陳凌云

摘要以溫州市為例，以農(nóng)產(chǎn)品為載體，分析了目前溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系存在的問(wèn)題，提出了構(gòu)建基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的方法。

關(guān)鍵詞“互聯(lián)網(wǎng)+”；農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系；溫州市

中圖分類(lèi)號(hào)S126文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼

A文章編號(hào)0517-6611（2017）26-0185-03

Constructing Methods of the Agricultural Products Marketing System in Wenzhou City Based on"Internet+"

CHEN Lingyun （Wenzhou Business College，Wenzhou，Zhejiang 325000）

AbstractTaking Wenzhou City as an example，using agriculural products as carrier，the existing problems in current agricultural products marketing system in Wenzhou City were analyzed.And the constructing methods of agricultural products marketing system based on"Internet+"were put forward.

Key words“ Internet+”； Marketing system of agricultural products；Wenzhou City

在新的歷史階段，農(nóng)業(yè)的主要矛盾由總量不足轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)構(gòu)性矛盾。積極順應(yīng)新形勢(shì)、新要求，主動(dòng)借助互聯(lián)網(wǎng)，依托農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，推動(dòng)第一、二、三產(chǎn)業(yè)融合，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系，使以往依靠政府補(bǔ)貼的“輸血型”農(nóng)業(yè)投入模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袕?qiáng)大“造血”功能的信息化、現(xiàn)代化發(fā)展形態(tài)。

農(nóng)業(yè)與電子商務(wù)的結(jié)合可追溯到1970年，農(nóng)業(yè)從業(yè)者開(kāi)始接觸Internet市場(chǎng)。從20世紀(jì)80年代開(kāi)始，農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者逐漸意識(shí)到電子商務(wù)能節(jié)約時(shí)間，能更好地了解市場(chǎng)的供求信息，很好地確保新鮮易腐產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，并從電子商務(wù)平臺(tái)上獲得比較齊全的市場(chǎng)價(jià)格信息等。電子商務(wù)的實(shí)施需要網(wǎng)絡(luò)支持。目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的廣泛應(yīng)用和普及，“云、網(wǎng)、端”已成為基礎(chǔ)設(shè)施，電子商務(wù)在農(nóng)業(yè)中的應(yīng)用也得到快速發(fā)展。

陳天寶[1]分析了我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展歷程，指出電子商務(wù)引入到農(nóng)產(chǎn)品中的必要性，電子商務(wù)是促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的重要方式和手段，在此基礎(chǔ)上提出發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的方法和建議，指出要加強(qiáng)基礎(chǔ)條件建設(shè)，加快農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，建立和健全農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)渠道，并提出建立一套農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)示范系統(tǒng)。

駱毅[2]提出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、加工、物流、營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)站建設(shè)等方面，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)難度較大，政府扶持與監(jiān)管困難。為更好地推動(dòng)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展，應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)自身對(duì)優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的管理。麻茵萍[3]將電子商務(wù)引入到農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域，并對(duì)制約其發(fā)展的因素進(jìn)行了分析，另外還在此基礎(chǔ)上討論了政府應(yīng)該采取何種公共政策來(lái)解決這些問(wèn)題，最后提出了相關(guān)建議。彭壁玉[4]分析了我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，并根據(jù)電子商務(wù)的發(fā)展情況提出符合當(dāng)時(shí)農(nóng)業(yè)發(fā)展的4種電子商務(wù)模式（M2M模式、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式、中介模式和會(huì)員模式），并對(duì)這4種模式進(jìn)行了詳細(xì)分析，提出適合應(yīng)用的條件。夏守慧[5]通過(guò)對(duì)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀的分析，強(qiáng)調(diào)推動(dòng)農(nóng)業(yè)中介組織的發(fā)展，加大農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)力度。劉健[6]深度解讀供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下的農(nóng)業(yè)3.0模式，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供給兩端的高效連接匹配，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，打造農(nóng)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的深度融合是大勢(shì)所趨，也是我國(guó)農(nóng)業(yè)擺脫落后現(xiàn)狀、實(shí)現(xiàn)遷躍式發(fā)展的必然路徑。這些研究側(cè)重于農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念、意義、現(xiàn)狀分析、對(duì)策研究等方面，卻較少涉及構(gòu)建基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的組成要素包括營(yíng)銷(xiāo)主體、營(yíng)銷(xiāo)組織、營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)及營(yíng)銷(xiāo)渠道等，涵蓋了農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中及產(chǎn)后活動(dòng)全過(guò)程。筆者以溫州市為例，以農(nóng)產(chǎn)品為載體，分析了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系目前存在的問(wèn)題，并提出了構(gòu)建基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的方法。

1問(wèn)題的提出

近年來(lái)，國(guó)家“三農(nóng)”政策紅利持續(xù)發(fā)力，農(nóng)村綜合改革成效明顯，但資源環(huán)境壓力持續(xù)加大、農(nóng)民收入持續(xù)增長(zhǎng)乏力等問(wèn)題仍很突出。隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)的消費(fèi)升級(jí)，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難問(wèn)題日益突出，農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，亟需獲取市場(chǎng)供需動(dòng)態(tài)信息來(lái)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)，建立符合消費(fèi)升級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系。

開(kāi)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者能夠方便及時(shí)地從市場(chǎng)獲取大量產(chǎn)品供求及相關(guān)信息，這樣就可以變被動(dòng)為主動(dòng)，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)緊跟市場(chǎng)，打通農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈最后一公里，壯大新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈。

2017年中央一號(hào)文件明確指出：“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展；促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展；加快建立健全適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)體系；支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)和鄉(xiāng)村電商服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)”，明確要求大力推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)。這是繼2014年、2015年、2016年中央一號(hào)文件出臺(tái)后，再次強(qiáng)調(diào)農(nóng)村電商發(fā)展，足以說(shuō)明解決這個(gè)問(wèn)題的重要性和緊迫性。

2建立基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的意義

近年來(lái)出現(xiàn)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)但不增收的現(xiàn)象直接打擊了農(nóng)民的生產(chǎn)積極性，因此建立一套適應(yīng)新趨勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)體系，促進(jìn)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、加工流通企業(yè)與電商企業(yè)全面對(duì)接融合，解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路問(wèn)題已成為重要的研究課題之一。

2.1便于獲取供求信息目前，電子商務(wù)在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用已相當(dāng)成熟，也給工業(yè)行業(yè)帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的利好，如果能將電子商務(wù)手段更好地應(yīng)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)戶就能夠方便及時(shí)地從市場(chǎng)獲取大量產(chǎn)品供求及相關(guān)信息，甚至可以實(shí)行訂單式生產(chǎn)，變被動(dòng)為主動(dòng)，變盲目生產(chǎn)為訂單生產(chǎn)。消費(fèi)者的需求偏好在不停變化，而農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，跟不上市場(chǎng)需求的變化，互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)在于信息共享。

2.2降低交易成本

電子商務(wù)的介入可以降低農(nóng)戶獲取市場(chǎng)供需信息的成本，農(nóng)戶可以直接與消費(fèi)者或采購(gòu)商進(jìn)行聯(lián)系，減少了中間環(huán)節(jié)，甚至農(nóng)戶可以直接將農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者或采購(gòu)商，簡(jiǎn)化交易程序，加快農(nóng)產(chǎn)品的流通速度，節(jié)約交易成本，提高了交易的效率，降低了交易風(fēng)險(xiǎn)。

2.3促進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

農(nóng)戶生產(chǎn)的盲目性導(dǎo)致生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的差異。利用電子商務(wù)可以搭建起生產(chǎn)與市場(chǎng)之間的橋梁，利用農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)及時(shí)掌握消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)信息變化，實(shí)現(xiàn)信息的共享，為農(nóng)戶提供大量信息，促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的順利調(diào)整，可推進(jìn)農(nóng)業(yè)的信息化產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

2.4助力農(nóng)產(chǎn)品流通

構(gòu)建基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系，從營(yíng)銷(xiāo)體系的主體到營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，推動(dòng)線上線下互動(dòng)發(fā)展，助力農(nóng)產(chǎn)品流通，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，這是推進(jìn)流通業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要途徑。

3溫州市農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系存在的問(wèn)題

浙江省溫州市的改革之路起步于農(nóng)村，市場(chǎng)發(fā)育、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭在農(nóng)村，作為以深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革為主題的全國(guó)農(nóng)村綜合改革試驗(yàn)區(qū)之一，農(nóng)村工業(yè)化、市場(chǎng)化、城鎮(zhèn)化推動(dòng)了溫州市經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展。同時(shí)，也存在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，農(nóng)產(chǎn)品有效供給不足，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體不足，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)“低、小、散”等問(wèn)題。

3.1局限于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式溫州市農(nóng)業(yè)還是以傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)為主，曾出現(xiàn)蒼南西紅柿、泰順獼猴桃等滯銷(xiāo)現(xiàn)象。大多數(shù)農(nóng)戶仍采用直銷(xiāo)渠道，交易方式單一，主要適用于一些初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，如蔬菜、瓜果、畜禽等。另外，也有以中間商為主體的間接營(yíng)銷(xiāo)渠道，以加工、銷(xiāo)售為主體的營(yíng)銷(xiāo)渠道主要涉及農(nóng)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)，適用于奶制品、食用油、腌制品等。

3.2經(jīng)營(yíng)主體“互聯(lián)網(wǎng)+”理念不足

交易主體對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)和觀念直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展程度。溫州市農(nóng)村網(wǎng)民文化素質(zhì)和知識(shí)水平普遍偏低，非網(wǎng)民更低（平均受教育年限為7.8年），對(duì)電子商務(wù)缺乏認(rèn)識(shí)，也沒(méi)有能力將電子商務(wù)應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中。許多涉農(nóng)企業(yè)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的巨大商機(jī)，這些農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體更注重實(shí)體市場(chǎng)，很少真正涉足農(nóng)業(yè)電子商務(wù)。

3.3農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才缺乏

現(xiàn)有的信息服務(wù)主要應(yīng)用于工業(yè)和服務(wù)業(yè)，相應(yīng)的電子商務(wù)或信息服務(wù)人才主要較集中在這些行業(yè)，而若要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)則需培養(yǎng)大量的農(nóng)產(chǎn)品信息服務(wù)人員。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才是一個(gè)復(fù)合型人才，既要了解農(nóng)產(chǎn)品基本知識(shí)又要掌握電子商務(wù)技術(shù)，而高校曾經(jīng)一度忽略了農(nóng)業(yè)人才的培養(yǎng)，許多農(nóng)業(yè)電子商務(wù)人才去待遇更高的其他電商行業(yè)發(fā)展，溫州地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才相對(duì)缺乏。

3.4物流配送體系不健全

電子商務(wù)為物流開(kāi)拓廣闊的市場(chǎng)空間，物流與電子商務(wù)相輔相成，缺一不可，二者必須配合密切，相互適應(yīng)。溫州市農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)起步較晚，大部分鄉(xiāng)村缺少物流體系支撐，大多數(shù)配送中心缺少信息處理功能，儲(chǔ)存、包裝、保管條件較差，管理上存在漏洞，溫州地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品在收獲、儲(chǔ)藏和運(yùn)輸過(guò)程中損耗率在28%左右；另外，還存在機(jī)械化、自動(dòng)化程度低等問(wèn)題，人工操作為主的配送體系成本昂貴。

3.5交易主體互信程度不高

電子商務(wù)是以信用為基礎(chǔ)的。目前，買(mǎi)方擔(dān)心農(nóng)產(chǎn)品安全問(wèn)題，擔(dān)心商業(yè)欺詐，擔(dān)心付費(fèi)不給貨；賣(mài)方擔(dān)心買(mǎi)方拖欠貨款，甚至不給錢(qián)。由于人與人之間的信任問(wèn)題，68%的農(nóng)戶對(duì)這種網(wǎng)絡(luò)交易持懷疑態(tài)度。在這種情況下，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)面臨較大的信用風(fēng)險(xiǎn)，亟需提高交易主體的信用程度和完善交易監(jiān)管體制。

4構(gòu)建基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的方法

4.1建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)和大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)系統(tǒng)

電子商務(wù)下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)與工業(yè)行業(yè)的建設(shè)有所不同，其所針對(duì)的對(duì)象差異較大，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系中關(guān)系到廣大農(nóng)戶，而農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)收入較低，很難承受與工業(yè)行業(yè)一樣的建設(shè)成本，所以更需要政府的支持。政府應(yīng)加大農(nóng)業(yè)信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，充分利用網(wǎng)絡(luò)、廣播、電視、報(bào)紙和宣傳欄等渠道來(lái)加大農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的宣傳力度，支持各類(lèi)經(jīng)濟(jì)組織或企業(yè)創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)或區(qū)域性商務(wù)網(wǎng)，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)體系發(fā)展。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)過(guò)程中，尤其要支持創(chuàng)辦以銷(xiāo)售生態(tài)生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主要產(chǎn)品，以O(shè)2O為主要模式的本土農(nóng)業(yè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品線上線下同步銷(xiāo)售。未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展將圍繞“數(shù)據(jù)”核心運(yùn)行，在基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系中，政府負(fù)責(zé)公共信息服務(wù)，支持智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展，支持建立面向農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)系統(tǒng)，支持建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯系統(tǒng)，起著引導(dǎo)性作用；各個(gè)交易主體各司其職，保證營(yíng)銷(xiāo)體系的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，用大數(shù)據(jù)指導(dǎo)農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)信息化、農(nóng)業(yè)服務(wù)信息化和農(nóng)業(yè)電子政務(wù)信息化。

4.2合理選用農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，根據(jù)各類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)和企業(yè)自身的實(shí)際情況，合理選用“公司+農(nóng)戶+電子商務(wù)”“專(zhuān)業(yè)合作社+農(nóng)戶+電子商務(wù)” “農(nóng)產(chǎn)品中介組織+農(nóng)戶+電子商務(wù)”和“農(nóng)戶+農(nóng)戶+電子商務(wù)”等基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系。各種營(yíng)銷(xiāo)體系都有各自的特點(diǎn)，應(yīng)因地制宜，因時(shí)制宜，因品制宜，選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)體系。

4.3大力培育農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體

政府出臺(tái)政策，扶持培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)主體。積極推廣“三位一體”新型農(nóng)村合作組織，深度開(kāi)展生產(chǎn)合作、供銷(xiāo)合作和信用合作，提高農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的成熟度，發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和示范性農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社在基于“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系中的主導(dǎo)作用，支持新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體申請(qǐng)“三品一標(biāo)”認(rèn)證，突出優(yōu)質(zhì)、安全、綠色導(dǎo)向。

4.4加快建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

電子商務(wù)中的商流和物流是不可分割的2個(gè)部分。以顧客為中心，以服務(wù)為中心，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，加快農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系的基礎(chǔ)條件建設(shè)?；A(chǔ)條件建設(shè)中首要的就是物流路線建設(shè)，政府應(yīng)積極建設(shè)和開(kāi)辟各種物流配送路線，大力發(fā)展高質(zhì)量、高效率的航空運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、水路運(yùn)輸和公路運(yùn)輸，為高效的物流配送提供基礎(chǔ)條件。另外，在硬件上農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系中還需要配備各種運(yùn)輸設(shè)施、各種冷藏和貯藏的設(shè)備，保證農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全，從而逐步實(shí)現(xiàn)物流配送系統(tǒng)的機(jī)械化、自動(dòng)化和智能化。

4.5健全農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的信用體系

誠(chéng)信社會(huì)建設(shè)，是建立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的信用體系的前提。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、線上線下服務(wù)態(tài)度、運(yùn)輸進(jìn)度、實(shí)際物品與描述對(duì)比情況等要素都是消費(fèi)者關(guān)心的要點(diǎn)。對(duì)供應(yīng)商而言，同樣要關(guān)注消費(fèi)者的信用。因此，要建立信用檔案，建立信用監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系中涉及“公司+農(nóng)戶”環(huán)節(jié)，隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供需的波動(dòng)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格也在波動(dòng)，這也經(jīng)常引起公司或農(nóng)戶的違約，給雙方帶來(lái)較大的不確定因素，因此建立違約風(fēng)險(xiǎn)防范制度、規(guī)范交易市場(chǎng)十分必要。

4.6分層培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才

馬云在2016年杭州云棲大會(huì)上提出“新零售、新制造、新金融、新技術(shù)、新能源”，特別強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在說(shuō)的“電子商務(wù)”會(huì)成為傳統(tǒng)概念，未來(lái)會(huì)是線下、線上、物流結(jié)合的“新零售”模式；談到新技術(shù)時(shí)，現(xiàn)在變成以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為中心，未來(lái)也會(huì)基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算產(chǎn)生新的技術(shù)。新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展離不開(kāi)人才支撐。政府應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)以及新型職業(yè)農(nóng)民培育，強(qiáng)化培訓(xùn)，各類(lèi)職業(yè)院校要積極應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，主動(dòng)調(diào)整專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)，分層培養(yǎng)適應(yīng)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的技術(shù)技能型人才。

5結(jié)語(yǔ)

建設(shè)高質(zhì)量的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)和大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)系統(tǒng)、健全農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的信用體系、分層培育農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)人才等，都是構(gòu)建基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系的重要內(nèi)容。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施，將會(huì)解決本土農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)及農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式單一的問(wèn)題，從而有效促進(jìn)農(nóng)民增收，增加農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，擴(kuò)大溫州市內(nèi)需市場(chǎng)，為提高農(nóng)民的生活水平、增加農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)量、減小城鄉(xiāng)差距、促進(jìn)城鄉(xiāng)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展，保持農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定、有效發(fā)展提供理論參考。

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