謝文怡

溫莎公爵夫人說：“小黑裙若是穿對了，任何衣服都無法替代它?！盌idier Ludot說：“沒有小黑裙的女人沒有未來?！比绱酥叩脑u價對于服裝而言，已經(jīng)超越了其本身的意義。當(dāng)CocoChanel把這種“能迎合所有女人口味的制服”帶給全世界女性的時候，便開啟了一個屬于小黑裙的黃金時代。

2015年，一個熱愛小黑裙的中國女孩創(chuàng)辦了“奢瑞小黑裙”，把“讓每個女性都擁有一條屬于自己的小黑裙”作為目標(biāo)。平臺上線后粉絲在三個月內(nèi)以迅雷不及掩耳之勢劇增，以對小黑裙的喜愛證明著它的經(jīng)久不衰。這個女孩叫王思明，她在用自己的方式向經(jīng)典致敬，將優(yōu)雅傳承。

BM：1926年，COCO女士第一次把小黑裙從葬禮服飾引入大眾社交禮服引領(lǐng)時尚風(fēng)潮，開啟了女性時尚的新世界。你覺得今天的小黑裙體現(xiàn)了當(dāng)代女性一種怎樣的心態(tài)？

w：對美麗，對自信的追求。小黑裙的穿法，可以像香奈兒那樣灑脫，可以像奧黛麗赫本那樣經(jīng)典，也可以像瑪麗蓮夢露那樣性感。這種對美的追求，同時也體現(xiàn)了當(dāng)代女性的一種生活態(tài)度。

BM：“只賣小黑裙”看似是一種很限制性的選擇，這意味著對服裝款式、色彩已經(jīng)有一個框架，但也因此對設(shè)計、材質(zhì)、工藝甚至文化都有了更加嚴(yán)苛的要求。你會選擇什么樣的設(shè)計師和工廠與你合作？

w：首先我們小黑裙非常注重設(shè)計款式跟質(zhì)量，我希望我們的小黑裙出現(xiàn)在大家眼里是被大家所喜愛和認(rèn)可的，同時我們的每一款小黑裙都是有故事的，都是設(shè)計師精心設(shè)計出來的。所以我希望跟我們合作的設(shè)計師既有自己對服裝獨特的想法，也要能夠有能力判斷市場趨勢。我們對小黑裙質(zhì)量的要求是非常嚴(yán)苛的，因此能夠與我們合作的廠商也一定是非常有經(jīng)驗并且是要把質(zhì)量放在第一位的。

BM：奢瑞小黑裙平臺依托互聯(lián)網(wǎng)，每款小黑裙定價2991-999元，銷售對象為泛職業(yè)女性，可以說是一種互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌。將來是否會轉(zhuǎn)變奢瑞小黑裙的路線？

w：因為我們的目標(biāo)是讓每一個女人都能擁有一條屬于自己的小黑裙，如果定為高端奢侈，那這個目標(biāo)就實現(xiàn)不了，我們還是想做一個更親民的品牌，讓每一個女人都能穿上小黑裙展現(xiàn)美。至于小黑裙將來的發(fā)展路線，我只想說，我現(xiàn)在只想把奢瑞小黑裙做好，專注在這一件事情上，未來的路線，那就看以后的發(fā)展了。

BM：奢瑞小黑裙“三級分銷模式”比較新穎：買一件就能成為SOIREE奢瑞小黑裙的代理商。也就是說，每個購買小黑裙的消費者在消費結(jié)束之后都有可能通過自己的人脈獲得返利。這種營銷方式對于服裝品牌來說并不常見，為什么會有這個想法？

w：我想要每位女性在穿上小黑裙的同時，都能夠傳播美麗。而這樣的營銷方式恰恰能夠吸引許多消費者成為我們的代言人，因為在她們擁有小黑裙，傳播美的同時也能夠獲利。大家既能穿上美美的小黑裙同時也能夠盈利，我覺得是一件非常棒的事情。我希望大家在通過這樣的模式進行傳播的同時也是快樂的，像個大家庭一樣。

BM：你認(rèn)為小黑裙面對其他互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌的競爭優(yōu)勢是什么？

w：產(chǎn)品方面，專注只做小黑裙，并且聯(lián)合了國內(nèi)外百名設(shè)計師一起設(shè)計，盡全力把小黑裙做到極致，讓每一位穿上我們的小黑裙的女性都是美麗并且幸福的。服務(wù)方面，我們擁有十分專業(yè)并對小黑裙具有熱情的客服。

BM：奢瑞小黑裙的主要銷售平臺是微信服務(wù)號，這是否會限制品牌的成長？

w：現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，基本上每一個人都有微信賬號，恰恰是通過這樣的粉絲效應(yīng)，才使得我們的發(fā)展速度如此之快一一從公司成立到現(xiàn)在為止我們的粉絲已接近150萬。在我看來這其實并非限制，而正相反。