高瑩

[摘 要] 隨著我國經(jīng)濟(jì)等方面的迅速發(fā)展，我國的石油企業(yè)也得到了很大程度上的發(fā)展，為我國的國民經(jīng)濟(jì)做出了非常大的貢獻(xiàn)，并且為人們的生活也做出了很大的貢獻(xiàn)。中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式是中國石油銷售的一個重要銷售模式與途徑，這種新型的銷售模式與銷售理念在我國發(fā)展迅速，但是在迅速發(fā)展的同時還存在很多的問題與挑戰(zhàn)，因此有必要對中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式進(jìn)行系統(tǒng)的研究與討論。

[關(guān)鍵詞] 中國石油；化工產(chǎn)品；“統(tǒng)銷”模式

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 13. 042

[中圖分類號] F274 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2017）13- 0100- 02

0 引 言

近年來，中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式在中國石油銷售中應(yīng)用得非常廣泛，而且取得的效果也是非常好的，中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式的應(yīng)用能夠使中國石油銷售系統(tǒng)更加優(yōu)化，能夠使業(yè)務(wù)流程更加順暢，取得更好的業(yè)績和業(yè)務(wù)效果，還能夠在很大程度上優(yōu)化中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式的管理模式，從而增強企業(yè)的生命力與經(jīng)濟(jì)效益，但是目前中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式還存在很大的問題，因此對于這一課題的研究是非常有價值且有必要的。

1 中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式存在的問題

中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式目前已經(jīng)有了很大的發(fā)展，不管是銷售業(yè)績還是經(jīng)濟(jì)效益以及相關(guān)的中國石油銷售“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用水平都有了很大程度上的提高，但是在迅速發(fā)展的同時，還是不可避免地出現(xiàn)了一些應(yīng)用上的問題，對中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式的發(fā)展產(chǎn)生了非常嚴(yán)重的影響。存在的問題主要包括以下幾個方面。

首先，中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用系統(tǒng)在運行維護(hù)過程中出現(xiàn)了很多的問題，相關(guān)的石油部門以及工作人員沒能對其進(jìn)行科學(xué)有效的系統(tǒng)維護(hù)，這就使得系統(tǒng)在運行過程中出現(xiàn)了一定的問題；其次，在中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用過程中，由于操作人員對“統(tǒng)銷”模式的了解與掌握不夠充分和熟練，應(yīng)用操作的思想認(rèn)識也有著很大的失誤，因此導(dǎo)致了中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用的許多問題；最后，由于中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用操作流程執(zhí)行不力，再加上各部門在工作過程中配合得不夠默契與合理，因此導(dǎo)致了“統(tǒng)銷”模式在應(yīng)用過程中出現(xiàn)了許多因為配合不當(dāng)而產(chǎn)生的問題，最終都對中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用水平與質(zhì)量產(chǎn)生了非常嚴(yán)重的不利影響。相關(guān)的石油部門以及工作人員必須要對此形成充分的認(rèn)識，并且根據(jù)這些系統(tǒng)運行中出現(xiàn)的問題進(jìn)行相應(yīng)的對策分析，以有效解決問題。

2 中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用對策

2.1 轉(zhuǎn)變“統(tǒng)銷模式”應(yīng)用思想，提升“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用效果

應(yīng)用思想始終是中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式中最為重要的一部分，是中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式的一個重要的指導(dǎo)因素，如果沒有一個科學(xué)合理的應(yīng)用思想對中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式的應(yīng)用進(jìn)行指導(dǎo)，那么最后的應(yīng)用效果勢必會受到非常大的影響，因此首要的問題就是要對中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式的應(yīng)用思想進(jìn)行研究與提升，從而提升“統(tǒng)銷”模式的使用效果。要對中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式的正確與科學(xué)的應(yīng)用思想進(jìn)行充分的宣傳，讓相關(guān)的石油部門以及相關(guān)的石油工作人員對中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用有一個充分的科學(xué)的認(rèn)識，這樣就可以對他們的正常工作進(jìn)行合理的指導(dǎo)，避免在中國石油銷售的過程中因為指導(dǎo)思想不當(dāng)而出現(xiàn)任何的失誤，最終對中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式的應(yīng)用產(chǎn)生非常不好的影響。

2.2 建立一支專業(yè)的“統(tǒng)銷模式”顧問團(tuán)隊

建立一支專業(yè)的“統(tǒng)銷模式”顧問團(tuán)隊對于中國石油“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用來說，作用與地位都是非常重要而且是非常有價值的，因此要想提高“統(tǒng)銷”模式的質(zhì)量和水平，就必須對“統(tǒng)銷”模式顧問團(tuán)隊的建立進(jìn)行深入的研究和探討，只有有了專業(yè)的“統(tǒng)銷”模式顧問團(tuán)隊對中國石油“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用進(jìn)行科學(xué)的指導(dǎo)與工作操作，才能夠在具體的工作中找到最有效最合理的操作方法，以有效提升經(jīng)濟(jì)效益，那么在具體的中國石油產(chǎn)品銷售“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用操作中應(yīng)該如何建立一支專業(yè)的“統(tǒng)銷”模式顧問團(tuán)隊呢？首先，要在顧問團(tuán)隊的人員篩選與選擇上下功夫，要盡可能地選擇專業(yè)素質(zhì)與水平都非常高的，而且“統(tǒng)銷”模式運行與操作能力非常強的專業(yè)性人才，只有通過這樣的方式才能夠為中國石油產(chǎn)品銷售“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用提供一個非?？煽康娜藛T保障；其次，對于已經(jīng)在職的石油“統(tǒng)銷”模式銷售的工作人員與技術(shù)人員，要進(jìn)行定時的專業(yè)知識與專業(yè)操作的培訓(xùn)，只有這樣才能夠適應(yīng)中國石油產(chǎn)品銷售“統(tǒng)銷模式”應(yīng)用時代發(fā)展的需求，緊跟技術(shù)進(jìn)步的步伐，不斷地更新工作人員與技術(shù)人員的專業(yè)知識與專業(yè)素養(yǎng)，為中國石油產(chǎn)品銷售“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用提供可靠的技術(shù)保障。

2.3 重構(gòu)員工績效評價體系

中國石油產(chǎn)品銷售“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用系統(tǒng)的提升與應(yīng)用對策還有很重要的一個方面就是重構(gòu)員工績效評價體系，如果能夠?qū)T工績效評價體系進(jìn)行充分的創(chuàng)新與重構(gòu)，那么肯定會對中國石油產(chǎn)品銷售“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用產(chǎn)生非常有利的影響，從而充分提高石油企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用水平和質(zhì)量。在員工績效評價體系的重構(gòu)過程中，要把重構(gòu)員工績效評價體系的專業(yè)知識與實際的中國石油產(chǎn)品銷售“統(tǒng)銷”模式應(yīng)用進(jìn)行充分的結(jié)合與融合，使所制定的員工績效評價體系更能夠適應(yīng)中國石油產(chǎn)品銷售“統(tǒng)銷”模式的應(yīng)用現(xiàn)狀，從而使之具有更大的適應(yīng)性與生命力。

3 結(jié) 語

以上就是關(guān)于中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式的相關(guān)探討和研究，雖然問題和應(yīng)用對策的分析可能不夠全面，但是對于中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式的發(fā)展來說肯定是具有一定的積極作用的，相關(guān)的石油部門以及人員一定要對此形成充分的重視，并且在中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式的方方面面都進(jìn)行充分的思考。只有這樣，中國石油化工產(chǎn)品“統(tǒng)銷”模式及其應(yīng)用才能夠得到更好的發(fā)展，從而創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。