎(chǔ)設(shè)施也開(kāi)始發(fā)展，極大地提高了效率降低了成本，商品流通內(nèi)部出現(xiàn)了第一次具有根本意義的結(jié)構(gòu)分化，即批發(fā)商與零售商的最終分離，并相應(yīng)地出現(xiàn)了代理商、傭金商、經(jīng)紀(jì)公司、包商等一系列中間商。批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展，又進(jìn)一步促進(jìn)了期貨交易產(chǎn)生。批發(fā)商和零售商分離以后，還使零售的基本形式從雜貨店向?qū)I(yè)零售店發(fā)展。但由于流通技術(shù)的限制和地理環(huán)境的影響，眾多的消費(fèi)者仍被分散在不同的區(qū)域，使得需要經(jīng)過(guò)多層中間環(huán)節(jié)的渠道形式銷(xiāo)售商品給顧客，這樣自然擴(kuò)大了流通渠道和銷(xiāo)售渠道，因而此時(shí)的渠道呈現(xiàn)拉長(zhǎng)擴(kuò)大的發(fā)展趨勢(shì)。

3.3 工業(yè)化中期

這一時(shí)期，機(jī)械化生產(chǎn)在各個(gè)生產(chǎn)領(lǐng)域廣泛擴(kuò)散，并不斷完善，從而使“大量生產(chǎn)”成為工業(yè)化過(guò)程中最基本、最普遍的生產(chǎn)方式。同時(shí)，運(yùn)輸和通訊設(shè)施的進(jìn)一步完善，物流和倉(cāng)儲(chǔ)的效率得到極大提高，為了與“大量生產(chǎn)一大量消費(fèi)”相適應(yīng)，先后產(chǎn)生了百貨商店、連鎖商店和超級(jí)市場(chǎng)等零售業(yè)態(tài)的變革。總的來(lái)說(shuō)，這一階段商品流通渠道發(fā)生的變革主要表現(xiàn)在：首先，大量生產(chǎn)和大量銷(xiāo)售直接結(jié)合起來(lái)，制造業(yè)者自建商品營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，形成全國(guó)性的或全球性的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，控制商品從生產(chǎn)車(chē)間到零售環(huán)節(jié)的整個(gè)流程，動(dòng)搖了批發(fā)商支配地位。其次，批發(fā)業(yè)沿著規(guī)?；蛯?zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，分工進(jìn)一步細(xì)化，在批發(fā)業(yè)中出現(xiàn)了中央批發(fā)商、地方批發(fā)商及自由批發(fā)商的分工。再次，商業(yè)經(jīng)營(yíng)方式也逐漸朝自選化、標(biāo)準(zhǔn)化、信貸化、服務(wù)化方向發(fā)展。同時(shí)，大規(guī)模生產(chǎn)體制的確立，造成商品的大規(guī)模生產(chǎn)甚至出現(xiàn)過(guò)剩，商品的流通與銷(xiāo)售問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)，由此也加快了農(nóng)業(yè)和工業(yè)品的代理商、包商向現(xiàn)代意義上的經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)變，這也使得整個(gè)流通。

3.4 工業(yè)化后期

在這一階段，隨著新科技革命帶來(lái)信息化、電子化技術(shù)的高速發(fā)展，導(dǎo)致了很多全新的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式的出現(xiàn)，并使流通渠道進(jìn)一步縮短。這一階段渠道變革的表現(xiàn)主要有：首先，計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用和冷藏技術(shù)的發(fā)展，流通量的發(fā)展趨勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)，總的流通成本仍持下降的趨勢(shì)，這使傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)紛紛進(jìn)行信息化改造，連鎖店鋪網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)大，零售市場(chǎng)集中度也隨之提高；其次，在信息革命和經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的催生下，一系列新型零售業(yè)態(tài)的誕生，如購(gòu)物中心、便利店、自動(dòng)售貨機(jī)、網(wǎng)上商店等遍地開(kāi)花，迅速崛起，在對(duì)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)進(jìn)行挑戰(zhàn)的同時(shí)，也迅速改變著渠道的結(jié)構(gòu)。此外，隨著信息技術(shù)蓬勃發(fā)展，商品的數(shù)字化使得廠家可以直接傳遞給最終用戶，如圖書(shū)、音樂(lè)、軟件等。通過(guò)信息技術(shù)的采用減少了渠道成員承擔(dān)的部分職能也導(dǎo)致了網(wǎng)上虛擬交易平臺(tái)的產(chǎn)生，推動(dòng)了電子商務(wù)興起和發(fā)展。總的來(lái)說(shuō)，在工業(yè)化后期出現(xiàn)了供給大于需求的局面，消費(fèi)的影響作用越來(lái)越大，流通終端的影響作用也越來(lái)越大，流通渠道的作用力方向從流通終端開(kāi)始，同時(shí)流通技術(shù)已有很大的提高，這種情況下，通過(guò)流通企業(yè)規(guī)?；B鎖化經(jīng)營(yíng)，流通渠道有了不斷縮短的動(dòng)力和能力，因此流通渠道將趨向縮短。

4.結(jié)論

流通渠道隨著經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)文化、競(jìng)爭(zhēng)和法律政治等外部環(huán)境的變遷而發(fā)生變化，在不同時(shí)期，市場(chǎng)供求、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、流通技術(shù)、流通設(shè)施等都呈現(xiàn)出不同的特征，并對(duì)流通渠道的結(jié)構(gòu)形式和運(yùn)作方式產(chǎn)生影響，同時(shí)，環(huán)境的變化也推動(dòng)了渠道的創(chuàng)新與發(fā)展。

分析中美商品流通渠道結(jié)構(gòu)變遷的原因時(shí)將目光停留在了工業(yè)化過(guò)程上，雖然對(duì)商品流通渠道結(jié)構(gòu)變遷與工業(yè)化過(guò)程的一般性關(guān)系仍需要進(jìn)一步深入研究，但我們通過(guò)對(duì)中美商品流通渠道結(jié)構(gòu)的考察，至少能得出以下幾點(diǎn)結(jié)論：

第一，規(guī)模巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是快速工業(yè)化的前提，同時(shí)也是商品流通渠道迅速發(fā)展演化的基礎(chǔ)。

第二，技術(shù)方面的創(chuàng)新、采用與擴(kuò)散是工業(yè)化的動(dòng)力，也是商品流通渠道結(jié)構(gòu)變遷的另一個(gè)基礎(chǔ)。

第三，工業(yè)生產(chǎn)體制的變化也是引起商品流通渠道結(jié)構(gòu)變化的基本原因。

第四，市場(chǎng)供求格局的演變以及寡頭壟斷企業(yè)對(duì)壟斷利潤(rùn)的追逐是導(dǎo)致商業(yè)資本多元化的根本原因。

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