于海燕 阮青鋒 廖寶麗 李東升 曾未來 李曉君

摘 要：文章從校企合建珠寶營銷實訓實驗室建設的可行性，合作方式，實踐方案及成績評估四個方面全面詳盡地闡述了珠寶專業(yè)營銷人才培養(yǎng)的一種新的實踐模式。文章旨在為珠寶營銷實踐提供一種新的思路和方法，培養(yǎng)更好的適應珠寶行業(yè)需求的營銷人才。

關鍵詞：珠寶營銷；實踐模式；校企合作；實訓實驗室

中圖分類號：C961 文獻標志碼：A 文章編號：2096-000X（2017）08-0130-02

Abstract： From the feasibility， cooperation methods， practical plans， achievement assessment of university-enterprise cooperation in constructing jewelry marketing training laboratory， this paper elaborates a new practice mode of the training of marketing talents majored in jewelry. This paper aims at providing a new idea and method to the jewelry marketing practice， and cultivating marketing talents to better meet the needs of the jewelry trade.

Keywords： jewelry marketing； practice patterns； university-enterprise cooperation； training laboratory

改革開放以來，國民經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，珠寶首飾行業(yè)也得到迅猛的發(fā)展。購買珠寶首飾，既能滿足人們財產(chǎn)保值升值的期望，又能滿足人們對高品質(zhì)生活的需求。因此，珠寶行業(yè)發(fā)展前景廣闊，發(fā)展?jié)摿薮螅@在客觀上保證了珠寶行業(yè)對營銷人才的需求。

目前，我國已有近五十多所珠寶院校在為社會培養(yǎng)珠寶專業(yè)人才，很多學校建設的實訓室有寶石鑒定實訓室、鉆石分級實訓室、首飾設計實訓室等，但很少有珠寶營銷實訓室。建設珠寶營銷實訓室的基本上是大專院校，主要有以下幾所高校，分別為：深圳職業(yè)技術學院、廣東輕工職業(yè)技術學院、北京商業(yè)學院、上海新僑職業(yè)技術學院等幾家。以上院校校企合作珠寶營銷實訓室主要方式采用企業(yè)管理，企業(yè)培訓，企業(yè)收益的方式，不可否認，這樣的合作方式可以按照公司對企業(yè)人才發(fā)展的需求培養(yǎng)人才，對珠寶專業(yè)學生教育及未來工作有重要實踐和指導意義。但是，這樣的合作方式只能鍛煉學生的銷售能力，而無法實踐學生的營銷能力以及團隊合作能力。而本文提出的校企合作珠寶營銷實訓實驗室，由學校提供實訓實驗室場地，合作企業(yè)提供銷售的珠寶首飾，以班級為營銷團隊，盈利四方分配，成績評估四方打分，將實驗室完全交予學生管理，學生可以充分發(fā)揮自己的能力，設計、定價、宣傳、促銷實驗室中的所有商品，并從銷售收入中收取分成。通過在校企合作珠寶營銷實驗室中鍛煉，真正能為學生就業(yè)做好準備，真正實現(xiàn)大專院校培養(yǎng)人才目標，實現(xiàn)與企業(yè)的完全接軌。

一、校企合作珠寶營銷實驗室的可行性

（一）解決教育資源短缺問題

從國家層面講，近十年來，中國高等教育實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，在高等教育規(guī)模急劇擴張的情況下，國家財政在高等教育方面的投入遠遠跟不上高等教育發(fā)展的需要，導致教育資源嚴重短缺。從專業(yè)方面講，珠寶是一種奢侈品，具有瑰麗、耐久、稀少的特性，珠寶首飾的價格一般不菲，僅依靠學校的財政支持開設珠寶營銷實訓實驗室，是很不科學，也不可能實現(xiàn)的。校企合作的方式是在辦學資金不足的情況下，多渠道、多方式的籌集辦學資金，改善辦學條件，是高等院校實現(xiàn)自我發(fā)展的必由之路。

（二）校企合作是一種“雙贏”的合作模式

在校企合作中，企業(yè)首先可以通過支持高等教學，在社會上樹立良好的形象，提高自己的知名度；其次，企業(yè)可以依靠高等院校的專業(yè)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)盈利；最后，企業(yè)可以在合作中，發(fā)現(xiàn)人才，儲備人才，保證了企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。對于學校首先可以緩解教學資金緊張的局面；其次，有效的提高大學生實踐能力，創(chuàng)新能力和適應社會的能力；最后，加強教師隊伍的實踐技能的培養(yǎng)，促進知識結(jié)構的更新，從而提高教師隊伍的質(zhì)量。

（三）可持續(xù)發(fā)展性強

隨著科技和信息的高速發(fā)展，珠寶企業(yè)對人才的要求越來越高，這就要求珠寶高等教育從傳統(tǒng)的重理論輕實踐轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚搶嵺`并重。學生在珠寶營銷實訓實驗室中學習鍛煉，在實踐中認識自己的不足，在后續(xù)的理論課中更加有針對性的去學習，同時，能提高自己的實踐銷售能力和技巧，增強口語表達能力和與人溝通的能力，加強工作就業(yè)前的自信，真正為就業(yè)做好準備。

二、校企合作珠寶營銷實驗室的合作方式

基于校企雙方需求的互補，校企合作共建實驗室在恰當?shù)暮献髂Ｊ胶瓦\行機制下，才能順利開展。校企合作珠寶營銷實訓實驗室采取優(yōu)勢互補型校企合作模式，在這種模式下，學校出場地和人力資源，企業(yè)提供的銷售的珠寶首飾商品，同時，合作初期還要完成實訓實驗室的設計、裝修、柜臺、燈光、貨品擺放布置、貨品分類及前期的人員培訓等。所銷售的珠寶首飾商品的盈利，按照4：3：2：1的分配方案，企業(yè)分配份額為4，學生分配份額為3，學校分配份額為2，指導教師分配份額是1。這樣的盈利分配方案能兼顧各方利益，極大的調(diào)動合作雙方的積極性，主動性和創(chuàng)造性，保證校企合建珠寶營銷實訓實驗室的順利進行和長期有效的發(fā)展。這種校企合作方式以利益為連接紐帶，以共同投資、共同管理為基礎，通過簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權利、責任和權利，協(xié)商完成珠寶營銷實訓的實踐內(nèi)容。

三、珠寶營銷實踐實施方案

合適的珠寶營銷實踐實施方案，既能滿足合作雙方的合作需求，又能滿足實踐教學的需要，實現(xiàn)校企雙贏，互惠互利。珠寶營銷實踐實施方案，是在企業(yè)進入學校后，實驗室完全交給學生來經(jīng)營管理，企業(yè)和學校只起到指導和監(jiān)督的作用。

1. 以班級為營銷團隊，自主選取一個核心管理層來領導和指導實踐方案的實施。這個核心管理層必須具備計劃能力、分析能力、執(zhí)行能力、控制能力，并領導營銷團隊完成設計的目標任務，管理層的好壞直接決定團隊營銷活動是否能有效開展。

2. 以學期為實踐時段，自主進行市場調(diào)研、文案策劃、產(chǎn)品設計、數(shù)據(jù)分析、信息技術支撐和營銷推廣等。通過群策群力，調(diào)動營銷團隊所有資源和一切積極因素，從而能更好完成營銷目標。

3. 以企業(yè)和指導教師制定的銷售任務為目標任務，企業(yè)和指導教師可根據(jù)市場實際情況，對學生營銷團隊提出銷售任務要求，制定獎罰措施，督促團隊更新或改變營銷方案。學生可自行制定內(nèi)部的盈利分配比例，從而實現(xiàn)與企業(yè)管理真正接軌。

四、學生珠寶營銷實踐成績評估

1. 營銷團隊的考核評估體系：考核評估體系是體現(xiàn)營銷團隊能力的一項指標體系，是衡量業(yè)績盈虧面的有效手段。營銷團隊管理層應把個人完成任務情況與所在團隊整體營銷效果進行捆綁考核。根據(jù)營銷人緣的能力、努力程度給予不同獎勵，使團隊內(nèi)所有成員分享勞動成果，獎勵向關鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜，以收入差距體現(xiàn)勞動“公平”。這有助于增強團隊的向心力和員工的主動性，避免不必要的猜忌，使成員感受到自己在團隊中的重要性，增強其自信心。

2. 課程實踐成績評估：學生珠寶營銷時間成績可以分為四個部分，企業(yè)打分、指導教師打分、營銷團隊打分和自己打分，分值比例為4：3：2：1，其中營銷團隊打分為4，指導教師打分為3，企業(yè)打分為2，自己打分為1。這樣的成績評估方案，不僅需要學生有優(yōu)秀的營銷能力，還需要學生有良好的團隊合作意識，這兩點是一個合格的營銷人才必須具備的素質(zhì)。最后，實踐結(jié)束后，參加實踐的學生都要做出總結(jié)，總結(jié)內(nèi)容可以是對實踐教學的意見和建議，可以是對營銷團隊成員的看法，也可以是自己實踐中的經(jīng)驗和教訓等。珠寶營銷實踐成績方案不會是一成不變，應根據(jù)實際情況不斷修改和補充。

五、結(jié)束語

隨著我們珠寶產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，珠寶營銷人才的需求日益增加，而珠寶營銷實踐教學很難與理論教學相結(jié)合，不利于培養(yǎng)符合珠寶產(chǎn)業(yè)需求的具有較強實踐能力的高素質(zhì)營銷人才。校企合建珠寶營銷實訓實驗室，使學校教育的實踐環(huán)節(jié)更加貼近珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，促進學生實踐能力和整體素質(zhì)的提高。因此，企業(yè)合建珠寶營銷實訓實驗室是培養(yǎng)合格的珠寶營銷人才的非常有效的模式和途徑。

參考文獻

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