現榨橙汁全智能自動販售，無需店面也能賺錢

小宇

在今年特許展上一個稱為“Vingoo維果部落”全智能現榨橙汁自助銷售終端頗受矚目。幾乎從展會開展的那一刻起，該展位就一直被投資者圍得水泄不通。而該設備不久之前還剛剛亮相人民大會堂的金色大廳。

據了解，目前該現榨橙汁終端已經遍布上海街頭，頗受上海市民的歡迎，對該項目感興趣的投資者不妨看看下面的文章！

何謂全智能現榨橙汁自助銷售終端

該終端從外形看與傳統(tǒng)的自動售賣機差不多，占地面積約1.5平方米。其由榨汁設備、收銀設備和制冷后備箱三套獨立系統(tǒng)組成，通過全智能軟件平臺實現信息交互、配合，進而實現自助銷售功能，設備和軟件均由企業(yè)自主研發(fā)、設計、生產。每五六個新鮮橙子能夠榨一杯橙汁，而每臺終端滿載鮮橙時最多可以榨70杯橙汁。

六大特點讓人眼前一亮

本刊記者近距離觀察了該終端，發(fā)現其具有六個特點，正因為有這六個特點讓人眼前一亮。

特點一：新鮮、衛(wèi)生。榨汁設備里采用杜邦抗菌內膽，倉內裝有臭氧發(fā)生裝置，溫度被穩(wěn)定控制在5℃，確保橙果新鮮、衛(wèi)生。

特點二：時間快。榨汁、裝杯及合蓋所有步驟均在密封倉內自動完成，橙汁均經自動去皮后壓榨而成，每杯從開始制作到成品出倉僅需約45秒。

特點三：方便清潔、維護。配有全透明的視窗，榨汁全過程一目了然；設備內部的多數組件可輕松拆卸，便于定期整件清潔、維護或更換。

特點四：安全。設備的取杯口采用自動感應式移門，帶防夾手功能；同時具備雙重防漏電功能，達到國際安全標準。

特點五：操作簡單。顧客僅需通過“收銀設備”的觸屏選擇界面選擇購買內容、投幣或感應讀卡后即可開始交易。

特點六：收銀設備配備動畫顯示屏，購買者可即時觀看廣告或參與（觸屏式）小游戲。

售價合理，無需人工職守，市場優(yōu)勢明顯

可能有投資者會說，市場中有很多鮮榨橙汁的項目，比如鮮榨果汁吧、手動式榨汁機，還有瓶裝橙汁飲料等，那么該項目有何優(yōu)勢呢？

優(yōu)勢一：原料優(yōu)勢。該項目所采用的鮮橙均來自國內知名的橙子生產基地，極度新鮮，而且榨出來的橙汁原汁原味，不加水和糖，不含任何添加劑。而競爭對手，要么原材料不新鮮，要么制作過程中添加添加劑，要么兌水。

優(yōu)勢二：售價合理。價格僅為10元/杯，而市場中競爭對手的售價約在12—25元/杯，或60元/扎（每扎約為2.5個維果部落杯）。

優(yōu)勢三：無需人工職守，經營成本低。時下經濟環(huán)境下，房租、人工成本始終居高不下，對于街邊飲品類項目而言，這兩項成本占到總成本的50%以上，而該項目的販售過程則無需支付人工成本，而高額房租費用也變成了較為低廉的渠道成本，因此即使售價不高，但毛利潤率要比競爭對手高出不少。

資金門檻不高，渠道資源很重要

本刊記者從項目方負責人處了解到，該項目對待投資者的資金門檻要求并不高，絕大多數的草根投資者都能介入，這主要與其特殊的經營模式有關——無需買斷設備。目前項目方主要以特許合作經營為主，招募的合作伙伴是區(qū)域特許經營商。至于具體的資金投入額度，因為各地區(qū)市場潛力不同，因此需要投資者自行與項目方進行商議。

但是該項目對于渠道資源有一定要求，合作者最好具有一定的渠道資源，比如超市、商場、寫字樓、KTV、網吧等資源，一是可以快速在經營區(qū)域建立網絡，二是可將設備進場費降到最低，提升毛利。

另外，項目方負責人透露，投資者除了依靠銷售鮮橙汁賺取利潤之外，還可以發(fā)售預付卡，這樣既方便了顧客購買橙汁（解決了沒有帶零錢的不便），還能增加投資者收益。