韋翠霞+覃素香+奚愛華

摘 要 以廣西崇左市農(nóng)村為研究對象，從手機上網(wǎng)了解農(nóng)業(yè)資訊、銷售產(chǎn)品、新農(nóng)寶APP的模塊內(nèi)容及其在農(nóng)村的推廣等12個方面來調(diào)查分析崇左農(nóng)村電商市場的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，驗證推廣新農(nóng)寶APP在農(nóng)村市場的有效性與實用性。

關鍵詞 新農(nóng)寶；農(nóng)村電商；崇左市

中圖分類號：F724.6 文獻標志碼：B DOI：10.19415/j.cnki.1673-890x.2016.36.066

采用文案調(diào)查法、實地調(diào)查法（訪問法、觀察法）對崇左農(nóng)村部分市場進行調(diào)查。此次調(diào)查共發(fā)放紙質(zhì)版問卷有300份，收回有效問卷295份，占總份額的98.3%。問卷發(fā)放時間為2016年5月9日至20日，在收回的問卷中，農(nóng)村大學生19人，農(nóng)民120人，經(jīng)銷商83人，其他職業(yè)者78人，男女比例為1∶1。

1 崇左農(nóng)村市場網(wǎng)絡使用及新農(nóng)寶APP推廣的相關情況

1.1 運用手機上網(wǎng)了解農(nóng)業(yè)資訊現(xiàn)象不普遍

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，偶爾運用手機上網(wǎng)了解農(nóng)業(yè)資訊的約占調(diào)查人數(shù)的49%，經(jīng)常運用手機上網(wǎng)了解農(nóng)業(yè)資訊的約占調(diào)查人數(shù)的29%，沒有運用手機上網(wǎng)了解農(nóng)業(yè)資訊的約占調(diào)查人數(shù)的22%。說明人們在運用手機上網(wǎng)在農(nóng)業(yè)板塊這方面的了解偏少，大部分人使用手機只是簡單為了娛樂、購物、通信，因此需要引導這一部分人多利用手機了解農(nóng)業(yè)信息，利用手機網(wǎng)絡渠道出謀劃策，這對于農(nóng)業(yè)APP的推廣是基礎性環(huán)節(jié)。

1.2 農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一

經(jīng)過市場調(diào)查得知，大部分的農(nóng)民或者經(jīng)銷商選擇在附近的農(nóng)貿(mào)市場銷售農(nóng)產(chǎn)品，也有部分的經(jīng)銷商愿意在超市銷售農(nóng)產(chǎn)品，也有部分選擇在蔬菜專賣店銷售農(nóng)產(chǎn)品，而在網(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民與經(jīng)銷商幾乎為0。從數(shù)據(jù)調(diào)查中可以了解到，崇左市區(qū)及周邊農(nóng)村地區(qū)的大部分居民愿意在農(nóng)貿(mào)市場和超市銷售農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品也幾乎為零，這說明當?shù)鼐W(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品還比較落后，同時也說明網(wǎng)絡銷售農(nóng)產(chǎn)品方面還不成熟，要想推廣新農(nóng)寶有一定的難度。

1.3 農(nóng)民對于農(nóng)業(yè)APP的功能要求多樣化且全面

農(nóng)民需要的服務是多種多樣的，其中需要了解市場價格、農(nóng)業(yè)社會化服務占的比例最高，占18.21%，說明了農(nóng)民與經(jīng)銷商最關注的還是與切身利益最相關服務。同時，農(nóng)資介紹也很重要，它直接影響到農(nóng)作物的生長與產(chǎn)量，占總數(shù)的比例17.57%。還有農(nóng)產(chǎn)品的供求信息、在線咨詢、農(nóng)機農(nóng)技專欄方面對于多數(shù)人來說也很重要，分別占總數(shù)比例的14.06%、14.06%、12.78%。對于農(nóng)業(yè)休閑旅游方面，受農(nóng)村的思想觀念、生活水平、生活習慣，還有崇左的主要人口還是農(nóng)村人口等因素的限制，需要這方面的服務的人數(shù)不多、這也是農(nóng)村電商新農(nóng)寶需要開發(fā)一項內(nèi)容。

1.4 阻礙農(nóng)業(yè)APP推廣的因素形式多樣化

調(diào)查到的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村網(wǎng)絡服務較差占總數(shù)的16%，網(wǎng)絡資源匱乏占20%，農(nóng)村物流有待提高占17%，農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術占14%，交易成本高占17%，交易雙方缺乏第三方平臺的支持占16%。由數(shù)據(jù)可以看出，每一個障礙點都會影響到農(nóng)村電商平臺新農(nóng)寶的推廣，對與農(nóng)村來說，農(nóng)村網(wǎng)絡完善程度影響新農(nóng)寶推廣的主要因素。當然，物流、金融機構支持力度方面也是影響新農(nóng)寶推廣的重要因素，凡是電商平臺，都應有為顧客提供一個有保障的物流體系和金融保護體系。關于金錢方面，農(nóng)民或顧客關心的還是成本的問題，所以要針對性地解決農(nóng)民所擔心與顧客所憂慮的，關乎雙方利益的問題。

2 新農(nóng)寶APP市場的前景

2.1 消費者在網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品購買程度

調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，沒有且不會上網(wǎng)的人有57%，沒有購買過但充滿興趣的人占10%，已經(jīng)購買過相關產(chǎn)品的人占22%，經(jīng)常購買的人占11%。從數(shù)據(jù)中可以了解到，沒有網(wǎng)購過農(nóng)產(chǎn)品的人大多數(shù)農(nóng)民，而在網(wǎng)上購買過農(nóng)產(chǎn)品的城市居民為多。造成這個現(xiàn)象的原因為：對于農(nóng)民來說絕，大數(shù)農(nóng)民還不會上網(wǎng)和沒有過網(wǎng)購的經(jīng)驗；對于市民來說，他們文化水平相對高些，他們愿意在網(wǎng)上購買相關產(chǎn)品。這也表明，農(nóng)村地區(qū)擁有巨大的市場空白，也是一個機會。

2.2 家庭習慣購買農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道

人們購買農(nóng)產(chǎn)品的主要渠道有超市、農(nóng)貿(mào)市場、蔬菜專賣店和網(wǎng)上。其中，在超市購買農(nóng)產(chǎn)品的家庭占5%；在農(nóng)貿(mào)市場購買農(nóng)產(chǎn)品的家庭占65%；在蔬菜專賣店、網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的家庭占29%、1%。然而從數(shù)據(jù)中可知，網(wǎng)購農(nóng)產(chǎn)品的人極少，大多數(shù)人比較實在、直接，習慣選擇就近的農(nóng)貿(mào)市場，其次就是在蔬菜專賣店選擇購買，選擇在超市購買的人也很少，微乎其微。

2.3 人們對農(nóng)業(yè)信息服務平臺新農(nóng)寶APP的了解程度

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，十分了解農(nóng)業(yè)服務信息平臺的約占6%，一般了解農(nóng)業(yè)服務信息平臺的約占51%，不了解農(nóng)業(yè)服務信息平臺的約占43%。根據(jù)以上統(tǒng)計可以了解到，這是是一個很大的市場空缺，對于農(nóng)業(yè)信息服務平臺還處于萌芽階段，至少在調(diào)查的地區(qū)還是剛剛開始，所以市場機會很大，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的人使用網(wǎng)絡做自己想做的事，如購物、教育、求職等，但運用于農(nóng)業(yè)方面的網(wǎng)絡服務還很少。

2.4 崇左地區(qū)地理、氣候條件優(yōu)越

崇左市位于廣西西南部，全市總面積1.73萬km2，耕地面積52萬hm2，其中水田11.36萬hm2，旱地40.66萬hm2，人均耕地0.212hm2，是廣西人均耕地面積較多的市之一。農(nóng)村人口205萬人，農(nóng)業(yè)勞動力資源充足。崇左市屬典型的南亞熱帶季風氣候區(qū)，全年平均氣溫21.3℃，年降雨量1300mm左右，無霜期345d以上，日照充足，熱量豐富，發(fā)展熱帶、亞熱帶特色農(nóng)作物得天獨厚，是全國重要的蔗糖生產(chǎn)基地和亞熱帶名優(yōu)水果生產(chǎn)基地[1]。

2.5 農(nóng)業(yè)標準化建設加快推進

崇左市大力發(fā)展農(nóng)業(yè)標準化工作，寧明無公害稻谷和蔬菜生產(chǎn)基地、扶綏無公害水果生產(chǎn)基地、龍州烏龍茶等12個獲得無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地認證，認定面積4.37萬hm2。

隨著崇左市農(nóng)業(yè)標準化建設加快，農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力也得到較大提升。

2.6 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展加快

崇左市按照扶優(yōu)、扶強、扶大原則，致力于培育和壯大具有較強輻射帶動能力的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。目前，全市現(xiàn)有規(guī)模以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)109家，其中，省級重點龍頭企業(yè)7家，市級18家，年銷售收入10億元以上的支柱龍頭企業(yè)有8家，年銷售收入1～10億元的骨干龍頭企業(yè)有9家。這些農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)共連接農(nóng)業(yè)基地39萬hm2，帶動45萬農(nóng)戶。同時，崇左市農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟組織蓬勃發(fā)展，目前共有各類農(nóng)民專業(yè)合作社641個。甘蔗、水果、瓜菜、木薯等產(chǎn)業(yè)競爭力不斷增強，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售一體化不斷完善與提升。

3 新農(nóng)寶APP進一步推廣設想

3.1 進一步拓寬政府扶持渠道，增加縣域農(nóng)村電商物流創(chuàng)業(yè)模塊

伴隨縣域經(jīng)濟的發(fā)展，特別是縣域電子商務的發(fā)展，物流的需求量快速上升。目前，主流的快遞網(wǎng)絡基本都能達到縣級城市，對于農(nóng)村電子商務的發(fā)展，從縣級到村級物流的覆蓋及建站，是中國當前所有快遞的迫切需要解決的難題。推動縣域經(jīng)濟發(fā)展，解決“最后一公里”包括生鮮等農(nóng)產(chǎn)品運輸以及大家電等品類的物流需求等通道，對于農(nóng)產(chǎn)品進城+工業(yè)品下鄉(xiāng)都很有必要。

3.2 爭取和網(wǎng)絡運營商合作，完善農(nóng)村網(wǎng)絡，保障農(nóng)村網(wǎng)絡的通暢性

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景下，要發(fā)展農(nóng)村電商，網(wǎng)絡的普及和完善成為了推廣新農(nóng)寶的必要條件。只要農(nóng)民手中有一部智能機，就可以下載新農(nóng)寶APP，進而增加新農(nóng)寶APP的用戶量。為農(nóng)戶提供更多、更快的新鮮農(nóng)業(yè)資訊，達到農(nóng)保在手、農(nóng)資我有的目的[2]。只有做好網(wǎng)絡進村、村村通，保證農(nóng)村網(wǎng)絡暢通，才能更加便捷地服務于農(nóng)民，才能開發(fā)更多地區(qū)。

3.3 增加廣告的投入，設立農(nóng)村咨詢服務點+線下體驗店

在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群集中的地方，或是集市設立相關的咨詢服務點和線下體驗店，為相關的使用及農(nóng)戶提供技術、知識培訓與教授；解決入門難、技術操作及其他疑惑等問題。線下體驗店能讓農(nóng)戶真實體驗與感受，消除他們對網(wǎng)絡的疑慮，讓農(nóng)戶能夠更快地接受這種新的營銷模式，從而促進便捷的交易[3]。在人群集中地投放廣告，醒目的廣告能有效地推動新農(nóng)寶APP，吸引更多的人關注與使用。

3.4 與政府聯(lián)手打造特色農(nóng)業(yè)進城活動

取得當?shù)卣男湃闻c支持，通過政府的扶持與幫助，增加新農(nóng)寶APP的用戶使用量[4]。政農(nóng)合作打造特色農(nóng)業(yè)，通過政府的力量，開展各種農(nóng)貿(mào)會、品展覽會，幫助農(nóng)戶的特色農(nóng)業(yè)進城亮相，讓更多的人認識到不同地區(qū)的不同農(nóng)產(chǎn)、農(nóng)風面貌，打造品牌農(nóng)業(yè)，打響特色農(nóng)業(yè)的口號，深入人心，最終獲得更多、更大的交易。

3.5 聯(lián)袂休閑農(nóng)莊，贊助開展農(nóng)村電商+休閑農(nóng)業(yè)旅游活動

除了推動主要的業(yè)務，同時開展其他能夠促進農(nóng)村發(fā)展的業(yè)務。休閑農(nóng)村旅游也是一個主推的副業(yè)。農(nóng)村秀麗的風光、怡然自得的氣候，都是城市里難以享受到的。適當?shù)亻_發(fā)農(nóng)村，不僅能夠讓更多的人享受農(nóng)村自然環(huán)境，更能促進當?shù)氐慕?jīng)濟，提高當?shù)亟?jīng)濟收入。根據(jù)當?shù)氐奶厣蛟焯厣男蓍e農(nóng)莊，再通過新農(nóng)寶APP的推廣，吸引更多的返鄉(xiāng)者。

參考文獻

[1]王丹鳳.手機APP助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的探討[J].技術與市場，2016（9）：257，259.

[2]楊建利，邢嬌陽.“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)深度融合研究[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016（8）：191-197.

[3]丁明華.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”構建我國農(nóng)村電子商務發(fā)展的新路徑[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2016（15）：97-98.

[4]吳絮穎.“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級促進作用探究[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2016（5）：208-212.

（責任編輯：趙中正）