史瑩

二、三十年間，在陸臺(tái)資企業(yè)已超過(guò)1 0萬(wàn)家，新的一代成長(zhǎng)為青年才俊，舊的企業(yè)面臨傳承和接班。曾有統(tǒng)計(jì)指出，九成的臺(tái)商都有讓第二代接班的想法，但最後接班成功的可能只有一半。

接班問(wèn)題深深困擾著第一代臺(tái)商們，被外界貼著「二代」標(biāo)籤的年輕人，總是有自己的想法和選擇。他們中，有人致力於幫助父輩的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，也有人自由開創(chuàng)與父輩完全不同的事業(yè)與人生。上海尚玖企業(yè)形象策劃公司負(fù)責(zé)人趙晨陽(yáng)就是他們中的一位。

臺(tái)灣？還是大陸？

2001年在英國(guó)完成MBA碩士學(xué)位後，由於父輩在臺(tái)灣、大陸都有投資事業(yè)，趙晨陽(yáng)面臨著下一步的選擇：回臺(tái)灣？還是去大陸發(fā)展？考慮了30分鐘後，趙晨陽(yáng)給出答案是到大陸的家族企業(yè)裏幫忙，「那時(shí)的我就不看好臺(tái)灣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。2000年，陳水扁當(dāng)選，臺(tái)灣本身就是彈丸之地，人口少，政策封閉。生意要往人多的地方做，大陸有足夠大的市場(chǎng)，而且當(dāng)時(shí)大陸市場(chǎng)還基本處?kù)懂a(chǎn)品稀缺的階段，發(fā)展?jié)摿Υ??！冠w晨陽(yáng)說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)是為了剛好的守業(yè)

來(lái)到大陸後，趙晨陽(yáng)先在家族企業(yè)中服務(wù)了四五年，趙晨陽(yáng)把這看作既是一個(gè)從理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的過(guò)程，也是深入了解大陸市場(chǎng)環(huán)境、建立資源和人脈的途徑。

跟父輩專注的包裝用紙製品行業(yè)不同，學(xué)市場(chǎng)行銷出身的趙晨陽(yáng)，一直希望能學(xué)有所用，找到自己發(fā)揮的空間。創(chuàng)業(yè)的想法，也早就在腦子過(guò)了不下幾百遍。所以在2010年，基於對(duì)文創(chuàng)的興趣和市場(chǎng)的判斷，趙晨陽(yáng)創(chuàng)辦了上海尚玖企業(yè)形象策劃有限公司，從製造業(yè)開始轉(zhuǎn)型文創(chuàng)行業(yè)，從事品牌策劃和品牌設(shè)計(jì)。

提及轉(zhuǎn)型升級(jí)，作為「臺(tái)商創(chuàng)二代」的趙晨陽(yáng)認(rèn)為，臺(tái)商應(yīng)該從過(guò)去的只關(guān)注成本，轉(zhuǎn)移到關(guān)注市場(chǎng)。長(zhǎng)久以來(lái)，臺(tái)商投資大陸普遍採(cǎi)取「臺(tái)灣接單、大陸生產(chǎn)、海外銷售」模式，憑藉大陸低廉的土地、人力和環(huán)境成本，在需求強(qiáng)勁的外銷市場(chǎng)中獲利。但大陸經(jīng)濟(jì)在歷經(jīng)了長(zhǎng)時(shí)間的高速發(fā)展後，如今面臨下行壓力，在大陸的臺(tái)灣企業(yè)也因此深陷轉(zhuǎn)型升級(jí)的陣痛中，舊有經(jīng)營(yíng)模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)?！复箨懹惺畮變|人口，市場(chǎng)規(guī)模比東南亞大得多，機(jī)會(huì)也多得多。雖然近年來(lái)大陸生產(chǎn)成本在上升，但東南亞也面臨同樣的問(wèn)題，而且大陸產(chǎn)業(yè)配套比東南亞國(guó)家更齊全，優(yōu)惠、扶持政策更加到位。在轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮中，臺(tái)商想要破解困局，就要改變思維，從成本思維，轉(zhuǎn)移到市場(chǎng)思維和品牌思維?！?/p>

「市場(chǎng)在變，我們思路也要更新。外面的時(shí)速是100公里了，如果我們還在騎腳踏車，那就完了?！冠w晨陽(yáng)說(shuō)，「從100到110，就是一個(gè)是創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，所以說(shuō)二代守業(yè)其實(shí)是要不斷的創(chuàng)業(yè)?！?/p>

在趙晨陽(yáng)給自己的發(fā)展規(guī)劃中，最終發(fā)展方向是做面向終端消費(fèi)者的自有品牌。關(guān)於具體行業(yè)，趙晨陽(yáng)透露會(huì)是在烘焙專賣店這個(gè)方向。目前他和朋友合夥研製的傻瓜式膠囊咖啡機(jī)，就是他準(zhǔn)備用來(lái)撬動(dòng)這一市場(chǎng)的支點(diǎn)。趙晨陽(yáng)還有一個(gè)關(guān)於咖啡的情懷，他希望有一天能利用自己的膠囊式咖啡機(jī)，以共享經(jīng)濟(jì)的方式實(shí)現(xiàn)每個(gè)人隨時(shí)地都能喝到自己想要的咖啡的夢(mèng)想。

為了全力以赴經(jīng)營(yíng)自己目前的品牌事業(yè)，趙晨陽(yáng)目前已經(jīng)辭去了家族企業(yè)的所有職務(wù)，只保持董事身份。但這並不表示不再關(guān)注和關(guān)心，他說(shuō)：「大陸環(huán)保政策趨嚴(yán)，產(chǎn)業(yè)被迫外遷，很多中小造紙行業(yè)倒閉，原材價(jià)格上漲；同時(shí)客戶端（烘焙行業(yè)）尤其是一些傳統(tǒng)的烘焙品牌陷入過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)的束縛，沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求的變化，固守原來(lái)的模式，消費(fèi)者流失嚴(yán)重，最終傳導(dǎo)給我們包裝行業(yè)的信號(hào)是需求量萎縮。兩頭夾擊下，包裝紙製品行業(yè)的日子會(huì)越來(lái)越不好過(guò)?！?/p>

家族企業(yè)面臨的嚴(yán)峻經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，也讓趙晨陽(yáng)更堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)之路。他要用創(chuàng)業(yè)的實(shí)際行動(dòng)，做一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的探路者，「真到危急時(shí)刻可以及時(shí)輸血給家族企業(yè)，不能讓父輩30多年的心血流失掉。」創(chuàng)業(yè)是為了更好地守業(yè)，這才是他創(chuàng)業(yè)最根本的出發(fā)點(diǎn)。

臺(tái)灣的文創(chuàng)模式並不適合大陸

趙晨陽(yáng)的家族企業(yè)十年前就已經(jīng)開始涉足文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，打造以紙為主題的主題餐廳——紙箱王餐廳，目前在兩岸發(fā)展的都很不錯(cuò)。但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念的不同，趙晨陽(yáng)並沒(méi)有參與實(shí)際的經(jīng)營(yíng)。

大陸這幾年一直在提倡發(fā)展文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，也積極向臺(tái)灣取經(jīng)，兩岸產(chǎn)業(yè)環(huán)境不同，不可簡(jiǎn)單照搬。趙晨陽(yáng)說(shuō)，2000年左右，臺(tái)灣政府為文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了很多政策上的支持，「給你很低的利息和補(bǔ)助，甚至文創(chuàng)的費(fèi)用不需要廠商出錢，只要有proposal（提案）就能申請(qǐng)到資金。另外，臺(tái)灣很多文創(chuàng)行為結(jié)合舊工廠改造，這是因?yàn)榈仄け緛?lái)就要付很高的土地增值稅，還不如趁此機(jī)會(huì)，做文創(chuàng)改造，把原有的老工廠與文創(chuàng)專案相結(jié)合。」

趙晨陽(yáng)也直言，這種模式在大陸很難複製，「很多資源不是現(xiàn)在文創(chuàng)的創(chuàng)客可以拿到的」。兩岸文創(chuàng)的規(guī)模也不同，臺(tái)灣的文創(chuàng)講究「小而美」，多是將古老的東西現(xiàn)代化；而大陸玩的是大資本，與大眾傳播媒體相結(jié)合，這是兩岸文創(chuàng)的差異所在。

雖然文創(chuàng)現(xiàn)在無(wú)論是在臺(tái)灣還在大陸都被炒得很熱，但是有一個(gè)不可忽視的問(wèn)題就是：文創(chuàng)結(jié)合品牌去做才比較靠譜，「迪士尼、麥當(dāng)勞等世界品牌之所以經(jīng)久不衰就是將品牌IP化，實(shí)現(xiàn)了文創(chuàng)和品牌的結(jié)合。像我們的『紙箱王』餐廳，本身累積了30多年的包裝經(jīng)驗(yàn)和紙品工藝，這是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲幕臇|西需要時(shí)間沉澱，不是光砸錢就能辦到的?！冠w晨陽(yáng)說(shuō)。

臺(tái)灣青年大陸創(chuàng)業(yè)要接地氣

在大陸生活了16年，趙晨陽(yáng)目睹了兩岸市場(chǎng)環(huán)境的變化，認(rèn)為大陸在很多方面已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)臺(tái)灣了。

「上個(gè)世紀(jì)九十年代來(lái)到大陸的臺(tái)灣人是有優(yōu)越感的，2000年以後，這種優(yōu)越感已經(jīng)開始慢慢喪失。尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在大陸的迅猛崛起，大陸電商掘起，淘寶、京東、1號(hào)店、支付寶、微信支付等快速發(fā)展，改變民眾消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物模式，完全不必出門，所以企業(yè)營(yíng)銷模式也必須改變?！?/p>

老一輩的臺(tái)灣人會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的很多商業(yè)模式已經(jīng)無(wú)法適用於現(xiàn)在的大陸。趙晨陽(yáng)建議，新一代臺(tái)灣年輕人來(lái)大陸創(chuàng)業(yè)，首先要解決「接地氣」的問(wèn)題?！复箨懭丝谘}雜程度比臺(tái)灣高很多，這造成臺(tái)灣人來(lái)到大陸創(chuàng)業(yè)很不適應(yīng)，臺(tái)灣模式已經(jīng)不適用於今天的大陸市場(chǎng)，必須結(jié)合實(shí)際，重新制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如果要來(lái)大陸創(chuàng)業(yè)，可以先熟悉大陸的環(huán)境，而不是急於投資某個(gè)專案，也不要一來(lái)就想著成功，最好在這邊先學(xué)習(xí)幾年，融入大陸的圈子，了解大陸人思維、用語(yǔ)、習(xí)慣后，才能真正接地氣?！?/p>

說(shuō)到接地氣，趙晨陽(yáng)笑稱自己是最「接地氣」上海女婿，當(dāng)年來(lái)上海不久後趙晨陽(yáng)就結(jié)識(shí)了自己現(xiàn)在的妻子，可謂一見(jiàn)傾心，再也不想走了。如今娶了上海老婆，連小孩都是大陸籍，接受大陸的教育。事業(yè)又在上海發(fā)展，真可謂是名副其實(shí)的「落地生根」。

對(duì)於新來(lái)大陸躍躍欲試的青年臺(tái)商，趙晨陽(yáng)建議：最好不要輕易玩大資本，在大陸如今最適合臺(tái)商的、最有發(fā)揮空間的就是做品牌。如果能把臺(tái)灣的文創(chuàng)優(yōu)勢(shì)和品牌結(jié)合起來(lái)，臺(tái)商就可以找到屬於自己的一片「新天地」！