劉鵬凱

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中國膠粘劑工業(yè)協(xié)會(huì)的幾位領(lǐng)導(dǎo)到工廠調(diào)研。一位領(lǐng)導(dǎo)問及我廠的營銷模式，我說經(jīng)過幾年的整合，企業(yè)已實(shí)行了“三零管理”，即倉庫零庫存、銷售零賒款、營銷人員零宕款，從原材料投入到產(chǎn)出，資金正?？稍?8小時(shí)內(nèi)回籠。

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“48小時(shí)以內(nèi)回籠？”領(lǐng)導(dǎo)有些驚訝。我肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭：“搞企業(yè)不打誑言?！蔽覀冞呑哌吜?，走進(jìn)車間，正好外省來車到廠提貨。

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我從發(fā)貨員手里拿來要貨通知單，指著上面的日期對(duì)他們說：“這是昨天的單子，貨是連夜趕出來的，你摸摸這桶，膠還是熱的，剛出鍋，現(xiàn)做現(xiàn)賣?！?/p>

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大家聽后哈哈大笑。一位領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)趣地說：“這個(gè)大劉，到北京是‘賣黃橋燒餅，說黃橋燒餅是剛出爐的香，硬是要我們來黃橋；到工廠后又‘賣起了膠，剛出鍋的，帶熱賣，有文化，有文化?！?/p>

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黑松林的“倉庫零庫存、銷售零賒款、銷售人員零宕款”的“三零管理”，是一個(gè)在競爭中求合作、求管理的艱辛過程，經(jīng)歷了挫折、失敗的考驗(yàn)，經(jīng)過幾年整合，逐漸形成了自己的營銷特色。

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其實(shí)，“三零管理”是每個(gè)企業(yè)追求的目標(biāo)。黑松林經(jīng)過耐心宣傳，分步磨合，致力推行，讓買賣雙方都確立責(zé)任人，終于逐步完善了“三零管理”制度，為企業(yè)穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。