基于“云校園”的探客廣告?zhèn)髅接邢薰镜纳虡I(yè)模式研究

劉艷輝++林煒圳++曾妙玲++佘立涵++鐘俊偉

【摘要】互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)云端后臺(tái)，打破了資源的地域與時(shí)間限制，實(shí)現(xiàn)了資源間的高效利用。云校園就是基于校園互聯(lián)網(wǎng)的云端處理能力，對(duì)校園資源有效整合以將其價(jià)值發(fā)揮到最大化而提出的垂直應(yīng)用理念。校園所有資源都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)達(dá)成，并且可以做到數(shù)據(jù)精確分析，時(shí)間充分利用。探客廣告?zhèn)髅接邢薰镜慕⒅荚谕苿?dòng)校園云的實(shí)現(xiàn)與發(fā)展，通過(guò)公司成立的背景與概況，運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷模式、盈利模式等分析了公司在云校園方面的商業(yè)模式，以對(duì)具體的業(yè)務(wù)開(kāi)展形成戰(zhàn)略性指導(dǎo)，推動(dòng)云校園的建設(shè)。

【關(guān)鍵詞】云校園 互聯(lián)網(wǎng) 云打印 探客傳媒 商業(yè)模式

一、云校園的提出與特點(diǎn)

云校園一直以來(lái)都是一個(gè)大的概念，如何整合各方資源，構(gòu)建校園互聯(lián)網(wǎng)體系在，一直都是互聯(lián)網(wǎng)公司的突破的難點(diǎn)。切入云校園一直要以一個(gè)爆品切入，利用必要需要，再進(jìn)行一步一步多元服務(wù)改革。

校園打印一直是校園剛需，但是由于學(xué)生的上課時(shí)間問(wèn)題，導(dǎo)致打印店一到下課時(shí)間就人滿為患，一紙難打，而一到上課時(shí)間，打印店的人就寥寥無(wú)幾，時(shí)空分配的矛盾，導(dǎo)致資源浪費(fèi)。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)卻可以更好的解決這個(gè)問(wèn)題，云打印孕育而出，通過(guò)微信公眾號(hào)做為橋梁，用戶上傳資料付款，打印店接單自動(dòng)打印，解決由于時(shí)空問(wèn)題出現(xiàn)服務(wù)矛盾，用戶不僅可以享受更快的服務(wù)，并且還可以節(jié)省費(fèi)用。而店家服務(wù)生產(chǎn)時(shí)間不再局限，甚至可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)發(fā)展。

通過(guò)云打印成功黏住用戶，進(jìn)一步拓展校園云服務(wù)內(nèi)容，云贊助、云印刷、云服務(wù)等等，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個(gè)云校園。前期研發(fā)公眾號(hào)到后期研發(fā)APP。

二、探客廣告?zhèn)髅接邢薰镜慕⒈尘芭c概況

（一）公司前身

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰厩吧頌楣廨x米品校園廣告?zhèn)髅焦ぷ魇?，工作室成立?014年，我們通過(guò)整合校內(nèi)外資源，致力于打造成校內(nèi)學(xué)生團(tuán)體（學(xué)生會(huì)、社團(tuán)、團(tuán)總支、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等）聯(lián)接校外政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)商家的平臺(tái)，我方為學(xué)生團(tuán)體免費(fèi)提供物資和贊助等福利，而學(xué)生團(tuán)體則購(gòu)買(mǎi)我方的產(chǎn)品和服務(wù)，以此實(shí)現(xiàn)互惠雙贏。

工作室的盈利業(yè)務(wù)有印制各類活動(dòng)物料（海報(bào)、傳單、橫幅等），訂購(gòu)服裝（班服、社服、正裝等），組織學(xué)生團(tuán)體旅游等。隨著我們掌握了越來(lái)越多的學(xué)生資源，校外企業(yè)商家開(kāi)始愿意通過(guò)我方進(jìn)行校園的推廣，我們開(kāi)始承接平面設(shè)計(jì)、廣告拍攝、活動(dòng)策劃、地面推廣等業(yè)務(wù)，同時(shí)我們還在校內(nèi)銷售各類產(chǎn)品，如校慶明信片、平安夜蘋(píng)果禮盒等。

我們?cè)跒閷W(xué)生社團(tuán)創(chuàng)價(jià)值、謀福利的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，以提供免費(fèi)服務(wù)去支撐和維系我們的盈利業(yè)務(wù)，因此牢牢把握住校內(nèi)學(xué)生資源，工作室業(yè)績(jī)也得到穩(wěn)步提升。但工作室經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，遇到了瓶頸，我們的業(yè)務(wù)涉及各個(gè)層面，出現(xiàn)了盲目的擴(kuò)張，哪里有錢(qián)賺就往哪里鉆，沒(méi)有找準(zhǔn)未來(lái)能做大做強(qiáng)的盈利點(diǎn)，而校園傳統(tǒng)商業(yè)市場(chǎng)趨于飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們意識(shí)到必須堅(jiān)定斬?cái)喈?dāng)前雜亂的業(yè)務(wù)，與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，找準(zhǔn)有發(fā)展前景的新興業(yè)務(wù)，在這樣的背景下，我們成立了東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰?，推出了“云校園”項(xiàng)目。

（二）公司業(yè)務(wù)

核心業(yè)務(wù)包含：①云打?。嚎蛻敉ㄟ^(guò)APP、公眾號(hào)、網(wǎng)站上傳打印文件并付款，我方線下實(shí)體店的打印機(jī)會(huì)接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)打印，打印完成后系統(tǒng)會(huì)通過(guò)微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，我方店員進(jìn)行裝訂和編號(hào)，用戶到店即拿。②云印刷：用戶在APP、公眾號(hào)、網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們?cè)贫?，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門(mén)店，我們通過(guò)系統(tǒng)以微信、短信、電話等方式自動(dòng)通知客戶到店領(lǐng)取。③探客廣告：一方面我們通過(guò)云打印，利用A4紙的頁(yè)眉和頁(yè)腳來(lái)植入廣告語(yǔ)，另一方面我們通過(guò)輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也可為企業(yè)做宣傳推廣。

輔助業(yè)務(wù)包括：①云資料庫(kù)：我們的云資料庫(kù)收錄了專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂(lè)影音等內(nèi)容，用戶可以使用蕓豆下載文檔，也可分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，并與云打印對(duì)接，用戶瀏覽到好文檔可以一鍵打印，以此來(lái)支撐和維系我們的云打印業(yè)務(wù)，增加客戶粘性。②云贊助：我們將商家的推廣意愿和學(xué)生組織的活動(dòng)策劃整合起來(lái)，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示，學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動(dòng)類型、所需金額等方式來(lái)找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助服務(wù)找到中意的學(xué)生活動(dòng)，在活動(dòng)中得到廣告宣傳，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資：每間高校我們都會(huì)儲(chǔ)備一批物資，學(xué)生組織可以通過(guò)我方公眾號(hào)或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會(huì)清點(diǎn)庫(kù)存并通知學(xué)生組織到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時(shí)，也要將活動(dòng)所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時(shí)，我們對(duì)接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過(guò)物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語(yǔ)循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時(shí)也緩解了我們庫(kù)存壓力，降低我們的成本。

（三）階段目標(biāo)

公司使命：優(yōu)化學(xué)生生活體驗(yàn)，在校園中創(chuàng)造更多價(jià)值。公司愿景：成為我國(guó)高校市場(chǎng)提供云服務(wù)最具競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。短期目標(biāo)：2016年—2017年：2016年在中山大學(xué)新華學(xué)院內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。創(chuàng)建網(wǎng)站和公眾號(hào)，開(kāi)發(fā)出后臺(tái)和系統(tǒng)，購(gòu)買(mǎi)或定制實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和系統(tǒng)關(guān)聯(lián)的打印機(jī)，尋找東莞市最優(yōu)的印刷廠家，開(kāi)始搜集云資料庫(kù)資料、采購(gòu)物資、與合作伙伴易聯(lián)校園對(duì)接贊助信息。公司拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。隨著資金的充足和技術(shù)的完善，2017年開(kāi)始將模式進(jìn)行復(fù)制，擴(kuò)展到東莞8所高校，在各高校招募校園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)繼續(xù)完善網(wǎng)站、公眾號(hào)和系統(tǒng)，擴(kuò)展服務(wù)器，云資料庫(kù)基本涵蓋各類資料。中期目標(biāo)：2018—2019年：繼續(xù)將模式進(jìn)行規(guī)模復(fù)制，擴(kuò)展到整個(gè)珠三角地區(qū)，云打印開(kāi)始植入廣告，從市場(chǎng)價(jià)收費(fèi)向低價(jià)打印甚至免費(fèi)打印轉(zhuǎn)型。在各高校招募校園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在各個(gè)區(qū)域?qū)ふ易顑?yōu)印刷廠家，攻克了各類技術(shù)難點(diǎn)，網(wǎng)站、公眾號(hào)和系統(tǒng)等已經(jīng)完善和成熟，不會(huì)出現(xiàn)技術(shù)漏洞，繼續(xù)擴(kuò)展服務(wù)器以適應(yīng)規(guī)模，云端資料庫(kù)內(nèi)容豐富并不斷推陳出新。品牌在珠三角高校內(nèi)具有較大知名度，成為學(xué)生搜集和打印資料的首選，公司拿到更多投資。長(zhǎng)期目標(biāo)：2019—2025年：走出廣東，布局全國(guó)，公司成為我國(guó)校園云服務(wù)的領(lǐng)軍者。同時(shí)開(kāi)始業(yè)務(wù)的相關(guān)延生，嘗試多元化經(jīng)營(yíng)。

三、探客廣告?zhèn)髅降倪\(yùn)營(yíng)模式

（一）公司內(nèi)部架構(gòu)

總經(jīng)理：劉艷輝。職責(zé)：全面負(fù)責(zé)公司的大致方針，行使對(duì)公司日常運(yùn)作的指導(dǎo)、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，各項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施和各項(xiàng)管理工作的統(tǒng)籌，戰(zhàn)術(shù)及戰(zhàn)略決策，活動(dòng)策劃推廣、公司公關(guān)宣傳等工作。副總經(jīng)理：林煒圳。職責(zé)：副總經(jīng)理是總經(jīng)理的高級(jí)助手，協(xié)助總經(jīng)理工作。并主管市場(chǎng)及財(cái)務(wù)兩大部門(mén)，監(jiān)督財(cái)務(wù)行駛情況并且輔助市場(chǎng)綜合部開(kāi)拓市場(chǎng)，提供必要的營(yíng)銷推廣手段及方法。市場(chǎng)綜合部：陳燊爍、鐘俊偉。職責(zé)：主要負(fù)責(zé)各所高校市場(chǎng)的開(kāi)拓，復(fù)印店協(xié)商，活動(dòng)策劃、校園合伙人尋找、物資供應(yīng)，輔助校園大使推廣產(chǎn)品及協(xié)調(diào)校內(nèi)組織關(guān)系，贊助商拉取及易聯(lián)校園對(duì)接等工作。技術(shù)宣傳部：佘立涵、張勇、曾妙玲、鐘建宇。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客云印的技術(shù)開(kāi)發(fā)及支撐工作，頁(yè)面設(shè)計(jì)、線上活動(dòng)策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)、公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)?？朔夹g(shù)瓶頸，提高用戶接受度。財(cái)務(wù)核算部：鄧俊華。職責(zé)：負(fù)責(zé)探客傳媒有限公司財(cái)務(wù)工作，主要是報(bào)銷、項(xiàng)目投資、工資發(fā)放等財(cái)務(wù)工作。

（二）高校創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)

為了確保全方面服務(wù)用戶，綜合提高服務(wù)質(zhì)量。我們將在每所高校招收創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行合伙經(jīng)營(yíng)。其高校團(tuán)隊(duì)必須由三人或3人以上構(gòu)成，其崗位有綜合支撐、云庫(kù)綜合、市場(chǎng)拓展三大部門(mén)構(gòu)成。探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^(guò)整合校內(nèi)外資源，為其提供綜合性，全面的保障服務(wù)。

綜合支撐：探客廣告?zhèn)髅綄⑼ㄟ^(guò)整合校內(nèi)外商家資源和根據(jù)自身財(cái)力，為高校團(tuán)隊(duì)提供物資支撐、贊助信息、優(yōu)勢(shì)貨源等。綜合支撐部將利用平臺(tái)優(yōu)勢(shì)承擔(dān)起校園內(nèi)各組織物資租借、印刷品制作等工作。市場(chǎng)拓展：主要負(fù)責(zé)探客云印平臺(tái)的用戶拓展，提高平臺(tái)使用的用戶量，收集用戶反饋信息，及時(shí)向上反饋。有效對(duì)接打印店，宣傳物料的及時(shí)張貼，與綜合支撐部有效對(duì)接，綜合利用其有效學(xué)生組織資源進(jìn)宣傳推廣，并按照總部要求開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，增加用戶量及使用量。云庫(kù)綜合：為了為用戶提供綜合性資料，我們?cè)O(shè)立云庫(kù)。云庫(kù)倡導(dǎo)資源共享原則，凡事上傳資料，都能獲得等同的蕓豆作為獎(jiǎng)勵(lì)。而高校團(tuán)隊(duì)中的蕓豆綜合則是利用校園相關(guān)搭建起來(lái)的組織關(guān)系，倡導(dǎo)自主上傳復(fù)習(xí)資料，爭(zhēng)做蕓豆先鋒。

（三）區(qū)域管理問(wèn)題

面對(duì)著業(yè)務(wù)的拓展，服務(wù)范圍的擴(kuò)大，如何有效管理公司與校園高校團(tuán)隊(duì)的無(wú)縫對(duì)接和提高效率，這是擺在我們面前的重中之重。薪資管理：薪酬，獎(jiǎng)勵(lì)都由平臺(tái)按月進(jìn)行結(jié)算，業(yè)務(wù)量將以學(xué)校為單位，以承包為主要類型。推廣人員必須認(rèn)真推廣，服從上級(jí)安排，薪酬將由公司系統(tǒng)進(jìn)行結(jié)算。人員管理：我們將設(shè)立城市經(jīng)理，進(jìn)行分城市管理，各院校分部必須定時(shí)向城市經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)周業(yè)績(jī)及遇到困難。而城市經(jīng)理則由市場(chǎng)綜合部管理。城市經(jīng)理同樣以業(yè)績(jī)拿薪資。日常管理：制定日常規(guī)章制度，責(zé)任與義務(wù)明確，線下合伙團(tuán)隊(duì)必須以服務(wù)為第一要素，認(rèn)真服務(wù)用戶，及時(shí)反饋處理問(wèn)題。絕不能存在虛報(bào)業(yè)績(jī)，刷業(yè)績(jī)等情況出現(xiàn)。培訓(xùn)管理：公司將定時(shí)開(kāi)展相關(guān)培訓(xùn)，通過(guò)線上線下培訓(xùn)方式，其培訓(xùn)內(nèi)容囊括公關(guān)關(guān)系、組織管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、設(shè)備維護(hù)等方面開(kāi)展綜合性培訓(xùn)。

為了充分提高校園品牌形象，提高用戶粘度和可信賴度，傳播探客廣告?zhèn)髅焦纠砟?。更好更?yōu)的服務(wù)用戶，收集及處理問(wèn)題，我們將與打印店進(jìn)行合作，我方為其提供一切線上渠道和宣傳覆蓋、提供定制性產(chǎn)品、提供自動(dòng)化打印機(jī)。其為我方提供一定額度打印返傭、店面位置裝修、鋪位外場(chǎng)地使用等。由于打印店存在時(shí)間和各院校打印店數(shù)量不一，我們將采取以下幾種方式進(jìn)行有效合作。自營(yíng)店面：對(duì)于一些新建立的學(xué)院及校級(jí)關(guān)系比較強(qiáng)的學(xué)院，我們將通過(guò)市場(chǎng)價(jià)位向相關(guān)學(xué)院進(jìn)駐TK快印店，獲取相關(guān)打印店使用權(quán)。聘請(qǐng)相關(guān)人員進(jìn)行店面操作或區(qū)域承包。收購(gòu)店面：對(duì)于一些學(xué)院店面經(jīng)營(yíng)不完善，或者可以通過(guò)相關(guān)手段成功收購(gòu)校園打印店。合作運(yùn)營(yíng)：對(duì)于一些校園屬于強(qiáng)勢(shì)地位的店面，我們將采取合作經(jīng)營(yíng)方式，共同分成等合作方式，我司提供相關(guān)系統(tǒng)支撐，采取合作分成，校園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳及其他業(yè)務(wù)開(kāi)展。無(wú)店運(yùn)營(yíng)：校園目前無(wú)辦法進(jìn)駐店面，我司將考慮在宿舍內(nèi)、及地理位置優(yōu)勢(shì)店鋪進(jìn)行優(yōu)勢(shì)合作。利用校園團(tuán)隊(duì)、自動(dòng)化打印系統(tǒng)、網(wǎng)上渠道、優(yōu)勢(shì)貨源進(jìn)行推廣。

四、探客廣告?zhèn)髅降臓I(yíng)銷模式

（一）產(chǎn)品策略

核心產(chǎn)品策略：①云打?。杭垙埓蛴∈菍W(xué)生的剛需，我們開(kāi)發(fā)微信公眾號(hào)和網(wǎng)站，客戶只需在微信或網(wǎng)站上傳打印文件，線下實(shí)體店的打印機(jī)會(huì)接受訂單，并將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)打印，打印完成后系統(tǒng)會(huì)通過(guò)微信、短信、電話等方式通知客戶到店領(lǐng)取資料，并開(kāi)展+1元送貨上門(mén)服務(wù)。我們通過(guò)在紙張頁(yè)眉和頁(yè)腳植入廣告語(yǔ)，能極大降低打印費(fèi)甚至實(shí)現(xiàn)免費(fèi)打印，同時(shí)O2O可全天候上傳和打印，為客戶解決了排隊(duì)等待、U盤(pán)中毒等問(wèn)題。用戶進(jìn)行云打印，可獲得我方虛擬貨幣“蕓豆”，“蕓豆”可提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等。②云印刷：校園內(nèi)學(xué)生團(tuán)體和商家眾多，印刷品市場(chǎng)巨大，需要印刷物料的團(tuán)體和個(gè)人，只需在網(wǎng)站上選擇印刷品的類型、規(guī)格、數(shù)量等，然后將電子版文件上傳到我們?cè)贫?，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將文件傳送給合作的印刷廠，印刷廠印制完成并送貨到我們門(mén)店，我們?cè)诤笈_(tái)點(diǎn)擊到貨，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)微信、短信、電話等方式自動(dòng)通知客戶到店領(lǐng)取，并開(kāi)展+1元送貨上門(mén)服務(wù)。③探客廣告：我們利用A4紙的頁(yè)眉和頁(yè)腳來(lái)植入廣告語(yǔ)，我們的數(shù)據(jù)庫(kù)記錄了學(xué)生的性別、專業(yè)、年級(jí)等信息，通過(guò)學(xué)生文檔內(nèi)容所反映出的愛(ài)好，未來(lái)還會(huì)通過(guò)打造社交平臺(tái)來(lái)收集更多學(xué)生信息，為廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效的廣告投放，準(zhǔn)確覆蓋全國(guó)各高校的目標(biāo)群體，避免廣告被無(wú)效客戶接受造成資源浪費(fèi)，避免目標(biāo)客戶忽略廣告，在客戶使用打印資料的同時(shí)，就時(shí)刻接受這廣告信息。此外，一份資料將會(huì)最大限度地植入多個(gè)廣告，一份資料里的每張紙的廣告是不同的，以此盡量避免廣告資源浪費(fèi)。關(guān)于廣告的覆蓋人數(shù)，我們通過(guò)上年度打印總張數(shù)除以打印人數(shù)，得出每位客戶平均打印幾張，即打印多少?gòu)堅(jiān)搹V告才能覆蓋一位客戶，以此進(jìn)行廣告定價(jià)。我們相比傳單海報(bào)的傳統(tǒng)地推，電視網(wǎng)絡(luò)的媒體廣告，探客的打印廣告無(wú)疑是高性價(jià)比的選擇。此外，我們的輔助業(yè)務(wù)云物資、云贊助也是廣告的另外兩種方式。

輔助業(yè)務(wù)：①云資料庫(kù)。大學(xué)生時(shí)常出現(xiàn)找資料難的問(wèn)題，老師沒(méi)給復(fù)習(xí)提綱的課程更令學(xué)生頗為頭疼，歷年考試試題、復(fù)習(xí)要點(diǎn)和提綱都是學(xué)生渴望的，還有許多資料是課堂無(wú)法提供的如策劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、PPT模板和素材、考證考級(jí)、繪圖剪輯等技術(shù)類教程和資料、文書(shū)寫(xiě)作、商務(wù)談判等技能培訓(xùn)資料，這些資料的收集更需浪費(fèi)學(xué)生大量時(shí)間和金錢(qián)。而且網(wǎng)絡(luò)上搜集資料存在搜索模糊、下載需要收費(fèi)等問(wèn)題，各類資料魚(yú)龍混雜，學(xué)生需要花時(shí)間精力去篩選淘汰。探客云資料庫(kù)的出現(xiàn)，解決了這個(gè)問(wèn)題，我們對(duì)海量文檔進(jìn)行篩選，最終將學(xué)生最需要、最有價(jià)值的各種資料收錄進(jìn)云資料庫(kù)，學(xué)生可以快速找到最有價(jià)值的資料，顧客可以使用蕓豆進(jìn)行下載，并且與云打印對(duì)接，可以一鍵打印。我們搜集資料有以下途徑：第一，我們通過(guò)與各校教務(wù)處、就業(yè)指導(dǎo)中心等有關(guān)部門(mén)和人員保持聯(lián)系與合作，拿到相關(guān)學(xué)習(xí)資料；第二，通過(guò)云打印業(yè)務(wù)進(jìn)行資料沉淀和收集；第三，派出專職人員通過(guò)百度文庫(kù)、知網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)方式搜集精華的資料，由我們來(lái)承擔(dān)學(xué)生搜集資料的時(shí)間；第四，用戶可以自發(fā)上傳文檔，經(jīng)過(guò)我方管理員審核通過(guò)后，將獲得虛擬貨幣“蕓豆”，蕓豆可以提現(xiàn)、抵扣打印費(fèi)、下載資料等，以此激發(fā)學(xué)生自主上傳優(yōu)質(zhì)文件的熱情。我們將云資料庫(kù)分為專業(yè)資料、通用課程、資格考試、實(shí)用文檔、技能培訓(xùn)、素材模板、娛樂(lè)影音等內(nèi)容，最終形成全面豐富的探客云資料庫(kù)，用戶可以分享和上傳，實(shí)現(xiàn)資源共享，同時(shí)，我們使云資料庫(kù)與云打印相聯(lián)系，學(xué)生在使用云資料庫(kù)的同時(shí)，輕松點(diǎn)擊就可實(shí)現(xiàn)云打印。云資料庫(kù)內(nèi)容的不斷豐富，也在不斷促進(jìn)云打印的業(yè)務(wù)，構(gòu)建出良性循環(huán)的云生態(tài)系統(tǒng)。②云贊助。學(xué)生組織在高?？嗫嗟却澲?，商家卻在尋找進(jìn)入高校的渠道兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，他們找不到彼此，我們搭建的平臺(tái)解決了這個(gè)問(wèn)題。我們通過(guò)和易聯(lián)校園（高校活動(dòng)贊助平臺(tái)）合作，將企業(yè)商家的推廣意愿和學(xué)生組織活動(dòng)策劃整合起來(lái)。商家可在網(wǎng)站上傳推廣需求，各學(xué)生組織也可以在我們網(wǎng)站上傳活動(dòng)概要，在網(wǎng)站上進(jìn)行公示。學(xué)生組織和企業(yè)商家都可以在網(wǎng)站上通過(guò)搜索關(guān)鍵詞，或篩選地區(qū)、活動(dòng)類型、所需金額等方式來(lái)找到適合自己的另一半。企業(yè)使用我們的云贊助找到了合適的學(xué)生活動(dòng)，在活動(dòng)中得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式。③云物資。高校學(xué)生組織經(jīng)常出現(xiàn)物資短缺的問(wèn)題，學(xué)校提供的帳篷、音響、拱門(mén)等物資數(shù)量有限，而大多數(shù)學(xué)生組織沒(méi)有財(cái)力去自行采購(gòu)這些物資，像造雪機(jī)等只在特定活動(dòng)（如平安夜、圣誕節(jié)活動(dòng)）才會(huì)使用的物資，學(xué)校和社團(tuán)更不會(huì)去采購(gòu)。我們提供的云物資服務(wù)解決了這個(gè)問(wèn)題。每間高校我們都會(huì)儲(chǔ)備一批物資，學(xué)生組織可以通過(guò)我方公眾號(hào)或網(wǎng)站進(jìn)行物資預(yù)約，我方會(huì)清點(diǎn)庫(kù)存并通知學(xué)生組織到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取或修改訂單，學(xué)生組織在享受該福利的同時(shí)，也要將活動(dòng)所需的物料在我方印刷，我們用云物資支撐和維系云印刷業(yè)務(wù)，增加客戶粘性，實(shí)現(xiàn)雙方互利共贏。同時(shí)，我們對(duì)接企業(yè)，讓企業(yè)提供物資給我方，企業(yè)通過(guò)物資廣告（如帳篷廣告、音響廣告語(yǔ)循環(huán)播放等）得到宣傳推廣，這是我們探客廣告的一種方式，同時(shí)也緩解了我們庫(kù)存壓力，降低我們的成本。物資可以通過(guò)租借來(lái)實(shí)現(xiàn)直接盈利，也可以通過(guò)與學(xué)生組織簽訂合同，讓他們?cè)谖曳劫?gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品和服務(wù)，我方則免費(fèi)借物資給他們，以送福利的方式支撐其他業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)間接盈利。至于物資的籌備，常用的物資如帳篷等，我們會(huì)自己采購(gòu)，而特殊物資如造雪機(jī)等，則在特定時(shí)段向其他合作方租借。

我們通過(guò)以上三項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)來(lái)支撐和維系核心業(yè)務(wù)，通過(guò)云資料庫(kù)，我們能牢牢掌握學(xué)生個(gè)體這個(gè)消費(fèi)群體，通過(guò)云贊助和云物資，我們能牢牢掌握學(xué)生組織這個(gè)消費(fèi)群體。輔助業(yè)務(wù)提高了我們核心業(yè)務(wù)的客戶忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)公司與企業(yè)的互利共贏。

（二）定價(jià)策略

由于打印文件性質(zhì)不同，用戶在云打印網(wǎng)頁(yè)，有兩種打印方式可選擇，一是有廣告打印，二是無(wú)廣告打印，兩種的定價(jià)不同，并且會(huì)根據(jù)市場(chǎng)狀況作出定價(jià)調(diào)整，但我們的宗旨是不變的：為用戶提供低價(jià)、便利的打印，我們的價(jià)格將始終低于市場(chǎng)平均水平。通過(guò)在紙張頁(yè)眉和頁(yè)腳植入廣告語(yǔ)，我們可以極大的降低成本，我們將以免費(fèi)打印為最終目標(biāo)。在公司發(fā)展前期，由于廣告不足、經(jīng)費(fèi)緊缺等原因，會(huì)采取低價(jià)打印，并不時(shí)通過(guò)免費(fèi)打印進(jìn)行推廣，在公司發(fā)展壯大，廣告收入增加后，將采取免費(fèi)打印。我們的定價(jià)將始終比所在學(xué)校市場(chǎng)價(jià)低，以中山大學(xué)新華學(xué)院為例，我們打印一張A4紙的定價(jià)為8.8分，低于該校傳統(tǒng)實(shí)體打印店市場(chǎng)價(jià)1角。我們的定價(jià)隨著所在學(xué)校市場(chǎng)價(jià)波動(dòng)而調(diào)整，不同學(xué)校不同定價(jià)，以實(shí)現(xiàn)效益最大化。在云印刷方面，由于學(xué)生組織要使用云物資和云贊助兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)，就必須在我方印刷各種宣傳物料，兩項(xiàng)輔助業(yè)務(wù)強(qiáng)制套住學(xué)生組織這個(gè)消費(fèi)群體，因此我方的印刷定價(jià)只需與市場(chǎng)價(jià)持平即可。我們根據(jù)打印總張數(shù)除以用戶使用數(shù)，即可估算平均出打印多少?gòu)埧筛采w一位用戶。我們的定價(jià)是植入廣告1000張收費(fèi)200元。

（三）渠道策略

我們的產(chǎn)品和服務(wù)完全通過(guò)移動(dòng)端的公眾號(hào)或APP、PC端的網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行銷售和收款，線下不接單。在每間高校，我們都會(huì)招募一支運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)該校的門(mén)店管理、宣傳推廣、銷售、客戶維系等各方面運(yùn)作。我們會(huì)盡量與校內(nèi)打印店合作，打印店使用我方云印刷系統(tǒng)和服務(wù)方式，并可以作為云印刷業(yè)務(wù)的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)、服務(wù)中心。

（四）促銷策略

我們采取人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等多種促銷方式相結(jié)合的促銷策略，向用戶傳遞產(chǎn)品信息。校園合伙團(tuán)隊(duì)到探客云印店進(jìn)行線下打印的用戶講解云打印服務(wù)流程，引導(dǎo)他們注冊(cè)和使用；在校經(jīng)常性的進(jìn)行校內(nèi)設(shè)點(diǎn)擺攤，注冊(cè)并使用一次云打印服務(wù)即可獲得禮品等；我們將聯(lián)合打印店進(jìn)行聯(lián)合推廣，在店面進(jìn)行相關(guān)宣傳物料的布設(shè)，計(jì)劃快速體驗(yàn)方案，每一位到店學(xué)生使用我們探客云印平臺(tái)，我們將為店面提供1元補(bǔ)貼。對(duì)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行初步開(kāi)拓，流量及業(yè)務(wù)量不斷提高，客戶滿意度及粘度不斷提高，為有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)潛入者及提高客戶粘度，我們公司將不斷進(jìn)行品牌的強(qiáng)化。在面對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們將采取學(xué)生需要、創(chuàng)意創(chuàng)新、成本低廉、可轉(zhuǎn)發(fā)性強(qiáng)、穩(wěn)定性強(qiáng)的方式進(jìn)行推廣。以應(yīng)用及學(xué)習(xí)類資源方式進(jìn)行推廣，注冊(cè)賬號(hào)并使用服務(wù)即可領(lǐng)取PPT模板、四六級(jí)資料、豆瓣圖書(shū)TOP100、PS素材等資料，這些資料對(duì)我們公司而言不需花費(fèi)一分錢(qián)，但對(duì)學(xué)生卻有很高的價(jià)值，有強(qiáng)大的吸引力，能引發(fā)學(xué)生注冊(cè)和體驗(yàn)服務(wù)，并借用戶之手轉(zhuǎn)發(fā)推文，宣傳的覆蓋面較廣，宣傳效果好，這種推廣方式將是公司前期重要的推廣方式。利用組織關(guān)系進(jìn)行推廣，借助已有的印刷貨源、活動(dòng)物資及贊助信息資源，適當(dāng)降低獲得準(zhǔn)入門(mén)檻，對(duì)組織關(guān)系進(jìn)行深挖，利用組織關(guān)系，借助己方優(yōu)勢(shì)以點(diǎn)帶面進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。以學(xué)生組織為單位，打包進(jìn)行關(guān)注。利用公眾號(hào)及視頻等方式進(jìn)行公關(guān)關(guān)系推廣，制作熱血有趣推文和詼諧簡(jiǎn)單的操作視頻，霸占院校主要公眾號(hào)及視頻宣傳渠道，借助流量大戶的推廣效果進(jìn)行應(yīng)用的推廣。以一對(duì)一針對(duì)推廣，下放推廣渠道號(hào)，鼓勵(lì)一對(duì)一教導(dǎo)，以專業(yè)、棟數(shù)、相關(guān)類別組織開(kāi)展相關(guān)推廣活動(dòng)。凡是推廣成功，關(guān)注注冊(cè)并成功使用應(yīng)用，將獲得相關(guān)補(bǔ)貼。激發(fā)用戶后期使用，同樣擁有相關(guān)維系補(bǔ)貼。開(kāi)展創(chuàng)意宣傳方式，由宣傳技術(shù)部設(shè)計(jì)符合院校相關(guān)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，借助已有設(shè)計(jì)技術(shù)制作手繪校園，下雪校園、校園紀(jì)念品等設(shè)計(jì)。引起區(qū)域內(nèi)瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。增加平臺(tái)曝光率。以活動(dòng)為中心的常規(guī)性活動(dòng)，如每周兩元打印費(fèi)活動(dòng)：當(dāng)公司資金充裕時(shí)，每進(jìn)駐一所新高校，我們?cè)诙紩?huì)給新注冊(cè)用戶每周2元的打印費(fèi)，持續(xù)兩個(gè)月，以此吸引用戶和培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性。定期穩(wěn)固組織關(guān)系，以組織關(guān)系為切入口，贊助活動(dòng)并為其活動(dòng)提供活動(dòng)支撐。學(xué)生組織舉辦活動(dòng)必須強(qiáng)化我司品牌觀念，以業(yè)務(wù)量的爆發(fā)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。整合商家資源，對(duì)用戶開(kāi)展相關(guān)客戶關(guān)懷活動(dòng)，利用贊助商相關(guān)資金，對(duì)用戶開(kāi)展相關(guān)補(bǔ)貼工作。淡季限時(shí)免費(fèi)：在學(xué)期前中期打印需求較少的時(shí)段，我們會(huì)推出限時(shí)免費(fèi)活動(dòng)，以此吸引用戶、培養(yǎng)用戶習(xí)慣和粘性，避免淡季用戶忠誠(chéng)度的下降。進(jìn)行市場(chǎng)推廣的時(shí)候，我們要著重活動(dòng)推廣的創(chuàng)意性，利用新奇古怪的東西增加平臺(tái)的可玩娛樂(lè)性。以此來(lái)增加用戶粘度及客戶喜愛(ài)度。整合商家資源，開(kāi)展公益打印活動(dòng)。由商家支付打印費(fèi)用或提供單面廢紙，每張紙張都有商家的廣告信息。用戶進(jìn)行打印獲得免費(fèi)材料，商家信息得到宣傳。節(jié)省紙張資源。節(jié)省了商家的贊助費(fèi)用投入其它宣傳物料。以節(jié)日為營(yíng)銷，充分利用節(jié)日氛圍，制造需求。如三八婦女節(jié)為媽媽定制祝?？ㄆ⑻O(píng)果夜為心愛(ài)的他送上定制的祝福等等。引入高科技新奇產(chǎn)品，如3D打印，定制3D模型。私人定制頻道，傾力打造專屬產(chǎn)品（戒指、徽章、羊城通等）

當(dāng)公司有充足資金，并有較強(qiáng)技術(shù)力量時(shí)，我們將嘗試與用戶進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)娛樂(lè)、社交的方式為用戶送福利、創(chuàng)價(jià)值，以達(dá)到用戶間自發(fā)互動(dòng)和傳播，達(dá)到“人傳人”的病毒營(yíng)銷效果。①用戶注冊(cè)賬號(hào)送蕓豆果實(shí)一顆（這顆果實(shí)，用戶可以直接抵扣打印，也可以進(jìn)行種植，獲得更多果實(shí)）。②用戶轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友澆水，好友澆水后，用戶將獲得了一株蕓豆樹(shù)苗。③用戶第二次轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，讓好友施肥，好友施肥后，用戶將獲得三顆蕓豆果實(shí)（可抵扣打印）。方案拓展：①若要兼顧培養(yǎng)客戶粘性，可反復(fù)種植（即可持續(xù)），即用戶獲得三顆蕓豆果實(shí)后可以再種植，再讓好友澆水施肥，獲得更多的蕓豆。但會(huì)造成成本陡增，需做詳細(xì)地市場(chǎng)調(diào)查和成本評(píng)估。②若要控制成本，則用戶只能一次種植，到此為止。但該推廣方案只適合短期，推廣了一次就沒(méi)了，有爆炸性，但無(wú)法持續(xù)在用戶間互動(dòng)和傳播，無(wú)粘性。③若要提高互動(dòng)，讓更多消費(fèi)者加入傳播，可豐富傳播過(guò)程，如：加入偷菜環(huán)節(jié)，施肥后產(chǎn)生三顆蕓豆果實(shí)，此時(shí)有5分鐘保護(hù)期，5分鐘過(guò)后，其他人可以偷摘果實(shí)，有人偷了一顆，則再產(chǎn)生5分保護(hù)期，以此類推，偷完為止。這種方案用戶進(jìn)行傳播本人可以獲利，他的好友也能獲利，但該方案嚴(yán)重考驗(yàn)技術(shù)力量。該方案的關(guān)鍵在于潛在用戶會(huì)不會(huì)來(lái)玩，這決定是否能人傳人，只要有第一個(gè)人玩，就能成幾何增長(zhǎng)。

五、探客廣告?zhèn)髅降挠Ｊ?/p>

（一）探客云印盈利特點(diǎn)

創(chuàng)新性：整合打印店資源，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及硬件技術(shù)為用戶提供簡(jiǎn)便、實(shí)惠的云打印服務(wù)，縮短打印時(shí)間、簡(jiǎn)化打印步驟，提高打印服務(wù)。盈利性：本項(xiàng)目短期盈利性強(qiáng)，可通過(guò)打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告收費(fèi)。后期發(fā)展多樣，借助關(guān)系可發(fā)展多方業(yè)務(wù)?？赏ㄟ^(guò)銷售、篩選、對(duì)接服務(wù)等獲得創(chuàng)新收入可固性：獨(dú)特物資、贊助、印刷模式，為學(xué)生組織提供綜合性服務(wù)支撐，把握學(xué)生組織關(guān)系。牢固組織端口，熟悉組織。粘度性：設(shè)立云學(xué)習(xí)資料庫(kù)、倡導(dǎo)資源分享、共享價(jià)值，提高客戶粘度。潛力性：整合打印店，革新打印店，為打印店賦予新的內(nèi)涵，提高其銷售品類的承載力。

市場(chǎng)性：抓住學(xué)生打印剛需，抓住組織三大剛需：印刷、物資、贊助。市場(chǎng)前景大。持久性：與校園打印店建立合作關(guān)系，與校園創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立合伙關(guān)系，既可以開(kāi)展關(guān)系性營(yíng)銷，又兼有店面支撐增加可靠性。

投資回報(bào)：將在每所合作院校擁有線下宣傳渠道及展位.將在每所合作院校擁有學(xué)生合作及打印店產(chǎn)品渠道代理商.擁有穩(wěn)定、針對(duì)性強(qiáng)、持續(xù)增長(zhǎng)的高流量線上流量入口，可直接對(duì)接各院校各類型社團(tuán)，發(fā)現(xiàn)無(wú)限可能，把握組織接觸渠道，篩選優(yōu)秀人才，擁有一支熟悉校園運(yùn)作，頑強(qiáng)拼搏的90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。多重盈利穩(wěn)固發(fā)展，打印分成、物資收費(fèi)、流量廣告、服務(wù)對(duì)接、產(chǎn)品銷售。

（二）財(cái)務(wù)預(yù)算的假設(shè)條件

財(cái)務(wù)預(yù)算時(shí)，假定國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)環(huán)境不會(huì)產(chǎn)生很大的波動(dòng)，基本保持穩(wěn)定的狀態(tài)。本企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算按照我國(guó)現(xiàn)有的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和會(huì)計(jì)制度執(zhí)行。按照行業(yè)水平，預(yù)測(cè)本公司的應(yīng)收賬款額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的50%，每個(gè)季度回收3次，一年的周轉(zhuǎn)率為12次，且應(yīng)收賬款能在下一個(gè)季度期初全額收回，考慮壞賬準(zhǔn)備。增值稅稅率為17%，當(dāng)年應(yīng)交納的增值稅在本年年末用現(xiàn)金支付。營(yíng)業(yè)稅金及附加包含城建稅和教育費(fèi)附加，交納比例為增值稅的9%。按照公司法的規(guī)定，本公司應(yīng)當(dāng)按公司凈利潤(rùn)（彌補(bǔ)以前年度虧損以后）的10%提取法定盈余公積，當(dāng)法定盈余公積累計(jì)額達(dá)到注冊(cè)資本的50%時(shí)不再提取。

（三）收入預(yù)測(cè)

第一年收入預(yù)測(cè)，我們前期進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)每人每年進(jìn)行打印的費(fèi)用約為100元，而打印的利潤(rùn)率為40%，第一年我們將定位于東莞（東莞擁有8所高校、人數(shù)有10700人）即收入為10700000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺(tái)支持，約占10%的利潤(rùn)，即有42800元，除開(kāi)打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年?yáng)|莞8校能夠產(chǎn)生820800元的利潤(rùn)，即我們的打印以及印刷收入為1778400元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，預(yù)期為兩個(gè)月，預(yù)計(jì)關(guān)注我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的60%，也即6.42萬(wàn)人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期1000元一個(gè)位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為2220000元，即兩方面的總利潤(rùn)去到3998400元， 根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為3998400*0.7=2798880元。費(fèi)用支出則主要出在渠道和管理費(fèi)用，預(yù)計(jì)為2237600元，所以年總稅前利潤(rùn)為561280元。

第二年收入預(yù)測(cè)，廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過(guò)第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開(kāi)始，預(yù)計(jì)我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期2000元一個(gè)位置出租，目前東莞8所高校擁有20所打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為3960000元。今年我們開(kāi)始廣告收入的同時(shí)也進(jìn)行定制化業(yè)務(wù)的開(kāi)拓，定制一直在校園有較為強(qiáng)勁的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開(kāi)始，預(yù)計(jì)我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的80%，也即85600人，因此第二年初，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)行定制類業(yè)務(wù)的開(kāi)展。定制班服業(yè)務(wù)（班服為夏裝上衣），以東莞八大高校在校大學(xué)生為例，針對(duì)大一大二的每個(gè)班級(jí)，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)3個(gè)班，每個(gè)班級(jí)平均人數(shù)為80人，利潤(rùn)可以去到1497600元。所以第二年的利潤(rùn)將是7236000元，理想狀態(tài)下，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為7236000*0.7=5065200元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為2109600元，即年總稅前利潤(rùn)為2955600元。第三年收入預(yù)測(cè)，假設(shè)東莞八大高校第三年招生人數(shù)以及組織數(shù)量趨于相對(duì)穩(wěn)定的情況下，在此前提，本公司開(kāi)始將模式復(fù)制到珠三角的30間高校，并取得盈利。加上東莞八大高校，總計(jì)有38所大學(xué)成功復(fù)制探客的云打印模式。以此為基礎(chǔ)，假設(shè)這38所高校平均在校人數(shù)為2萬(wàn)人，平均每人每年打印消費(fèi)量為100元。再假設(shè)這38所高校的組織平均數(shù)量為45個(gè)社團(tuán)、30個(gè)學(xué)生會(huì)和團(tuán)總支。打印的利潤(rùn)率為40%，第三年我們將進(jìn)行市場(chǎng)的擴(kuò)張，定位于珠三角（選擇38所高校、人數(shù)有760000人）即收入為76000000元，與打印店進(jìn)行合作，我們提供平臺(tái)支持，約占10%的利潤(rùn)，即有3040000元，除開(kāi)打印，我們還有擁有印刷，與校內(nèi)社團(tuán)產(chǎn)生良好合作關(guān)系，每年珠三角38所高校產(chǎn)生2，736，000的利潤(rùn)，即我們的打印以及印刷收入為4484000元。此外我們擁有足夠多的社團(tuán)資源，可為社團(tuán)以及企業(yè)進(jìn)行贊助對(duì)接，即該項(xiàng)目的利潤(rùn)為2736000元，即總利潤(rùn)為10260000元。廣告費(fèi)收入，我們不單單擁有基礎(chǔ)的打印以及印刷收入，更利用打印以及印刷剛需吸引眾多學(xué)生群體關(guān)注，我們預(yù)期結(jié)合打印剛需+活動(dòng)推廣+組織配合+創(chuàng)意文案的推廣，經(jīng)過(guò)第一年的關(guān)注量的積累，從第二年開(kāi)始，預(yù)計(jì)我們訂閱號(hào)和公眾號(hào)關(guān)注人數(shù)達(dá)到高校人數(shù)的70%，也即532000人。由于我們是借助自動(dòng)化系統(tǒng)，與打印店達(dá)成合作關(guān)系。我們擁有其店面廣告位置牌及產(chǎn)品鋪設(shè)權(quán)利，以一個(gè)月一期2000元一個(gè)位置出租，目前38所高校擁有打印店，9個(gè)月為宣傳期限。一年綜合產(chǎn)生的廣告收入為63384000元。經(jīng)過(guò)第二年的定制業(yè)務(wù)的開(kāi)展，打開(kāi)了高校定制班服業(yè)務(wù)的市場(chǎng)，而到了第三年擴(kuò)充到珠三角38所高校；并且開(kāi)始打開(kāi)批量定制校園明信片的業(yè)務(wù)。以珠三角38所高校在校大學(xué)生為例，針對(duì)大一一個(gè)年級(jí)的每個(gè)班級(jí)，假設(shè)每所高校平均設(shè)有30個(gè)專業(yè)，每個(gè)專業(yè)3個(gè)班，每個(gè)班級(jí)平均人數(shù)為120人即利潤(rùn)為5335200元，而明信片業(yè)務(wù)帶來(lái)的收入為14774400元，即所有業(yè)務(wù)總利潤(rùn)為93753600元，根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況進(jìn)行保守估計(jì)，即7折，為93753600*0.7=65627520元。費(fèi)用支出主要是渠道維系費(fèi)和管理費(fèi)用為6457600元，即年總稅前利潤(rùn)為59169920元

我國(guó)近年的三年期無(wú)風(fēng)險(xiǎn)利率為5.58%，市場(chǎng)平均利率為3.58%，所以估算貼現(xiàn)率為9%。因?yàn)榍叭甑哪戡F(xiàn)金凈流量分別為42.098萬(wàn)元、221.67萬(wàn)元、4437.7440萬(wàn)元，而初始投資額為100萬(wàn)元，所以，經(jīng)計(jì)算可得，項(xiàng)目?jī)衄F(xiàn)值NPV=42.098×（P/F，9%，1）+221.67×（P/F，9%，2）+4437.7440×（P/F，9%，3）-100=3551.949（萬(wàn)元）。在該項(xiàng)目中，初始投資額為100萬(wàn)元，貼現(xiàn)率為9%，NPV為3551.949萬(wàn)元> 0，凈現(xiàn)值數(shù)值越大，說(shuō)明項(xiàng)目的獲利水平就越高。本項(xiàng)目的凈現(xiàn)值（NPV）計(jì)算得出3551.949萬(wàn)元，遠(yuǎn)超過(guò)0。所以該項(xiàng)目值得投資。

六、總結(jié)與展望

東莞市探客廣告?zhèn)髅接邢薰臼且患覐氖赂咝Ｐ@云服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司，其業(yè)務(wù)為校園云物資、云贊助、云打印等校園云服務(wù)。我們立志成為全國(guó)校園最具競(jìng)爭(zhēng)力的云服務(wù)提供商，將我們的品牌的觀念傳遞到每一間學(xué)校。將我們的關(guān)系扎根于每所高校。為合作商家提供綜合性校園支撐服務(wù)，為學(xué)生用戶提供方便、實(shí)惠、高附加值的云服務(wù)。

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