羽博加油站建立與運營

（廣州工商學院，廣東 廣州 510000）

【摘 要】練為大學生項目團隊是一個由在校大學生聯合組建，一起追逐夢想的團隊。練為市場銷售部策劃推出“2016年度備受關注的環(huán)保的項目”--充電寶以舊換新活動于2016年3月20日在廣州工商學院正式建立與運營，命名“羽博加油站”。項目主要在校內學生中進行充電寶“以舊換新”活動，旨在以此為契機，增強大學生環(huán)保意識，動員大學生積極參與環(huán)?；顒?。

【關鍵詞】充電寶；以舊換新；環(huán)保

一、“練為大學生項目團隊”介紹

練為大學生項目團隊，是一家大學生創(chuàng)業(yè)產物下的實踐項目團隊。成立于2015年3月20日，目前涵蓋全國252多間高校，有7000左右在校大學生參與工作，練為總部旗下于2016年成立了練為傾城大學生項目團隊、練為揚帆大學生項目團隊、練為啟航大學生項目團隊、練為卓越大學項目團隊、練為創(chuàng)想大學生項目團隊、練為憧憬大學生項目團隊、練為鴻圖大學生項目團隊、練為初心大學生項目團隊等8個分團隊。

總部與伊秀女性網、老男人網達成戰(zhàn)略合作，團隊于2015年11月20日出了第一期團隊專項雜志介紹。練為團隊備受大學生認可，信譽度極高。曾與羽博YOOBAO總公司、中國銀行、酷狗、一覽英才網、iAbroad等20多個企業(yè)達成合作，開發(fā)高校項目。團隊分別設立：決策管理層、助理財務部、文章編輯部、市場銷售部、業(yè)務規(guī)劃部、廣告設計部一共6大部門。團隊構成成員均是在校大學生，一起追逐夢想，為大家提供最好的服務！團隊的宗旨是為了給高校大學生提供真實可靠的項目信息，有更多的實踐社會對接機會。

二、廣州工商學院羽博加油站建立與運營情況

（一）“2016年度備受關注的環(huán)保的項目”--充電寶以舊換新活動概況

練為以舊換新環(huán)保項目，是練為大學生項目團隊將與國際知名移動電源品牌羽博Yoobao攜手合作，在全國各大高校開展移動電源以舊換新環(huán)?；顒印{借舊的或壞的，甚至爛的充電寶，只需加最低成本價都可以參加練為大學生項目團隊的此次以舊換新活動環(huán)?；顒?！換取全新羽博Yoobao官方正品移動電源！

本環(huán)保項目由練為市場銷售部策劃推出的“2016年度備受關注的環(huán)保的項目”--充電寶以舊換新活動。廣州工商學院項目團隊于2016年3月3日與羽博YOOBAO總公司達成合作，在校園推出羽博移動電源以舊換新活動。練為大學生團隊項目在與我們學校開展之前，已經在廣東工業(yè)大學、廣東財經大學等10所高校開展。練為于2016年3月20日通過申請在廣州工商學院以“羽博加油站”的名義正式建立與運營。

（二）環(huán)保項目的目的和意義

羽博加油站在廣州工商學院建立與運營，憑借“以舊換新”環(huán)保項目，在廣州工商學院師生中，對YOOBAO品牌實體化宣傳。通過“以舊換新”項目在校園內外的傳單宣傳，以及換出YOOBAO新產品體驗，YOOBAO憑借“質量取勝”、“高性價比”、“完善的售后服務體系”被廣州工商學院眾多師生認可和推薦（刺激再度購買的欲望）。羽博充電寶在獲得好的口碑后，學生必定會期待再次購買YOOBAO品牌產品，項目組將持續(xù)在本校進行壟斷性營銷戰(zhàn)略以及協(xié)助YOOBAO新品推出以及其他高校市場特殊優(yōu)惠活動。

目前的大學生全體將作為未來社會的主導力量，YOOBAO開展高校市場活動最終目的把高校市場消費群體轉換為YOOBAO未來社會消費主力軍。

（三）“以舊換新”環(huán)保主題活動。

以環(huán)保項目作為導火線，吸引眾多學生人群了解YOOBAO，接著形成長期銷售格局。移動電源又叫充電寶，是一種集供電和充電功能于一體的便攜式充電器，可以給手機等數碼設備隨時隨地充電或待機供電。一般由鋰電芯或者干電池作為儲電單元。一般移動電源配備多種電源轉接頭，是可隨時隨地為市場常見的移動設備手機、MP3、MP4、PDA、PSP、藍牙耳機、數碼相機等多種數碼產品。通常具有大容量、多用途、體積小、壽命長和安全可靠等特點。就目前的技術而言容量在15000mah以內都是可以放心購買的。

“環(huán)保主題活動”，現在大學生追求綠色健康生活方式，對于壞舊的移動電源留著會污染環(huán)境，參與本次活動可換取全新移動電源；“價格優(yōu)勢”，團隊與羽博總公司已經申請最低成本價格舉辦活動，均享3-4折官方正品優(yōu)惠（比官方旗艦店便宜100元以上一個），價格優(yōu)勢突出；“品牌聲譽優(yōu)勢”，羽博作為中國前三大移動電源品牌，質量安全保障，半年保修，完美售后服務。

根據大學生的實際生活需求，移動電源基本覆蓋每一位大學生身上，然而很多人身邊卻有一些壞的、充電效率低的、壞的、爛的、容量過低的充電寶。作為一名大學生，我們都知道如果隨意丟進垃圾桶，對環(huán)境的污染是相當大的，“練為大學生項目團隊”旗下環(huán)保項目之羽博加油站--移動電源以舊換新項目正好可以解決這個問題，還能變廢為寶。

以“品質改變生活”的文化理念引導公司的產品開發(fā)，以人為本。創(chuàng)新科技，融入生活從而創(chuàng)造出卓越的產品。每次的突破都帶來新的驚喜，一切在點點滴滴的變化，讓更多的人的生活因羽博而變得更精彩，羽博的產品和精神將滲透到世

（四）“以舊換新”環(huán)保項目執(zhí)行情況

本項目由廣州工商學院項目組執(zhí)行，以蘇瑯文為代表的工商學院團隊全權負責。首先，在宣傳方面，采取學生實體化上門發(fā)傳單以及宣傳策略，讓更多學生了解和認識產品已經“以舊換新”的環(huán)保理念。推動品牌戰(zhàn)略宣傳的實施，有效節(jié)省成本（關鍵點）且宣傳效果顯著。宣傳到位之后，項目組開始實施“以舊換新”消費策略，項目銷售很成功，產品獲得學生一致好評。理由很簡單：現在高校大學生很推崇環(huán)保主題活動，對于一名學生來說，一個壞、舊、爛、沒效用的移動電源沒有任何的實用意義，丟了只會造成污染環(huán)境。如果我們可以借這個機會幫助他們綠色處理這些移動電源，對于參與這個項目活動的學生，只會心存感激，同時，項目組可推銷YOOBAO移動電源，把這部分高校市場份額全部占領，提升品牌影響力。羽博作為一個實力品牌，以質量取勝。正如：美的等知名電器品牌都一直在搞電器“以舊換新”項目活動，社會反響大。

項目在廣州工商學院執(zhí)行，蘇瑯文為代表的項目組超額業(yè)績完成推銷量，并且讓羽博充電器得到眾多學生的好評。

本項目是以環(huán)保為主題的活動，有利于增強大學生環(huán)保意識，動員大學生積極參與環(huán)?；顒印，F在高校大學生很推崇環(huán)保主題活動，對于一名學生來說，一個壞、舊、爛、沒效用的移動電源沒有任何的實用意義，丟了只會造成污染環(huán)境，如果我們可以借這個機會幫助他們綠色處理這些移動電源，對于參與這個項目活動的學生，會心存感激，同時可推銷YOOBAO移動電源，把這部分高校市場份額全部占領，提升品牌影響力。羽博作為一個實力品牌，是以質量取勝的。因此，羽博加油站在廣州工商學院建立之后，運營順利。

三、“以舊換新”與環(huán)保

以舊換新，是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起著折價券的作用；如果消費者不能提交舊商品，新商品就只能以原價售出。我國于2009年推行了家電以舊換新補貼政策，在2012年元旦結束。政策推行兩年半以來，對擴大消費、促進產業(yè)發(fā)展作用顯。

“以舊換新”是一種傳統(tǒng)的營銷手段，對于使用以舊換新促銷的廠家或商家來說，回收來的舊商品通常沒有多大經濟價值；以舊換新的目的，主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，以防消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新商品。

“以舊換新”促銷涉及的商品有自行車、手表、家用電器、家具、住房、黃金珠寶首飾、高壓鍋，熱水器、煤氣灶等，甚至西服、羊毛衫、旅游鞋、炒菜鍋等，都可以“以舊換新”。

隨著社會的進步，經濟的高速發(fā)展，“以舊換新”的產品范圍不斷擴大，商家們更是把節(jié)能環(huán)保從生產目標到促銷策略一路貫穿。羽博加油站，利用“以舊換新”的銷售方式，銷售充電寶，加速了舊充電寶的淘汰更新速度，加速了電子產品回收產業(yè)的規(guī)范和健康發(fā)展，有利于資源有效利用及環(huán)境保護的發(fā)展，同樣有利于提升羽博品牌的市場競爭力。實踐證明，“以舊換新”可以拉動內需，也有利于環(huán)保，促進節(jié)能減排和循環(huán)經濟發(fā)展。

【參考文獻】

[1]孔令鋒.家電以舊換新政策的環(huán)保效應與電子廢棄物治理[J] .生態(tài)經濟，2010，（06）：164.

[2]花蓉.淺析“以舊換新”銷售方式的作用和意義[J] .江西社會科學，1996，（11）：87.

[3]欣心.“以舊換新”對彩電業(yè)務意義重大[N] .科技日報，2009年6月3日012版.

[4]萬虎.米琪.電子垃圾的安全歸宿在哪里？[N] .陜西日報，2009年6月15日004版.

[5]鄧麗娟.家具“以舊換新”完成節(jié)能環(huán)保初衷任重道遠[N] .中國聯合商報，2012年12月17日E03版.