邵源春

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)和民間借貸的興起，互聯(lián)網(wǎng)金融作為一種新生事物，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)金融的不足。本文運(yùn)用SWOT分析法針對昆明中業(yè)興融公司進(jìn)行分析，找出優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機(jī)會(huì)、威脅，從中得出適合發(fā)展的對策措施。

關(guān)鍵詞：SWOT分析 P2P 中業(yè)興融公司 昆明

中圖分類號：F276文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1009-5349（2017）13-0040-01

一、昆明中業(yè)興融公司概況

昆明中業(yè)興融公司成立于2015年2月2日，注冊資本5000萬，公司占地面積5000平方米，全體員工600多人，迄今，中業(yè)興融累計(jì)成交額60億，平臺累計(jì)客戶73萬。現(xiàn)已在昆明成立13家分公司，是一家投融資平臺以及投融資信息登記、發(fā)布的平臺公司。中業(yè)興融與FICO、易寶支付、新華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、盈科律師事務(wù)所等眾多優(yōu)秀的企業(yè)合作，為客戶提供全方位、個(gè)性化的普惠金融與財(cái)富管理服務(wù)。

二、中業(yè)興融公司SWOT分析

1.優(yōu)勢（Strengths）分析

①風(fēng)控保障突出。中業(yè)興融擁有自己特有的“六級風(fēng)控”和“七重保障”，從六個(gè)方面對貸款人進(jìn)行審核，審核貸款人的各項(xiàng)指標(biāo)，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的才進(jìn)行貸款；又從七個(gè)方面對借款人的資金進(jìn)行保障，以降低投資者的風(fēng)險(xiǎn)。在此基礎(chǔ)上，中業(yè)興融又簽約了著名的盈科律師事務(wù)所，再一次升級了風(fēng)控保障。

②投資門檻低。大多數(shù)銀行的理財(cái)產(chǎn)品起投金額較高，中業(yè)興融有些項(xiàng)目的起投金額為100元，投資門檻較低。

③公司形象良好。中業(yè)興融是一家具有愛心的公司，在自己發(fā)展壯大的同時(shí)也不忘奉獻(xiàn)愛心，回報(bào)社會(huì)。

2.劣勢（Weaknesses）分析

①管理存在缺陷。比如，公司內(nèi)部設(shè)有巡檢這種職位，用意為防止員工偷懶，對其進(jìn)行監(jiān)視，因此，常常引起沖突。再而，內(nèi)部員工之間感情冷漠，工作氛圍不和諧。不利于公司的長期發(fā)展。

②客戶維護(hù)欠缺。中業(yè)興融的客戶維護(hù)沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，隨意性比較大，挑肥揀瘦。

③部分員工能力不足。

④項(xiàng)目結(jié)構(gòu)不合理。中業(yè)興融每天都會(huì)在平臺發(fā)布很多投資項(xiàng)目，但是1個(gè)月和3個(gè)月的項(xiàng)目較少。

3.機(jī)遇（Opportunities）分析

①國家政策支持。2015年7月《國務(wù)院關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見》指出，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)要依法提供金融產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足不同群體的投融資需求。為中業(yè)興融這樣的P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺發(fā)展提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì)。

②市場開發(fā)潛力大。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，P2P網(wǎng)絡(luò)借貸平臺的交易規(guī)模將不斷上升?？梢钥闯?，中國的網(wǎng)貸交易規(guī)模不斷上升。云南作為新興的網(wǎng)絡(luò)平臺交易省份，其互聯(lián)網(wǎng)金融市場的開發(fā)潛力很大，為許多潛在的投資客戶提供了平臺和機(jī)會(huì)。

4.威脅（Threats）分析

①云南市場動(dòng)蕩。云南的互聯(lián)網(wǎng)金融市場發(fā)展不成熟，無論大、小公司都出現(xiàn)過逾期、壞賬的情況。

②市場競爭加強(qiáng)。就潛在對手來說，云南的互聯(lián)網(wǎng)金融公司較前幾年的增長速度大大提高，市場雖然還沒有完全開發(fā)出來，潛在的投資客戶還有很多，但是越來越多的P2P借貸平臺一直在不斷地建立，來分搶潛在的投資客戶，那么每個(gè)公司的客戶總的來說就要相對減少。

三、促進(jìn)中業(yè)興融公司發(fā)展的對策措施

1.優(yōu)化管理制度

中業(yè)興融高管應(yīng)該對巡檢的權(quán)利進(jìn)行控制，不能任其濫用權(quán)利，破環(huán)公司的內(nèi)部管理制度。中業(yè)興融應(yīng)該設(shè)定一個(gè)明確的巡檢部門考核標(biāo)準(zhǔn)，讓巡檢真正按照設(shè)定的條例辦事，并且員工有權(quán)利對其進(jìn)行監(jiān)督。針對內(nèi)部員工之間感情冷漠、工作氛圍不和諧這個(gè)問題，中業(yè)興融應(yīng)多組織員工活動(dòng)，促進(jìn)彼此的交流。

2.做好客戶維護(hù)

要讓客戶認(rèn)可一個(gè)公司，就必須做好客戶的后期維護(hù)工作。中業(yè)興融可以從這幾個(gè)方面入手。第一，從每個(gè)客戶對應(yīng)的投資顧問入手。要求每個(gè)投資顧問對自己的客戶定期拜訪，及時(shí)了解客戶的需求。第二，公司平臺的客服部應(yīng)該定期回訪本公司的客戶，了解客戶的滿意程度，并征求他們的意見及建議。第三，公司相關(guān)部門可以策劃一些相關(guān)活動(dòng)提高他們對公司的認(rèn)可度。

3.提高員工能力

針對部分員工能力不足這一問題，首先應(yīng)將這些員工進(jìn)行分類。然后再從優(yōu)秀的員工之間選出相應(yīng)組別中能力較強(qiáng)的代表作為每個(gè)組的組長，定期召集組員進(jìn)行培訓(xùn)。

4.調(diào)整項(xiàng)目結(jié)構(gòu)

中業(yè)興融應(yīng)與貸款方商量，進(jìn)行分期貸款，在平臺多上一些短期項(xiàng)目，如1個(gè)月、3個(gè)月的項(xiàng)目。當(dāng)然，也可以將一個(gè)大的短期項(xiàng)目融資包拆分成幾個(gè)小的融資包，這樣在短期項(xiàng)目上線時(shí)就不會(huì)造成太多擁擠，緩解網(wǎng)頁操作的負(fù)擔(dān)。此外，公司員工應(yīng)多跟自己的客戶交流，建議進(jìn)行組合投資，別把資金全部投在一個(gè)短期項(xiàng)目上，要分散開來、長短期搭配，這樣不僅可以降低風(fēng)險(xiǎn)，還可以提高收益。

5.抓住機(jī)會(huì)發(fā)展

國家出臺了多項(xiàng)政策，把互聯(lián)網(wǎng)金融作為國家重點(diǎn)戰(zhàn)略，規(guī)范其發(fā)展。加之云南市場的開發(fā)潛力大，還有好多潛在的客戶沒有被開發(fā)出來。在這樣的大環(huán)境之下，中業(yè)興融應(yīng)該緊跟國家政策的腳步，合法合規(guī)經(jīng)營，抓住機(jī)會(huì)發(fā)展，盡快穩(wěn)定自己在云南的地位，以提高市場占有率。

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責(zé)任編輯：楊國棟