來，殺一局

陸云霏

“狼人殺”火了兩次。第一次是2012年法國游戲公司Asmodee開發(fā)的知名桌游被引入國內(nèi)，第二次則是從去年開始，借著網(wǎng)絡直播《Panda Kill》、網(wǎng)絡綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》，和《快樂大本營》游戲環(huán)節(jié)的推廣，狼人殺突然爆紅。

很難用簡單幾句話解釋清楚“狼人殺”的游戲規(guī)則，卡牌、社交、角色扮演、邏輯推理、語言策略是其中的幾個關(guān)鍵詞。通常來講，一場狼人殺以9到16人的規(guī)模組局，通過抽牌的方式獲得狼人、神職、平民等身份，在不知道彼此身份的情況下，憑借策略性的發(fā)言尋找隊友同時“殺死”敵人，尋求自己身份所在群體的勝利。

事實上，因為足夠好玩，十多年前狼人殺的游戲形式為其帶來了一批用戶。但由于組織線下活動的高門檻，即便贏得好口碑，長久以來狼人殺也只是活躍在固定粉絲人群中。

怎樣更方便地組織一場游戲，規(guī)?；瘡椭七@門生意？創(chuàng)業(yè)公司嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)的方式尋求更多的用戶和流量。無論是PC撮合平臺還是手機面殺助手，已經(jīng)面世的狼人殺產(chǎn)品大都是為了更方便地組織一場游戲，但在“天天狼人殺”的聯(lián)合創(chuàng)始人李宇辰看來，狼人殺最大的問題是太小眾了，增量市場不足。

在開發(fā)天天狼人殺之前，李宇辰是以投資人的身份評估狼人殺市場。借助綜藝、直播市場的傳播，以“狼人殺”作為關(guān)鍵詞的百度搜索指數(shù)在2016年下半年持續(xù)上升，高點時同步上升超過了1000%?！拔乙豢淳椭肋@個行業(yè)就是還沒爆發(fā)的火山。”李宇辰表示。就像投資了狼人殺的青松基金在知乎上回答“為什么投資狼人殺？”時給出的答案：因為狼人殺的數(shù)據(jù)，和當年映客等直播爆發(fā)一樣。

從2016年9月開始籌備，李宇辰給天天狼人殺的定位就是“視頻社交”。當時大部分狼人殺產(chǎn)品都采用語音交流的形式，天天狼人殺率先使用了視頻交互的技術(shù)。以視頻的模式加入競爭，一些投資人對此表示質(zhì)疑—語音交互的模式門檻較低，大部分沒怎么玩過的人都可以嘗試，但陌生人之間用視頻交流還是有難度的。

在天天狼人殺產(chǎn)品上線之后，投資人的質(zhì)疑得到了印證。不少用戶在游戲時并不會真正露臉，而是將攝像頭對著天花板或者用障礙物遮擋，他們對視頻的形式并沒有完全接受。但李宇辰還是堅持將視頻作為最優(yōu)的選擇，“如果只是作為游戲，你的壽命就短，只有視頻社交，第一天花板高，第二壽命夠長，這是我的理解。”李宇辰告訴《第一財經(jīng)周刊》。

為了實現(xiàn)“視頻社交”，李宇辰每天打十個電話，終于讓在外度假的技術(shù)合伙人趙林回到國內(nèi)。后者帶領(lǐng)的技術(shù)團隊在3個多月內(nèi)解決了視頻壓縮技術(shù)的問題。在此之前，玩一局狼人殺需要消耗超過1G的流量，現(xiàn)在這個數(shù)字壓縮到了幾十兆，“之后我們還會推出定向流量包?！崩钣畛奖硎尽?/p>

視頻只是一種外在形式，天天狼人殺在玩家中最有吸引力的競爭點是它的“競技性”，這與其所設(shè)置的組局規(guī)則有關(guān)，一方面，App推薦用戶參與本身競技屬性更強的12人局。另一方面，根據(jù)“線殺”（線上狼人殺的簡稱，與線下狼人殺的“面殺”對應）狼人容易蒙混過關(guān)的特性，優(yōu)化了各種身份的牌面安排，使得總體的勝負率達到均衡，“只有公平的游戲才具有競技性，也只有競技性才利于一個游戲的長期發(fā)展?！崩钣畛秸f。

上線一段時間后，讓李宇辰意外的是，與狼人殺毫無關(guān)系的“才藝表演區(qū)”成了新的社交場景。事實上，才藝表演區(qū)原本是天天狼人殺的“禁閉區(qū)”，各種因不文明或者不遵守規(guī)則的行為被舉報的用戶會被“關(guān)”進這里，這些用戶卻把這里當作直播間，互相表演“才藝”，打賞禮物。

“才藝表演區(qū)”的名字很快替代了“禁閉區(qū)”在天天狼人殺留存下來，成為App里另一種社交場景。不過，對這個被形容為“狼人殺屆的快手”的才藝表演區(qū)的評價依然是有褒有貶。李宇辰認為，天天狼人殺里最主要的社交行為還是在游戲中產(chǎn)生的，一個12人的局，使得12個人相互之間都完成了一輪交流。同樣是陌生人社交，狼人殺游戲過程中的交談有實質(zhì)內(nèi)容，在一定程度上體現(xiàn)了邏輯分析和察言觀色的能力，比起空洞的、沒來由的聊天，信息和情感的傳達都更有效率。

資深玩家JY曾在一次采訪中表達了他對狼人殺社交屬性的看法，“狼人殺之所以會火是因為強大的社交屬性，因為現(xiàn)在太多的人宅在家里。能夠走出來結(jié)交新朋友一起玩游戲的機會太少?，F(xiàn)在的狼人殺，應該60%是社交，40%是游戲?！?/p>

從某種程度來看，各個平臺的狼人殺游戲與2016年興起的各個直播平臺一樣，無非是協(xié)同工具用語音還是用視頻的區(qū)別。在當前的技術(shù)條件下，它們并沒有特別高的準入門檻，其發(fā)展走向趨同。

推廣、用戶體驗、渠道資源成為各個狼人殺產(chǎn)品的競爭核心。天天狼人殺的資深玩家JY，已經(jīng)成為這家公司的股東之一。在JYClub、JY個人的日常直播里，隨處可見天天狼人殺的logo，而天天狼人殺App中也開設(shè)了JY的直播專區(qū)，這都為天天狼人殺App增加了用戶和流量。

可以說，天天狼人殺在很好的時機入了場。網(wǎng)絡綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》帶熱了“狼人殺”的市場，讓不少從未接觸過“狼人殺”的觀眾對這個游戲有了認識，當然也帶來了更多的競爭者，比如制作節(jié)目的米未傳媒推出了自己的“飯局狼人殺”App，“歡樂狼人殺”選擇了在《快樂大本營》的游戲環(huán)節(jié)露出，下載量一度沖到了App Store的暢銷排行榜的第三名?！八麄儼研袠I(yè)推起來了，”李宇辰倒是不覺得競爭氛圍更重了，“炒熱行業(yè)，受益人是軟件中做得最好的?！?/p>

下一步，李宇辰想能把用戶量再拉一拉。接受《第一財經(jīng)周刊》采訪的當天上午，他在商談明星代言的事宜，計劃用名人光環(huán)吸引一些新手玩家?！耙驗楦叨送婕乙呀?jīng)在手里了，我現(xiàn)在希望服務的是新手玩家，盡量對他們友好?！崩钣畛奖硎?，他們已經(jīng)和JY合作錄制了新手教學的視頻，設(shè)計了適合新手的游戲設(shè)置。

如今，線上狼人殺被稱為新的投資風口，入局者眾多，在市面上已經(jīng)可見的幾十個狼人殺App中，有幾家已經(jīng)獲得了投資機構(gòu)的融資。

李宇辰曾與不下五六十家投資機構(gòu)接觸過，但他目前的想法還是“不接受純財務性的投資”，一方面，天天狼人殺更傾向于涉及渠道相關(guān)的合作，另一方面，李宇辰表示現(xiàn)在的盈利狀況足以讓它穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。

在直播、游戲以及社交屬性的3個特點上，天天狼人殺都設(shè)計了付費點，用戶可以以購買虛擬“鉆石”的方式給玩家打賞，在游戲過程中購買發(fā)言延時卡等道具，也可以購買類似于Faceu和QQ秀的“天狼秀”來裝扮自己。

天天狼人殺目前的日活躍用戶大約有五六十萬，從市場數(shù)據(jù)公司Cheetah Lab的調(diào)查來看，天天狼人殺的活躍用戶數(shù)量位列市場第五。李宇辰透露產(chǎn)品每月平均收入超過1000萬元，新設(shè)計的短視頻社交功能很快就會上線，“這會是新的社交付費點，目前市場上還沒有這個東西?！?