夏弢

便

利店是一個(gè)小風(fēng)口，而校園市場(chǎng)有著巨大的用戶存量，當(dāng)便利店切入到校園市場(chǎng)，可以嘗到多少甜頭呢？

今年年初剛剛上線的幾何校園就是一家定位于校園便利店的O2O平臺(tái)，它在每棟寢室樓里招聘一到三位學(xué)生店長(zhǎng)，為店長(zhǎng)搭建平臺(tái)，然后完成備貨并送貨到學(xué)生手中的流程。這個(gè)相當(dāng)于是開在寢室樓里的便利店，售賣商品以零食、飲料等快銷品為主，確認(rèn)訂單后三分鐘左右就會(huì)送達(dá)用戶手中，把便利放在第一位，既解決了在校學(xué)生夜間饑餓的痛點(diǎn)，更解決了最后五十米的零食送達(dá)問(wèn)題。

其實(shí)，早在幾何校園之前，就有類似59store、俺來(lái)也、宅米這樣的公司同樣在布局校園便利店這一市場(chǎng)，覆蓋千萬(wàn)大學(xué)生群體，幾何校園現(xiàn)在進(jìn)場(chǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？

讓渡利潤(rùn)，抓住兩大核心痛點(diǎn)

幾何校園創(chuàng)始人張偉向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，其實(shí)，幾何校園進(jìn)入市場(chǎng)說(shuō)遲也不遲，雖然俺來(lái)也、宅米這樣的公司早已布局市場(chǎng)，但大多都在南方，北方市場(chǎng)這一塊還是相對(duì)空白的。而且，同行競(jìng)爭(zhēng)者的模式過(guò)重，需要大量地去建門店、建倉(cāng)儲(chǔ)、建供應(yīng)鏈，如果他們把市場(chǎng)鋪得太廣，也許會(huì)有掉轉(zhuǎn)不了船頭擺不了尾的風(fēng)險(xiǎn)。

校園便利店市場(chǎng)存在兩大痛點(diǎn)：

1.學(xué)生店長(zhǎng)掙得少。一般的校園便利店平臺(tái)只給學(xué)生店長(zhǎng)20%的利潤(rùn)，而一般快銷品的整體毛利大概在40%左右，剩下的20%支出會(huì)被平臺(tái)用于完善自身的庫(kù)房、物流、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)方面。

2.學(xué)生店長(zhǎng)想賣的提供不了，不想賣的卻強(qiáng)制性提供。一般校園便利店平臺(tái)給學(xué)生店長(zhǎng)的貨物都是打包固定的，讓其喪失了很多自主選擇性。這一點(diǎn)上這些平臺(tái)也是迫于無(wú)奈而為之，他們只能建立幾十種商品的供應(yīng)鏈，如果超過(guò)這個(gè)數(shù)量會(huì)不堪其重。

針對(duì)這兩大市場(chǎng)痛點(diǎn)，幾何校園在模式上做了明顯的突破。首先，幾何校園換了一種玩法，打破傳統(tǒng)平臺(tái)的盈利模式，不從貨里賺錢，把供應(yīng)鏈交給戰(zhàn)略合作伙伴，也就是供貨商，充分做到互聯(lián)網(wǎng)化與透明化，讓學(xué)生店長(zhǎng)獲得35%?45%的利潤(rùn)，平均每位學(xué)生店長(zhǎng)的收入是其他平臺(tái)店長(zhǎng)收入的2倍，平臺(tái)只收取5%的平臺(tái)使用費(fèi)，另一部分的利潤(rùn)則來(lái)自供貨商的返點(diǎn)。

為了解決第二個(gè)痛點(diǎn)，幾何校園大膽放權(quán)，學(xué)生店長(zhǎng)可以根據(jù)實(shí)際情況和自己的判斷來(lái)選擇進(jìn)哪些貨物進(jìn)行售賣，也可以自己根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)做各種促銷活動(dòng)。張偉說(shuō)：“其實(shí)整個(gè)運(yùn)作模式的核心在于學(xué)生店長(zhǎng)，他們的體驗(yàn)度是最重要的。我們就是要鼓勵(lì)有想法的人去做自己想做的事，讓他們自己來(lái)把握，不固化思維。這不僅讓學(xué)生更賺錢，更能鍛煉（他們的）積極性和思維能力。授之以魚不如授之以漁，這也許是大學(xué)生群體更感興趣的東西?！?/p>

在輕模式下控制成本

幾何校園模式的一大特點(diǎn)就是一個(gè)字——輕，沒有貨，沒有物流，沒有倉(cāng)儲(chǔ)，相當(dāng)于“空手套白狼”?？瓷先ダ麧?rùn)不高，但幾何校園十分注重成本控制，省去了很多溝通成本。

張偉坦言，眼下的困難主要是市場(chǎng)開拓，現(xiàn)在正在積極尋求融資。在他看來(lái)，幾何校園的模式創(chuàng)新在同行業(yè)是獨(dú)一無(wú)二的，現(xiàn)在就是怎么樣讓還沒有鋪開的各大高校學(xué)生群體了解這種模式。

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據(jù)張偉介紹，截止到目前，幾何校園已招募了200余位店長(zhǎng)，覆蓋北京30余所高校，4月訂貨額已經(jīng)達(dá)到50萬(wàn)元。

未來(lái)他希望平臺(tái)可以切入更多方面，做校園信用體系。幾何校園希望在今年新學(xué)期拓展一到兩個(gè)城市，達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，后期也許會(huì)取消抽傭。當(dāng)用戶達(dá)到一定基數(shù)時(shí)，平臺(tái)還將延伸出駕校業(yè)務(wù)。張偉告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），通過(guò)平臺(tái)可以切入更多產(chǎn)品、附加服務(wù)，但不做校園生態(tài)，相當(dāng)于做“校園的58同城”，會(huì)鼓勵(lì)學(xué)生利用平臺(tái)孵化任何他們想做的東西。而說(shuō)到最終的愿景，幾何校園希望建立一個(gè)完備的校園金融網(wǎng)絡(luò)，跟蹤大學(xué)生群體的消費(fèi)還款情況，做消費(fèi)分期乃至建立校園信用體系。