原創(chuàng) 2017-05-31 唐若甫 音樂周報(bào)

如果人們要問，亞洲對(duì)全球古典音樂產(chǎn)業(yè)最大的貢獻(xiàn)是什么？拿索斯唱片（NAXOS）一定是排在前三的答案。這家1987年成立于香港的唱片公司硬生生地在之前幾乎一片空白的亞洲打造出全球古典音樂唱片產(chǎn)業(yè)的又一處中心，形成香港與歐洲和美國(guó)三足鼎立的局面。多年來，拿索斯所做的不僅僅是制造唱片，而是經(jīng)營(yíng)環(huán)境。今年，這家品牌30歲了。

逼上“梁山”出唱片

上世紀(jì)80年代的古典音樂媒界和現(xiàn)今的大有不同。激光唱片尚屬新貴，價(jià)值不菲。大部分樂迷還在依靠杜比降噪的卡帶或信號(hào)不佳的廣播滋養(yǎng)心身，骨灰級(jí)的樂迷在享受性價(jià)比高但壽命較短黑膠唱片，追求影音的則醉心于大如磐鐘的鐳射影碟LD。那時(shí)，黑膠大步讓位于磁帶和CD，價(jià)格下降至6.5美元左右，單張CD售價(jià)高達(dá)20多美元，古典音樂唱片市場(chǎng)被傳統(tǒng)意義上的四大也就是DG、百代、索尼和華納集團(tuán)壟斷。

在那個(gè)資訊尚不發(fā)達(dá)，數(shù)碼技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)還在襁褓階段的時(shí)代，人們對(duì)古典音樂界的熱點(diǎn)和新發(fā)唱片的掌握大多來自口口相傳。在內(nèi)地城市尤其是北京，唱片和磁帶賣家常常會(huì)騎著摩托載著一大箱新發(fā)唱片，挨家挨戶上門推銷。而樂迷們會(huì)定期聚集在一處地方，等待賣家到來，開箱挑片的瞬間往往是一個(gè)月中最為激動(dòng)人心的一刻。這類唱片“門對(duì)門”直銷的雛形在上世紀(jì)80年代到90年代初一度盛行，上一輩的北京唱片收藏家大多有此經(jīng)歷。

一個(gè)叫克勞斯·海曼的德國(guó)人嗅到了亞洲商機(jī)，早早前赴香港，在博士音響店從事銷售，業(yè)余時(shí)間代理磁帶。他會(huì)把歐洲產(chǎn)的磁帶代理到香港，隨后分銷到其他地區(qū)。此外，他還經(jīng)營(yíng)者一家叫做“香港”的唱片公司，出版有馬克·波羅品牌唱片，全部都是中國(guó)作品，針對(duì)的也是香港本土市場(chǎng)。其中最著名的一張唱片是他為太太，日本小提琴家西崎崇子灌錄了小提琴協(xié)奏曲《梁山伯與祝英臺(tái)》，由林克昌指揮日本名古屋愛樂樂團(tuán)演奏，也是拿索斯前身香港唱片公司發(fā)行的首款唱片。

不過促使海曼成立西曼國(guó)際集團(tuán)，下轄拿索斯唱片公司，自己灌錄、制作和出版西方古典音樂唱片的，另有“梁山”。當(dāng)時(shí)，他的“下家”因?yàn)榈玫絹碜再I家希望成批量購(gòu)買磁帶的信息，覺得與其販?zhǔn)燮渌放频拇艓В蝗缱约撼龃艓萌ベu更賺。于是海曼在熟人的介紹下，拿下了捷克斯洛伐克一批質(zhì)量極高但名氣不響的母帶的亞洲版權(quán)，共計(jì)30款，都是膾炙人口的保留曲目。海曼不希望這批母帶爛在自己手里，遂把母帶轉(zhuǎn)制成CD，以當(dāng)時(shí)黑膠唱片的售價(jià)也就是6.5美元，約合港幣50元的價(jià)格出售。唱片一經(jīng)推出，立刻以低廉的價(jià)格和高質(zhì)量的演釋和錄音大獲青睞。海曼立即買斷母帶的全球版權(quán)，開始以拿索斯品牌發(fā)行。

海曼風(fēng)趣地提到這段歷史：“我真希望自己高瞻遠(yuǎn)矚，能夠預(yù)見未來，但我沒有。成立拿索斯唱片公司其實(shí)是為了出手那批被跳單的母帶，突如其來的成功讓我始料未及?！弊鳛槿虻谝患伊畠r(jià)唱片品牌，拿索斯迅速填滿了唱片售價(jià)為港幣50元的區(qū)間，迅速崛起。海曼以辭書式的曲目編排，邀請(qǐng)東歐性價(jià)比高的音樂家和樂團(tuán)按照作曲家字母為序灌錄作品，甚至包括大量四大唱片公司不屑的冷僻曲目。這獨(dú)樹一幟的經(jīng)營(yíng)模式奠定了拿索斯之后的前瞻性。

打造生態(tài)拼渠道

拿索斯能做到成本控制來源于幾個(gè)因素。其一是經(jīng)過近十年的發(fā)展，CD生產(chǎn)線在歐美和亞洲普及，量產(chǎn)的工業(yè)成本大大降低。其二，拿索斯購(gòu)買東歐廉價(jià)母帶的全球版權(quán)，形成一股難得的“四大”壟斷下的“清流”。其三，拿索斯一反其道，并不以包裝音樂家為主，與音樂家簽訂“買斷”合同，省去了支付后續(xù)版稅的開支，在《華盛頓郵報(bào)》樂評(píng)人安妮·米蓋特的眼里“領(lǐng)先行業(yè)至少十年”。此三舉確保拿索斯在薄利多銷的情況下，迅速占有市場(chǎng)，從“四大”的鐵幕下硬是打開一扇窗戶。拿索斯的白色專柜與DG的黃色專柜、百代的紅色專柜在唱片店平分秋色。

米蓋特認(rèn)為，作為拿索斯唱片創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)，克勞斯·海曼有著非同反響的對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力和預(yù)判能力。他總能嗅出市場(chǎng)未來需求，并以全新的超前的產(chǎn)品予以填補(bǔ)，讓其他廠牌只有“吃塵”的份。其中兩項(xiàng)決定性的策略，就是海曼從實(shí)體唱片進(jìn)入數(shù)碼時(shí)代，從打造產(chǎn)品進(jìn)軍打造渠道。用通俗易懂的話講，當(dāng)其他和拿索斯同時(shí)崛起的獨(dú)立廠牌還在務(wù)農(nóng)時(shí)，之前和大家一起務(wù)農(nóng)的拿索斯轉(zhuǎn)而到大城市開起了連鎖農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，獨(dú)家代理伙伴們的農(nóng)產(chǎn)品。久而久之，拿索斯不僅僅是產(chǎn)品，更成為了商場(chǎng)。這是連四大唱片廠牌都無法比擬的。

數(shù)碼時(shí)代始于2003年，那時(shí)高速網(wǎng)絡(luò)尤其是3G網(wǎng)絡(luò)投入使用，互聯(lián)網(wǎng)基于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)用戶的分享軟件剛剛崛起，唱片工業(yè)巨頭們?cè)谟懻撊绾味糁品欠ㄏ螺d和非法分享，但并不急于尋求轉(zhuǎn)型。海曼靈機(jī)一動(dòng)，深知網(wǎng)絡(luò)車輪不可阻擋，與其抵抗不如加入，便于2003年順勢(shì)推出拿索斯音樂圖書館服務(wù)。

這一服務(wù)的核心基于拿索斯出版的百科全書式的唱片目錄，足以支撐起圖書館式的庫藏，檢索和聆聽?；谠诰€服務(wù)，拿索斯等于提供了一個(gè)可以隨身攜帶、在線聆聽的付費(fèi)制的音樂百科全書，在里面可以找到任何一首古典音樂的錄音且質(zhì)量上乘，成為iTunes之外的另一大在線古典音樂平臺(tái)。2005年，總部位于北京的庫客音樂成為拿索斯音樂圖書館在內(nèi)地的代理。

音樂圖書館很快成為其他渴望在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下分得一杯羹的獨(dú)立廠牌的平臺(tái)，拿索斯也搖身一變，從內(nèi)容提供商擴(kuò)展至渠道提供商。大量獨(dú)立廠牌都通過拿索斯音樂圖書館銷售自己的在線音樂。2008年，海曼進(jìn)一步鞏固渠道，在德國(guó)慕尼黑近郊建立NGL拿索斯全球貨運(yùn)轉(zhuǎn)運(yùn)站，做到實(shí)體渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道兩不誤。隨后，海曼在慕尼黑舉辦一年一度的“拿索斯音樂市場(chǎng)”，作為代理商和獨(dú)立唱片廠牌的實(shí)體交易平臺(tái)，用以取代式微的MIDEM音樂博覽會(huì)和定位尚不清晰的Classical：NEXT展會(huì)。

30年來，拿索斯不管有意還是無意，每每領(lǐng)先于唱片界，堪為行業(yè)先進(jìn)。拿索斯源自香港，輻射全球的影響力也可視為中國(guó)香港有增無減的商業(yè)活力和創(chuàng)造力，不失為向香港回歸20周年的一大獻(xiàn)禮。