黃崢談拼多多：做電商界的新加坡

4月15日，以“歸零：探索趨勢(shì) 引領(lǐng)未來(lái)”為主題的新經(jīng)濟(jì)100人2017年CEO峰會(huì)在北京召開(kāi)。20位行業(yè)領(lǐng)袖齊聚一堂，智慧碰撞，觀點(diǎn)交鋒，把脈新趨勢(shì)，論道新經(jīng)濟(jì)。拼多多、拼好貨董事長(zhǎng)黃崢登臺(tái)分享了社交電商拼多多一年多以來(lái)“與巨人共舞”的感受和經(jīng)驗(yàn)。

結(jié)合優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定位

做電商界的新加坡

2015年9月上線至今，拼多多始終處于飛奔之中。不知不覺(jué)間，今年3月的GMV就沖到了40億。在格局初定的國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域里，拼多多不僅站穩(wěn)了腳跟，還跑贏了大盤(pán)，秘訣是什么？

黃崢表示，首先要明確自己擁有的優(yōu)勢(shì)是什么，“要結(jié)合優(yōu)勢(shì)，找一個(gè)獨(dú)特定位，而這個(gè)獨(dú)特的定位后來(lái)也成為了拼多多的優(yōu)勢(shì)之一?！?/p>

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍中上一個(gè)以獨(dú)特定位殺出重圍的是今日頭條。做渠道，不生產(chǎn)內(nèi)容，千人千面?zhèn)€性化推薦，讓新聞?wù)覝?zhǔn)粉絲——火了一個(gè)今日頭條，也使內(nèi)容分發(fā)成為行業(yè)的又一個(gè)風(fēng)口。

據(jù)黃崢介紹，拼多多的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，既有電商的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)思維，又有游戲的基因。從項(xiàng)目創(chuàng)立起，團(tuán)隊(duì)就主動(dòng)探尋社交和電商結(jié)合的可能性。而社交電商就這樣被一群年輕人“一不小心玩出了大名堂”，成為《電子商務(wù)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》鼓勵(lì)的新模式。

目前，拼多多月GMV突破40億，估值達(dá)百億人民幣，不僅扛起了國(guó)內(nèi)社交電商的領(lǐng)軍大旗，也成了名副其實(shí)的新興獨(dú)角獸。黃崢卻十分謙虛地表示，拼多多不以規(guī)模達(dá)到多大為追求目標(biāo)，而是憑自己的優(yōu)勢(shì)，不斷提升不可替代性?！澳茉陔娚探缋锪⒆愕模欢ㄊ怯刑厣牟⒄碱I(lǐng)消費(fèi)者心智的。拼多多的規(guī)模還不大，但我們選擇的是一條同行們沒(méi)有走過(guò)的路。走通了，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是多了一種選擇；而對(duì)其它電商來(lái)說(shuō)，也會(huì)形成一種正面的溢出效應(yīng)。”

如果以國(guó)家作比喻，黃崢希望拼多多“做一個(gè)小的新加坡”，在與巨人共舞中踩準(zhǔn)節(jié)拍。

永遠(yuǎn)關(guān)注價(jià)值創(chuàng)造

不斷創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)造的方式

如果一家電商就是一個(gè)國(guó)家，那么追求國(guó)民富?；蛟S可以理解為追求用戶購(gòu)物體驗(yàn)的不斷優(yōu)化。從決心做電商平臺(tái)的那一刻起，拼多多人就面臨著與巨頭共舞的局面。他們深知，以淘寶的模式再造一個(gè)淘寶，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是沒(méi)有價(jià)值。而實(shí)現(xiàn)社交和電商的融合，創(chuàng)造一種新的電商模式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)另一種購(gòu)物方式，才是拼多多團(tuán)隊(duì)奮斗的動(dòng)力源泉。

拼多多無(wú)疑是成功的，它讓購(gòu)物這一行為不再孤單，單調(diào)。和親朋好友一起拼團(tuán)，讓用戶既獲得了實(shí)惠，又體驗(yàn)到了“如線下逛街般”的溫度和樂(lè)趣。這讓拼多多在短短一年時(shí)間里便收獲了超過(guò)一億的用戶。

喜報(bào)頻傳，拼多多人卻始終保持著平常心，他們不停地問(wèn)自己：是否在為用戶創(chuàng)造價(jià)值，如何能為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值？

對(duì)于拼多多的未來(lái)，黃崢認(rèn)為，要堅(jiān)持以用戶價(jià)值為導(dǎo)向，在玩法上實(shí)現(xiàn)迭代創(chuàng)新?！叭藗兝脮r(shí)間的方式，正從有明確目的、追求效率的搜索模式，逐漸轉(zhuǎn)向沒(méi)有目的的、非搜索的社交與娛樂(lè)模式。而購(gòu)物也呈現(xiàn)著同樣的趨勢(shì)——消費(fèi)者們?cè)瓉?lái)是‘理性的，追求效率的，他們需要上帝一般的人工智能為自己的消費(fèi)提供正確而唯一的指引；而現(xiàn)在，人們更愿意由與自己情感相通、偏好一致的一群人給出推介?！?/p>

黃崢相信，社交電商未來(lái)更大的量會(huì)出現(xiàn)在這種平等的、多對(duì)多的社交網(wǎng)絡(luò)上，而分布式神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域研究的不斷推進(jìn)也將為拼多多踐行新理念提供技術(shù)支撐，“感謝在拼多多上花了時(shí)間和感情的人，未來(lái)那個(gè)更貼心、更懂你的拼多多有你們每一個(gè)人的功勞?！?