馬柏林+劉振銳+甘庚+楊豪杰

【摘 要】最近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)領(lǐng)域的高速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)滲透其影響力，用戶數(shù)量不斷增長，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了各種應(yīng)用，同時(shí)Android和iphone等移動(dòng)終端設(shè)備為其發(fā)展提供了基礎(chǔ)條件。在支付方面有移動(dòng)手機(jī)支付和現(xiàn)金支付，但是在一二線城市才大量普及手機(jī)移動(dòng)支付，然而在其它領(lǐng)域確以現(xiàn)金支付為主。LG智能錢包正是結(jié)合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下誕生的一款智能錢包。通過在錢包內(nèi)植入各種傳感芯片，同時(shí)與手機(jī)綁定連接，提高了安全性。

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)；物聯(lián)網(wǎng)；智能錢包

一、引言

日常生活中，錢包是大多數(shù)人的必備品，里面裝著的現(xiàn)金可能不是很多，但一般都裝著重要的證件。傳統(tǒng)錢包，放在口袋或者背包里，安全性得不到有效保障。而LG智能錢包能在錢包被偷和遺失情況下，通過綁定的手機(jī)發(fā)出警報(bào)聲，同時(shí)可以智能和手機(jī)產(chǎn)生感應(yīng)，讓人們可以通過手機(jī)知道錢包里我們的距離。或者通過內(nèi)置GPS芯片定位當(dāng)前錢包的位置。因?yàn)長G智能錢包內(nèi)置運(yùn)動(dòng)傳感器、光傳感器和BLE芯片組，這是實(shí)現(xiàn)防盜功能的關(guān)鍵核心。光傳感器通過紅外線檢測錢包是否在主人包中，當(dāng)錢包被偷時(shí)，光傳感器無法檢測包的前后，同時(shí)結(jié)合運(yùn)動(dòng)傳感器，手機(jī)便發(fā)出警報(bào)。

二、國內(nèi)外現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)

目前國內(nèi)的智能可穿戴電子元器件處于一種比較熱門的狀態(tài)，它在中國存在巨大的市場空間，比如前段時(shí)間火熱的智能手環(huán)。然而經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)研，將智能電子元器件運(yùn)用于錢包上的企業(yè)非常的少，在中國甚至這一塊還屬于一個(gè)真空的狀態(tài)。暫時(shí)沒有大型企業(yè)的競爭。

在國外有一款名為SmartWallit Pro的智能錢包， SmartWallit Pro一旦離開配對(duì)應(yīng)用30英尺以外的范圍，它會(huì)發(fā)出響亮的鈴聲。但是這種智能錢包價(jià)格昂貴，在國內(nèi)較難得到大范圍普及。

三、LG智能錢包創(chuàng)新特色

LG智能錢包的特色在于，它解決了傳統(tǒng)錢包的一個(gè)弊端。傳統(tǒng)錢包運(yùn)用普通的縫制制作而成，當(dāng)它掉落和被偷竊的時(shí)候，人們得不到任何的提示，這會(huì)使人們的財(cái)產(chǎn)和信息得不到保障。LG智能錢包通過內(nèi)置運(yùn)動(dòng)傳感器、光傳感器和BLE芯片組，實(shí)現(xiàn)一個(gè)防盜、放掉落，還能智能定位。這些創(chuàng)新點(diǎn)正是彌補(bǔ)了傳統(tǒng)錢包的一個(gè)弊端。

在創(chuàng)新之處，我們的商業(yè)計(jì)劃也是一大特色。我們不是單一的做一款產(chǎn)品，將其市場化。我們的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)一條封閉的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，并將LG智能打造成一個(gè)國外內(nèi)知名的智能品牌。

四、市場發(fā)展分析

（一）市場空間分析

近年來，隨著人們生活品質(zhì)的提高，人們對(duì)生活的品質(zhì)也在不斷的改變。人們對(duì)錢包的觀念也發(fā)生了改變，從以前認(rèn)為錢包是一種可有可無的裝飾品。處于14-60歲的人口大多是中年人和青年，數(shù)據(jù)顯示70%的青年會(huì)選擇攜帶錢包，而對(duì)于智能錢包90%以上的攜帶錢包的青年人表示感興趣。普通智能錢包的價(jià)額為150元。

由上述分析可知，智能錢包在中國這樣一個(gè)人口大國，存在非常大的市場。以實(shí)體產(chǎn)品快速打入市場存在重大空間。

（二）競爭分析

通過前期網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，目前存在的競爭對(duì)手主要是國外的商家，國外已經(jīng)有些成熟的企業(yè)制造該類型的錢包，并且開始在中國進(jìn)行銷售。國內(nèi)也要一些小型的公司開始生產(chǎn)，但是總體還是存在很大的市場空間，并沒有壟斷的趨勢出現(xiàn)，這個(gè)將是我們一個(gè)很好的切入點(diǎn)，在價(jià)格方面，他們的定價(jià)也大概在150元左右。根據(jù)我們產(chǎn)品目前的技術(shù)分析，生產(chǎn)一塊LG智能錢包的成本為50元，并且我們將來將智能錢包量產(chǎn)后，成本方面會(huì)更加的低，以100元的價(jià)格切入市場能快速打開銷路。

由上述分析可知，我們目前存在的競爭對(duì)手并不是特別的強(qiáng)。通過價(jià)格及優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比優(yōu)勢可以迅速占領(lǐng)市場份額。

五、LG智能錢包發(fā)展規(guī)劃

前期：為了降低運(yùn)營過程中的風(fēng)險(xiǎn)，前期為試點(diǎn)期。這個(gè)期間，LG智能錢包為測試品，各方面都要進(jìn)行過調(diào)試，不可立即投入推廣。這段期間，通過選定測試人群的免費(fèi)試用，不斷的改良產(chǎn)品的性能，直到LG智能錢包的性能能夠滿足大多數(shù)人的需求。

中期：試點(diǎn)期結(jié)束后，LG智能錢包已經(jīng)成為一款大眾產(chǎn)品。這時(shí)以桂林為基地，對(duì)廣西展開推廣。通過分銷模式，與各種零售機(jī)構(gòu)合做，在特定區(qū)域內(nèi)開展一些商業(yè)活動(dòng)，吸引人群的關(guān)注。同時(shí)，也會(huì)開通自身的網(wǎng)絡(luò)門戶，建立自身產(chǎn)品的售賣點(diǎn)，利用新媒體微博、微信，建立自身的公眾號(hào)，長期推送軟文活躍用戶群體，以此打造品牌知名度。

長期：有了前期和中期的奠基，開始將產(chǎn)品推向全國。通過下派區(qū)域經(jīng)理，打通各個(gè)省的銷路，通過不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，形成一個(gè)條產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。才能將LG智能錢包打造成一個(gè)國際性的智能品牌。

本文項(xiàng)目：本論文是2016年國家大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目的階段性研究成果。項(xiàng)目編號(hào)：201610595057。

作者簡介：

馬柏林（1997-），本科，研究方向：營銷管理；

劉振銳（1995-），本科，研究方向：主要從事軟硬件技術(shù)方面研究；

甘 庚（1993-），本科，研究方向：財(cái)務(wù)系統(tǒng)管理規(guī)范；

楊豪杰（1994-），本科，研究方向：市場調(diào)研。

參考文獻(xiàn)：

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