程勇

【摘 要】隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們對知識產(chǎn)權(quán)的保護越來越重視，國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)的市場需求也快速增長。但與此同時，廣西的知識產(chǎn)權(quán)市場競爭也日趨白熱化，機遇與挑戰(zhàn)并存。文章探索網(wǎng)絡(luò)傳媒對于廣西知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和新興網(wǎng)站技術(shù)相結(jié)合的促進作用，對廣西知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站的發(fā)展前景發(fā)表看法，同時探索知識產(chǎn)權(quán)門戶網(wǎng)站的建設(shè)可行性、經(jīng)營方案、欄目結(jié)構(gòu)建設(shè)、網(wǎng)站盈利等，以促進廣西知識產(chǎn)權(quán)門戶網(wǎng)站的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】知識產(chǎn)權(quán)；門戶網(wǎng)站；網(wǎng)站建設(shè)；網(wǎng)絡(luò)營銷

【中圖分類號】F204 【文獻標識碼】A 【文章編號】1674-0688（2017）02-0128-03

0 引言

隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們對知識產(chǎn)權(quán)的保護越來越重視，國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)的市場需求也快速增長。但與此同時，廣西的知識產(chǎn)權(quán)市場競爭也日趨白熱化，機遇與挑戰(zhàn)并存。如何通過市場營銷工作，在激烈的市場競爭中尋求公司的生存與發(fā)展，是從事知識產(chǎn)權(quán)服務的公司面臨的需要研究的重要課題。時勢造英雄，以“英雄”自居的網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷革新與發(fā)展，作為獨立于報刊、電視、電臺的“第四媒體”，它打破了傳統(tǒng)的營銷方式，成為新的推廣渠道，提供信息比報紙和電視這些傳統(tǒng)的營銷方式更加的迅速、更加的直觀，沒有任何限制，而且受眾的人群更加廣泛，更具有針對性。同樣，網(wǎng)絡(luò)媒體對于促進知識產(chǎn)權(quán)服務產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起著巨大的作用，并以此形成知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)媒。從整體上看，知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)媒的特殊傳播功能為知識產(chǎn)權(quán)走向大眾、大眾熱衷知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造了多維立體的空間。與傳統(tǒng)的紙媒、電視、電臺相比，網(wǎng)絡(luò)的包容性、展現(xiàn)能力、連接公司與客戶的緊密度會越來越大。它對知識產(chǎn)權(quán)服務方向的引導，對提供知識產(chǎn)權(quán)服務的公司，乃至對整個知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)都起著積極的作用。

因此，為了推動廣西知識產(chǎn)權(quán)服務行業(yè)的發(fā)展，構(gòu)建廣西地方性的知識產(chǎn)權(quán)門戶網(wǎng)站是經(jīng)濟發(fā)展的必然。

1 網(wǎng)站的定義

廣西知識產(chǎn)權(quán)門戶網(wǎng)站，將以廣西知識產(chǎn)權(quán)服務為導向，第一時間為客戶提供溝通的橋梁、平臺，提供專利信息分析、挖掘、預警、維權(quán)、戰(zhàn)略和策略咨詢服務，加速廣西知識產(chǎn)權(quán)信息雙向溝通，為客戶帶來實用性、知識性、技術(shù)性、權(quán)威性、前瞻性為一體的專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)資訊，成為廣西知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)最專業(yè)的門戶網(wǎng)站。其主要功能如下：{1}為廣大客戶提供大量的知識產(chǎn)權(quán)信息、案例、圖片及相關(guān)評論文章。{2}為企業(yè)和科研院所提供豐富的知識產(chǎn)權(quán)綜合運用及技術(shù)創(chuàng)新支撐信息，提升企業(yè)的核心競爭力。{3}為行業(yè)組織和政府部門提供全面的知識產(chǎn)權(quán)宏觀態(tài)勢及風險預警信息。{4}為廣西知識產(chǎn)權(quán)公司及知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)行業(yè)客戶提供一個專業(yè)的、有針對性的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺及信息反饋。{5}為廣西知識產(chǎn)權(quán)公司及知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)行業(yè)客戶提供一個真實、有效、迅速的市場分析平臺。

2 知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站市場調(diào)查分析

（1）“艾瑞市場咨詢”（iResearch）最新發(fā)布《2016年中國知識產(chǎn)權(quán)類廣告主網(wǎng)絡(luò)營銷第一季度報告》中的數(shù)據(jù)顯示：第一，知識產(chǎn)權(quán)類網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用自2015年以來持續(xù)增長，2016年第一季度達2.03億元，首次超過IT產(chǎn)品行業(yè)，位居中國各大行業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用之首。第二，現(xiàn)階段，中國知識產(chǎn)權(quán)類網(wǎng)站的盈利來源絕大部分是各知識產(chǎn)權(quán)公司的網(wǎng)絡(luò)廣告，此外，部分知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站積極拓展網(wǎng)絡(luò)廣告之外的盈利來源，例如專利信息分析、挖掘、預警、維權(quán)、戰(zhàn)略和策略咨詢服務。

（2）專門研究品牌傳播和網(wǎng)絡(luò)廣告營銷活動的紐約著名市場調(diào)研公司Dynamic Logic在研究了175個知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)絡(luò)廣告后發(fā)現(xiàn)以下結(jié)論：第一，從顧客轉(zhuǎn)化率來看，知識產(chǎn)權(quán)廣告投放在知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)網(wǎng)站上的效果遠遠比投放在商業(yè)門戶、新聞門戶及運動類門戶網(wǎng)站上的效果要好。投放知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)網(wǎng)站的顧客轉(zhuǎn)化率比商業(yè)門戶和新聞門戶的顧客轉(zhuǎn)化率高了2倍，比運動類網(wǎng)站高出8倍。第二，在獲得品牌印象上，非知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)門戶網(wǎng)站的知識產(chǎn)權(quán)廣告可以達到不錯的品牌識別宣傳效果，但知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)門戶網(wǎng)站的訪問者具有更強的購買意圖。知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)絡(luò)廣告如果投放在知識產(chǎn)權(quán)門戶網(wǎng)站上，就應該以說服購買作為廣告訴求，而不是采取一般性的品牌宣傳。第三，58%的知識產(chǎn)權(quán)需求者稱他們在尋求知識產(chǎn)權(quán)服務時更傾向于使用互聯(lián)網(wǎng)，他們經(jīng)常上知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)網(wǎng)站查找信息。在這些知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)網(wǎng)站上，客戶可以在線進行知識產(chǎn)權(quán)比較，非常專業(yè)和方便。第四，2015年以來，中國知識產(chǎn)權(quán)類網(wǎng)站的收入呈持續(xù)上升的趨勢。2016年，中國知識產(chǎn)權(quán)類網(wǎng)站收入達到2.1億元，較2015年增長38.1%，預計2017年中國的知識產(chǎn)權(quán)類網(wǎng)站將繼續(xù)保持40%左右的增長率，收入規(guī)模將達到3.5億元。

上述調(diào)查揭示了中國知識產(chǎn)權(quán)類網(wǎng)站廣告正處于快速發(fā)展的時期?；ヂ?lián)網(wǎng)由于信息海量、創(chuàng)意空間巨大、高度互動等優(yōu)勢正成為知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)廣告主新的營銷工具。此外，網(wǎng)民的高學歷、高收入及高消費特征也正好與知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的目標客戶具有較高的重合度，因此許多大型門戶網(wǎng)站和知識產(chǎn)權(quán)類專業(yè)網(wǎng)站正被越來越多的廣告主所重視。目前，中國知識產(chǎn)權(quán)消費高潮已經(jīng)到來，各大知識產(chǎn)權(quán)品牌為了在日趨激烈的競爭中取勝，廣告主不斷加大市場營銷力度，知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告投放費用水漲船高。

3 同類網(wǎng)站分析與本網(wǎng)站的立足點

由于現(xiàn)在專業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站比較多，廣西就已經(jīng)有2個比較大的知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站，分別為廣西知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)和廣西專利網(wǎng)。要想在眾多的網(wǎng)站中生存和發(fā)展，我們就必須創(chuàng)新，構(gòu)建出自己的特色。

經(jīng)過對廣西這2個知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)網(wǎng)站的分析得出結(jié)論：雖然它們的內(nèi)容較多，各個相關(guān)欄目也與大部分地方的知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站大同小異，但是大部分的新聞都是全國性的新聞，反而廣西相關(guān)新聞比例較少，而且缺少讓網(wǎng)民溝通的平臺。

筆者認為，沒有作為地方網(wǎng)站，連本地新聞都沒能做好，而是到知識產(chǎn)權(quán)門戶網(wǎng)站復制一些所謂的好文章很不必要。因為網(wǎng)民查詢新聞時，在大型的網(wǎng)站（如網(wǎng)易、騰訊）都可以查找到，沒必要到地方網(wǎng)站去查詢。

因此，廣西知識產(chǎn)權(quán)門戶網(wǎng)站應該以以下3點作為立足點。

立足點之一：應該把網(wǎng)站定位為本地知識產(chǎn)權(quán)新聞網(wǎng)，這是唯一可以與那些知識產(chǎn)權(quán)門戶網(wǎng)站競爭的策略，主要服務對象是廣西科研單位、高等院校、政府部門、大中型企業(yè)等。力爭為客戶提供全面的信息服務，并致力于辦出地方特色，在本地新聞、客戶交流等方面填補廣西知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站的不足。網(wǎng)站將成為廣西客戶了解知識產(chǎn)權(quán)服務相關(guān)行情、相關(guān)信息資訊及相互交流的首選網(wǎng)站。

立足點之二：應該在致力于辦出地方特色的同時，提供地方相應的便民服務，如天氣預報、廣西旅游指南、城市地圖、公交路線等與市民生活息息相關(guān)的信息。這可以保證網(wǎng)站的瀏覽量和點擊率，有利于促進網(wǎng)站的推廣。

立足點之三：在提供知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)信息的同時，通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，創(chuàng)辦不同知識產(chǎn)權(quán)品牌論壇、不同知識產(chǎn)權(quán)需求的論壇。這樣，一方面培育了網(wǎng)絡(luò)使用者，另一方面將不同需求的人們聚攏成一個個群落，有助于相關(guān)品牌、相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)外圍市場的廣告主們在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告有的放矢。這樣有助于提高網(wǎng)站的經(jīng)濟效益。

4 網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)設(shè)計

網(wǎng)絡(luò)首頁設(shè)計有《工作動態(tài)》《新聞動態(tài)》《在線檢索》《信息服務》《專利挖掘》《法律服務》《貫標咨詢》《專利運營》《業(yè)務咨詢》《關(guān)于我們》《在線留言》《在線論壇》等欄目。

相比其他知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站的欄目設(shè)計，我們可以增加用于提供專利信息分析、挖掘、預警、維權(quán)、戰(zhàn)略和策略咨詢服務相關(guān)知識和友情鏈接的廣西百事通及相互溝通的論壇和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，使網(wǎng)民在瀏覽知識產(chǎn)權(quán)信息的同時，也可以瀏覽廣西生活的各類導航寶典。

5 技術(shù)團隊與業(yè)務

本網(wǎng)站將由廣西曙光知識產(chǎn)權(quán)服務有限公司各相關(guān)專業(yè)的具有過硬專業(yè)技術(shù)，擁有豐富建站經(jīng)驗，充滿活力與創(chuàng)新思維的工程師為主體，帶領(lǐng)充滿朝氣的技術(shù)員組成技術(shù)團隊，負責網(wǎng)站的開發(fā)與維護、網(wǎng)站的推廣、市場營銷及市場調(diào)研等。創(chuàng)立以本地知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)新聞和信息技術(shù)交流并提供相關(guān)咨詢服務的門戶網(wǎng)站。

該團隊可以細分為幾個小團隊，如設(shè)計組、技術(shù)組、市場開發(fā)組、新聞采集組、市場調(diào)查組等，分別負責網(wǎng)站的整體規(guī)劃和設(shè)計、網(wǎng)站的開發(fā)與維護、與企業(yè)的合作開發(fā)、進行實時信息的采集、市場的調(diào)查、信息的編輯、信息的更新等。

6 經(jīng)營方案

6.1 網(wǎng)站推廣

第一，由于本網(wǎng)站立足廣西，要想吸引更多的廣西網(wǎng)民，不但要提供全國性的知識產(chǎn)權(quán)信息，還要提供具有本地特色的最新、最權(quán)威的知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)新聞。而這些新聞的來源，可以由廣西本地單位及媒體平臺（政府部門及科研單位、高等院校、各地報紙、大型知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)站等）來合作提供。

第二，可以在網(wǎng)上或者在社會上調(diào)查，通過不斷改進網(wǎng)站來適應網(wǎng)民，進而提高網(wǎng)絡(luò)的知名度，還可以通過論壇、博客、QQ、與網(wǎng)站建立鏈接來推廣網(wǎng)絡(luò)。或者與網(wǎng)吧合作，把電腦的首頁設(shè)置為我們網(wǎng)站。

第三，通過友情鏈接：不與本地強有力的競爭對手相互鏈接，最好與廣西時空網(wǎng)等廣西點擊率比較高的信息資訊網(wǎng)做鏈接。

第四，進行多方合作。與相關(guān)雜志合作，讓其給我們轉(zhuǎn)載文章的權(quán)利，而我們在網(wǎng)站上推薦他們的雜志。與相關(guān)公司合作舉行征文比賽，這樣對三方都是有利的，提高了相關(guān)公司和網(wǎng)站的知名度，參與者也得到了獎勵。與廣西大學等高校合作舉辦一些活動，不僅花費少，而且在一定程度上培養(yǎng)了潛在專業(yè)人才對該網(wǎng)站的關(guān)注。與有知識產(chǎn)權(quán)門戶網(wǎng)站的其他省份合作，我們給他們提供當?shù)氐男侣?，而他們給我們提供一些我們需要的新聞。

6.2 項目成本預算

本網(wǎng)站立足廣西，并由公司提供人力資源，則在網(wǎng)站的更新與維護中，可以充分調(diào)動公司資源，應用現(xiàn)有的相關(guān)技術(shù)人員進行網(wǎng)站建設(shè)和市場開發(fā)，因此所需要的成本比較低，其中硬件成本僅需要幾臺服務器即可。

6.3 網(wǎng)站盈利

網(wǎng)站的盈利主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告來實現(xiàn)，而廣告的來源可以是廣西各市的知識產(chǎn)權(quán)服務公司、知識產(chǎn)權(quán)培訓學校、知識產(chǎn)權(quán)雜志，同時代理銷售知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)研究報告，甚至知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)公司的公司網(wǎng)站制作等，都可以給網(wǎng)站帶來較好的經(jīng)濟效益。此外，還可以向客戶及交易平臺會員用戶收取會費。

7 結(jié)論

只要我們立足廣西知識產(chǎn)權(quán)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分整合公司各方面的資源，將該網(wǎng)站建設(shè)成廣西知識產(chǎn)權(quán)服務需求者、公司和網(wǎng)民首選的廣西知識產(chǎn)權(quán)門戶網(wǎng)站，將會達到多方共贏的目的。

參 考 文 獻

[1]搜狐.中國知識產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀調(diào)查[EB/OL].http：//mt.sohu.com/20160420/n445170081.shtml，2015-01-08.

[2]崔平.電子商務網(wǎng)站建設(shè)[M].北京：高等教育出版社，2013.

[3]佚名.地方性網(wǎng)站的運營及發(fā)展前景.http：//www.ctrlt.com，2014-08-10.

[責任編輯：高海明]