莫非

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，越來越多的營(yíng)銷形式開始涌現(xiàn)，普洱茶也不再囿于傳統(tǒng)的流通模式中，開始走向了跨界之路。而普洱這種天然自帶金融屬性的茶，與金融行業(yè)的跨界融合也有著更多、更深入的表現(xiàn)。

普洱茶的金融屬性

普洱茶是一種特立獨(dú)行的茶，它有著多重屬性，除了與其他茶類一樣具備品飲屬性之外，在越陳越香的特質(zhì)之下，它還可以存儲(chǔ)、收藏，可以投資，因而又天然帶上了金融屬性。廠家生產(chǎn)普洱茶，產(chǎn)品流入市場(chǎng)后，需要經(jīng)過一段時(shí)間的存儲(chǔ)，等待后發(fā)酵作用，讓茶的口感變得更好，茶性更溫和。這個(gè)時(shí)間，對(duì)于熟茶至少是一兩年，而生茶則是五年、十年以上，而這個(gè)過程，一般是由廠家以外的機(jī)構(gòu)去完成，不僅需要時(shí)間、空間，需要專門的程序，更需要占用大量的資金。這卻給投資帶來了機(jī)會(huì)，因?yàn)檎５那闆r下，只要茶的質(zhì)量和倉(cāng)儲(chǔ)沒有問題，經(jīng)過存放的茶都是有一定增值空間的。在傳統(tǒng)的普洱茶市場(chǎng)，多年來都是在這樣的模式中進(jìn)行流通的，這也是普洱茶金融屬性的初級(jí)表現(xiàn)形式。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，越來越多的營(yíng)銷形式開始涌現(xiàn)，普洱茶也不再囿于傳統(tǒng)的流通模式中，開始走向了跨界之路。而普洱這種天然自帶金融屬性的茶，與金融行業(yè)的跨界融合也有著更多、更深入的表現(xiàn)。早在2009年，國(guó)投信托就聯(lián)手云南龍潤(rùn)茶業(yè)集團(tuán)、建設(shè)銀行推出了普洱茶理財(cái)產(chǎn)品“茶立方壹號(hào)”，這應(yīng)該是金融機(jī)構(gòu)推出的第一款普洱茶理財(cái)產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)，這一舉動(dòng)令普洱茶界嘩然，原來普洱茶還可以這么玩！兩年后的2011年，大益集團(tuán)也與工商銀行合作，推出了普洱茶投資理財(cái)產(chǎn)品——工銀大益“黃金組合”。該產(chǎn)品共發(fā)售500套，每套售價(jià)10萬元，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的私人銀行客戶每位最多購(gòu)買一套（私人銀行客戶是指資產(chǎn)在800萬以上的客戶）?！包S金組合”產(chǎn)品說明上標(biāo)注：“可獲得的預(yù)期最高年化收益率為7%”。這些“普洱茶+金融”的試水產(chǎn)品，發(fā)展到今天，收效如何，我們無據(jù)可考，因?yàn)樗鼈兇蠖嗍轻槍?duì)小眾高端人士推出的，更沒有公布漲跌信息，與普羅大眾沒有太多聯(lián)系。

普洱茶+眾籌：開啟大眾投資時(shí)代

如今，已是全民普洱的時(shí)代了，每一個(gè)人都有權(quán)利和機(jī)會(huì)來玩，或者說是投資普洱茶了，這一兩年風(fēng)生水起的“眾籌”，讓不少人都過了一把做天使投資人的癮。所謂“眾籌”是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個(gè)人或組織的行為，是互聯(lián)網(wǎng)金融模式之一，通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金，投資者可獲得一定比例的債權(quán)、股權(quán)、商品或者服務(wù)等。

號(hào)稱“中國(guó)第一款眾籌古樹普洱茶”的“壹伍壹拾·六山餅（生茶）”誕生于2015年，據(jù)此次眾籌活動(dòng)的發(fā)起人呂劍鋒透露，該活動(dòng)從發(fā)起到眾籌成功只用了一個(gè)月時(shí)間，投資者達(dá)66人，獲得了74萬元的眾籌款項(xiàng)。該產(chǎn)品雖定位為普世級(jí)普洱茶，（“51普洱”網(wǎng)上售價(jià)是299元/餅），但是經(jīng)過105項(xiàng)權(quán)威機(jī)構(gòu)的農(nóng)藥殘留檢測(cè)，全部達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)，被證實(shí)是一款無污染、原生態(tài)的普洱茶。呂劍鋒表示，這些都是應(yīng)投資者的要求而做的檢測(cè)，眾籌對(duì)于發(fā)起組織來說，一方面是增加了融資渠道，另一方面則是讓投資者也成為產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督者。

打開京東的眾籌頻道，搜索“普洱茶”，出現(xiàn)了30多個(gè)有關(guān)普洱茶的項(xiàng)目，其中不乏一些頗具創(chuàng)意的項(xiàng)目，比如“為生活量身定制的青年茶”“跟著茶舞收春茶”“我請(qǐng)你的肌膚喝口茶”等等，各個(gè)項(xiàng)目所籌措到的資金，從幾萬到幾十萬不等，而所需支持的金額從1元到幾千元不等，不同等級(jí)的資金支持有著不同的產(chǎn)品回報(bào)，產(chǎn)品的數(shù)量不多，一般就是幾百上千份。就目前來看，普洱茶+眾籌不僅給資金不夠雄厚的小品牌，尤其是創(chuàng)意品牌帶來了新的生機(jī)，也給消費(fèi)者帶來更多可選擇的小眾定制產(chǎn)品。

像玩股票一樣玩普洱茶

如果您去過證券交易所，印象最深刻的一定是那塊寫著股票行情的電子顯示屏，股票的開盤價(jià)、昨日收盤價(jià)，實(shí)時(shí)刷新的漲幅和跌幅，每一個(gè)刷新都牽掛著眾多投資者的心。如今，也出現(xiàn)了以普洱茶為標(biāo)的物的普洱茶交易中心，同樣有著和證券交易所一樣的電子顯屏，每款茶的收盤價(jià)、開盤價(jià)、漲跌幅、成交價(jià)、成交量等都會(huì)隨時(shí)刷新，也可以在網(wǎng)上查詢到實(shí)時(shí)行情，就像買股票一樣?！捌斩?金融+互聯(lián)網(wǎng)”的跨界營(yíng)銷在這里充分體現(xiàn)。它的創(chuàng)新之處在于完全顛覆了傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)嚴(yán)重依賴經(jīng)銷商的人脈資源做市場(chǎng)的模式，不僅為大眾投資群體提供服務(wù)，使他們可以通過漲幅來獲利，還可以通過交割的方式提取高品質(zhì)、有保障的品牌茶葉現(xiàn)貨進(jìn)行品飲，從而最大程度的發(fā)揮普洱茶的內(nèi)在和外在價(jià)值。

國(guó)內(nèi)茶葉金融交易市場(chǎng)從2015年底開啟正規(guī)化發(fā)展帷幕。去年12月份高調(diào)上線的“大圓普洱交易中心”就是專業(yè)化普洱茶交易平臺(tái)的代表，現(xiàn)以其為例，來看看“普洱茶+金融+互聯(lián)網(wǎng)”是如何玩的。大圓普洱交易中心是由江蘇省人民政府金融辦批準(zhǔn)，由大圓銀泰控股，聚集南京文交所創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)和國(guó)內(nèi)普洱茶專業(yè)團(tuán)隊(duì)，聯(lián)合打造的國(guó)內(nèi)第一家普洱茶實(shí)物掛牌交易平臺(tái)。在大圓普洱投資普洱茶和投資股票的流程差不多，只是它的標(biāo)的物是普洱茶，每款茶都有一個(gè)藏品代碼，用以交割的是普洱茶實(shí)物，而在完成交割之前，所有藏品都是統(tǒng)一存儲(chǔ)在專業(yè)的茶倉(cāng)里。

在選定合作廠商方面，大圓普洱堅(jiān)持與信譽(yù)度和口碑好的知名茶企合作，目前已經(jīng)有18家茶企與大圓普洱簽署了合作協(xié)議，如下關(guān)沱茶、中茶普洱、老同志、六大茶山、歲月知味、柏聯(lián)普洱、陳升號(hào)、祥源茶等業(yè)內(nèi)知名品牌。所有線上交易藏品區(qū)別于市售產(chǎn)品，在其他地方都是買不到的，每款產(chǎn)品都有固定的發(fā)行量和編號(hào)，充分保障了產(chǎn)品的可追溯性和收藏投資價(jià)值。目前大圓普洱上線產(chǎn)品已達(dá)到了47個(gè)，產(chǎn)品價(jià)值超過100億元，日均交易額也達(dá)到了5～8億元。此外，大圓普洱實(shí)現(xiàn)“登記、交易、結(jié)算”三分離制度，投資者的資金由江蘇交易場(chǎng)所登記結(jié)算中心統(tǒng)一監(jiān)管，這就避免了投資者資金可能出現(xiàn)的問題。如何解決交割仍是目前所有茶金融交易平臺(tái)面臨的挑戰(zhàn)，而這也是茶金融模式非常重要的一環(huán)。今年7月26日，大圓普洱交易中心9家實(shí)體店在國(guó)內(nèi)同期開業(yè)，打通線上交易和線下實(shí)體交割的流通渠道，正式對(duì)接普洱茶實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

大圓普洱交易中心的金融模式，于茶企而言，首先是快速帶來大量資金，并且能在流通環(huán)節(jié)節(jié)約成本，他們將有更多的資金來保證茶的種植和生產(chǎn)等環(huán)節(jié)；于投資者而言，因?yàn)樵酒斩杈褪蔷哂猩悼臻g的，其天然的金融屬性滿足了投資人士的獲利需求；于消費(fèi)者而言，只要他們?cè)诖髨A普洱交易中心購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品并在任意時(shí)間交割，都可以在任何時(shí)候喝到高品質(zhì)的普洱茶。

兩家專業(yè)化的茶葉金融機(jī)構(gòu)

陸羽茶交中心：武漢陸羽國(guó)際茶業(yè)交易中心有限公司（以下簡(jiǎn)稱“陸羽茶交中心”）于2015年6月23日獲得湖北省政府批準(zhǔn)，7月22日在武漢市光谷資本大廈隆重揭幕。陸羽茶交中心是全國(guó)首家“互聯(lián)網(wǎng)+茶+金額”的茶交易平臺(tái)，陸羽茶交中心建立第三方茶標(biāo)準(zhǔn)評(píng)級(jí)中心，以茶標(biāo)準(zhǔn)、茶交易、茶金融和茶文化為四大業(yè)務(wù)版塊，為茶行業(yè)上下游企業(yè)提供行業(yè)資訊、標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)、交易、支付結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)物流、投融資等服務(wù)。

陸羽茶交中心的上線產(chǎn)品不局限于普洱茶，可涵蓋六大茶類，當(dāng)然普洱茶這種與生俱來的可投資品自然是主角了。2016年初，“龍潤(rùn)·百家茶趙1602”在陸羽國(guó)際茶業(yè)交易中心正式掛牌上線，交易首日即飄紅漲停。在此之前，龍潤(rùn)茶與陸羽茶交中心簽訂了“百家茶合作協(xié)議”。中國(guó)13.7億人口，有2000多個(gè)姓，每個(gè)姓分生茶和熟茶兩款。每個(gè)姓生產(chǎn)2000萬元百家磚茶發(fā)行，可達(dá)到百億普洱茶訂單。

品眾商城茶葉交易中心：建立于2015年，由深圳市人民政府批準(zhǔn)成立，是一家專業(yè)的茶葉網(wǎng)上交易平臺(tái)。品眾商城配備普洱茶葉的專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所，并委托專業(yè)驗(yàn)茶機(jī)構(gòu)驗(yàn)收優(yōu)質(zhì)普洱，讓每一餅茶葉擁有獨(dú)一無二的茶葉產(chǎn)品防偽標(biāo)識(shí)。同時(shí)，品眾商城為所有茶葉產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品投保、產(chǎn)品檢測(cè)，確保產(chǎn)品的安全、可靠。品眾商城通過網(wǎng)頁P(yáng)C端、移動(dòng)客戶端、手機(jī)APP，為廣大茶葉愛好者搭建了一個(gè)安全便捷、優(yōu)質(zhì)保障的茶葉交易平臺(tái)。

在品眾商城，廣東七字詩(shī)茶葉有限公司出產(chǎn)的金玉野生老樹茶于凌晨0：00開始預(yù)售申購(gòu)，在不到5分鐘的時(shí)間里就一搶而光，七字詩(shī)金玉茶的預(yù)售價(jià)格是380元/餅，預(yù)售發(fā)行限量25000餅，總額950萬元，也就是說在不到5分鐘的時(shí)間里面，賣掉了價(jià)值950萬元的茶葉，這在傳統(tǒng)的茶葉交易模式下是根本無法實(shí)現(xiàn)的神話。這就是茶葉金融的魅力所在。

回顧高歌猛進(jìn)的2015年，對(duì)中國(guó)的茶行業(yè)而言，可謂是喜憂參半的“轉(zhuǎn)折年”，一方面天價(jià)茶葉回歸品飲屬性，一方面又面臨產(chǎn)能過剩、賣茶困難、茶城屢屢罷市的現(xiàn)實(shí)。面對(duì)種種困境，各類茶企開始另辟蹊徑，紛紛在流通渠道創(chuàng)新中尋求答案，在跨界營(yíng)銷中尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)?！捌斩?金融”模式目前所表現(xiàn)出的仍是一派欣欣向榮的景象，不少投資者也從中獲利不少，但是本刊還是不得不再次鄭重提醒大家——

投資有風(fēng)險(xiǎn)，入市需謹(jǐn)慎！