潘悅

“我要做高級(jí)定制和時(shí)裝兩條線，高定這條路線其實(shí)不賺錢，但是我也要做，最好能讓明星穿著，這樣消費(fèi)者看到明星穿著你的品牌，才會(huì)記住你，記住你的品牌。然后我會(huì)開發(fā)時(shí)裝，可以借助新媒體、通過互聯(lián)網(wǎng)線上銷售，借助高級(jí)定制的知名度，這樣才能做出銷量?！?/p>

走入某咖啡廳，看到上述邏性很強(qiáng)的旁白出自兩位年輕人時(shí)，你大可不必驚訝，這或許是兩位剛從設(shè)計(jì)院校畢業(yè)的設(shè)計(jì)師之間的對(duì)話。我相信這樣類似的對(duì)話還在全國(guó)各地的星巴克、肯德基甚至是街邊攤里發(fā)生著。作為80后創(chuàng)業(yè)者，我由衷的贊嘆他們的思路，如果8年前我們?cè)趧?chuàng)立繭跡的時(shí)候也明白這些，可能會(huì)少走很多很多彎路。

高級(jí)定制、創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、020、新經(jīng)濟(jì)，這些關(guān)鍵詞每天在洗刷著我們的大腦甚至潛移默化的改變著我們的觀念。但創(chuàng)業(yè)格局的改變，最可怕的并不是對(duì)于繭跡這種已經(jīng)過了初期創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)，而是對(duì)于那些服裝行業(yè)的年輕創(chuàng)業(yè)者們。當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)思維”這塊大蛋糕扣下來時(shí)，似乎所有人都像打了雞血一樣腦洞大開。各路APP、新媒體的誕生，使得“創(chuàng)業(yè)”成了這個(gè)時(shí)代的潮流，似乎變成了一件人人都能夠看得見、摸得著的“必備技能”，年輕人更是把手上的手機(jī)變成了無(wú)往不利的創(chuàng)業(yè)武器，仿佛令狐沖學(xué)會(huì)了獨(dú)孤九劍，一夜修煉即可笑傲江湖。

當(dāng)年我們創(chuàng)業(yè)，路途曲折得讓人抓狂，但是回想起來，似乎這種彎路，也有它出現(xiàn)的必然性和必要性。

當(dāng)“論壇”還是初創(chuàng)企業(yè)宣傳的必爭(zhēng)之地時(shí)，和我們一樣只是個(gè)雛形的創(chuàng)業(yè)者們，在“缺彈少糧”的情況下不得不依靠大型綜合性論壇，去發(fā)帖宣傳自己的品牌，傳播自己的設(shè)計(jì)。時(shí)至今日，一大批當(dāng)年玩論壇的品牌站了起來，走上了品牌化、規(guī)?；牡缆贰Ｔ俸髞?，淘寶的逐漸強(qiáng)大，微博、微信的誕生推動(dòng)了很多年輕的設(shè)計(jì)師品牌的成長(zhǎng)，甚至造就了裂帛等設(shè)計(jì)師品牌的創(chuàng)業(yè)神話?？梢哉f，互聯(lián)網(wǎng)從伊始就是宣傳的攻堅(jiān)利器，只是不斷的從一個(gè)平臺(tái)跳躍到另一個(gè)平臺(tái)。但互聯(lián)網(wǎng)也是把雙刃劍，很多年輕的創(chuàng)業(yè)者成長(zhǎng)的同時(shí)還有更多的創(chuàng)業(yè)者離開，中小企業(yè)平均壽命只有3年這個(gè)創(chuàng)業(yè)定律，在“互聯(lián)網(wǎng)”的光環(huán)下也依舊有效。如何有效的利用起這把利刃，讓它為吾所用而不傷吾，是需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的積累和摸索才能收獲到的秘籍。

在服裝這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)中，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的到來面臨著新的洗牌，我相信這輪競(jìng)爭(zhēng)是持久和殘酷的，也相信那些擁有優(yōu)秀的理念、玩法的設(shè)計(jì)師，可以讓品牌快速的脫穎而出。但是，曇花短暫，真正的成功不是一時(shí)之快，不具備扎實(shí)的基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)的管理、運(yùn)營(yíng)、品牌的運(yùn)作，可能真的只是那絢爛煙火，來得猛烈、消逝得更快。

當(dāng)然，作為服裝設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)，必備的武器是“設(shè)計(jì)”與“產(chǎn)品”。每個(gè)品牌每個(gè)設(shè)計(jì)師都需要清楚的知道，你為誰(shuí)設(shè)計(jì)、你的客戶在哪里，你如何找到他們。他們的消費(fèi)能力和行為習(xí)慣是怎么樣的，你的客群有多大？你的產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)品有何過人之處？是工藝？是面料？是價(jià)格？是設(shè)計(jì)？還是情懷？在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者學(xué)到的知識(shí)越來越多，消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)越來越高，消費(fèi)者獲取信息的平臺(tái)越來越廣。想象一下每個(gè)人打開手機(jī)朋友圈每天所看到的信息量吧。贏得顧客青睞的因素不再僅僅是“品牌知名度”，甚至都不再是如何傳播，而真正的核心只是產(chǎn)品、是基礎(chǔ)。如同戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系一樣，戰(zhàn)略是基礎(chǔ)，戰(zhàn)術(shù)是細(xì)節(jié)。所以設(shè)計(jì)師的主業(yè)應(yīng)該只有一個(gè)，那就是創(chuàng)作優(yōu)秀的作品，設(shè)計(jì)為先，創(chuàng)業(yè)只是副業(yè)。

洋洋灑灑說了這么多，無(wú)非是希望自己的一些看法能夠提醒年輕的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)師們，你們?cè)诔錆M理想的同時(shí)，多去經(jīng)歷些困難和挫折，創(chuàng)業(yè)不是擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)就oK，而是對(duì)個(gè)體綜合素質(zhì)的一次全方位考核，與各位追求設(shè)計(jì)夢(mèng)的年輕人共勉吧。