手機租賃 是門好生意嗎

史瑩

對於那些經濟實力不足，又想追求新款的消費者，「租手機」?jié)M足了這部分消費者的快時尚、輕生活的需求，尤其在白領消費群體中很有市場。而手機租賃既能實現(xiàn)商業(yè)價值、又能實現(xiàn)社會價值，值得花時間、花精力去研究以及投入。

共享經濟的出現(xiàn)，讓租車、租衣等服務興起，「以租代買」的消費方式有了無限的潛力和可能。在「還能租什麼」這個問題上，支付寶拋出一個新可能。近日支付寶在芝麻信用的信用生活中推出了信用租手機的服務。一時間成了行業(yè)的熱門話題。

巨頭進入手機租賃行業(yè)

手機租賃是一個發(fā)展的趨勢，這個模式在國外已經很成熟了。但對於本土大多數(shù)人來說，這是一個新興的行業(yè)，還處於萌芽階段。

其實支付寶不是首位介入這個行業(yè)的巨頭。早在2017年2月9日，京東就已推出「京東保租」服務。從目前巨頭紛紛試水的狀況來看，手機租賃這一市場或許將成為熱門產業(yè)。

隨著巨頭的進入，手機租賃行業(yè)的情況變化會更複雜。京東和支付寶高調進入手機租賃領域，對整個行業(yè)來說，這是件有利有弊的事情。

好處是京東等巨頭的進入將會對行業(yè)產生利好，京東和支付寶通過巨大的品牌影響力，讓更多的人知道並參與到手機租賃，起到教育市場的作用，在某種程度上還可以拉抬行業(yè)內一些公司的估值。

從另外一方面來看，不好的在於行業(yè)的門檻有一定提高，新辦平臺參與的機會越來越小。對於發(fā)展較好的平臺也有一定的壓力，畢竟京東和支付寶的品牌、平臺效應、財力、引流能力都不是一般的創(chuàng)業(yè)者或者小平臺可以比的。

但是，從目前的局勢來看，行業(yè)洗牌的時間還沒有到來，手機租賃行業(yè)仍處在行業(yè)的潛伏期，並沒有完全發(fā)展壯大起來，也沒有出現(xiàn)行業(yè)巨頭。京東保租目前只面向京東員工，還未正式入局。支付寶也是與第三方手機租賃服務商合作的形式，在芝麻信用中推出。

目前市面上已經有了幾家手機租賃平臺，它們的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)消費模式，傳播並宣導著租文化，培養(yǎng)公眾租賃消費觀念。

不過它們目前的定價和京東保租差不多，每年的租金費高達所售機型價格的的50%及以上。

以128G的全新國行iPhone 7 Plus為例，市場價為7188元（人民幣，下同）。京東保租一年租金為3588元、享換機一年租金為3590元、趣先享一年租金為4068元、樂租一年租金為3456元、機蜜一年租金為3948元。

據零零租創(chuàng)始人劉誠實透露：從某種角度來說，這價格對用戶並不實惠。目前手機租賃平臺的做法是收取一年租金，回收後再出售，這其中的利潤比直接出售手機高的多。而真正意義上的租手機是為了用戶著想，能讓用戶感受到價值所在。

同一款手機，租和買的差別主要體現(xiàn)在一些因素的變化上。其中，最主要的是「租」和「買」的價格。如果想讓用戶受益，租賃平臺就應讓利給用戶。手機租賃未來的想象空間很大，但是行業(yè)初期就著眼於眼前的利益，其實這是一個不可取的做法。

手機租賃是下一個風口嗎

隨著iPhone的出現(xiàn)，手機已經從耐用消費品轉變成了快消品，一年一換機基本上成為了大趨勢。但對於大多數(shù)喜歡數(shù)碼產品的青年用戶來說，每年更換一部iPhone的經濟壓力太大，出售舊手機降低成本又面臨著估值過低，資訊洩露等一系列的麻煩。這一切都給了手機租賃這一新興產業(yè)發(fā)展的機會。

中國資訊通信研究院公佈的數(shù)據顯示，2016年中國大陸手機市場出貨量為5.6億部。業(yè)界預測未來幾年中國大陸每年更新的手機數(shù)量可能會達到4億至5億部，而此前中國大陸已經沉積了約10億部廢舊手機。這對於手機租賃行業(yè)來說，想象空間很大。

另一方面，蘋果、蘇寧易購、京東都早已推出了iPhone以舊換新，這項舉措會間接影響用戶對短期租賃的需求。

一般而言，一款新手機的價值主要集中在3個月內，3個月之後手機價值大打折扣。其次手機品牌增多，行銷點各有不同，有的宣傳高像素、有的在外形上做創(chuàng)新，所以一些有經濟實力又喜歡追求新款的消費者，甚至會直接淘汰那些用了沒多久的「舊手機」。但對於那些經濟實力不足，又想追求新款的消費者就有點勉強了，「租手機」正是為了滿足這部分消費者的快時尚、輕生活的需求，尤其在白領等消費群體中很有市場。

租手機業(yè)務在國外，尤其是日本和韓國非常普遍。日本的大型連鎖電子賣場，不僅提供手機的銷售和運營商放號服務，還提供租手機服務。消費者看到某一款機型想拿回去體驗，就可以辦理手機租賃業(yè)務。很多大型國際性活動比如體育賽事、展覽等在舉辦時，組委會常聯(lián)繫運營商提供租手機業(yè)務，方便來賓臨時使用手機。花不算太貴的資費就可以租個當?shù)厥謾C使用，減少漫遊費用。但是在中國，觀念還未興起。

物品在於使用，為使用付費，才是真正的價值所在，而產品或許只是使用成本上所附帶的價值而已?！缸馐謾C」可以使用戶受益，讓使用權替代所有權。

手機租賃優(yōu)勢顯現(xiàn)

每過一小時，你手中的iPhone都在不斷地老化，最終會成為電子垃圾。隨著技術的發(fā)展和競爭的加劇，電子垃圾已經是世界上增速最快的廢物。而手機租賃既能實現(xiàn)商業(yè)價值、又能實現(xiàn)社會價值，值得花時間、花精力去研究以及投入。

中國大陸大約有3～4億部被淘汰的手機，以機構形式回收的手機只有1%左右，這一千億規(guī)模的市場催生出了愛回收、回收寶等企業(yè)，也印證了有大量用戶使用手機1～2年後便將其轉為閒置，但如果從一開始就只給他們使用權而不是所有權，會不會更高效？

對用戶來說：不停購買新手機會增加經濟負擔，並且會造成資源浪費。在某種程度上租手機可以使性價比最大化，滿足一些經濟實力不夠強的年輕人。對於喜歡嘗鮮並有經濟實力的人可以滿足他們的嘗鮮之舉。

對手機廠商來說：據有關數(shù)據顯示，到2020年，全球智能手機用戶將達61億，其中80%的新用戶來自亞太、中東和非洲。所以中國大陸的智能手機廠商競爭程度不言而喻。在手機市場的競爭越來越同質化的大環(huán)境下，廠商們會逐漸把目光轉向與手機相關的各種服務行業(yè)。通過與租賃平臺的合作可以使自己的存貨流動起來，並可減少庫存成本。

從另一些角度來看：除了性價比高，綠色環(huán)保也將會成為用戶選擇租機的重要原因。如果按照以往出新品必買的消費習慣，中國大陸將產生大量電子垃圾。另外，用戶不直接擁有手機，通過租賃的方式享受商品體驗的消費模式事實上也和當下「共享經濟」的本質相契合。

市場的培育和用戶的教育，對手機租賃行業(yè)來說是一個漫長的過程。不過，租手機或是消費者的一種新需求，這種「輕生活」的態(tài)度值得鼓勵。